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鲸吞-第16部分
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肖凡听了略略沉思一下说：〃你放心吧，我有办法。〃
〃什么办法？〃
肖凡走回去坐在办公桌后面：〃我听说学勤集团自主研制的具有RHO＋系统的样机已经下线，就要投入使用了。如果他们通过鉴定，就可以进入世界最严格的欧洲市场了。〃
这回章乃和反而愣住了，问：〃这么机密的消息你是怎么知道的？〃
〃我能掐会算啊！〃肖凡开玩笑地说。
〃我知道，你一定是放了内线，摸清了他们的底细。〃
肖凡微微一笑说：〃在这个行业里，是没有秘密的。〃她又走了几步，继续对章乃和讲述自己的计划，〃如果学勤的这款产品进入欧洲市场，就会对我们欧洲市场造成微度的冲击。〃
〃嗯，那又怎么样？欧洲市场又不归我们管。〃章乃和迷惑不解地说。
肖凡向章乃和眨了一下眼睛，轻轻敲打着桌面说：〃但是我们可以请欧洲分公司的同事协助我们，以某贸易公司的名义给学勤下个大订单。
〃大订单？〃章乃和听到这里有些明白了，〃你是说……〃
第104节：一号目标（6）
〃是的，只要学勤接受了这个大订单，在战略上他们已经陷入到我们的包围之中。〃
〃我好像有些明白了，你是不是想等学勤集团把产品发过去之后，再把货退回去？〃
〃第一，先把货物全部接收，然后再以产品设计缺陷将产品召回，这样的话，学勤集团作为制造商不仅要承担巨额的违约金，而且品牌受挫；第二，拆开样机检查，看它是否有涉及到RHO＋系统的专利。RHO＋系统最核心的技术参数和指标都掌握在我们公司手里，还有一部分掌握在鲨鱼公司及其他几家跨国公司的手里，学勤集团想凭一己之力掌握核心技术比登天还难！如果学勤集团的这款产品有仿制或侵权的嫌疑，只要他们的产品投入市场，只要涉及这些专利，我们就可以联合其他几家公司通过法律途径向他们索赔，甚至可以提出诉讼。这些专利可能会像特洛伊木马一样从背后发起偷袭。这就可能让学勤集团面临法律纠纷。〃
肖凡的这种想法不由得让章乃和兴奋不已。他眼睛一亮，高声说：〃好，这个主意好，这是围魏救赵啊！我们没有损失，还可以坐享其成。〃
肖凡点了点头，说：〃路走到了这个份儿上，这也是险中求胜的博弈。〃
她告诉章乃和，这几天她打算约李学勤见面。
〃你打算去见李学勤？〃章乃和有些怀疑地问。
〃是的。〃肖凡轻轻的点头。她想的是，仅仅通过资产负债表，是不可能了解到学勤集团全貌的，她必须亲自实地去拜访，与李学勤当面对谈，来一次从虚幻到真实的实际接触。
〃你去见他谈什么？〃
〃合作。〃
〃你打算什么时候去？〃
〃明天。你和我一起去。〃
〃好。〃
〃还有一点，这件事情一定要严格保密。〃
〃知道了。一定把消息走漏的可能性降到最低。〃章乃和站了起来。
她再三提醒章乃和，这件事情千万不要被别人知道，尤其是杜寒冰、叶南翔两个人。章乃和听了，点点头：〃哎，你发现了吗？叶南翔最近怪怪的？〃〃嗯，我也觉得他状态不是很好。〃肖凡抬头看看章乃和，陷入了思索。叶南翔最近的表现的确有点奇怪，有些反常。有好几次，肖凡看见叶南翔站在办公室外，似乎在观察着她的动静，还有几次，她看见他在楼道里，翕动嘴唇，好像在自言自语一样。肖凡猜他是在和谁通电话。肖凡似乎直觉到什么，但是又说不清楚。
第105节：一号目标（7）
第二天一早，肖凡和章乃和搭乘最早的飞机，赶到了C市。
C市规模不大，人口不足200万，这个地级市属于欠发达地区。人们缓缓地走在街道上，看起来很平静，与世无争。只有看到三三两两被圈起来的一道道碎瓦断砖，残垣断壁的工地，才能让人意识到，这里也和中国的其他城市一样，正忙着吐故纳新、大拆大建呢。
他们搭了一辆出租车，到达了学勤公司工业园区基地。
两个人下了车，像来办事的普通人那样，到接待处登了记，走进了工业园。
他们都没想到学勤集团的规模竟然这么大。进入学勤厂区，一条宽阔的柏油路贯穿厂区，两旁绿树成荫，修剪得很整齐的绿茸茸的草坪，栽满了鲜花的花坛，这哪里像工厂，简直就像一个大公园，到处充满着一种宁静的气氛，叫人感到非常舒适，那些被漆成粉蓝、朱红、明黄的厂房和管道不时露出来，反倒像充满现代意味的艺术装置。一个巨大的花坛被设计成学勤集团的厂徽图案。看得出来，学勤人对50多年成功打造的名牌备感自豪和珍惜，也让人感觉到这个企业灿烂的前景。
〃没想到，学勤集团的规模竟然如此庞大。〃章乃和感慨地说，〃这么大块地方，又离市中心不远，就是地皮也值不少钱呢！〃
〃你看，那就是他们即将兴建的电机厂。〃肖凡向南指去，可以很清楚地看到那里有一片红黄蓝绿各色分明、自然流畅如一气呵成的生产车间，还没有完工。
他们沿着厂区的街道走着，看到卡车来往穿梭，搬运物资的货车往来奔忙顺次离开，一派繁忙有序的景象。肖凡是个很有心计的人，她不动声色地观察着周围的一切，暗地里把学勤集团的环境揣摩得清清楚楚。两个人一路打听着找到李学勤的办公楼。这是一座五层的淡黄色钢筋水泥大楼，一尊褐色的大理石基座安放在大楼中央，镶嵌在办公大楼上的〃学勤集团〃标志在阳光下闪闪发光。一面厂旗随风卷动着，挂着一个横幅，上面写着〃建设开放的、国际化的学勤〃。
第106节：一号目标（8）
他们走上了台阶，推开了玻璃大门，眼前是宽敞的接待台，接待人员礼貌地问：〃请问二位有什么事吗？
〃我们想见李学勤董事长。〃肖凡回答说。
〃您和李总有预约吗？〃
〃哦，我们来得匆忙，没有提前预约。麻烦您通报一下，我叫肖凡，是鲸鱼公司的，有些很重要的事情想和李总谈。〃
〃好。您稍等。〃
戴眼镜的接待员打完了电话，客气地对肖凡说：〃李总现在正在开会，麻烦二位先到会客厅里等一下吧！〃
〃好，谢谢。〃
接待人员把他们引入了旁边整洁的贵宾室。两个人刚刚在沙发上坐下，就进来一个捧着托盘，穿着制服的服务员，她把两杯清茶放在茶几上，轻轻让道：〃请慢用。〃
〃谢谢。〃
服务员转过身走出去，轻轻带上门。
肖凡一只手托起茶杯，慢慢喝着，若有所思地说：〃不知道今天能不能见到李学勤？〃
〃Sandra！这可不像你的做事风格，不打无把握之仗啊。〃章乃和说。
肖凡没有回答，只是微微地一笑。
过了不大一会儿工夫，门被嘎然推开，走进来两个男人。走在前面的，是一个个子不高，穿着一身旧工装，留着短短的寸头的中年男人。肖凡一眼就认出，这个人就是李学勤。
李学勤迈着大步匆匆走进来，看到肖凡和章乃和，歉然说道：〃肖总，您好，不好意思，我正好在开会，到现在才跟您见面，请您谅解。〃
〃今日冒昧造访，该不好意思的应该是我们。〃肖凡仪态端庄地站起身，脸上挂着淡淡的微笑。她仔细打量着眼前这个个子不高的〃刚性人物〃。李学勤本人看上去比照片当中要年轻干练很多，他浅浅的笑容后面是掩饰不住的犀利目光。
〃这位是我的特别助理庞刚。〃李学勤为肖凡介绍自己身后那个的男人。庞刚也穿着工作服，留着平头，看起来更年轻，显得十分精干。
〃您好。〃肖凡主动伸出手。
〃您好。〃
肖凡也向李学勤介绍了章乃和。
第107节：一号目标（9）
四个人互相打了招呼之后，坐了下来。李学勤用探询的目光望着肖凡。关于这位鲸鱼中国公司新任的女掌门，他也有所耳闻，据说她拥有让别人羡慕的教育背景和职位，但是她却大气沉稳，做事十分谨慎低调。今日一见，果然觉得她外表文静，气质脱俗、言语温婉，没有半点咄咄逼人的气质，让人很难将野心一类的词汇和她联系起来。只是李学勤对肖凡今天突然来访的动机有些摸不透，又不好贸然询问，一时场面有些安静。
肖凡看出李学勤的想法，就主动说：〃李总，今天我们很冒昧地来访，就是想和李总讨教一些问题。望李总多多指教。〃
李学勤没想到肖凡如此谦恭。他不是那种很擅长辞令的人，一时不知该说什么，只好说：〃不敢，有什么需要我李某人效劳的，肖总请直说。〃
〃我听说学勤集团的研发一直走在业界的前沿，目前已经投入巨资进行产品的升级换代，还建立了自己的研发中心？〃肖凡试探地问。
李学勤弄不清楚肖凡为什么会问这个问题。他解释道：〃是的，学勤集团在很多关键技术上还是很落后的，如果我们想把现有的简单粗糙的产品向一个更高质量水平的产品发展，只能加大力度进行研发。〃
〃嗯，李总一心赶超世界先进潮流，雄心壮志值得钦佩，〃肖凡点点头，用一种十分欣赏的口吻说，〃不过有时候，打研发牌实在是成效太慢了。您知道，一项技术从研究开发到实现产品化、产业化，需要跨越的障碍非常大。如果判断失误，或者任何一个环节遇到技术障碍，都可能导致前功尽弃。后果将是灾难性的。〃
李学勤赞同地说：〃是的，肖总提到的都是很现实的问题。在某些时候，研发项目可以说是最无效、最浪费、成本最高昂的投资。有的企业甚至耗尽了用血汗赚来的资金，仍没有研发出合适的产品，这样的例子并不鲜见。〃
肖凡觉得火候差不多了，就把自己的想法和盘托出：〃其实我今天来还有一个想法，就是想商量我们双方的合作。〃
第108节：一号目标（10）
〃合作？〃李学勤有些惊奇地看着肖凡。
〃是的。我给李总带来样东西。〃说着，肖凡从包里掏出一个盒子摆在桌子上，解释道，〃这是我们准备投放市场的新产品的某个关键部件。〃
〃新产品？〃李学勤显然吃了一惊，他站起身来，把它放在手掌中观察。
〃是的。这项产品采用了RHO4＋的技术。〃
〃RHO4＋技术？〃庞刚有些惊讶地问。他知道鲸鱼公司的RHO4＋技术，代表了当今世界最高水平。
〃是的。〃肖凡笑了一下说。
李学勤显然对肖凡的意图更加糊涂了，他沉默了一会儿，才对肖凡提出了那个敏感的问题：〃不知道肖总打算怎么合作呢？〃
〃是这样。这几年，我们公司的产品定型方面出了不少的问题，为了弥补销售空白，我们将于明年初推出这项全新的产品。因为担心销售增长带来的产能不足，我们准备在适当的时候，把一部分加工业务外包出去，以便将更多的精力投入到行销和渠道构建上。因此我们很希望寻求一个可靠的合作伙伴。〃
〃如果我没理解错的话，肖总的意思是让我们引进贵公司的生产线，为你们代工？〃
〃不，李总误会我的意思了。〃肖凡看到李学勤脸上露出的惊讶表情，笑着说，〃我们这款产品，具有世界先进的技术水平，市场排他性很强，可以说市场前景是非常乐观的。但是李总可能也知道，一个全新的产品，想打开市场不是那么容易的，需要一定的过程和时间，而我们公司在行销渠道上面做的不够完善，而这恰恰是贵公司的长项。因此我想，如果李总感兴趣的话，我们可否就这款产品进行某种形式的合作……〃
〃请问肖总指的是哪一种形式的合作？〃
肖凡沉吟了一下说，〃如果李总感兴趣的话，贵公司可否帮助我们代销这款产品，不必打鲸鱼的牌子，利润五五分成。〃
〃哦，是这样。〃李学勤听了这话，低下头半天没有言语。过了一会儿，他才抬起头，凝视着肖凡说：〃肖总的意思我听明白了。多谢肖总的美意。这件事情我们还需要开会研究一下。〃
第109节：一号目标（11）
肖凡点点头说：〃当然没有问题。〃她看了看手表说，〃时间不早了，我们告辞了。〃说着，她和章乃和便站起身来。
〃肖总，您这个……〃庞刚指了指茶几上的样品。
〃这个是我送给你们的，就算留作纪念吧。〃
〃好，谢谢肖总。〃
〃我很希望李总能够考虑一下我的建议。〃
〃当然，如果有消息，我会给肖总答复的。〃
肖凡点点头道：〃好，我们就告辞了。〃
李学勤欲派车送肖凡一行，但肖凡说不用麻烦，他们还要去其他地方看看。李学勤还是执意派车送他们。
送走肖凡，李学勤和庞刚一前一后走进了李学勤的办公室。李学勤的办公室不太大，和其他领导的办公室没有什么两样，十几平方米，一张办公桌，一把椅子，一个书架，两个柜橱，一对单人沙发和双人沙发。看不到什么现代化的装潢和陈设，只有两部最新式的电话，还有一黑一褐两台超薄的电脑，放在式样保守的办公桌上，看起来有些不太协调。这个办公室里最显眼的是挂在墙上的两幅巨大的地图，一左一右，各自占据了半壁江山。左边是中国地图，右边则是世界地图。
庞刚走到一张皮沙发坐下，第一句话就是：〃怎么有些不对呢？〃
〃什么不对？〃
〃我觉得今天鲸鱼的老总肖凡来得有点不对。〃
李学勤也默默地坐了下来，掏出一支烟点着，问：〃此话怎讲？〃
庞刚把茶几上的烟灰缸往李学勤那里推了推，说：〃难道你不觉得反常吗？今天，她突然到访，还提出要和我们合作，这实在太反常了！她一定是有什么动机。〃
〃什么动机呢？〃
〃这个……我还看不透，〃庞刚思索了一下，摇摇头说， 〃不过，世上哪儿有什么免费的午餐？鲸鱼公司一定有什么阴谋！〃
听到这话，李学勤双眉紧锁，陷入了沉思。他也同样觉得肖凡今天的来访有些不同寻常。难道真的像她所说的，鲸鱼公司只是想联合自己生产这个产品？如果鲸鱼公司真的是诚心诚意想合作，他当然是举双手欢迎。但是如果他们只是打着合作销售的幌子，那就必须多加小心了。
第110节：一号目标（12）
李学勤把烟头在烟灰缸里按灭，思索了一下对庞刚说：〃从我和鲸鱼公司多年打交道的经验来看，他们做事总是有目的的，而且有一个完备的计划。〃
〃那么他们这次来，是走了一招什么棋？〃
〃说不好。〃李学勤说，〃据我分析，鲸鱼公司在中国一直做得不怎么样。他们一直被鲨鱼公司压着头打，搞得骑虎难下，进退两难。这位肖总是新上任的，她可能不想示弱于周世浩，于是就想通过和我们合作，谋求一隅苟安，然后再图发展。〃
〃肖凡为什么要主动和我们合作呢？〃
〃据我分析，鲸鱼公司可能已经不满足在高端市场上赚得钵满盆满，而要把手伸向中低端市场。和我们合作，她就可以达到这一目标。〃
庞刚叹了一口气说，〃眼下鲨鱼公司咄咄逼人，采用低价策略，进一步挤压国内厂商的利润空间。鲸鱼公司又心怀鬼胎，醉翁之意不在酒，还真是八仙过海呢！〃
〃我们要盯着他们打出的每一张牌，不能留任何一个空子让他们去钻。〃
李学勤站起来，走到地图前面。他的目光先落在左边的中国地图上。这是一幅五十万分之一的地图，上面密密麻麻布满红色的圆圈。用实线画成的巨大红色圆圈是学勤集团已经拿下的市场，那些虚线的圆圈是预备拿下的地盘。李学勤又抬眼
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