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鲸吞-第15部分
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地说，他要打击鲸鱼公司，要用大稿件、大范围突然出击，一次性震动市场！
〃你就这么写，鲸鱼公司不仅在中国推销那些过时的产品，还故意把价格抬得很高，声称要让中国数百家小企业死亡，意欲激起同行的混战。而且，他们的某款产品存在着严重的技术故障，但是他们却仍然在中国市场主推这款产品，这分明是歧视中国市场啊！这是性质问题。记住，你要做得不留痕迹，让肖凡搞不清楚是谁在打击她。〃
那个记者记者满口答应，说这太小儿科了，他只要在媒体上做一些综述啊、分析啊、预测什么的，反正又不带什么新闻性质，算不上违反职业道德。〃对，你只要把消息发出去，至于读者怎么理解这件事，那就是他们自己的事儿了。〃周世浩说。如果成功了，他将付给该记者10万。
第97节：卑鄙的对手（10）
两天后，报纸上爆出一条消息，强烈质疑鲸鱼公司的某款产品。一时间，各大新闻媒体上，出现了不少鲸鱼中国公司的新闻。周世浩很满意。为了积极配合媒体的攻势，他还雇佣了不少写手，在网络上发帖子攻击鲸鱼公司。这些帖子都是诋毁鲸鱼中国公司形象的负面报道。
顾小曼匆匆跑进来问肖凡，〃Sandra，公关部电话都快被打爆了。某报的记者想采访你，某通讯社记者也来了预约采访电话，还有，大大小小的媒体都在询问那条消息的真实性，你看怎么办？〃
面对如此赤裸裸的攻击，肖凡感到既震惊，又愤怒。她觉得这种诋毁性报道已经明显暴露出有计划、有组织、有步骤的幕后操作痕迹，她已经大体猜出是周世浩在背后捅刀子。但是她没有惊慌，而是保持了一贯的冷静和克制态度。她紧急给公关部和公关公司的负责人开了会，让他们统一口径，对外提供翔实的技术参数和数据，打消大众的疑虑。安排好这一切，她又找来章乃和，对他说：
〃乃和，我给你安排一个好差事。〃
〃什么好差事？〃
〃你不是总说咱们公司的政策太死板了吗？现在我给你放宽一些，你去邀请一些一流的媒体记者，带他们熟悉一下我们公司。〃
〃你的意思是……〃
〃我怀疑周世浩就是这次事件的主谋，不过现在没什么证据。〃
章乃和为人略显急躁，习惯听过一面之词就下判断，他情不自禁地开始诅咒周世浩是个流氓：〃让流氓从良真是很难，周世浩这种人真该杀！他挖空心思，不择手段，为人所不耻！〃
〃如果没有周世浩这种人的绝妙表演，这场比赛还有什么看头？〃肖凡笑了一下，说：〃现在既然已经由暗斗变成明争，如果我们继续保持沉默，人家会认为我们默认了这些消息，会令我们十分尴尬。因此我想，我们不能总是被动挨打，也要主动出击。〃
〃那怎么办呢？〃
肖凡对章乃和谈了自己的思路，然后嘱咐他说：〃我们要以退为进，不去硬碰硬，他能暗箭伤人，我们也能正面回应，记住，我们要……〃
第98节：卑鄙的对手（11）
〃哇，这可怎么写？〃
肖凡笑了笑，拿出了一份早就准备好的新闻稿交给章乃和：〃就照这个发吧，我已经拟好了。〃
章乃和看完之后笑了，调侃道：〃Sandra ，真佩服你，观察力，分析力，雄辩力，想象力，外加一双透视眼。〃
在肖凡的授意下，章乃和联络上了几十家媒体的大腕记者，很有诚意的〃邀请〃他们去鲸鱼公司的美国总部参观，当记者们参观完规模庞大的鲸鱼公司的研发基地后，基本弄清了事实真相。然后，章乃和又顺便安排了美国几个城市的观光旅游，最后在一艘豪华游艇上召开了一次新闻发布会。整个发布会的基调是肖凡定的，发布会的稿子也都是肖凡精心拟定的，总的意思是他们做生意一向追求诚信，而且他们本着高度负责的态度，愿意主动负担起道义责任，不参加任何有损于行业利益的恶性竞争，维护行业的良性发展。而假新闻制造者却歪曲事实、暗箭伤人，损害鲸鱼公司的利益。因此，他们将严肃警告这些人，必要的时候，鲸鱼公司不排除追究法律责任。 另外，肖凡还期待传达出一种理念：〃有着百年历史的鲸鱼公司，在中国市场上就像一个少年，刚刚开始他的茁壮成长，我们期待与欣欣向荣的中国经济一起共同成长。〃精力充沛的章乃和很得人缘，他博得了众多记者的好感
新闻发布会空前成功。然后是例行的豪华午宴。章乃和抽空给肖凡打了个电话，对她开玩笑地说：〃Sandra，你可真是活神仙，这些记者高兴得嘴都合不上了。〃
又过了几天，几十位记者搭乘鲸鱼公司的专用包机，返回中国。这次活动的结果可想而知，记者们回国之后，为了答谢鲸鱼公司的款待，纷纷在各自的媒体和圈子里把鲸鱼公司歌颂一番，这个危机很快平息了。此时，肖凡又以公司决议的形式，向公司上下发布了一条新规定：〃我们不仅要在技术和成本上应对竞争对手的竞争，还要符合商业原则，符合国家的利益，达到双赢的局面。〃这一消息，很快又被媒体炒得火热。
肖凡这一招借力打力玩得很高明，本来是一个很负面的事情，却被她扭转成正面的企业宣传。本来在中国政府和媒体的心目中，鲸鱼公司高高在上的形象根深蒂固，很难在短时间得到改变，可是肖凡入主中国公司短短一个月以来的一系列的行动，尤其是几笔深得〃人心〃的高调渲染，让人们对曾经的鲸鱼公司有了全新的认识。在A竞标的问题上，肖凡选择了以退为进的做法。但是在市场开拓方面，她却积极推进，大胆前行。在肖凡的安排下，章乃和派出几路谈判代表，开始与几大经销商进行了多次会晤，双方达成了全面的合作意向，签署了意向性协议，双方还在更多的领域内达成了初步的合作意向。肖凡在一步一步推进着自己的计划，尽管目前还没走出黑暗的隧道，但至少前面的亮光已经清晰可见了。
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第99节：一号目标（1）
李学勤成为肖凡排兵布阵的第一号目标。
这几天，肖凡一直把自己关在办公室里，有时沉思，有时疾书，除了键盘的敲击声，没有人知道她在做什么。
〃Sandra，这是你要的资料。〃
顾小曼抱着厚厚的几本资料，困难地侧过身把门关上。
〃谢谢。〃肖凡低下头，认真地阅读起来。
原来，自从上次公司召开15周年庆典，迈克尔告诉肖凡学勤集团正在进行股权转让的消息后，就把学勤集团当做了一号目标。她在确认了消息的准确性后，立刻指定了一个由律师、会计师和财务顾问等专家组成调查小组，对学勤集团进行了一番彻头彻尾的调查。这种调查涉及到方方面面，烦琐复杂，简直就是把学勤集团放到显微镜下解剖了，仔细观察它的每一个血管、每一个细胞、每一个组织，看看它是否符合鲸鱼公司的胃口。这是公司海外购买股权必须要走的程序。目前，调查已经进入尾声。于是肖凡单辟出一个房间专门存放专家小组调查得来的资料和报告。只要没事，她就让顾小曼将学勤集团的资料拿过来潜心研究。资料很多，除了学勤集团的公开资料外，甚至还包括学勤集团未上市的产品计划、销售计划、发展计划，等等。这些都是一个公司绝密的商业命脉，现在都洋洋洒洒地摊在肖凡的办公桌上。
第100节：一号目标（2）
肖凡左手支着头，右手逐页翻看着这些资料，细细研究上面的内容。
她一直对李学勤很好奇，想知道李学勤为什么能成功？他的成功当中蕴涵着什么秘密呢？
她的眼光扫过以下的文字：〃学勤集团曾经有着辉煌的过去：它1951年建厂，在计划经济时期，它成为行业大型骨干企业，国内唯一能够生产四大系列机械产品的专业制造厂。无论是产品的质量，还是产品的数量在国内都是首屈一指的。〃
肖凡翻阅着厚厚的资料，希望找到出对手的死穴。
可是她看完了一沓材料后，发现自己只剩下深深的敬重。这个李学勤如果没有军事统帅的才能，没有一种内在的使命感，没有对目标崇高刻骨铭心的追求，没有看断未来变化的前瞻眼光，就不可能把学勤集团由衰到兴、由弱到强发展到今天。
关于李学勤，业界流传着不少故事。有一个故事说，当初学勤集团进行技术升级和设备改造的时候进行招标，李学勤做为技术专家，主导了这次谈判。最后一家日本公司入围，在进入实质性谈判的时候，李学勤甩了翻译，自己用流利娴熟的日语和对方谈判，他点着报价单，说这个我们自己干，那个我们自己干。最后他以国际常规的价格的一半从日本引进了一套设备，花钱之少，说出来令很多同行咋舌。把去谈判的日本人气得当场就哭了。
还有一件事，李学勤刚刚担任厂长时，企业严重亏损。当时市里考虑让学勤集团和其他几家工厂合并，组成一个大的企业集团。但是李学勤坚决反对，而且立了一条苛刻的军令状。他说自己一定会在三年内让学勤集团的利税达到一千万人民币。这是一个看起来不可能实现的神话。市里同意了。没想到，李学勤用了不到两年的时间就实现了自己的目标。从此以后，一发不可收拾，学勤集团像滚雪球一样，规模和利润连年增长，直到现在居于王位，傲视同行。可见，李学勤气魄非同一般，是一个擅长〃打江山〃的人。
李学勤有个著名的理论，即〃叫花子不和龙王爷比宝〃，他说在商战中，土生土长的学勤集团和那些实力强大的跨国巨无霸公司同台竞技，就是让叫花子和龙王爷在一张桌子上比宝，是比不过的。他推崇游击战，如果你往太平洋调集重兵，我就大踏步西进，直捣你的老营。因此，他从来不和鲸鱼公司正面作战，而是倚险掘壕、以逸待劳。业内给他起了个外号，叫他〃游击队长〃。
第101节：一号目标（3）
肖凡沉思了一会儿，又打开另外一本卷宗，这里收集的都是李学勤的个人资料。她随手翻看了一下，嗬，搜集的资料还真详细，从性别、年龄、身高、体重、家庭背景，到喜欢抽什么牌子的烟，喝不喝酒，最喜欢吃的食物，再到个人经历，应有尽有。
她先翻开个人资料：〃李学勤，男，民族汉，1950年生人，1969年进入学勤厂，他历任组长、班长、实习技术员，后来做到厂长。现任学勤集团董事长兼集团党委书记，总工程师。〃
肖凡又随手拿起一张李学勤的大照片，仔细打量着。从外表看来，李学勤没什么超常之处。他的脸盘轮廓分明，额头上刻着几道深深的皱纹，眼神有些沧桑，有些疲惫，但也闪烁着耿直自信的光芒，嘴角没有笑意。他的神情像很多同时代的中国企业家一样，淡然内敛，不动声色。他的神态很安详，但这种安详背后隐藏有着一种被刻意掩饰起来的野心和不羁，即使透过照片，也能让人清晰地感觉得到这个人的坚定信念和顽强意志。
肖凡又翻过几页，目光停留在一份分析报告上：〃李学勤是一个很有社会责任感的人。学勤集团富了之后，李学勤没有忘记肩负的社会责任。他提出：'产业报国、造福员工、惠泽社会'。从1980年到1990年，厂里投资几百万元建设职工宿舍，投资数万元安装了天燃气管道。厂里还投资十几亿元，创办从幼儿园到大学的现代教育体系，建设星级服务的老年公寓。学勤集团的员工收入在当地的工资标准中属于最高的。〃
她又翻过一页，接着读：
〃李学勤非常重视培养技术人才，他重视对公司职工的教育培训。从1980年起，他就定期送那些表现突出的优秀员工出国考察进修深造。经他提议，学勤集团从1987年起集资建立了一家研究所，培养了大批硕士生、博士生及博士后学生及科研骨干，现都成为科研战线的领导和中坚……〃
肖凡合上卷宗，手往上面轻轻一拍，心里想，毋庸置疑，李学勤是一个让人敬畏的对手。对付这种人，只有两种方法，一是打掉他，二是联合他，但就是不能放着他。放着他，就是放虎归山，等于给自己造成非常危险的隐患。
第102节：一号目标（4）
肖凡正在专心思忖要怎么样拔掉李学勤这个大钉子时，突然，〃咚，咚，咚！〃门外响起短促的敲门声。不用问，肖凡也知道是章乃和。她迅速地清理了一下桌子，把资料合起来。她还不想这么早告诉章乃和自己的计划，毕竟这是一项意义极其重大而又需要极度隐蔽的工作，能不让人知道，尽量不要人知道，知道的人越多，风险也越大。
〃请进。〃
门被推开了。果然是章乃和。他的气色非常难看，嘴唇上有一处不大的溃疡。一副不健康和疲劳过度的面容，甚至可以说是有点病态。
章乃和走进来，在肖凡桌子对面的高背转椅上坐下，伸长脖子望着肖凡办公桌上小山一样的资料，好奇地问：〃Sandra，你神神秘秘地做什么？〃
肖凡微微笑了笑，没有回答。
〃Sandra！你还真沉得住气！如果咱们在9月之前还是原地踏步，那么等到年底就更不用指望了！〃
肖凡没有回答，但是表情一如既往的冷静。
章乃和有些绝望地问，〃你难道真的打算按部就班地做市场？〃
〃是的。〃
〃这样太慢了，岂不是蚂蚁啃骨头？〃
〃很多事情需要过程，慢慢来。〃
章乃和耐不住性子问：〃总部会给我们那么多时间吗？对我们来说，时间是最宝贵的。我们应该寻求一个最快捷的兑现方法。〃
肖凡笑了笑，平静地说：〃我要设计一个秘密武器。〃
〃什么秘密武器？〃
〃你很快就会明白的。〃肖凡故意卖了个关子。
〃对我还保密？〃章乃和很不满意地问。
肖凡站起身，活动了一下有些僵直的双腿，甩了两下胳膊说：〃乃和，你注意到没有，现在都是我们一个人在走棋，基本上没有提到配合。〃
章乃和挑挑眉毛，很感兴趣地问：〃配合？和谁配合？〃
〃学勤集团。〃
〃学勤集团？和他们有什么可配合的？〃章乃和奇怪地说。
肖凡沉思了一会儿，刚才，她在翻阅李学勤的资料的时候，一个计划渐渐在她脑子中形成。现在她边和章乃和讨论，边理清自己的思路。
第103节：一号目标（5）
〃你看，我们现在的产品只占据了很少一部分高端市场，而在二三线城市和农村市场基本上是空白，而学勤集团的优势恰恰是在二三线市场，他们甚至已经占据了这个市场的三分之一强，如果我们和李学勤之间建立起一种合作关系，那么，周世浩标榜的低价优势就被抵消于无形。我们也相当于在二三线市场打进了一颗钉子。这样一来，就可以使这个三足鼎立的市场结构坍塌。然后我们集中主力，先南后北，先农村后城市，就基本上确立了我们在中国市场上的垄断地位。到那个时候，鲨鱼公司还能有多大的作为？〃
〃想法倒是不错，可是李学勤是否与我们合作？〃章乃和看了她一眼，有些担心地问。
〃我们可以试试。〃
〃我听说李学勤可是块难啃的骨头。他对外商有天然的反感。他对在中国设厂的外企一律拒之门外。我听说好几家跨国公司都和李学勤有过接触，但是，李学勤以各种不同的理由婉拒了。鲨鱼公司就碰过钉子。〃
肖凡听了略略沉思一下说：〃你放心吧，我有办法。〃
〃什么办法？〃
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