羽月莉音的帝国-第44部分

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　　　　「对我，你们不需要使用拙劣的谈判手段。」

　　　　脸上露出微笑的立花，继续说了下去：

　　　　「你们两位来到这里，背后原因是可以猜得到的。十之八九是因为『ORION服饰』营业额达不到当初预估的数字吧？然后接下来是我自己的想像……如果继续这样下去，速水半导体工业会陷入危险状态。你们需要一个克服困境的契机。正因如此，你们两位才会到这里来。如果按照计划顺利扩展事业的话，你们就不会到这里来了。我有说错吗？」

　　　　对方迎面抛来一颗直球。

　　　　我倒吞了一口凉气，面对眼前这个对手，以我现在的程度根本毫无招架之力。

　　　　但是莉音面无表情，一副若无其事地继续说了下去：

　　　　「你难道不认为，我们只是单纯觉得和你合作，是一件很令人高兴的事吗？」

　　　　「怎么可能！你难道是想说，这世界上有愿意和别人分享成功果实的企业家吗？」

　　　　面对立花的侃侃而谈，即使是莉音，也找不出理由反驳他正确的言论。

　　　　「如果是你们夕应该可以完全了解我想说的话才对。另一方面，我也很能理解你们的行动。正因如此，你们没有必要找我谈判。我就单刀直入地说出我内心真正的想法。听清楚了，看到你们这样年轻的企业家崛起，我内心感到非常高兴。而且，只要在不会造成本公司损失的范围之内﹒我很乐意支持你们」

　　　　立花露出意味深远的微笑，继续说了下去。

　　　　「那么，关于你们公司的合作提案，能说给我听听看吗？你们的想法是什么呢？」

　　　　听到这样的话，莉音耸了耸肩，叹了一口气。

　　　　「不愧是亚克昂斯的创始人。很快就得出结论，确实帮了我们很大的忙。」

　　　　莉音说话的口气恢复平常，紧张的情绪似乎获得了缓和。

　　　　立花见到莉音放松的模样，满足地点了点头。

　　　　咳咳，莉音轻轻地清了清喉咙，继续说道：

　　　　「目前，我的想法是，亚克昂斯可以拥有速水工业30％的股份。藉此共同经营『ORION服饰』」

　　　　「51％。如果是这样……就可以积极研究看看。」

　　　　立花毫无迟疑，立刻回答。他该不会是已经猜到我们的提案内容了吧？

　　　　被取得51％的股份，也就意味着速水半导体工业会变成亚克昂斯的完全子公司。

　　　　在目前这个时间点，革命社实际掌握着速水半导体工业80％以上的股份，所以速水是在革命社支配下的子公司。

　　　　换句话说，立花希望取得速水半导体工业的支配权，也就是把『ORION服饰』变成亚克昂斯的囊中之物。

　　　　莉音强烈反弹。

　　　　「这是不可能的。这根本就只顾你自己的利益。」

　　　　「是这样吗？我们如果认真地共同经营这个事业，『ORION服饰』的成功就指日可待。听清楚了，要让十年以后才会成为主流的企业成功，成熟的企业或者是政府的支援是不可或缺的。如果是亚克昂斯，绝对能扮演好支援的角色。你们不也是因为知道这一点，才会到这里来的吗？」

　　　　听得见莉音咬牙切齿的声音。我的视线落向莉音身上，她看起来很生气。

　　　　我试图协助莉音冷静下来。

　　　　「光是『ORION服饰』运作所需的系统，价值就不只数百亿了。像是可以联络世界各地成衣工厂的网路、广大的全球性物流网络、以数百万、数千万为单位的顾客情报管理系统、再加上没有缺陷、足以胜任实务运作的强大软体系统。假设……亚克昂斯要开一间完全相同的公司，即使花上一千亿的成本恐怕也不够吧？」

　　　　「嗯，的确如此。这个我了解。」

　　　　立花完全没否定我说的话。

　　　　对方回答得如此率直，反而打乱了我的节奏，让我一时说不出话来。除了商场老练的应对进退之外，立花一定还准备了其他的招数。眼前的对手稳稳占了上风。

　　　　立花若无其事地继续说下去：

　　　　「但是，这正是大企业的缺点。光是维持营运就必须花费庞大成本。想用便宜的价格买下你们的公司，其实易如反掌。我只要袖手旁观就好了。」

　　　　「你的意思是？」

　　　　「我只要等你们破产就好了。到了那个时候，我只要用区区数十亿日圆，就可以买下速水半导体工业。我说的没错吧？」

　　　　再这样下去，根本没有反驳的余地，我和莉音都沉默不语，迅速地交换了眼神。

　　　　如果亚克昂斯想以低价收购速水半导体工业，的确只要在公司破产之前袖手旁观就好了。如此一来，速水的股价就会暴跌，到时候就会像跳楼大拍卖的商品一样廉价。

　　　　当然，不只是亚克昂斯，其他有意愿收购『ORION服饰』企业，也会向我们伸出触手，而且到时候收购速水半导体工业的价格，也一定比现在便宜很多。

　　　　莉音以冷静的语气回答：

　　　　「对我们来说，选择其实不只亚克昂斯一个。找和平服饰也可以，或者碧克莉浦也不错。我们也可以去找其他提出好条件的合作对象。」

　　　　「不可能的吧。基本上，和平服饰和碧克莉浦不论是在营业额或是分店总数方面，都跟我们相差了十倍以上。如果你想在这个业界创立新事业，唯有和我们合作一途。这件事我想你们心里也很清楚。」

　　　　「……」

　　　　立花不理会莉音的沉默，继续说了下去：

　　　　「我想你们也能够理解。在现在这个经济全球化的世界，能获得最后胜利的唯有最顶尖的企业，只有龙头企业能引领市场。因此，亚克昂斯把成为世界上最大的连锁店当成目标，你们应该拥有相同的目标，只是形式不同罢了。原来如此，你们也是有可能把和平服饰和碧克莉浦当成选择之一。但是弱者无论再怎么联合，充其量还是弱者组成的联盟罢了。除非和我们公司合作，否则『ORION服饰』是无法成功打进日本市场的吧。」

　　　　完全无法反驳。因为全部被他说中了。

　　　　我们之所以想和亚克昂斯合作，原因正是它是日本市场的龙头。想打倒席卷市场的龙头企业，是一条超出常识的路。

　　　　宾士能一直蝉联高级轿车的代表车款，原因是什么？

　　　　可口可乐能成为饮料界龙头的原因是什么？

　　　　麦当劳具有拥有压倒性魅力的原因何在？

　　　　Apple的iPod能击败其他低价产品，大受欢迎的原因又是什么？

　　　　吉野家在「最喜欢的牛井餐厅」的问卷调查中，永远都获得第一的原因是什么？

　　　　这些公司和竞争对手的服务或产品之间，到底存在着多大的差异，我其实并不清楚。我喝不出可乐的味道有什么不同，也吃不出牛井的味道有什么差别。无论哪一家店，我都觉得很不错。只要物美价廉，对我来说是没有差异的。

　　　　即使是这样，要击败第一名简直难如登天。在人们无意识状态下，对于那些产品相较于其他产品，就是多出一分安心感，或者产生感觉更好看的观念，很容易就会根深蒂固。这是没什么道理的。硬要说的话，应该是刻划在脑海里的印象吧。要颠覆这样的先入为主的观念，其实非常困难。

　　　　正因如此，如果要和服饰连锁店合作，除了业界龙头的亚克昂斯，当然没有其他的选择。

　　　　立花又加上了临门一脚。

　　　　「更何况，够在海外市场一决胜负的日本服饰连锁企业，除了我们以外，没有别家可以选择了。」

　　　　「亚克昂斯确实在日本是第一名的连锁店，但以全世界来看的话，也不过是第三名的连锁企业对吧？对速水半导体工业来说，也可以考虑和海外的大规模连锁店合作。」

　　　　「你说的非常正确。不过，正如你所说的，我们的规模是日本最大的。而且，你们现在打算打进日本市场。不只是服饰，家电、游戏、汽车、工业制品，还有其他数不清的业界，首先，成功打进日本市场是测试行销的重要步骤。不能被严格的日本消费者接受的企业，想成为跨国企业是非常困难的。成功打进日本市场的亚克昂斯，总有一天一定会成为世界上最大的服装连锁店……你们除了和亚克昂斯合作之外，没有其他能获得成功的选择了。」

　　　　立花简直逼得我们无路可逃。而且，立花的观察基本上是正确的。

　　　　所谓的测试行销，指的是销售商品或服务的时候，在特定区域或者使用特殊的通路进行测试销售。透过这个动作，可以针对商品的诉求能力、广告效果、消费者的接受度等等，进行多方面的调查，为的是能在日本全国或者全世界销售而进行各种调整。

　　　　日本消费者早已习惯厂商方面提供的亲切周到的支援和服务。因此，日本市场的环境可说非常严苛，要生存下去很不容易。

　　　　反过来说，如果能在日本成功销售，也就代表这是能贩卖到全世界的商品与服务。因此，许多的多国籍跨国企业，都利用日本市场作为测试行销的重要舞台。

　　　　也就是说，亚克昂斯能够在日本市场取得成功这个事实，除了数字之外，背后还有更大的意义。

　　　　仿佛是对沉默的我们下最后通牒一般，立花用以强硬的口吻说道：

　　　　「就是51％。这样的话才能继续谈下去。」

　　　　似乎是无论如何都不会让步。像是看准了我们一定会屈服。

　　　　这么说来，可以看出立花对『ORION服饰』本身，抱持着非常人的兴趣。因为立花想要取得速水半导体工业过半的股份——也就是想要夺取『ORION服饰』——的态度没有丝毫动摇。

　　　　立花继续说着。

　　　　「今天这个时间点，速水半导体工业总市值大约是一千二百亿日圆。只要发行新股，亚克昂斯会出资六百五十亿日圆。然后，从这之中调整股票数量为51％就可以了。如果我们变成母公司，速水半导体的股价也会涨得更高。这样一来，你们的资产也会膨胀好几倍。」

　　　　莉音轻轻地低声哀嚎，我的身体深深地陷入沙发。

　　　　速水半导体工业的股价一路攀升，总市值达到一千二百亿日圆。但是相对来说，亚克昂斯的总市值则是一兆九千亿日圆。

　　　　速水本季的预估营业额是二百五十亿日圆。相对地，亚克昂斯的预估营业额是九千三百亿日圆。

　　　　说起来，企业的规模就相差太远了。对亚克昂斯来说六百五十亿日圆根本就不是多大的资金，只不过是运用了这些资金，便可夺走『ORION服饰』，真是一笔非常划算的买卖。

　　　　最后，立花仿佛要让我们感到安心似地，以亲切的态度和我们说话。

　　　　「就算我方变成母公司，你还是可以继续当董事长。而且，你们两个也可以来担任亚克昂斯的董事长。然后我们可以一起让『ORION服饰』获得成功。让亚克昂斯成为世界上最大的服饰连锁店。为了这个目的，希望你们二位能助我一臂之力。」

　　　　真是软硬兼施的完美手腕。

　　　　不知是中了他的招，或者是反倒被他说服，我们竟然不知不觉地也认为获得亚克昂斯的支援，对『ORION服饰』的成功来说不可或缺。所谓的去救人的反而需要别人救，大概就是这么回事。

　　　　我们一结束和立花的会谈，就去了一家往涉谷车站途中的时髦蛋糕店。

　　　　服务生带我们进去最里面的座位，莉音整个人瘫软在座位上。很难得看到莉音累坏了的样子，让我感到有点惊讶。

　　　　我向靠过来点餐的服务生，替莉音把她的分也快速点好了。在这种店里，莉音总是点柠檬红茶和起司蛋糕。因为我一点也不想吃东西，所以只点了咖啡。

　　　　莉音双手手肘撑在桌面上，露出苦涩的表情说：

　　　　「作战计划变更。看来只好挑战极端的方法。」

　　　　虽然不是很了解「极端的方法」指的是什么，我试着讲述我的意见。

　　　　「我们放弃和亚克昂斯的合作，和第二名的和平服饰说说看如何？可能性应该挺高的吧？」

　　　　「不行哦。那位董事长也说过了对吧？第二名以下的服饰连锁店，和亚克昂斯相比，实力差了十倍以上。更何况资金的实力也差了一百倍以上。零的数目相差太多了。为了让我们在日本市场取得胜利，和亚克昂斯合作……也就是除了取得来到亚克昂斯消费的客层之外，没有别的方法。亚克昂斯是一枝独秀的状态。」

　　　　「那么，和几家中小型连锁店合作……走这种路线呢？」

　　　　「不可能。巳继，要做生意，如果不能成为最顶尖的就没有意义了。只有顶尖的企业能领导市场。」

　　　　莉音想说的话我能理解，立花董事长也说了同样的话。

　　　　「我们在COSPLAY产业之所以能成功，是因为我们的目标是缺乏竞争对手的小规模市场。在几乎没有敌人的环境下，我们成为第一名。但是呢，在利益分配已经被确立的庞大市场当中，不管我们怎么努力，正面决战下要赢过顶尖企业是非常困难的。如果我们要和已经存在的商店合作，除了亚克昂斯之外没别的选择。虽然很不甘心，但是那个董事长也说过的对吧？『弱者不管再怎么联合起来，依旧不过是弱者联盟罢了』。」

　　　　我点了点头。

　　　　做生意就像战争一样。资本主义的环境下，只靠着勇气和努力，弱者想战胜强者根本就是幻想。弱者战胜强者，只存在于幻想中的世界。为了获得胜利，一定要准备能够获胜的战力，为了达到目的是不能选择手段的。

　　　　想到这里的时候，刚好服务生走了过来，迅速地把我们点的东西放下然后离开。

　　　　莉音拿了三个方糖，放进自己的柠檬红茶中。平常的莉音只会放一个方糖的。应该是慌了手脚吧。

　　　　我为了转换心情，一口气把黑咖啡喝光。

　　　　继续试着思考其他的提案。

　　　　「那用这个方法如何？放弃和流行产业的合作……例如和最大的电子商公司——乐先进行合作？」

　　　　视线转来转去的莉音，一边思考着一边慢慢地说。

　　　　「嗯～虽然是独特的有趣想法……但是变化太大了呢。你想想看，顾客主要会在哪里呢？会使用网路购物的人早已经成为我们的客户，而不是涌向乐先。果然我们的新客源，而且是最大的顾客……来自在亚克昂斯的实体店铺里消费的客人。」

　　　　光是为了理解莉音所说的话就让我抱头苦思。

　　　　「但是……51％未免也说的太超过了。这样一来，速水不就变成亚克昂斯的子公司了吗？最重要的是，柚学姐设计的『ORION服饰』的软体，用六百五十亿日圆来买也太廉价了些。」

　　　　「『ORION服饰』开始营业已经过了两个星期。在这个时间点提出合作提案，表示那位董事长已经掌握所有情况。因为他非常有自信，所以才能说到那种地步。当然，他的自信是正确的。」

　　　　「那，该怎么办……？感觉我们束手无策……结果，速水只能变成亚克昂斯的子公司了吗？」

　　　　莉音陷入了沉默。

　　　　莉音把叉子叉进放在眼前的起司蛋糕，缓缓地把整块蛋糕送进口中。

　　　　因为她把蛋糕硬是塞进嘴里，脸颊都鼓起来了。她努力地咀嚼着。

　　　　这种一点都不淑女的动作，简直就像是小孩子一样。莉音果然只有外表可爱而已。

　　　　我沉默地凝视着莉音。

　　　　暂时持续着咀嚼的莉音，好像总算是把蛋糕吞下去了。一口气喝光了柠檬红茶，立刻打了个饱嗝。

　　　　然后她认真地凝视着我，以笃定的语气开