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解密语言背后的思维力量-第14部分
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横向比较来认识客观事物j例如：中国的发展与欧美相比还有很大的距离，但是纵向对比，鸦片战争以来的中国的转变可以说是斗转星移。（7）时间变换。如古为今用，洋为中用。十、曲折迂回语言思维（一）曲折迂回语言思维的基本理论曲折迂回思维，又称委婉迂回思维，它是指在交际或辩论时，不直接表明自己的观点，而是用委婉曲折的语言加以烘托或暗示，使人思而得之，愈思愈得，以此来增强自己语言的吸引力和感染力，从而使人领会其意的一种语言思维方式。这种思维方式能体现表达者的善意，可以掩藏表达者的锋芒。如果在表达过程中辅以得体的肢体语言，就会降低语言的刺激性，是处理分歧、矛盾、差异十分有效的表达方式。这种思维方式对于否定、贬斥、批评性发言有特殊效果，运用得当可以表现出说话者的策略性和对听者人格的尊重，可以避免激化矛盾，容易让人接受。同时还可以展示说话者的修养和品性、机智和风度，从一定程度上反映运用语言的能力。曲折迂回思维讲究技巧，包括暗示法、l层层递进法、委婉法和含糊其词法等。曲折迂回思维需要具有一定的暗示性。暗示是一种信号的刺1 06
激，通过向对方发出某种信息，以此来影响对方心理，使其在自觉不自觉中表明心迹，吐露心声。这种暗示性，要求具有一定的清晰度，以便能够让人领会自己含蓄迂回的语言的用意。在很多场合，我们都不便直接表达自己的心意，但又要让对方明白我们的意思，此时，我们就需要采用暗示这一手段。（二）曲折迂回语言思维运用分析曲折迂回思维有时需要运用层层递进的方法来铺叙，也就是由浅入深、由表及里地阐述自己所要表达的意思，而最终要由听者运用逻辑推理来求证答案，即理解说话者所要表达的意思。层层递进必须准确把握对方心理，主动出击，从对方比较容易接受的观点着手，因势利导，从而切中对方要害，让对方在突然之间明白自己的意思，收到意想不到的效果。同时，在使用层层递进的方法时，要注意循序渐进，不要省略中间环节，不要跳跃式递进。其次，还要注意所谈之事需由小到大，由浅入深，始终向实质性问题这个方向靠近，不可偏离。案例一：．孟子在批评齐宣王不会治国时，有这么一段对话：孟子说：“假如你有一个臣子把妻子、儿子托付给朋友照顾，自己到楚国去了。等他回来时，他的妻子、儿子正在挨饿、受冻，对这样的朋友该怎么办呢？”齐宣王答：“和他绝交！〃孟子说：“假如管刑法的长官不能管理他的部下，那该怎么办呢？”齐宣王答：“撤掉他！〃孟子又说：“假如一个国家政治搞得不好，那又该怎么办呢？”齐宣王这时只好“顾左右而言他〃了。1 07第部分基础理论篇寥渺童释≯彳尚
解密语言背后的思维力量孟子作为一个臣子，齐宣王作为一位君主，孟子批评他不会治理国家，当然不可以从正面人手。因此孟子采用层层递进的曲折迂回思维方式，使齐宣王最终明白孟子要表达的意思。案例二：战国时期，齐威王有个怪癖——长夜喝酒放歌。每当夜幕降临，星月争辉的时候，他都喝得酩酊大醉。这样混混沌沌地过日子，朝政一片混乱。淳于髡总想找个机会，劝说国王改掉这个毛病。这天，齐威王大摆宴席，邀淳于髡陪酒。淳于髡认为机会来了。席间，齐威王端起酒杯问他：“先生能喝多少酒？〃淳于髡说：“臣喝一斗也醉，喝一石也醉。”齐威主不解地问：“喝一斗就醉的酒量，怎么能喝一石呢？〃淳于髡说：“您在前面赐我佳肴美酒，却命法官紧紧盯着我。我哆哆嗦嗦地在那里喝酒，顶多喝一斗就成为烂泥了。可是如果碰上尊贵的客人，我捋起袖子，笑吟吟地给客人敬酒，我能喝上它二斗；如果老友重逢，话题如丝，我能喝五六斗；如果乡里乡亲的聚集一席，男女倾谈，喝酒行令，我即使喝上八斗，可能也不过醉个二三分；如果喝到傍晚，酒快喝光了，大家又把剩余的酒聚到一起，助兴让我喝，我那时就会喝得酩酊大醉，也就会失礼了——搞得盘杯狼藉，语言混乱，甚至男女互相踩着对方的脚，这就叫做酒极生乱，乐极生悲啊！而世间的万事万物，也都是一样的道理啊！”淳于髡由小到大，由物及人，层层比喻，步步逼近，使齐威王很受教益。这样，既不让国王丢面子，又达到了劝说的目的，这正是曲折迂回语言思维的妙用。淳于髡要让齐威王放弃喝酒这一爱好，重新走上治理朝政的道路，不能从正面人手。于是借齐威王让自己陪酒过程中提出的1 08
问题人手，由表及里，层层深入，最终让齐威王明了喝酒过多对朝政造成的危害。战国时触龙游说赵太后也是如此，从自己的儿子推及太后的儿子，终于让赵太后明白了要对儿子有长远打算的道理。赵太后把儿子送到了秦国，从而使其找不到侵赵的理由而暂时罢手。这些都是运用曲折迂回思维中的层层递进的方法取得良好效果的经典案例。曲折迂回思维在语言中的运用，很多时候是解决问题的关键，所以其重要性是不言而喻的。众所周知，语言的力量是强大的，“三寸之舌，强于百万之师”。楚汉战争期间，在刘邦派人攻打齐国前，郦食其凭借一张嘴，为刘邦说下72座城池。而韩信征战数年，也不过为刘邦攻下20多座城池而已。曲折迂回思维往往是多种多样的，遇到不同的问题，采用的方法也就不同。我们可以采用暗示法，也可以采用层层递进法、委婉法等。案例三：齐景公有一匹最心爱的马突然病死了。齐景公失去爱马，立即命令武士把马夫推出去斩首。齐相晏婴（又名晏子）得知此事后，对齐景公胡乱杀人很是不满。可是，怎样才能制止景公的残暴行为呢？直言劝说，他可能不听；当面阻止，他会因失君面而恼怒，马夫更要被杀掉。晏子思前想后，想出一个主意，他对景公说：“有个问题向陛下请教，尧舜肢解人时，是从谁身上开始的？〃齐景公不知道如何回答，心想：“尧舜是贤明君主，人们世代传颂，从未肢解过人，怎么能说从谁身上开始呢？’’他猛然醒悟过来，这是晏子在开导自己。于是很不高兴地说：“相国，我明白了，肢解人不该从我开始。’’当即命令把马夫关进监狱里。晏子见此，知道景公的气没消，马夫早晚还得遭杀。于是就严肃地对景公说：“陛下，我把马夫的罪行列举出来吧！其罪行有三条：第一，他把国君的马养死了。第二，死的马是国君最心 第部分基础’理论篇叁脚《’．》彳尚
解密语言背后的思维力量爱的马。第三，他让国君因死了一匹马而杀人，百姓听说了，会怨恨国君；官员们听说了，会以为国君残暴，不通情理，而藐视国君，远离国君。这样，举国上下，朝廷内外，都会对国君不满、失望，这是马夫最严重的罪行，完全应该杀掉。〃齐景公听了晏子的话，非常羞愧，赶紧打断晏子的话，说：“好了。”于是齐景公立即派人把马夫释放了。正在生气的齐景公难以听进劝告，晏子就运用委婉和反喻的方法，使齐景公放了马夫。迂回曲折思维有时还要用到模糊技巧，就是在语言交流过程中为回避正面表述的一种模糊语言。所谓模糊语言，是指人们运用语言的若干模糊特征，准确表达思想情感并进行交流的一种语言表达方式和表达技巧。一般情况下，语言的表达要求准确、清晰，要明确地表明自己的观点。但在有些场合，采用模糊语言来表达自己的思想是必要的。比如说，某人不识时务地问一位二十七八岁的女士今年多少岁了，女士不愿吐露实情，于是故作感叹道：“哎，老了哦！〃男士一听，马上称女士年轻。女士的回答化解了尴尬。这就是语言表达的模糊策略，故意利用语言的模糊性和人们理解的多样性和灵活性，来适应特定社会环境和交际场合的表达需要，从而留下回旋的余地，让对方的提问不攻自破，让自己的表述不言而喻。在交际场合，为了不受制于人，不泄露自己的秘密，也可以使用歧义句，即利用语言的模糊性来为自己取得更多的主动权。（三）曲折迂回语言思维使用范式1．迂回设问、层层递进迂回设问就是指曲折地向对方提出问题，使对方落入圈套的交谈技巧。迂回设问着重在问，用似乎与论辩无关的问题诘问对方，平中见奇，让对方不知不觉地中计；同时注重归纳，通过诱与问，得出材料，并以此材料归纳主旨，阐明自己的观点，达到”0
说服对方的目的。莎士比亚的《威尼斯商人》是人们非常熟悉的一部著名喜剧。其中部分剧情如下：安东尼奥是一位仁慈的商人，他为了资助朋友，向威尼斯的高利贷者夏洛克借了三千元现金。契约规定，借期三个月，免付利息，如果到期不还的话，债权人有权从债务人的胸部割下一磅肉作为处罚。高利贷者为什么不要利息呢？原来，夏洛克早就恨死了安东尼奥，因为安东尼奥“借钱给人不取利钱”，一直使夏洛克的生意大受影响，加上其他的一些原因，夏洛克决意“要是我有一天抓住他（安东尼奥）的把柄，一定要痛痛快快地向他报复我的深仇宿怨”。此次借钱，他明说是向安东尼奥学习，不取利息，实际上暗藏杀机。安东尼奥泰然自若，自信“决不会受罚”，因为、他的财产全部都在海上，在几艘远航未归的商船上，船队估计在两个月之内返回，那时他“就可以有几倍于这笔借款的数目人账〃。谁知“天有不测风云”。有消息说船队在海上出事，货物全部遭受损失。三个月期满，安东尼奥还不出所借的钱。听到这个消息，夏洛克有说不出的高兴，“报仇雪恨在今朝”，他忙不迭地赶到法庭控告安东尼奥，要求法庭“一定要照约实行〃，他要安东尼奥的一磅肉，而且是胸部靠近心脏的一磅肉。在法庭上，人们纷纷为可怜的安东尼奥说情。夏洛克一进法庭，威尼斯公爵便恭维地对他说：“夏洛克，人家都以为——我也是这样想：你不过故意装出这一副凶恶的姿态，到了最后关头；就会显示出你的仁慈恻隐来，比你现在这种表面上的残酷更加出人意料。现在你虽然坚持着照约处罚，一定要从这个不幸的商人身上割下一磅肉来，真到了那时候，你不但愿意放弃这种处罚，而且因为受到良心上的感动，说不定还会减免他一部分的欠1 1 1第部分基础理论篇暑渺盛锥≯彳尚
解密语言背后的思维力量款。你看他最近连遭巨大损失，足以使无论怎样富有的商人倾家荡产，即便铁石一样的心肠，从来不知道人类同情的野蛮人，也不能不对他的境遇发生怜悯。〃“犹太人，我们都在等候你一句温和的回答。〃对公爵“良心〃、“怜悯”的相劝，夏洛克并不领情。他粗鲁地回答说：“要是阁下不准许我的请求，那就是蔑视宪法，我要去上告，要求撤销贵邦的特权。您要是问我为什么不愿接受三千块钱，宁愿拿一块腐烂的臭肉，那我可没有什么理由回答您，我只能说我喜欢这样。”刚刚赶到法庭的安东尼奥的好朋友巴萨尼奥（安东尼奥就是为他能去向富家之女鲍细亚求婚才借的钱）也为自己朋友的生命安危担忧。他向夏洛克说：“借了你三千块钱，现在拿六千块钱还你好不好？’’出乎意料的是，一向贪财如命的夏洛克竟斩钉截铁地回绝：“就算你这六千块钱，每一块都可以分做六块，每一份就是一块钱，我也不接受。”公爵还想劝动夏洛克，说：“你这样没有一点慈悲之心，将来怎么能够希望人们对你慈悲呢？”夏洛克说：“我又不干坏事，怕什么刑罚？你们买了许多奴隶，把他们当作驴狗骡马一样看待，叫他们做种种卑贱的工作，因为他们是你们出钱买来的。我可不可以对你们说，让他们自由，叫他们跟你们的子女结婚；让他们的床铺跟你们的床同样柔软，让他们的舌头也尝尝你们所吃的东西吗？为什么他们要在重担之下流着血汗？你们会回答说：‘这些奴隶是我们所有的。，所以我也可以回答你们：我向他要求的这一磅肉，是我付出很大的代价买来的，它是属于我的≯我一定要把它拿到手里。您要是拒绝了我，那么你们的法律见鬼去吧！……”（夏洛克的反驳“以子之矛，攻子之盾”，戳到了公爵等人的痛处。只要“合法”没
◇爹缈气，k粼孪薅”§有什么是不公平的，而这就彻底驳倒了对方的慈善之说。）无论众人怎么相劝，夏洛克仍毫不动情，他大声喊叫：“请快些回答我，我可不可以拿到这一磅肉？”正在双方僵持的时候，鲍细亚赶来了，她已是巴萨尼奥的未婚妻，此时受培拉里奥博士的委托，女扮男装，从公爵那里接手审理此案。作为法官，鲍细亚当庭作了调查后，首先承认夏洛克的控诉成立。但是，她也向夏洛克求情，要求他慈悲一点，并且告诉他：“我说了这一番话，为的是希望你能够从你的法律的立场上作几分让步，可是如果你坚持着原来的要求，那么威尼斯的法庭是铁面无私的，只好把那商人宣判定罪了。”夏洛克轻蔑地表示，他“只要求通过法律途径解决”，“慈悲、怜悯”之类的话全是多余的。鲍细亚故意又问？：“安东尼奥是否无力偿还这笔债务？’’巴萨尼奥急忙回答：“不，我愿意替他当庭还清。”他要法官运用权力稍许变通一下法律，无论如何也不能答应夏洛克的要求。鲍细亚冷冰冰地说道：“绝对使不得，在威尼斯谁也没有权可以变更明文规定的法律。”夏洛克欢呼了：“一个但尼尔来做法官了！真的是但尼尔再世！聪明的青年法官啊，我真佩服你！”鲍细亚要按照法律程序办事，她检验借约和作照约处罚的准备，并不无揶揄地说了一声：“夏洛克，他们愿意出三倍的钱还你呢！”、“不行，不行，我已经对天发誓啦，难道我可以让我的灵魂，背上毁誓的罪名吗？不，把整个威尼斯给我，我都不答应。”夏；洛克要求立刻进行宣判。鲍细亚告诉安东尼奥，她要准备让夏洛克依约办事。突然，1 1 3蠡麟第一部分基础理论篇”旷十蕊释
解密语言背后的思维力量她又问：“称肉的天平有没有预备好？”“我已经带来了！〃夏洛克赶紧回答。“夏洛克，去请一位外科医生来替他止血，费用由你负担，免得他流血而死。〃“借约上有这样的规定吗？〃“借约上并没有这样的规定。可是那又有什么关系呢？肯做一件好事总是好的。’’“我找不到，借约上没有这一条，”夏洛克断然拒绝，“别再浪费时间了，请快些宣判吧！。”鲍细亚正式宣布了：“夏洛克，那商人身上的一磅肉是你的，法庭判给你。”’“判得好！”夏洛克兴高采烈，举刀便向面色惨白的安东尼奥刺去。“且慢。我还有话说呢！我再说一遍，你可依约得到那商人身上的一磅肉9但是，这借约上并没有允许你取他的一滴血，只是写着‘一磅肉，；所以你可以照约拿一磅肉去，可是在割肉的时候，要是流下一滴基督徒的血，你的土地、财产，按照威尼斯的法律，就要全部充公。〃法官的话，对夏洛克犹如晴天霹雳，割肉不准流血，这是根本无法做到的，他心慌意乱地问：“法律上是这样说的吗？〃鲍细亚手上正捧着一部厚厚的法律大全说：“你自己可以去查明白，既然你要求公道，我就给你公道！”夏洛克此时才感到事情不妙。他不得不退却说：“那么我愿意接受还款；照借约上的数目的三倍还我，放了那基督徒。”巴萨尼奥�
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