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金牌策划师成长记-第44部分
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也揭开了新的一页。从此，花园、曲径、亭台、雕栋、水池、假山、瀑布等以前被视为资产阶级腐朽生活元素的东西，开始快步走入我们建海人的生活，不停地赞扬着人们的居住环境发生了巨变。”
“住上那些高端楼盘的毕竟还是少数人，买不起的房的人还更多呢！”杨维撇着嘴一付不满的样子。
“是啊，我们就还是买不起房的那些人群里面的！”王健点头。
“所以，你现在看见那些高端楼盘，看见那些有钱人，你就十分羡慕了，也在想方设法挣钱，想去和他们靠拢吧！我知道你现在就真的是这种想法！”
“嗨，小维，你怎么又扯到我身上了？我们就事论事啊，刚才说到报纸说高端楼盘高多了，我们建海市的人们的居住水平提高了。我看写这些报道的记者真是以点代面，以少数人的幸福高尚代表了所有的建海人。”
“是啊，王健，这一点我的认识到和你完全相同。那些报道看似是城市发展了，我们执政者有业绩了，但是真实情况是这样的吗？那样的报道并不是我们城市真实的现状。至少，在我们建海市，还有更多的老百姓真实的情况是住不起房，那些高端楼盘里住的还大多是从外地来的有钱人，我们建海市的老百姓又能有多少住上了高端楼盘？如果有哪个记者说有多少多少住上了，那纯粹就是放屁！”
“是的，小维，在做银华步行街的推广前，我们是做过调查的。我真实的知道我们建海市还有很多很多的民众住房十分困难，所以，我也希望我们银华新区快快发展起来，我也挣点钱，在房价还没有升得太高的时候，我们挣了钱，也能在银华新区拥有一套自己的房子，不好吗？”
杨维低头，不说话。
“亲爱的，我们要结婚，可是没有钱如何结婚呢？我知道，你要我简简单单，但是现实生活是复杂的，我们不能带着理想生活。更何况身在社会这个大融炉。很多时候，个人的发展不是以个人的意念为代表的，社会太复杂了，就需要多面性。如果你不会请客吃饭、不会随着风向选择好地方、不会灵活地应变别人的眼光。。。。。。那怎么混呀！”王健现在一下子从被杨维批评变成她的社会生活指导老师形象。
“烦，真烦，你刚才不是还说了悠然现南山吗？那不也是一种生活吗！而且我们在一起，你就是拿我当和你在同一战壕里并肩战斗的战士了，为了巴结邓浩民，为了讨好邓浩民，明明知道我不愿意去‘夜上海’你也要拉着我去，你的心里反正挺猥亵的，你们男人都这样吧！”
杨维的话，让王健一下子站住了，他呆呆地看着杨维，心想要是杨维知道自己和邓浩民的合同里有拿她作‘赌注’的成份，她会恨自己吗？
“和邓浩民的这单银华步行街的销售合同只许成功，不许失败！”他狠狠地告诫着自己。真的，这时，他发现，杨维看人只看一个平面，一个单独的面确实看人有时也会看得很准确，对杨维，自己应该也确实是有一些猥亵。
想到这里，王健忽然觉得有些懊恼，整个人的精神的状态就一下子跨了下来，耷拉着一个头，无精打采的样子。
杨维不知道他心里想的什么，只是看着他神情变得颓废起来，就猜想他可能疲累了一天、状态不好的精神面貌会突然袭击。但是杨维没有安慰他，而是故意板起脸，硬硬地对他说又了一句：“王健，你看嘛，你要想干的大事业是很累人的，你的精神状态也会随时跨下来。我们还是别干了，回乡下去吧，我们去包块土，种水稻、种菜、养鸡，还要养猪，你我本就是乡下出来的，我相信，我们对乡下的生活一点也不会反感的，单纯也不错的！”
杨维不停叫他回乡下去的话，显然没有听从王健对她要继续在城市里打拼的指导。这下更让王健感到心里有些不爽。他强打精神抬起头，脸一下子由红变青，又由青变白。他没有看杨维，扬手招呼了一辆亮着顶灯的出租车。
杨维继续还站在江岸的大桥边，王健一把拉着她，说：“小维，听话，回家了！”
杨维被他顺势拉了进了，王健就猛地把车门关上了。
一路上，杨维没有说话，王健打开车窗，看着窗外，也没有说话。
五十八 竞争对手 1
五十八竞争对手1
王健磨刀霍霍，除了对杨维的一丝的内疚，他仍然踌躇满志，相信自己即将大展拳脚。
他已经和邓浩民谈好，由邓浩民在定好的三天后请张木光临指导银华步行街，而那一天也是他安排的南商会的龙志鹏一行来到银华步行街进行购商步的第一次交谈的日子。
第二天一早，王健正准备和南商会自己拉拢过来的同一阵营的办公任张主任交代事情，不想，张主任先打来了电话。
“张主任，告诉你一个好消息，还是另一个张主任，银华新区管委会主，和你同一个姓同当主任的张木在周三也会到银华步行街，他给给龙会长更多的支持和信心，我们的单是十分有希望的。”
“哦，人家那个张主任是一区之长，管几十万人，我这个小商会的主任，管几个人，怎么敢和张木主任比呢！”张主任说到这里，突然口气变得急促道，“王健，有急事，你快来商会，到我办公室来，我有急事和你商量。”
“急事？”王健心里咯噔一下，有一种不好的预感。
“小维，我去商会一趟！”等不及杨维的回应，王健已经冲出了他们的出租屋。
来到南商会，张主任看见他，使了一个眼光，然后走过去，把房关起来，严肃地说道：“龙志鹏今天去金湾房开的金翠湾考查去了，那边那个叫詹伟的房开老板请来一家叫轩诚的策划机构作了一份很详细的报告，还打的低价牌，想把我们南商会的这次投资拉到金翠湾去！”
“啊，金湾房开？轩诚策划？两个都遇到了？”王健不由深深为这两家他曾经服务过，两家辞退过他的公司巧合地一起来对付他感觉到十分的惊讶。
“我也提示了龙志鹏，银华步行街更适合我们南商会的小商品市场啊，但是，他现在看来举棋不定，那昨天还对我说，他对你其实也很有好感，你小小年纪，能深刻地理解文化大革命的那些事，和他龙志鹏有那么多的共同语言，且给我们做过那么丰盛的海鲜晚餐，他说也很感谢你的努力和付出。他又说了，虽然你说的我们南商会去银华步行街的许多优势和那边未来的发展前景，但是龙志鹏后来又说，你的所有策划理念也是站在你自己的这一边，因为你给我们提供的银华步行街的销售价格偏高，这就不算真正合理的生意。”
“我。。。。。。张主任，您没给龙会长说价格应该还可以浮动，所以不是请他周三与邓浩民面谈吗？”
“是啊，我也说了。但是现在又冒出金湾房开来拉龙会长，这也是竞争。竞争就不仅只看你一家，看你了一家商铺，他也有理由看其它的商铺。只是现在不知那家金湾房开是发了什么疯，一来就打低价牌来吸引龙志鹏，他们的商铺每平米愿意比市场价低100元来，你想想，龙志鹏不管多么欣喜你，他却也不能不动心于金湾房开的金翠湾商场呀！”
听到这里，王健深深地吸了一口气，平稳了一下情绪，说：“据我看，现在金湾房开干的这事，算是恶性竞争，其实对于建海良好的房产秩序并非好事。”
“竞争就是这样的嘛！恶性也是市场上常有的事！”张主任不已为然反驳着王健。
王健笑了笑，说：“像金湾房开找来轩诚策划机构搞的这低价方案，我看就像清朝那和坤不惜一切代价和纪晓岚争庞。”
“和坤争宠？”张主任有些不解，瞪着眼晴看着王健。
“和坤给乾隆争庞，表功是为乾隆做了事，出了力，其实不能算是真正是国家着想。他的争庞方式只是一味投其所好，讲乾隆喜欢听的，表面一套，背后却是一套。金翠湾那块地是属于建海老城区成熟的居住地块，金翠湾商场所在的小区是有‘空中艺墅’等高端楼盘的，那里的商场更适宜建超市，而我们南商会是做的五金小商品市场，五金更多是属于机械类产品，到那里和小区的楼盘风格并不统一。我相信，如果龙会长把五金小商品市场开进了金翠湾，那对于商会的未来发展，特别是扩大规模是很有局限性的。轩诚策划机构也是一家专业的策划公司，以不把人策进圈套不算数著称，他们一打着低价牌，二来会打劣势规避，强调老城区的传统优抛，只是传统的优势，其实对于我们南商会却是一个大发展的瓶颈。”
王健说着，张主任没说话，一边喝茶一边琢磨着，王健知道火候已到，话题一转，说：“张主任，针对龙会长现在跑去金翠湾看那边的商铺，现在有个感觉，不知道该讲还是不该讲。”
张主任没抬头，脑子里还在想着王健刚才的一番话，嘴上说：“王健，我们是一起的，你说我们是一个阵营，我这个当哥都不敢忘记的，你现在要说什么尽管说，说了，我理解了，我也好去开通开通龙志鹏，我看他也是昏了头。你说你说吧！”
王健沉吟了一下，说：“张主任啊，我感觉，金湾房开给我们南商会作的这个策划，搞的什么低价销售的阵势，就像和坤给乾隆拍马屁，投其所好，背后绝对有手脚。”
张主任喝了一口茶，然后猛地一下子抬起头，放下茶杯，直直地看着王健，忽然，他的眼睛亮了起来，笑着说：“哎呀，王健。哎，你说得太对了，我当时怎么就想不到这些了。那个金翠湾绝对是滞销，那个房开公司又急于回笼资金，开始有些不惜手段了。我一开始就感觉他们来邀请我们南商会去投资就总觉得有什么地方不对，可又说不清是什么地方不对，刚才你冷不丁这么一点，我一下子就全明白啦。这回我可给龙志鹏说得清楚了，要给他好好讲讲其中未来发展的利害关系。”
王健道：“在商言商，哪个商人不想自己的投资获得最大的回报，用最小的投资取得最大的收入呢！只是，龙会长缺少一个眼光问题，我们希望让他一定要到银华新区的未来。我知道龙会长成长、在文革时期的艰辛经历，他是也很有善心的人。但不能因为些，我们就认为他就是一个完满的人，我们要对他的不足之处耐心地指出来。”
“嗯，王健，你说，他回来我会按你的意思给他说！”张主任回答。
五十八 竞争对手 2
王健便继续说道：“在我们建海市，有两个大的商会，一家是我们南商会，一家是福商会。在龙会带领下的南商会，张主任你们是一群非常务实的实干家，但是，你们却从来没有对体制与政府意志产生过多的依赖，你们同福商会的比，更具有人的意志。你们实力雄厚，财大气粗，有一股不甘寂寞的勃勃野心，好像对政府的意志并不是很看重。当然，像龙志鹏这样的思想，其好处是会令其倔强寸进，甚至想颠覆了陈旧的秩序，拼杀出自己的事业，但是，做生意的，更应该取长补短，现在我看龙会长应该像福商会的龙会长他们学习学习。因为我们南会会这次的五金小商品市场的投资发展，就是想做成我们建海商会的龙头老大，这时，我们不仅要会算经济帐，我们也要学会对摸清政府的意志，指到更好的突破口，那就是还要学会算政治账”
“政治帐？王健，你再给我好好分析分析！”
“嗯！”王健点着头道：“我们南商会发展到现在，还不能做成建海的商会老大。这回要花几千万购一个大型的商场，好像一算经济帐，都想物美价兼。实际上，我们做大手笔生意，更要看适合不适合，而不是算小帐，而是算大帐时候。现在龙会长积极主动跑去金翠湾看那里的商铺，我发现他关心的别家商会投资了哪里，花了多少钱，别家商会打算什么也到银华步行街投资，可是他还真没有仔细想过，我们南商会是不是应该领先一步，或许花更多的钱，也得到最好的发展。”
说到这儿，王健停了下来，看着张主任。张主任举起右手，用手指点了一下王健，放下了，欲言又止，举起来点了一下他，又放下了，才说：“你呀，说得太对了，全都太对了。得，你不要走，你留在这里，南商会也有我一份子，我们等龙志鹏回来，我要朝龙志鹏开一炮。”
王健便趁热打铁，说：“张哥，我俩兄弟在一起，我也是掏心里话。我们南商会这回不是租商场，而是要买一个大规模的商场，这不仅是我们五金小商品市场要开张起来，这商场本身的地段，本身的价值也是我们的投资方向之一呀！当然，金湾房开公司，包括其它的什么公司他们的商场商铺想整体出卖，而南商会又是一个大买家，我相信龙会长也没有少听分析、考察。可是，明明我们银华商业步行街那无可比拟的优势已经摆出来，龙会长还要动摇，这说话了我们商会自己本身还没有充分论证建这个五金小商口市场，我们的发展的定位，也没有明确这几千万，上亿购置商铺要达到哪些目标，获得哪些效益。张哥，好像商会里就是龙会长想怎样就怎样吧，我们商会这个组织的力量远远没有发挥出来，就是他一个人在做判断，这就像以前的皇帝一样，独断专行，也可以说是武断。说实话，我看我们南商会现在远没有做好一个有目标、有分析、有综合考量的团队的力量。金湾房开公司说他们的金翠湾好，龙会长就心动了，就像和坤投其所好，给乾隆讲一番好听的话，乾隆本人是舒服了，但是结果呢，国家和皇帝本人实际得不到任何实际收益，只是给伪装的和坤有了进一步做坏事的空间和机会。张哥，你愿意我们南商会在这一次的大投资中，得到像和坤得势，小人得利，龙会长最终后悔的这样一个结果吗？”
张主任神色凝重，胸脯剧烈地起伏着，他在尽量让自己平静下来，这样过了一会儿他说：“王健，我的好兄弟。虽然我是你的一个阵营，说实话，我本人也希望龙志鹏在投资商铺上选择银华步行街，以前我是有私心，也希望自己能挣点钱。但是，现在听你这么一讲啊，我心里惭愧啊，我知道，你是真正站在我们商会立场唯一替我们考虑的。不管怎么，我是南商会的一员，我也不愿意我们商会这颗大树因为龙志鹏的失误，被虫子蛀蚀。我作为一个南商会的人，有时，我还想，哪方对我利，我就支持龙志鹏投资哪里，你今天和我说这些，说白了，是你看得起我。龙志鹏回来了，我一定要把你的意思用自己的话说给龙志鹏听，让他听明白，要不，他也摸不清东南西北，他确行有点独断专横！”
王健忙接上话头说：“就是嘛，我这边已经安排好周三由龙会长到银华步行街和那步行街的老板邓浩民面谈，还会有银华步行街的主任张木出现。我会把周三大家的会谈组织成一次正规的面谈。是的，我们是正式的，正规的。对于银华步行街的未来，有政府官员的保证，对于前景市场的发景，我这里的专业的分析报告。这样，我们能形成一个完整有力的招商体系，要想让龙会长真正动心投资，我们要满足他勃勃的扩大野心和政府的强有力支持，我们要把每一步工作做细做好！”
张主任又端起茶杯，喝了喝水。这时王健才看见自己的面前也有一杯茶水，他一来到这个办公室，一直在说话，他感觉到的自己的嗓子有些沙哑，但接着又很坚决地说：“张主任，这件事，我们一定要办成，我们一定要有信心。”
张主任站了起来，王健也跟着站了起来。他仰起头看着张主任，匆匆端起桌上的水喝了一口，道：“龙会长回来，思想工作就靠您了。我现在马上得走了。”
“你现在去哪里？�
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