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重生之骆颖-第47部分
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“如果与你们逍遥阁有了冲突呢？”骆颖觉得雨笑得好假，无亲无故的人凭什么要帮助她？
雨笑着说：“阁主说了，他和你就好比是一家人，无论你在那座城里发展，逍遥阁都支持你。会告知你哪些是杨威的产业，这样就不会错了。”
“不必了！我们自会弄明白的。”骆颖一口回绝，雨的话像一根长长的绳子牢牢地缠住了她，让她不能呼吸。没有人愿意在别人的监视下做事，更何况，她觉得雨的话里似乎还有话，但一时又抓不住问题在哪里。
骆颖让馨儿去端点心来吃。
想了又想，骆颖终究没有忍住，又问出了一句话：“既然什么事都支持我们去做，你们怎么会杀了朱超？”
“那人渣死了，骆小姐莫非不忍心？”雨的脸上又挂上了似笑非笑的表情，很欠扁，骆颖很想一拳挥过去。
想当初在正县，一次杀死了三十多人，雨哪有不知道的？却偏偏来嘲笑她。
骆颖正待开口，雨又说：“阁主说，如果骆小姐问及这件事，一定要认认真真地解释清楚。在各个城市里，都有杨威养的一批地痞流氓，他们常常殴打生意做得好的对手，强制性的收取高额的保护费。很多店就因此而关门。骆小姐找的那人，原本就是洛城的混混儿，因侮辱女子致死，犯的罪行下流残忍，才会入狱。”
“所以你们才会出面杀了他，以绝后患？”骆颖有些汗颜，自己当初误会了风，还以为他杀了朱超是警告自己不要触动他逍遥阁的利益。
雨点点头。
骆颖不禁有些后怕，如果那朱超因吃白食反而被释放出来，一见到牡丹几人，那还认不出来吗？风总是在背后默默地为自己扫清障碍和疏忽，现在是这样，以前在宛城也如此。
但是，一想起那份害得骆、王、石三家家破人亡的藏宝图，骆颖心中的那份戒心又冒出来了。
雨走前又告诉骆颖，靳城里哪些铺子、那些行业是杨威的产业，主事的又是哪些人，以及这些人的特征。
骆颖猜摸不透逍遥阁的意思，不再瞎想，只要是有利于自己的发展，管他们是什么意思！
这么多天过去了，朱超死了，杨威派来的人又走了。牡丹等人应该安全了吧，怜儿还在酒楼里藏着呢，也该送回去了。
送走了雨，骆颖让两个丫鬟雇了一顶青呢小轿将怜儿送回到莲花苑。又让她们带些银两过去，分发给那些姐妹们，让她们从良去。
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第二卷 088磨刀不误砍柴功
骆颖让两个丫鬟把怜儿送回了莲花苑，又带了银两去，分予众人。莲花苑不大，自从老鸨无端横死，莲花苑又被拍卖，下人都走了，只剩下与骆颖串戏的七名女子。
当听说骆颖让她们离开莲花苑回家去，牡丹却说：“我们自幼在青楼长大，能去哪里？又有哪个男人能容得下我们这不洁之身？若是能容得下的，怕是那家里贫穷，无钱找老婆的庄稼汉，如何能与之过活？”
她们生活在销金窟里，见惯了出手大方的客人，自己消费又极为奢侈，怎么能够适应贫穷的生活？
馨儿正待相劝，却被影儿拉住，影儿笑道：“我家小姐给各位姐姐每人准备了二百两纹银，不管姐姐们如何选择，我们都支持。”
二百两银子足够一户普通的五口之家一辈子衣食无忧。众女尽皆欣喜地接过银票，只有年龄最小的怜儿拿着银票默然不语，珠泪暗垂。
馨儿、影儿两人无语离去。将莲花苑众女不愿意离去，及怜儿的古怪之处都一一向骆颖禀报。
骆颖一愣：“莫非她们还想做老本行？”
馨儿差点噗哧一声笑出来，笑声要冲出口时，又觉不妥，咬了牙生生忍住。
冷静的影儿向骆颖解释：“她们无处可去，倒也没有说要做老本行。”
骆颖点点头：“像她们这般处境的烟花女子一定不少，有男人的地方，总是少不了这些的。三教九流的人都喜欢去烟花柳巷之地流连，正是打听消息的好去处。”
莲花苑的事小，骆颖不想花心思，至少目前还没有到需要她花心思的时候。
骆颖想着那日店铺开张时，自己的属下被人侮辱，被人殴打，就觉得特窝囊。于是她就想找时间教他们武功。
教他们练功之前，骆颖郑重地叮嘱他们：“这是我师门的不传之秘，今日传给你们，希望你们要好好地……”
最后的那个“学”字还没有出口，一声清脆的笑声传出来，众人看去，是诗诗小姐身边那活泼的丫鬟馨儿。
“馨儿，主子说话，有你插嘴的份儿吗？”骆颖沉了脸，面纱外的双眼射出冷冷地光。
听了骆颖的话，馨儿好不委屈，嗫嚅着：“小姐当初教我们武功的时候也是这么说的。”
骆颖的脸更难看了：“我这门功夫的确不能外传，你们学了，不到性命攸关之时，也不能在人前暴露！否则会有性命之忧！馨儿，去面壁倒挂一个时辰！”
馨儿暗呼倒霉，与小姐平日里嬉笑惯了，在众人面前说话竟失了分寸，活该受罚！
虎山共来靳城四十人，只有骆颖最先带出来的二十人身体素质最好。他们二十岁上下，年纪还不算太大，可塑性极强。最难能可贵的是，他们对骆颖有着一种近乎崇拜的感情。
骆颖可不希望他们在打拼中受到任何一点伤害，那会影响自己的计划；更重要是对不起虎山胡家三兄弟的重托。
除了教会他们保命的轻功和基本的内功修炼外，还有“裘家秘籍”上的剑招，也教了他们几手简单的暗器。
骆颖也不怕他们强大，就算他们刻苦修炼，最多也只能达到逍遥阁主风的程度，若没有“裘家秘籍精要”里的补充修炼，他们一辈子也不可能超越风。
与此同时，他们还在田七的带领下，读书习字，忙得不亦乐乎。
神龙珠宝店和靳城大酒楼生意火爆，李海川和王江波初时手忙脚乱，时有差错发生。骆颖既不指手划脚也不去追究他们的失误，任他们慢慢成长。
一个月过去了，生意很红火，李海川和王江波等人已能应付出现的各种问题。
两个月过去了，生意还是依然红火，众人面对各种突发状况都能游刃有余了。
骆颖欣喜地看着这些变化。
俗话说：“师傅领进门，修行看个人。”这群本是良民的土匪，非常勤奋，用心积累经验；挑灯夜读，闻鸡起舞，令人十分佩服。
他们能进行简单的阅读和写信了，他们还能一跃三丈了。
转眼间，又一个月过去了。时值初秋，一场雨淅淅沥沥地一下就是几天，气温骤然下降。
骆颖把两家店的人召集在一起：“我们来靳城也快三个月了，两家店的生意还不错。我们可以开分店了。”
“去哪里开？”田七两眼亮了。其余人也好奇地看着骆颖，摩拳擦掌的样儿，迫不及地想要上战场似的。
“靳城。”骆颖缓缓道。
士气陡然下降。
李海川问：“诗诗小姐，你说这靳城的两家最大的店铺都在我们手中了，我们在哪里开分店？开分店不是挡自己的财路吗？”
“我问你，全靳城只有我们一家店吗？”骆颖笑着问。
“当然不止。”众人摇摇头。
骆颖看着众人，神态严肃：“那不就对了，你们去靳城走一圈，看看大街小巷，几十上百家小酒楼；数十个小珠宝店。他们为什么能存在？那是因为百姓对他们有需求！别看这些店小，他们一年的利润之和会是我们两家店铺收入的几十上百倍！”
众人将信将疑。
“既然你们不相信，你们用十天的时间好好观察、统计这些小酒楼的总数，和他们一天大致的进账。到时候，你们自会得出结论！”骆颖又对王江波和李海川说：“他们迟早是要出去打拼的，你们可招一些学徒、伙计，培训一段时间后，就可以顶替他们了。最好招熟手，招人时要注意甄别，别让有心之人钻了空子。”
十天后，他们果然把观察结果统计出来了。全靳城小酒楼共三百八十七家，一天营业额的总和是“靳城大酒楼”的两百倍；珠宝店共八十六家，一天营业额的总和是“神龙珠宝店”的三百倍！
这个结果直把这些想有一番作为的男儿们惊呆了！
骆颖对他们说，只有把这些店铺的一大半拿到手了，这靳城经济的半壁江山才会真正落在他们的手上。
大家对骆颖的佩服，又多了一层。小小年纪，就能看到连成人都难以看到的问题，跟着她，那是绝对跟对了人！
准备了这么久，是时候该在靳城全面出击了，骆颖将虎山来的所有人，全部召集在一起。
大家在珠宝店的大厅坐了，骆颖坐在上位，馨儿、影儿两个丫鬟分立骆颖两侧。
骆颖神态端庄，露在面纱外的眼睛亮晶晶的，闪烁着对生活的希望和执着。这副神态，竟似长年惯于发号司令的人才会有的。
扫视一眼众人，每人都感觉骆颖在看向自己。骆颖缓缓开口：“想必大家都熟知‘王婆卖瓜，自卖自夸’这个俗语吧？我想问问各位，在做生意中，如何巧妙运用‘王婆卖瓜，自卖自夸’呢？”
第二卷 089王婆卖瓜
当骆颖的话音刚落，坐满了人的大厅顿时热闹起来。
这些日子的相处，大家养成了遇事商量、讨论的习惯，三个一伙，五个一群，气氛很活跃。
骆颖由着他们说。
这一番谈论，竟过去了一炷香的时间。待得声音慢慢低下来，骆颖重重地“嗯”一声，众人便都住口不语，一齐看向她。
骆颖笑道：“看在座诸位讨论得很热烈，想必有了许多的想法吧？”
众人笑着点头称是。
“那把你们的想法说来听听。”骆颖鼓励地朝大家抬了抬下巴。
大家你看看我，我看看你，嘻嘻一笑，却无人开口。
四十几人，又有骆颖在场，平日里那些胆儿大些的都眼光闪烁，面部肌肉也有些紧张，竟迟疑起来。
骆颖笑着看向李海川和王江波两个。
这两人对视一眼，老成稳重的王江波率先从座位上站起来，对众人一抱拳：“在座的老少爷们……”
话还没有说完，“哄”的一声，众人大笑。骆颖不明就里，觉得莫名其妙的，但随即她就明白了。
这里的四十人，全是从虎山来的，他们躲入虎山前，世代毗邻而居，绕过去绕过来，大家都有了亲戚关系。所以，有是叔公的，有是表舅的，还有是兄弟、侄子的，甚至还有人辈分低了三四辈的。辈分乱了，年龄差不多的，就干脆全喊名字了。
故而王江波这么含混地一说，大家心领神会，不带任何含意地哄堂大笑。
骆颖伸出右手，在空中停留几秒钟，然后手掌向下缓缓压下几公分，笑声停了。
王江波继续说道：“我们这几个讨论了一番，认为‘王婆卖瓜’，她的瓜不好，才会‘自夸’。”说完，他坐下了。
众人闻言，嘁嘁低笑。
李海川站起来，对大伙一抱拳：“不对。王婆的瓜好，她才会‘自夸’。王婆，应该是瓜农，她到集市上卖瓜，没有几人认识她，她只有大声喊：‘我是会种瓜的王婆哟……我的瓜香而又甜，甜而又脆……’”显出几分痞气的李海川模仿着女声叫卖起来。
众人憋不住了，哈哈大笑，李海川也大笑着坐下。
气氛再一次活跃起来。
又有人站起来：“好东西也需要夸。”
有人又接着补充：“王婆的瓜好，肯定买的人不少，但她还要自夸，这个就说明，只要是卖东西就要招徕客人。”
“那如果王婆的瓜不好呢？她把客人招徕来，又有什么用？”
有人附和：“也是哦。”
大厅再一次静下来，又看向骆颖。
骆颖笑问：“王婆的瓜不好，却把顾客招徕来了，把东西卖给了别人，那就属于欺骗。别人上了一回当，就不会上两回当。”
“诗诗小姐，这个世界上人这么多，她骗一个是一个，然后无限制地骗下去，她也可以卖很多瓜了。”有人反驳着骆颖。
有人在点头，有人在疑惑，有人在摇头。
骆颖点了田七的名，他就是那摇头的一个。
田七说：“属下认为，世人被骗一次可能是无知；若是被骗两次，那就是蠢；如果看到别人被骗了，还去上当受骗，那就是蠢得无药可救——但这种人毕竟不多。”
“这话说得好！”骆颖高兴地站起身，笑着说：“诸位，这说明了诚信是为商的立足之本！卖的东西要好，信誉也要好，口碑才会好，生意也才会兴隆。有了稳定的客源，然后一传十，十传百，客人就会越来越多的。”
大家点头，一时又无话，大厅安静下来了。
骆颖又缓缓坐回椅上，神色变得严肃了，声音也不如先前的轻松活泼，语速缓慢，声调抬高了几分：“各位，今晚让大家来此，我有话要说。”
安静的大厅里，只能听到呼吸声，大家都静静地看着骆颖，他们知道，骆颖肯定有大的决定要宣布。
骆颖郑重地说：“几个月来，经过大家的努力，酒楼和珠宝店已经获得了一些利润。两家店里新招的人也熟悉了店里的事务，所以，在座的诸位，我们要出击了！先拿下靳城珠宝店和酒楼这两个行业。给你们三天的时间去调查选地址，原则上，一条街上不能有两店。若某条街繁华人口又多的话，可以有两家店，但相距必须超过一里远。”
“可是，诗诗小姐，我们怎么去发展我们的店呢？我们这两家店铺……”有人疑惑，言下之意，靳城大酒楼和神龙珠宝店，这是先骗后买的，他们总不能都去骗吧？
骆颖笑了，问：“这两家店是谁的？”
“奸相杨威的！”众人答。
“那就对了，”骆颖站了起来，挥着拳头，“我们的目的，就是要把杨威手里的店铺全抢过来！所以，你们只要能把他的店拿过来，无论你们想出什么办法，都是可以的。但如果对方是普通百姓，就一定要光明正大地去拿。我们现在的目标只是杨威名下的产业，行事要小心，别让人抓住了把柄。”
“怎样做才能不留下把柄？”有人问。
“是啊，是啊。”又有人附和。
将一群没见过大世面的土匪要训练成一个个商场精英，还真不是一般的高难度。
骆颖只得将她前世经商的一些经验拿来当教程：“我给大家说一个故事：
有一个马姓老板刚盘下一间铺子，可是他的生意很不好。而他旁边的店铺生意却非常好，他冥思苦想，仔细观察，始终不得要领。
有一天，他看到这家店老板跟街对面的老板吵了起来，原来这两家店铺卖的都是同一种货，两家一直在暗中竞争。那天是街对面的店老板看到这边店里打出了‘降价’的招牌后，心生不满，两家老板就吵了起来。
而吵后的结果是，所有的顾客都知道了街这边的店卖的货便宜，大家都蜂拥而至。一天功夫，店里的货品卖了大半。
正在马姓老板感慨之时，傍晚时分，他看到街对面的老板过来给这边的老板请安，才恍然大悟。你们说，他明白了什么？”
“两家店都是一个老板开的。”众人笑了。
“这就是手段！还有人把店里的货品及图样，画好后，一张一张地送给来往的路人，以此来提高自己店铺的声誉。方法，都是人想出来的。也希望你们能想出更多更好的办法。
我们已经有的成功经验是可以借鉴的，大家都是从这两家店里出来的，应该明白其中的经营之道。另外，珠宝店的货由总店神龙珠宝店提供。
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