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我是我妹-第47部分
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“对了，酒店的事老爸怎么说？酒楼那边安排好了么？”王思妤若无其事地将话题叉开了去。
王振自然顺杆子就下了：“酒店的事老爸跟我一直在研究梁叔叔弄来的资料，原来我做的计划书被修改了很多。但是大部分东西都是得到肯定的，至于真的要实施的话，老爸说等把梁叔叔的姿态吃透了到朔日县实地考察一下才行。
酒楼那边老爸跟厨老大提了提厨房承包的事，现在先是试行，出了不靠谱的事还得过去看看的。不过兵哥在那坐镇放心了很多，咱们家小产业怕的就是宵小之辈。现在国庆假期都能安然度过的话，最大的考验也算通过了，到时候老爸打算先跟整个酒楼各部门开次会，具体研究月收入评估跟分红的事，就咱们家自己说的百分比还真怕他们接受不了造成熟工流失的。
不管怎么样今后可能酒楼那边的收入会比之前少上一些，好在大家都有理由去更用心地做事了。这样老爸真能讲酒楼这边的事交待出去，人闲下来之后想找事做肯定会考虑我们的计划的……只是，小妹啊，我们这样算计自己老爸合适不合适啊？”
王思妤无所谓地说道：“混零花钱的时候没见你这样担心过。又不是什么坏事怕什么？我还不信了谁还没算计过自己老爸老妈的！对了，老爸说了成本问题没？”
“说了，咱们家的存款加上将酒楼贷出去，估计也有个六七百万的，到时候再借上一点，梁叔叔那边凑一点，应该也破千万了……对了，吴芳她老爸吴叔叔说也能帮忙的，就是不知道能帮上多少。嗯……不过吴叔叔说要是在他集团下的地皮里建酒楼的话，可以分期付款的时间拉更长一些，而且价格上也可以给予比较大的优惠空间。我觉得差不多了吧。”
王思妤这才放心的点点头：“那最近你准备怎么做？”
王振想了想：“现在说什么都还是空话。像老爸说的，停留在纸面上的东西不靠谱，说是准备过个一两天去朔日县榕树林那边，看看吴叔叔手底下的地皮位置。我打算也跟去涨涨见识……小妹，你要不要去？”
“跟我的想法一样，确实要跟进一下。虽然我们能力还不足，能帮上多少是多少，能让老爸老妈省省心也是应该的。”王思妤沉吟了一下续道，“我就不去了，最近力扬装材那边事挺多的。你回来后跟我说说就好。”
事情就这样决定了下来。
第二天王振果然还是跟王国庆看资料。王思妤还是决定到店里帮忙……虽然好像真的帮不上什么忙。但是那亦是她现在所能接触到的最好的学习地点。
当初羡慕一个富二代吴芳，别说只是高中生，大多数人都会有这类的想法。当做目标去实现让自己也成为一个那样的人说出去挺丢人的，但是要是你因此而去装清高不去做些什么只能说被生活所击垮的人又多了一个。
吃不着葡萄就说葡萄酸可不是王思妤的性格，或者说不是‘王振’的性格，认准目标一路走下去哪怕头破血流都比那好，路总是人走出来的，至少目前开局还算不错。说服父亲的事几乎完全掌握在计划中，力扬装材如火如荼。王振在高三的层次成绩一骑绝尘，王思妤在高一的年级崭露头角。
似乎一切看上去都很美。
王思妤还是如前几日一般下楼准备去店里，然后再次在小区门口碰到了张方杰这小子。与第一天不同的是他非常自觉的将电动车开到了门口，专门等这王MM的到来。
“思妤……你来了，走吧。”
张方杰露出欢快地笑容向王思妤招呼着。王思妤却觉得有些愧疚，当一个人持之以恒地对自己好，如果一点感动都没有的话，那人的心莫不是石头做的？
但让王思妤真的去接受张方杰的感情又绝无可能。先不说有没有那个心理准备，当王思妤将幕青青推向王振那边的时候，她就决定了在现阶段不能接受任何人的感情。
再说了，这个身体的年龄也不过刚刚过了十六岁，当初幕青青的离去就是因为大家都还小不懂事，太过年轻的他们看不到未来更得不到未来。这样无法掌握的爱情，不如让它存在于回忆。然后等到能够把握的那一天，再去争取。
王思妤就是这样想的。
她露出为难的神色：“方杰……其实你不用这样的。你让我很愧疚知道吗？你对我做得越多，我就感觉亏欠你越多，可我实在不知道怎么回报你。”
“不用的……”张方杰道，“只要能帮到思妤就行了。我不用你回报。”
王思妤没有发现，就这几天功夫这小子忽然褪去了曾经一跟自己说话就结巴羞涩的模样，虽然语速慢，但是他的眼光中已经多了莫名的东西。
她自然不知道当张方杰知道她的‘另一面’之后是多么的震撼。曾经在张方杰看来，自己心目中的梦中情人顶多是小鸟依人、我见犹怜、斯文秀气、大方得体的王思妤，而仅仅三四天时间，这样的形象就完全颠覆了。
精明干练，急智非凡，用着高中生无法揣度的思维去解决商业上的问题。这样的王思妤，让张方杰觉得她在那一瞬间她跟自己拉开了老远的距离。
张方杰也是张家的独子，张父也不曾对儿子隐瞒什么，多少张方杰的了解绝对不会少。但是当张方杰主动提出要给家里的生意帮忙的时候，张父高兴得无以复加，大赞儿子终于长大懂事了，更是给儿子进行了许多人情世故以及生意经的教育。
也让张方杰因此提起了不少的信心来。
至少我离她的那个世界，并不是那么遥远。
就像吴芳有意无意地影响周遭的人一样，王振王思妤这两个独特的存在也在他们一无所知的情况下影响着周遭的人。
冯文斌因为王振的鼓励留在了十八中，而且渐渐变得主动，开始向同学们发出了善意地信号。王国庆因为王振的努力，开始了事业上新的起点。
王思妤呢，至少她现在就正在影响着张方杰，还有丁胖子以及刘霞。
崇拜什么的都不重要，重要的是如何让自己也变成可以让别人崇拜的存在。只要肯付出，收获总是值得肯定的。每个人只要做好自己，并坚定不移地朝着自己规划的方向一直前进，美好的未来总会在前方等待着他的到来。
就像王思妤现在所做的，即使无法接受，但也绝无排斥。做好自己必须做的事，一切如故，安之若素，就能让许许多多的人因她而改变。
看着张方杰那热切的样子，王思妤实在无法拒绝他的好意，正要如前几日一般坐到他的背后，电话就响起来了。
“喂，妈，有什么事么？”却是王母打来的电话。
“还没出小区吧？”
“还没……”
“那好，等下妈妈。嗯，小乖想爸爸了，我要送她去酒楼那边……嗯，是这样，现在天气开始转冷了，思妤你一直都还混着夏天的衣服穿那怎么行。过完生日也成大姑娘了，也该穿姑娘家的衣服了，等下送小乖给你兵哥后，妈妈带你去买衣服吧……”
王思妤听王母说完后挂了电话，对张方杰露出歉意加之无奈地表情来：“方杰，今天不用麻烦你了。”
第70章 罩罩生意经
先是送了小乖到酒楼给兵哥，小乖见着兵哥之后挂着眼泪带着笑，“爸爸爸爸”的叫个不停，扯着兵哥的裤腿死活不撒手了。
兵哥在酒楼的身份是总经理。虽然兵哥自己都不了解自己这个‘总经理’是干嘛的，但王国庆对他说得挺严重的，说什么必须要有个信得过的人看着酒楼，自己猜能安心的抽出身去做别的事。
被人‘信得过’是很让人开心地事，‘周兄弟’实在不忍拒绝‘王老哥’的这番信任，于是就留了下来。俯卧撑什么的已经停了下来，兵哥知道自己能够让别人记住是因为自己的一身本事，所以他还是会花很多时间来巩固自己的体魄，只是影响伤口愈合的运动已经停了下来。
客人的意见都会由女经理去处理，所以无聊的时候比较多，兵哥也会主动担任起保安的职责，经常在停车位旁边指挥客人泊车。只是穿着一身王国庆准备的不错的西装，戴着总经理的牌子指挥泊车经常让客人受宠若惊。
从酒楼出发大约走个十来分钟就能到桂市的最中心，这里有个小型的广场，跟大多数城市一样名字就叫中心广场。中心广场的下方是中空的，是作为大型的购物商场的存在，也是王母带着女儿要前往的目的地。
从地下商场的其中一个玻璃金字塔状的入口进入，最先看到的是个小型喷泉，围绕着喷泉就是密密麻麻的一圈商铺，门口的地方都是卖箱包的多，王母倒是不急，慢腾腾地边看边走，可怜了王思妤这个半路出家的女孩，才走了半个小时两只纤细的小腿就开始发抖了。
“妈，找个地方休息下吧。”王思妤可怜兮兮地说道。地下商场的空气可真心憋闷，以前来的时候直杀目的地，买完就走那叫一个干脆利落。
如今王母为了将自己女儿打扮起来可让她遭了罪了。当初为了避免家人产生突然的不和谐感，王思妤可以保留长发甚至学会照顾它们，也可以穿‘王思妤’的衣服并且去适应。专门为女孩子设计的衣裤也更让身体舒服，时间一长也就接受了，所以她的接受能力还算不错。
可从始至终她都没有去为自己购买一次衣服，就算由夏至秋了，都是直接传王母拿出来的往年的衣服讲究。话说十五六岁正是长身体的时候，如今王思妤的衣物却是显得短了些……刚才试一条牛仔裤的时候事实证明了她长高了，三个月时间成功的从161长到了163……
当时王思妤就怨念了，异常怀念曾经那170＋的身高来。
不过王母的宗旨就是试试……然后就没买，白白浪费了许多王思妤的表情，原本她还打算买了就走，有穿就不错了。
王母对女儿对付着穿的概念相当的不赞同，拉着女儿的手就朝着一家内衣店里走：“再看看，买完了再休息。都十六岁满了，大姑娘了，还穿汗衫不合适，走，妈带你看看大姑娘该穿的去。”
这才是目的地吧，刚才转悠的那些店算什么？
王思妤都快哭了。曾经还是男人的时候倒是想跟幕青青逛女士内衣店呢，可惜一直没能实施。如今可以名正言顺地逛的时候，却是要穿在自己身上了，哭丧着脸对王母说道：“妈……要不下次我们再来好不？求你了……”
王母没理她：“嗯，这次先买几个。思妤啊，你这个年纪正是长身体的时候，下次妈妈在陪你来的时候就要买更大的了……女孩子的胸部要健康成长可马虎不得的，要不以后很容易下垂的，甚至会长成畸形的知道不？”
王母说到最后严肃下脸来，倒把王思妤吓了一跳。
成为女生的事实无法挽回，至少自己长得还不错，也算是个比较漂亮的女孩……但要是真的因为胸部的问题长成一个怪物……王思妤自己先打了个寒颤。
这可万万不行！、
所以她只好怀着无比‘神圣’地朝拜心情跟母亲走进了女士内衣店。
这家内衣店的招牌是……很艺术地英文，王思妤研究半天，小学三年级到高中三年级所学的英文硬是无法解读那‘艺术’，于是挫败地放弃了。
店很大，是两家铺面连通起来的通铺，店里用的都是半透明的白色塑材，背后都有这日光灯管，处处灯光，照得整个店里纤毫可见。到处摆放着或圆形或直竖的内衣，中间还夹杂这许多穿着得体内衣的半身塑料模型，乍一看挺杂乱，可用上点心又显得井井有条。整间店里透着一股‘时尚、潮流’地气息。
“请问，是姐姐要买还是妹妹要买呢？”刚一进门，一导购员小姐迎上来道。
“呵呵呵呵……”王母捂着嘴笑，被降级成‘姐姐’了还高兴成这样，这马屁拍得太舒服了，“是我女儿要买哦。”
“哇，原来这是你女儿啊！”那服务员似乎发现了新大陆一样惊奇，下巴快掉到地上的夸张模样，再补一句：“完全看不出来啊，您还好年轻的样子啊，怎么保养的！好厉害，跟你女儿站一起我都还以为是姐妹俩呢！”
王母的嘴巴已经合不上了，呵呵呵笑个不停，人家一套组合拳下来高兴得找不这北了都。
王思妤的嘴角抽抽，两眼都快翻得看不着黑的了。还不得不承认这导购员够厉害的，估计在这行里都混成人精了，瞄一眼就知道是谁付钱，直接就跳过孩子找大人说事才是最正确的营销策略。
其实王母也是知道的，可哪个女人不喜欢别人一顿夸啊。傻乐了好一阵才将笑得麻木的嘴巴给稳定住了，道：“嗯，我女儿以前没有穿过罩罩的经验，先给她量量好了。”
那导购员招手让同伴替王思妤量胸围的同时，又对王母道：“您就不挑几套么？我们这的产品大多数都适合像您这样年轻人呢……哦，对不起，我又忘记您的孩子都那么大了。哎呀，真让人嫉妒，等我的孩子像您家孩子那么大的时候还能保持您这年轻样子就好了……您真的不看看么？”
人家都将自己夸成啥样了，你不试试你好意思？你试过了不买上一两套你好意思？于是王母晕忽忽地顺着导购员小姐的意思拿起一套黑色蕾丝边内衣就往身上比划。让量着胸围还看着这边的王思妤好一阵大汗：喂！老妈！你都四十岁的人了，别那么情趣行么？
好在最终王母还放下了那一套，转而看向旁边比较中肯的产品。
“很厉害啊，小妹妹你现在都到B的规模了哦。”帮忙量胸围的导购员两目圆瞪，那叫一个惊诧莫名，“我像你这么大的时候才是A而已啊，按现在的趋势发展下去……哦，羡慕死姐姐了……”那人两眼快冒出星星来了。
王思妤掉这鸡皮疙瘩满头黑线地走向母亲告知测量结果，心说你们这俩货不去拍电视电影太可惜了，这表情语气丰富得……
“嗯？思妤发育得很好嘛。”王母对女儿的身材非常肯定，打量了着王思妤的胸部犹豫道“选什么样的女儿穿了才好看呢？”
量胸导购员及时的露头对王母说道：“姐姐，要是你信得过我，我可以给小妹妹不少的推荐哦。”
王母立马应声：“那麻烦妹妹你了哦。”然后迎宾的那位导购员适时地将王母的注意力拉了回去：“姐姐，刚才你看上的这套好棒哦。真想看看姐姐穿上之后什么样子？……哎呀，没关系没关系，您尽管试，很期待看到姐姐的……”
话说两个导购员都不过二十来岁，这姐姐妹妹的一通关系可真是……反正王思妤已经对老妈不报什么希望了。
真是太厉害了，这生意原来可以这样做。赞扬客户的眼光，提高客户本身的存在感与优越感，比称赞自己的产品要有效得多！一直以来力扬装材的营销策略，就是用大量的优质品牌带给客户‘专业、可靠、诚信’这样的感官，但是无形中客户本身的存在感就会被降低到一个非常低的程度上。
目前的客户来源多是来自吴芳，但若是以后没有了吴芳带来的订单呢？仅仅是用产品去征服客户是不对的，产品选择多固然好，但在太多同类产品的情况下反而让客户更难果决地去进行选择。自己总不能不说自己的产品好吧？等你每样都说得百般好的时候，往往带来的反效果就是让人觉得其实样样都不好。
所以不如在经营的策略上一开始就定位成类似这家罩罩店这样，突出客人的存在感，尊重客人自己的选择，适当的赞扬，更容易拉拢客人的心。
得到这个结论，顿时让王思妤感叹不已：别人卖的只是罩罩，可这生意经可真是了不得！该到店里给胖子他们说说才行……
王思妤倒因为自己半路出家当女生的原因可以让自己保持着相对地冷静……不过这样的冷静当量胸导购员不知从哪拿出十几款诸如可爱、大方、保守、大胆……之类不同风格的B‘容量’罩罩出来时……她发现自己无法蛋定了……脸蛋……
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