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我是我妹-第146部分
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，我也想赌一次，想看看跟这你这个未成年的女高中生，能够做到哪个地步。怎样？可以再给我一次机会么？”
王思妤笑了，真的笑了，笑得很开心。
“好！等的就是你这句话！这个机会，不是看在钱老师的份上，而就是看在你这句话的份上，我给你！”王思妤说着，随即站起身来。
她废话那么多，不就是等待这一刻么？与其强留一个失去了信心的员工，不如不要！想要留下来的，只有对自己有信心的员工……这是那天，在吴芳家里，那个所谓的‘家庭教师’说的。
王思妤没那么傻，导游这个一个圈！子，外人想融入进去只有两种方式。第一是自己也成为导游，但显然还在就读高中，并且志不在此的王思妤不可能做到这一点；那只有用另一个方式来加入，那就是成为他们的老板，并成为他们的朋友。
只有这样，才能由一无所知的程度，慢慢慢慢地渗透，终究掌握这一个圈！子。钱若日，只是她的第一步。
“你放心，只要社团经营上去了，那么分红的时候，你的红包肯定比谁的都大。保证比你在外边风餐露宿地接散单强！”王思妤咧咧嘴保证道，对让出的让出旋转椅打了个请坐的手势，“钱社长，这里才是你的位置。我只是一个股东，我才是应该坐在外面那个。”
“嘿嘿。”钱若日不好意思地抓抓脑袋，人家连位置让出来不算，还走到了他的身边。尽管是不好意思，但钱若日还是迟迟疑疑地坐回了属于社长的位置。
“感觉怎么样？是不是底气足了不少？”王思妤在原本钱若日的位置上坐下调侃道。
钱若日眯起眼睛沉吟了一下：“有点烫，不过还挺舒服的。”
“坐我的热屁股，今后外面别吵架了才好。”王思妤摇头笑道。
钱若日郑重道：“我不是说椅子烫，而是说这个位置烫，不大好坐啊……”
王思妤白了他一眼：“废话，有那么好坐的话，阿猫阿狗都可以坐了。还轮到你啊？谁不想天天办公室喝茶看报纸月底拿薪水啊？”
“也是……不过王思妤同学……”
“叫我思妤就好了，同学朋友都这么叫我。”王思妤也是试图用称呼来缓和彼此之间刚刚好转的气氛。
“那好，思妤……我也来说说社团的难处吧。”钱若日苦着脸说道，等王思妤伸手做了个‘请说’的姿势后，他才大倒苦水道：“思妤，你是不知道啊。我的那些朋友……好好好，社团下属的导游成员，平时都野惯了。社团收取的抽成少，所以大家现在老勤快地往景点往车站跑了，实话说吧，其实大家都跟我刚才的想法差不多，进了口袋的才的钱，不然啊，都是念想！季度分红想要归想要，但社团免掉一半的抽成哪，多接几单钱就回来了。现在在社团挂了职位有了工作牌，不怕被查被罚了，谁不是撒着欢的满桂市乱窜啊？思妤，现在社团内部挂的任务，都还我我让我的一些哥们去做的，不然啊，大家都自己接单去了。哎，现在很多人都想着，不是还有点提成交给社团么？饿不死老板就行了，分红？不在乎！自己落了实惠才是关键……”
“你等等……让我想想！”王思妤皱起眉头，又捏了捏。钱若日说的情况，的确是个比较严重的问题。不是他开口说，恐怕她这个外行恐怕永远都不知道。
事实说明，桂市的旅游市场很大，大到难以想象。社团的140多名挂职导游，原本就是闲散的，既然当初他们本身存在于这个市场，那现在也根本就没有饱和的可能性！社团的存在，不过是让他们可以名正言顺地经营这一块市场而已。
相对的，谁不想多挣点？既然没有你的社团任务，他们就可以做得很好，那干嘛非要去接受更高额度的抽成接领社团任务？没那必要嘛！再说了，榕树林大酒店作为合作伙伴，自己还给丫带来了生意哪，社团绝对不会因为这一点损失就放弃了自己这些给酒店带生意的财神爷的！这么一想，有谱了，饿不死你老板，你就得好好的巴结我！喏，就是这么简单。
这么一想王思妤额头上的冷汗就冒出来了，她这才明白，为什么别人都说：人，都是自私的！
没错，她是先想着自己没错，但之后自己点点滴滴为他人考虑如今给她带来的是什么？只是对方的更自私！
哼，如果当初不是硬性规定，没拥有超过个五十个单位的内部股的人不能加入社团的话，恐怕这些人还想一个子都不吐出来光拿好处呢！真是一群白眼狼！
第235章 你给我飞
“呲……呼……”王思妤深深呼吸了一把，尽量让自己的心情放松下来。定了定神一扬下巴，“OK，你继续说吧，还有比这更坏的情况吗？全说出来，咱们一次性解决。”
钱若日神色复杂地打量着眼前的这个女孩，一般人听到这种事，恐怕第一时间只会是抓狂发飙，甚至忘乎所以只想杀人的心都有了。但她没有，她用这他都难以理解意志力生生的压下去火气，甚至还颇为平静的样子。
他绝对不会认为这是她年少无知，意识不到事情的严重性的缘故……几分钟前那个还对自己拍着桌子开骂的人不也是她么？能够冷静的去面对问题，也是一个老板应该具备的素质，因此，钱若日反而更为佩服起来。
“学生暑假就快要结束了，也是又一个旺季就要过去。下个月肯定是淡季，直到国庆的来临。对了，根据可靠的消息是，今年的中秋跟元旦再次合并，为八天的假期。也就是说，大部分人即使要旅行，也会趁着黄金周的来临再次出行，那么接下来的一个月，社团的收入将会骤减。学生回校期间，学校之类的单位是不可能组团旅行的，所以咱们的传单发过去，效果也会集中到黄金周才能发挥出来。”
“至于其他的公司、机关单位，估计也是相同的想法。并且还有同行，在跟咱们做一样的事，所以竞争相当大，想要在所有的同行里面脱颖而出，光是靠散发传单是不够的。咱们找来的散传单的工作人员，都是一些没有工作经验的兼职。他们的工作经验顶多也只是在大街上散发小广告。我觉得他们难以胜任跟那些机关打交道的工作，要说服那些‘官僚’，恐怕他们做不到。所以想完胜同行，咱们还得另想办法。”
“最后，咱们社团创立至今，都在本地打转，业务也是被动的开展，多是一些市内的才能通过宣传争取来的多。通过网络了解桂城，然后来到这里找上门的毕竟是少数，咱们还很缺少一定接待体系。很多慕名而来的，直接就被车站定点的挂职导游当做私单接去了。这对社团的收入影响非常非常大。嗯，大概就这么多了。”钱若日一口气说了一大通，最后口都说干了，赶紧趁王思妤思索的当儿，摸出个水杯猛灌了几口。
王思妤出神了半天，焉的苦笑了一个：“我一直觉得自己挺自私的，总想着自己能赚到钱，又能给酒店带来生意很不错。现在嘛，我忽然觉得自己好伟大好伟大。我这根本就是二十一世纪最大的活雷锋啊！我想着合作合作，大家互惠互利，结果哪？啊？欺负我年纪小，都想来坑我一把？”
“那个……”钱若日伸手打断了一下，“思妤，其实酒店这方面……有的人其实还是往过去合作的酒店带人的……”
“什么！”王思妤瞪大了眼睛，“榕树林酒店饱和了吗？我为大家着想，一个个都这样对我？”
“消消气消消气……”钱若日连忙劝慰道，“事情总有办法解决的不是么？”
王思妤瞄了他一眼：“是啊，总能解决的。你想出解决方案了没？”
钱若日想了想道：“嗯，我设想过一些。”
“说来听听。”
钱若日道：“嗯，首先，我们先要跟网络推手那边作好沟通，让他们宣传的时候，留下社团的详细地址。然后咱们有必要抽调一部分人出来，作为专门的接待团队，当那些慕名而来的旅客到来的时候，直接往社团往榕树林酒店带人。然后接待的同时，在社团的任务公布栏里将任务发布出去。这就当先避免了社团内部人员接私单，给社团造成利益流失的问题了。”
王思妤点点头：“没错，这事你找你关系好信得过人的人做就好。你是社长，你要对自己的决定负责，觉得好就落实下去，不行的话再找其他解决的方案。对了，你不是说社团悬挂的任务很多人不想接的么？你打算怎么办？”
钱若日道：“这个就需要一些硬性规定了，比如说社团的挂职导游，必须每个月至少做一单内部的任务。有的大团需要两个导游申领，小团的话，一个人就可以搞定。所以应该怎么算是完成任务还需要商量一下。这样的话，哪怕一个月下来都是需要双人接待的大团，也至少可以接个六七十单了吧。”
王思妤眉头一皱：“应该，却是应该。只有这样才能确保社团的利益。哼，总不能让他们一直借社团的名义干私活。不过……现阶段社团内部的任务数量不足矣硬性规定每月接一单社团任务吧？”
“唔，这个确实。要不该成两个月，以后生意好了，再慢慢提高到一个半月然后一个月的？”钱若日对此也比较迟疑地说道。
王思妤略一思忖：“不行，虽然对他们不厚道的做法不爽，但咱们也不能让别人反感。这样，你估摸着怎样才能给社团成员带来合理的分红前提下，规定他们一个季度以内必须完成多少单好了。对了，生意不好，也只是现阶段，只要咱们不倒下去，坚持总会有生意的。咱们要想的，是怎么在下个阶段提高营业额。太阳，刚才你不是说机关单位都会在国庆选择组团旅游么？只不过是没有专业的人士去推广……咱们不能输，没有人才！咱们就去挖，无非是加工资加分红；挖不到，咱们就自己培养。你们做导游的，哪个没有三寸不烂之舌，这事你自己想办法搞定。”
钱若日吐了吐舌头：“嗯，我的也没烂……好，有老板的支持，那事情就好办多了，我觉得XX还不错，我看能不能在不降低他收入的同时调他到宣传部门一段时间……”
“停，打住！这些是你做的事，你说了我也不清楚。你是社长哎，我相信你，你做好，我看成果就好，OK？”
钱若日笑了笑道：“真不知道你爸妈是怎么教导你们的，我跟你差不多年纪的时候就没你这胆量。”
王思妤耸了耸肩：“我会告诉你，这是我在书上看到说‘把事情交给专业的人去做’这种话么？好啦，我相信你可以了吧。今后，你才是这里老大，怎么处理好，你都可以尝试，我只看成果，好吧？”
钱若日点点头：“好吧，我尽力。对了，思妤，咱们是不是该跟榕树林酒店签一份合作的合同才行，免得大家总带人往外跑。一直觉得酒店也是你的，所以合同里会出现的社团在酒店的收益有些不大合适。毕竟钱进了社团，就要按股份重新划分……”
王思妤想了想道：“可以签。那些钱进了酒店，还不是要根据酒店股东的股份划分过一次。虽然社团这边划分之后，我老爸那头看起来可能要少赚一些，但来往的游客都能入住的话，量提升上去了，获得的远比失去的更多，回头你找酒店的融资代表丁松，一起商量一下相关的条款，没什么问题的话找律师草拟一份合同签了吧。”
“好，我记下了。”钱若日点点头，在工作薄上再次记下了备忘。
钱若日态度的转变，王思妤在气愤之余，心情也逐渐缓和了下来。还有什么比看到问题被一个个解决更让人开心的？放松下来的心情，让她思路打开了不少，想了想道：“太阳，刚才你说咱们的大部分可以争取来的游客，都是咱们本市的。这不对吧？本地人很多都认为自己成长的地方没什么看头的，主要还是要从外地争取来的吧？咱们桂市的风光驰名中外，连‘外街’这样的存在都有了，老是这么在本地打转，市场终究是有限的，你有什么办法没？”
钱若日一愣，想了想道：“现在大家在车站景区接待的，大部分就是外地甚至是国外的游客啊……”
“可是社团本身只能通过互联网才能跟外界建立合作，这个是不是太狭隘太被动了？我觉得，咱们应该完全可以主动一些，也不是没有办法的吧？”王思妤拍拍光洁的额头思索道，“太阳，别的公司社团是怎么做的？有什么可以借鉴的方法方式没有？”
迈出去，自己拥有外地的客源，这才是让社团焕发出更蓬勃气息的方式。
钱若日在王思妤话语里的引导下，思绪飘到了许多同行正在做的一些事上面。王思妤看到他眉头紧锁，也知道他那是动了脑筋，当下自然是闭口不言，就等着他能说出什么行之有效的方法来。
“有了！我怎么没想到呢！”钱若日益拍大腿道，“咱们社团这段时间事情太多，我都差点给忘了。思妤，咱们太缺乏跟同行的交流的了……我的意思是，跟其他地方的旅游公司社会交流。你看咱们国家开展旅游项目的城市那么多，同行大把的。大多数人都是希望到别的城市里见识一下不曾见过的风貌，除非是度假式旅游，还在本地观光旅游确实没什么味道，所以他们面对的问题是跟我们一样的。为什么我们不能跟他们建立合作，他们将他们那里的游客介绍道我们这里来，我们将我们这里的游客，引导到他们那里去？无非是交换而已嘛，只需要我们在宣传的时候增加他们那里的旅行路线就是了……而且这么一来，更是显得咱们社团实力雄厚，具备了更多知名旅游城市的旅行路线……嗯，有不少社团都是这么做的。思妤，他们可以做，为什么我们不可以？”
王思妤眼睛忽然就亮了。
对啊，既可以打开名气，又能增加社团实力的好办法呢！
“太阳！你怎么不早点想到还有这法子呢！”王思妤地兴奋溢于言表，“来，咱们商量下接下来这半个月要做些什么。然后在八月结束之前，你给我飞，方向为全国各地的飞！争取在国庆黄金周的时候，至少有三家跟咱们建立合作的外地社团！太阳，辛苦只是一时，争取今后你儿子讨老婆的时候有车有房吧！”
第236章 不健康的事
（商业的过去了，爽了，哦呵呵）
“思妤，人家好饿好饿了……”在联众旅行社的正门前，赵素素摇晃着王思妤的胳膊撒娇。
王思妤还没来及表态呢，古泉就愤愤道：“还不是因为你，要不是你非要看，现在咱们就在漓水游船上吃午饭了。”
“呸，你还有脸说。居然被思妤吓了个半死的，你还算是个男人不？”赵素素朝古泉不屑道。
古泉脖子一梗：“谁说我被春日吓到了？明明是那个叫太阳的吓到的好吧？你没看到他那样子，随时可能打人的说。”
“……”赵素素瞥了他一眼，“你真不要面皮了撒，输人不输阵，反正你是害怕了。”
古泉硬着嘴道：“你好意思说我，你还不是在害怕？”
“人家是女孩子，害怕肿么了？亏你还是个男人。”赵素素撇嘴道。
王思妤好笑地摇了摇头：“好了好了你们两个，是我的错，不该把你们忘记了。耽误你们时间了真是不好意思。”
钱若日也是笑：“要不，我请你们吃饭？”
“好啊好啊……”赵素素欢呼状地举起双手。
“刚才零食还没吃饱啊？”王思妤可没忘记转身的时候看到沙发前茶几上一堆零食的包装袋，相应的古泉的背包明显的瘦身了一圈，“唔，一点多了，还是我请你们吃饭吧。谁叫……谁叫我是老板呢，怎么好意思让太阳请。走，前面那家酒楼听说还不错。”
也就三四个人，菜也没点多少。就在大厅的一张小桌上坐下，各自捋开袖子就是一顿胡吃海喝。饭足菜饱之后，舒服地歇了下来。
这时候赵素素才以捧心两眼冒星星的姿态对王思妤艳�
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