龙入红尘-第34部分

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找一位姓李的经理，如果有医院肯采购“保益片”的话，就要通过虹保医药公司的销售渠道，所以要先去打个招呼。
李经理看了看药品介绍和价格，笑道：“老许还真把这药接下来了，那不是没事找事吗。”看来他也知道这个药品，并了解它不好卖。
刘小海递上刚印的名片说道：“我叫刘小海，以后负责这药品的销售，还请李经理多帮忙。”
李经理接过名片扔到一边，说道：“老许以前和我一起进的虹保做业务员，我当然会帮忙，你先去联系医院吧，等有医院要货了再来找我。”
说完自顾自看起报纸，并不相信真会有医院要这产品。
刘小海说了声谢谢，走出李经理的办公室，接着就是要去联系医院。这“保益片”是抗癌药，销售对象都是大医院，而青元医药公司基本是代理一些小药厂的药品，一直以来销售对象都是一些小医院，和上海的各大医院没什么业务关系，所以要刘小海自己去开发客户。
医院采购的程序许文深已经详细的告诉刘小海，先要找主任级别的医生攻关，必须由医生同意使用这药品，并由他写申请书，交到医院的药师委员会通过，医院的药房才会去医药公司采购。
刘小海先到上海第一人民医院，找一个内科门诊的科室主任，由于病人较多，只能先在门口等候，但等了一小时仍然不见那主任有空闲，正不知道该怎么办的时候，旁边一个背着大书包的青年问道：“你也是医药代表？”
刘小海道：“是啊，你也是？”
那青年欣喜道：“恩，我也是，我看你只拿一个小公文包，以为你不是医药代表呢。”
刘小海奇怪道：“为什么，医药代表不能拿这样的包吗？”
青年解释道：“那倒不是，不过基本都用我这样的大书包，第一次找人家总要给见面礼吧，见面礼也不能只给主任一个人，其他医生也要给的，所以要象我怎么大的书包才装得下，除非是直接给红包，不过希望你不会这么傻。”
刘小海更是奇怪，问道：“为什么？”
青年道：“主任第一次见你，还不了解你，怎么会要你的钱，除非是很熟的老业务员，而你肯定是第一次来。”
刘小海佩服道：“你还真厉害，怎么就知道我是第一次来？”
青年得意道：“切，已经和他们有业务关系的老业务员怎么会在这里傻坐一小时啊，都是电话联系的，我要不是看你傻坐一小时，还真看不出你是医药代表。”
刘小海问道：“那你也在这里坐一小时了，也是刚做这行吗？”
青年摇头道：“我已经做了半年了，不过这家医院是第一次来，所以只能等，你最好去准备些小礼品，否则医生对你没印象，等你走了就把你的事情忘了。”
说完打开他那大书包给刘小海看，果然不少东西，有钢笔、笔记本、领带夹、钱包等，象个杂货店。
刘小海犹豫了会，还是决定不去买，送小礼品和送大礼物都是送，要做就做得彻底，问道：“有不要东西的医生吗？”
青年鄙视的眼光看了看他，说道：“你连这小钱都想省，怎么跑业务啊”过了会又说道：“也不是没有，不过这样的医生不会帮你进药的，他们清高的很，最讨厌咱们这些医药代表，你刚递上名片就会被赶出来。”
刘小海欣喜道：“你知道哪些医生是不要钱的吗？”
青年道：“这我哪知道，这种极品很少的，把你赶出来也不一定就证明他是不要钱的，很可能是今天他心情不好，除非你能看出他心里想什么。”
刘小海闻言心中一动，他的思感虽然暂时还不能猜透别人想什么，但却可以从对方的精神世界中判断出他是光明正直或阴暗贪婪，能帮自己找准目标，少走冤枉路。
青年看刘小海欣喜的表情，说道：“就算你能找到这样的医生，我劝你也别去浪费时间了，他们不会帮你进药的，更不会帮你用药。”
刘小海心中却不这么认为，这些正直的医生之所以不帮人进药，是因为现在的药价水份都太多，极少有为病人考虑的好药，他们当然不会帮你去申请进药，更别说用药了。而自己这“保益片”是实实在在的好药，价钱也合理，只要让他们明白这药品的作用及价格，就一定会帮忙。起身向那青年说了声谢谢，也不再等下去，他已经用思感探测过这科室的主任，并不是他要找的。
刘小海开始一家一家科室的转，跑完门诊大楼，再去住院部，感觉到比较正直的医生有十多个，却只有一个是主任医生的级别，还是儿科的医生，让他大失所望，刚要离开医院，看到门诊大楼旁边有一幢别致的小楼，也有病人模样的人进出，走近一看是专家门诊楼。
抱着最后一丝希望，刘小海走了进去，楼里今天有五个门诊开放，他放出思感逐一感测，惊喜的发现这里五个坐诊的专家，精神世界要比外面的医生正气许多，特别是最里面一间门诊的专家，完全一种正大光明的气势。
刘小海忙过去看专家介绍，叫黄儒林，教授、专家等头衔一大堆，主治的刚好也是癌症，居然还是这家医院的大内科主任。象这样的三级甲等医院，一个大内科都分成许多小内科，每个小内科都有主任，但都由大内科主任管，象黄儒林这样的专家级教授兼大内科主任，影响力绝对不会比院长小。
专家介绍还写着他每周只坐诊一天，五点结束，刘小海看了看时间，只有几分钟就五点了，今天不找他谈的话就要等上一周，心急之下也不管黄教授现在是否有时间，推开门就往里闯。
只听背后传来一声娇喝：“你干什么？”
接着衣服被人拽住，把他推到墙角。
刘小海回头一看，一位绝美的少女已经挡在门口，一双大眼睛正气冲冲的瞪着他，于是说道：“我找黄教授。”
那少女道：“有预约吗？”
刘小海摇头道：“没有。”
少女道：“是医药代表？”
刘小海点了点头。
那少女露出鄙夷的眼光道：“你走吧，黄教授不见医药代表的。”
刘小海见她穿的不是医院的制服，年纪可能还没自己大，肯定不是医院的工作人员，口气也硬了起来，反问道：“你怎么知道黄教授不见我，我找他是正经事，和你说你也不懂。”又向里面走去。
那少女大恼，张开双手拦在门前斥道：“我说不见就不见，你这人怎么这样不讲理。”
刘小海见马上五点钟了，也生气了，急道：“你又不是黄教授，小姑娘别防碍大人办正经事，我是有工作找黄教授。”
那少女斥道：“切！你不一定有我大呢，小小年纪不学好，做医药代表。”
刘小海顿时语塞，一时间也难解释自己和其他医药代表的目的不同，不是来送回扣的，正不知怎么闯进去的时候，门被打开，一名60多岁的老先生出现在门里，正是专家介绍照片里的黄儒林教授。
黄教授温和的声音说道：“馨儿，怎么和人吵架了啊，女孩子要斯文点。”
那少女回头对黄教授说道：“爷爷，我帮您挡住了一个医药代表，他还想硬往里闯呢。”
刘小海没想到这少女是黄教授的孙女，也顾不上道歉，先递上名片，介绍道：“黄教授您好，我是青元”没等他说完，黄教授摆手道：“我不见医药代表的，你不要在我这里浪费时间了，去找别人吧，馨儿咱们回家去。”
也不接他的名片，关上门就和孙女往外走去。
刘小海早预料到会是这样的开头，跟在黄教授后面说道：“我和其他药品业务员不同，我不是为了赚钱，想信您看过这药品的介绍和价格后，也知道我赚不到钱。我是听说了黄教授的为人，才来找您的，我要向您推荐的是一种能给病人带来更好的疗效，价格却很低的药品。这是一位正直的老教授毕生研究的心血，但他不是为了赚钱，价格合理到没有业务员愿意去推销它，但它确实是好药，您需要它，病人更需要它，请相信我。”
黄教授怔了怔，回头道：“小伙子，你说的话很难让我相信。”
刘小海真诚的回答道：“我再傻也不会拿一个药品去骗一位资深的医学教授，您只要花几分钟看看产品就能知道真假，您能给我这几分钟吗？”
黄教授犹豫了片刻，伸出手道：“把药品说明给我看看。”
刘小海大喜，忙拿出药品说明，双手递了上去。
黄教授接过药品说明，放开孙女黄馨儿的手，坐到走廊边的凳子上仔细看了起来。那黄馨儿显然对刘小海影响爷爷下班很是不满，对他怒目而视，刘小海装做没看见，在一边静静的等黄教授看完。
黄教授看着药品说明书，越看越是动容，看完抬头对刘小海问道：“这药什么价格？”
***************************************************（作者申明：书中已经出现及以后出现的医院名称、医生名字纯属虚构，并发生在未来的2038年，如有雷同，纯属巧合。


第067章　谎报生日
黄教授看着药品说明书，越看越是动容，看完抬头对刘小海问道：“这药什么价格？”
刘小海拿出另一份资料双手递到黄教授面前道：“零售价16元，这是物价部门的定价证明，您请过目。”
黄教授瞪大眼睛，有点不敢相信的拿过资料，翻看了价格果然是16元，顿时激动起来道：“小伙子你很好……很好……有时间吗，有时间的话咱们找个地方坐下来谈。”
刘小海喜道：“当然有时间，希望没影响到您休息。”
三人坐上黄教授的车子，来到一家环境优美的别墅型餐厅，餐厅的领班象是与黄教授很熟悉，没等他吩咐就把三人领进一间幽雅的小包厢。
黄教授道：“小伙子，想吃什么尽管点，今天我请客。”
刘小海忙道：“这怎么可以，今天是我给您添麻烦了，理应我请。”
黄教授板起脸道：“你要是客气我就不和你谈了。”
刘小海不敢再坚持，只能接过领班手中的菜谱，随便点了两个，黄教授拿过菜谱又点了两个菜后，把菜谱递给孙女，说道：“这是我孙女，叫黄馨儿，刚才在医院里多有得罪，你不要放在心上。”
黄馨儿不服道：“爷爷，是您说不见任何医药代表的，我帮您拦住他，怎么还怪起我来了。”
那对大眼睛又恶狠狠的瞪了刘小海一眼。
黄教授哈哈笑道：“对对，怪我，是我对这行业有偏见，对了，小伙子，我还不知道你叫什么呢。”
刘小海忙一边递上名片，一边自我介绍。
黄教授接过名片，问道：“刚才听你说，这药品没有业务员愿意去做，那你为什么还要做，你明知道它是赚不到钱的。”
刘小海道：“理由我刚才也说过，这是个好药，病人需要它。”
黄教授道：“我也认为这是好药，有可能会给抗癌医学上带来突破，但现在医药市场上有太多弊端，想把这药推广开来可不容易，你觉得你能做到吗？”
刘小海道：“我虽然刚进这行业，也清楚难度很大，不过总要去试试，就算只有一个病人因为使用它而得到康复，也是件好事。”
黄教授嘉许的目光看着刘小海，安慰道：“你能这样想让我很欣慰，这药我会帮你到医院里去申请，也会向其它医院的老朋友推荐它，我也只能这样帮你了，不管能不能成功推广开来，都不要太在意，毕竟你还只是个业务员。”
刘小海感激的谢谢黄教授，不过他并不担心推广的问题，因为他还有一千多家龙氏所属的大型医院，这可是一个相当大的市场，只是这药品还有不少缺陷，不光销售是个问题，使用上也有问题。
黄教授道：“这药虽然好，但凭我的经验，它还有很多不足的地方，就算医生肯用……唉……”
刘小海知道黄教授指得是什么，也叹气道：“是啊……”
黄教授惊奇道：“你能听明白我指得是什么？”
刘小海道：“您指的是不是这药品不光是销售上难，还有使用上的推广也有难题，它和以前作为辅助治疗使用的中药有很大的区别，病人的整个治疗模式也要相应改变，这需要时间去研究考证，才能制定最合适的治疗模式。”
黄教授听他说的居然和自己的想法差不多，吃惊道：“你……你接着说。”
刘小海道：“目前国内治疗癌症最好的方法是西医为主要手段，中医作为辅助手段综合治疗，西医主要使用手术、射线及化学药物的方法，目标完全着眼于消灭肿瘤病灶和癌细胞，对机体的抗癌能力和脏腑功能都有影响，常给病人带来明显的毒副作用，留下并发症和后遗症，而中医的医理刚好是保护和调动机体的抗癌能力，给予扶正治疗，可以减少放、化疗的毒副作用。”
刘小海是凭自己以前看过大量的书籍，加上教他医药学的中科院院士闲谈时说的医疗界的现状，信口说的，毕竟没有实际经验，也不知道对不对，看了看黄教授的表情，仿佛听的很认真，接着说道：“但这种治疗方法还不够普遍，中医和西医之间的沟通不够，又互相存在偏见，很难真正做到有计划、合理的中西医综合治疗，使疗效大大降低。”
黄教授越听越吃惊，这少年看上去不会超过20岁，居然精通中医、西医，做出的分析比自己这研究癌症几十年的专家还要透彻，有些地方连自己都没考虑到，感觉自己象是回到了求学的年代，在听他讲课，他才是教授。
刘小海见黄教授不说话，小心问道：“黄教授，我也是乱说的，不知道对不对，您别见怪。”
黄教授认真的说道：“你继续说，大胆的说出你的想法。”
刘小海“哦”了一声，继续道：“这‘保益片’又和其它中药不同，是以中药为主的治疗模式，它不但能良好的杀灭癌细胞，并有提高病人本身抗癌能力的作用，配合上西医的高科技器械，相信能大大的提高癌症治愈率，但问题也在这里。”
黄教授点头道：“接着说。”
刘小海道：“要让西医作为辅助手段，西医的医生肯定难以接受，很少医生会主动配合，但光靠中医治疗，或靠这个‘保益片’治疗，效果一定不明显，因为它是片剂药品，病人很难良好吸收药物，改成口服液应该更好。中药效果又缓慢，有些病人还是有动手术的必要，再配合这药品治疗。”
黄教授听完叹声道：“看来我是不服老都不行了，小海啊，你今年多大了？”
刘小海道：“17岁，过了年就18了。”
坐在一边半天没说话的黄馨儿突然恼道：“要死啊你，才17岁刚才居然叫我小姑娘，自称大人，快叫几声姐姐来，否则饶不了你。”
刘小海哪肯就叫姐姐，问道：“难道你有18了？”
黄馨儿斥道：“姐姐我也是17，我是三月份生日，比你大吧！”
刘小海是生日其实小得不能再小，是年三十晚上，不过年轻人气盛，谎称道：“你没我大，我是正月里生日，应该是你叫我哥哥。”
黄馨儿没想到他是撒谎，嗔道：“我才不叫，要是从500年前算起，我可能是你姑姑。”
刘小海冲口而出道：“我是你爷爷……”
忽然想起她爷爷就坐在旁边，涨红了脸解释道：“黄……黄教授，我……我……”
黄教授现在喜欢极了刘小海，哪会在意，哈哈笑道：“你们两怎么象是前世的冤家，咱们不聊别的了，吃饭，菜都要凉了。”


第068章　奋斗目标
吃饭的时候，黄教授看刘小海才17岁，还以为他没上过大学。表示愿意举荐刘小海到上海医学院升造，将来一定能成为一个好医生，黄教授本身就身兼上海医学院的教授，只要刘小海能通过基础考试，入学是没问题的，他觉得刘小海这样的人才去当医药代表实在是太可惜了。
刘小海得到黄教授的肯定后，已经变得很自信，他突然找到了自己奋斗的目标，但不是去当个好医生，医生做得再好，也只能造福一小部分人，还有爷爷的事