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山城-第58部分
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“没错。”刘向东抬起头来，说：“吴总，你来的正好，帮我看看哪个更好。先看看录像片。”说着起身，拿着桌上的三张照片，到了隔壁房间，吴志生跟在后面。
刘向东把电视台送来的录像带放进录像机了，电视机荧屏上一会出现了图像，开始逐一介绍那三个女的。吴志生一边看照片一边看电视，便评论说：“这个杨紫燕走起路来不行，胸部不够挺，像病西施；这第二个张晓华个子矮了点；蔡妙莲不错，我还是觉得这个不错。”
“算了，你的审美眼光太差了。”刘向东笑道，“你看看蔡妙莲的脸蛋，哪有张晓华漂亮，我看她们三个人的身材都差不多，没结婚前是分不出高下的。”
吴志生笑道：“你觉得张晓华好，你要了，剩下的全给了我，怎么样？我的书记大人。”
“你的胃口好大啊。”
“是多多益善，再多我也不嫌多。搞企业的，也要懂得利用美人计，我的公关部都设立了，就差上班呢。刘书记，你赶快圈定下来，要哪一个，剩下的我要把她们前几名招进公司。”
“好，既然是这样，我要张晓华，其她的你有本事就要去。我知道你现在是鸟枪换大炮，有钱了，江山全有了，好不得意。”刘向东把电视关了，从录像机里取出录像带，这才关了录像机，说：“好了，的事解决了，说说你那碎石机鉴定会的事。”
“我们准备八月十八日在广州东方宾馆举行碎石机鉴定会和订货会。专家组的成员都定下来了，到时候在纸上签名就成了。”
“这么快啊，时间是不是紧了点，各项工作准备的充分吗？”
“是紧了点，可是不能延迟了。慢一步，就意味着我们将失去市场的主动权。所以我们才需要县委的支持。到时你也是公司邀请的贵宾之一，还有这迎宾车队和电视台摄像的事，需要你书记安排一下。”
“行，这都是小事。”
【十】美人拍广告
吴志生心满意足离开了县委书记刘向东。他很快通知了落选的杨紫燕、蔡妙莲等十人到汕头利丰医疗器械有限公司来，在公司会议室，吴志生说：“各位小姐，欢迎你们加入汕头利丰医疗器械有限公司来，公司是中外合作企业，资金雄厚，而且我们生产的医疗器械体外震波碎石机是世界上最先进的，前途不可限量，公司有很好的机制让你们发展，让你们施展才华，让你们赚到钱。钱是个好东西（笑），”下面也跟着笑，气氛一下子变得轻松起来。吴志生接着说：“下面给你们发红包，发完红包后带你们到车间参观碎石机。”
吴志生从梁小莉手里拿过红包，给们一人一个红包。们接过红包，抵着头忙撕开封口，抽出钱露出一点点角，一看是两百块钱，顿时心花怒放高兴地暗叫吴总万岁。雨翔见了们的样，心道无论是什么样的人都会见钱眼开。确实，钱是个好东西，谁都喜欢。现在的社会，还没有不爱钱的人，除非是傻瓜疯子，或者是大脑患了痴呆症，不认得钱的人。
一群拥着吴志生，在副总严文正陈雨翔和生产部长刘志祥的陪同下到了碎石机总装车间。工人们一见穿着时髦的们，像是见到了仙女一样，眼光闪亮，几时一下子就见到这么多，公司免费的，真是有眼福啊，都停下手中的活看。
“吴总，这就是碎石机啊？”杨紫燕摸着碎石机操作台问道。
“这是碎石机操作台。”吴志生介绍说，“这是治疗床，下面是五六千伏的电压，谁敢上去睡在上面，试试看。”
们面面相觑，一脸茫然，没想到吴总竟会说这样的话，这睡到治疗床上去，不是闹着玩的，一进车间，她们就听见了“砰、砰”清脆的响声，心里都有些害怕了，哪里还敢睡在几千伏高压上。蔡妙莲壮着胆子问：“吴总，睡上去不会打死人吧？”
吴志生笑道：“打死人了还做什么医疗器械？”
“这碎石机和我看的碎石机怎么不同？”一人问道。
“你看的碎石机是怎么样的？”严文正反问道。
那女的说：“打石头的啊。”
“这碎石机也是打石头啊，”严文正说，“不过，是打人体里面的石头。”
“人体里面能有这么多石头？”
“说不定哦，你身上也有。”吴志生笑着对她说，“你睡上治疗床上，严工给你免费检查，看看你身体里面有没有石头，如果有的话，我同意，免费给你治疗。”
那女的听了吴志生的话脸红耳赤，不敢接话。和这些头脑简单的说话，吴志生感到真有意思。他是想让杨紫燕或者蔡妙莲穿三点式睡在碎石机治疗床上拍照，用来做彩色广告。回到办公室吴志生和两人说了，蔡妙莲不太愿意，杨紫燕问道：“拍广告有钱吗？人家拍这样的广告是有钱的。”
“有，只要你愿意，你想要多少钱我给多少。”
杨紫燕心里怦怦直跳，想要多少钱就给多少钱是吗，天下哪有这么好的事。不过，看吴总不像是骗人的，穿三点式拍张照片有什么了不起，只是一张照片，就轻而易举得到许多钱，得到自己想要的东西。于是说：“吴总，说好了，不许反悔，三千块钱，我就拍。”
“好，三千块钱给你。”吴志生爽快地答应了。他知道，请个专业模特来拍，少说也要两万。
吴志生立刻交代陈雨翔找来摄影师。摄影师到了公司，看了拍摄环境，在另一个车间里拉起绿色的布帘做背景。拍摄现场只有吴志生雨翔和摄影师几人，杨紫燕穿着三点式，羞答答地爬上治疗床。碎石机治疗床有一米二高，床的两边下面放有木板做成的三级阶梯，让人蹬上去。杨紫燕爬不上治疗床，吴志生见了忙用手托着她的臀部，轻轻一用力，杨紫燕便爬上了治疗床，脸颊绯红，像一片彩云。吴志生只感觉到手里暖融融的，摸着靓女的屁股就是舒服。整个碎石机是没通电的，只有B超通电，显示屏开着。摄影师要杨紫燕睡成各种姿势，脸上微笑。吴志生穿着白大褂坐在操作台前，看着杨紫燕，眼光如情人一般，放出火花，真想把她吃下去。这样拍了好几张照片。等洗出来，吴志生挑了一张最满意的用来做说明书的彩色封面。
这个星期，吴志生带着杨紫燕蔡妙莲几个公关小姐去了一趟广州。离八月十八日在广州东方宾馆举行的碎石机鉴定会和订货会还有十来天，中港双方头头都到广州相聚，检查准备工作进展情况，如有哪个地方做得不好还可以有时间纠正。这样全国性高级别的大型的会议，对彭利丰来说，几乎是没有啥组织经验。尽管如此，他身处香港这个国际大都市，参加过大型会议，对如何举办会议还是有自己的看法的。他不像吴志生那样的土包子，不懂得啥是包装，大型重要的会议别怕花钱，要在最高级的酒店举行，豪华气派，这样才能让外人感觉到你的公司是个有实力的大公司，才会相信你，你的生意才会兴隆。广州东方宾馆是家五星级的大型酒店，有国际会议厅，还有可以同时容纳上千人就餐的大厅。而这样的会议对吴志生来说，虽然阵势和参加人员的级别都是前所未有的，但他多少有举办过会议的经验。所以会务人员基本上是中方派出的。在吴志生心里，心想只要你彭利丰肯出钱就行。如果只是嘴上说说不拿出真金白银，他才不会在这样的五星级酒店召开什么鉴定会呢。
到广州的当天晚上，在东方宾馆房间里，吴志生很得意地把自己的杰作拿给彭利丰看：“彭总，你看这彩色封面怎么样？”
彭利丰一看彩色封面，毫不客气地说：“太土了，印刷成这个样，色彩不够鲜艳，纸的质量也不行，还用用国内的模特，你看看这模特，笑得一点都不自然。吴总啊，要打开市场，这广告图片是要舍得花钱的，要请国际的专业模特儿来才行，最好是欧美洋妞，拍出来的效果不一样。”他把杨紫燕当成了模特。
“广州难请到这样的专业公司。”吴志生沮丧地说，说了许多理由：“而且，离鉴定会这么近，现在也没什么时间拍图片了，即使拍出来，印刷也来不及赶上会议用。”
“这你不用愁，香港人的办事效率是世界上最高的。等会我打个电话回香港给阿吉，叫他们找个洋模特，带上香港的摄影师到山沟里，一两天就拍好。这男的也要找洋人，到中山医学院找洋学生就可以了，这样既做到拍摄的照片一流，又省了很多的钱。”
吴志生脸上笑说：“好，果然还是彭总高明。公司有了彭总，不怕不赚钱。”心里却不服气，说道，你高兴花钱，就花吧，反正你香港公司有的是钱。这彭利丰，一说话就说我是山沟的土包子，他不也是从山沟里走出去的人吗，凭什么他就高人一等？难道他是香港人就了不起？要了不起，他跟我合作干什么？想到这里，吴志生想自己也应该想办法把自己的儿子搞到香港或澳大利亚去，自己有四个儿子一个女儿，不能全部都留在国内啊。老大老二是走不出去的了，他们都是二十多岁的人了，只有老三老四有可能出去。女儿也是不能出去的，女孩子家，早晚要嫁人，嫁个洋鬼子吴家的老祖宗就不认识了。在这一点上，他还是比较保守的。
他正想着自己的心事，杨紫燕闯了进来，礼貌地向彭利丰点点头，就走到吴志生身边坐下。彭利丰一看，这女孩子不正是那说明书彩色封面上的模特吗？刚想问她，谁知杨紫燕用家乡话跟吴志生说话，彭利丰十分惊讶，家乡山沟沟还有这等靓妹？看吴志生和她说话亲热的样，知道这靓妹已是吴志生的了，心里一片黯然。
“吴总，你们聊天，我去打个电话回香港谈拍广告的事。”
彭利丰是个知趣的人，借打电话离开了吴志生。
“吴总，你们还要拍广告啊？”杨紫燕听彭利丰说广告的事便问吴志生，她已经尝到拍广告的甜头：“有没有我的份？”
“没你的份。”吴志生用手指点着杨紫燕的鼻子，说；“不管他，他喜欢洋妞，就让他拍洋妞。”
“吴总，你说白天没时间陪我去逛逛街，晚上有时间了吧？”杨紫燕顺势倒在吴志生怀里。一股清香，伴随着杨紫燕的头发，撩拨着吴志生的心，他心里痒得难受，嘴里说道：“好，咱们快活一场再去。”
“不吗，你又要骗我小姑娘了。”杨紫燕忽然离开吴志生怀抱。
吴志生抓住她的双臂，说：“不会，我从来就不骗小姑娘的，尤其是你。”
“你上次说给我买项链的，你都没买，还说没骗。我不信！”
“上次没买给你是有原因的，”吴志生眼睛色迷迷看着杨紫燕，心里难受无比，说：“后来我也拿钱补偿给你了，不算我失言吧。”
“好好，上次算你没失言，这次也不准失言。”杨紫燕莞尔一笑，说：“还有，你不能让蔡妙莲当公关部的部长。让我当。”
“紫燕，”吴志生一听这话，脸上失去了笑容，说：“你不懂，当部长没什么好的，要管人还要做事，这有什么好？你不适合当部长当什么鸟官，你不要去想这么多的事，只要我在，你能让我快活，你就有钱花就有饭吃，多省心的事，知道吗？”
“这样我不成了你的二奶了？”
“做我的二奶有什么不好？”
“我还年轻，咱们又是同乡的，让别人知道了我还有脸见人？我现在这样已经心惊胆跳了，我都怕被别人知道，我今后还怎么嫁人？”
“你想嫁人，放心好了。我会帮你嫁到深圳广州的，要不再远点？”
“真的？”杨紫燕眼光一亮，看着可以当她父亲的吴志生。
“真的。”吴志生抱起美人走向卧室。
【十一】港方名利双收
彭利丰回到自己住的房间马上给香港的进吉打了个电话，要他明天尽快去模特公司洽谈，确定女模特后带着摄影师赶到新安县拍摄碎石机广告，这事要快，越快越好，碎石机新的广告图片说明说全要用它。进吉明白后放下电话，门铃“叮咚”一声，彭利丰走去开门，一看是公司住东方宾馆主任何碧妮，便让她进来。
“老细，我打电话给你打不进，就过来找你了。”何碧妮解释说自己来的原因，她知道，香港大老板都不喜欢下属随便上门找他。
彭利丰说：“有什么事？”
“是这样，”何碧妮微微一笑，说：“北京山东济南和杭州有几家医院对碎石机好感兴趣，院长希望跟你谈谈，他们感觉到价钱高了些。这是医院院长家的电话。”何碧妮把写着电话的纸递给彭利丰。
彭利丰问道：“你开的价格多少？”
“九十万人民币。”
彭利丰对碎石机销售做了一些规定，香港公司聘用的推销员不能以低于八十万人民币销售，但又不能超过九十万，最高也就是九十万。以八十万人民币销售的，每台奖励五万元人民币，从八十一万元到九十万元，按照实际成交超出八十万的多少，香港公司和推销员之间这部分按照三七开分成，比如某个推销员销售碎石机给某家医院的成交价是八十七万，其中八十万价格由香港公司奖励给这位推销员五万元，多出的七万按三七分成，香港公司留下二万一，其它四万九归推销员所有。这个产品销售规定一出来，极大地调动了推销员的积极性，因此每位推销员都是订到最高价——九十万元。可是，能够一口气拿出九十万元买医疗设备的医院，院长都不是一般的人，而这个时候，也只有省市一级以上的大医院才有可能购买的起超声定位体外震波碎石机，也只有这样的医院对这种医疗设备更感兴趣。院长们知道推销员的价格有水分，他们更愿意直接和老板拍板，这里面当然也有其它的原因。由于是和香港公司购买医疗设备，那么院长们能够和香港老板说上话，这不仅能够砍价，还能有趁机向香港老板提出一些条件，比如以香港公司的名义邀请院长等人到香港考察，这其实是到香港去旅游。
彭利丰和内地几家医院院长一一通电话，都谈到碎石机的价格，他也降了一两万，他们还提出香港公司免费邀请他们到香港考察，彭利丰也一一同意了，皆大欢喜。彭利丰又叮嘱院长们八月十八日的订货会一定要到广州东方宾馆来。
进吉带着洋模特和摄像师到汕头利丰医疗器械有限公司，拍出来的图片让彭利丰很满意。在说明书上，彭利丰把香港利丰药业有限公司和地址电话等都印刷上去。这让吴志生看了感到不满，但这时已经没有时间和他争吵这点小事了。
一切都准备好了，就等八月十八日那一天。
十七日这一天，广东的《羊城晚报》《南方日报》，卫生部的《健康报》整版刊登了汕头利丰医疗器械有限公司B超定位干式（水囊式）体外震波碎石机鉴定会暨订货会的广告。这是新安县的企业前所未有的壮举，光《羊城晚报》一期一整版就要八万，三张报纸同时做广告，就要二十多万，要不是彭利丰，吴志生也没这个胆量用钱砸报纸。十七日的报纸广告是预祝公司鉴定会圆满取得成功的，十八日，十九日就变成了祝贺公司鉴定会获得圆满成功并订货会取得丰硕成果。还有一点不同的是，一些著名医疗专家的照片和鉴定会上的赞美言论也上了报纸。
一夜之间，全国的省市一级医院，都知道了香港利丰药业有限公司，知道了汕头利丰医疗器械有限公司生产的B超定位干式（水囊式）体外震波碎石机。一时间，中国的省市医院刮起了碎石机旋风，来自全国各地的电话不停地打进香港利丰公司设在广州东方宾馆的办事处，向办事处的小姐们咨询碎石机，何碧妮等
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