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导游小姐-第15部分
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房间内，梁家炳把关之悦搂在腋下，两人一副完事后的疲惫。没有回头路了，再也回不到过去了，关之悦心想。txt电子书分享平台
第四十二章 爱的替身
吴总带着那群精英们回来了，他们回来没几天就被任命到各个部门担任一些职务，或主管或经理。宋小宁调到境外接待中心任副经理，这是综合性的大部门，合外联、证照和领队一条龙服务，是旅行社公认最有搞头的，而且手下的那帮人能力非凡，她是钱（前）程似锦了。
关之悦的职务没任何变迁，仍旧是总经理助理，这个职位本身没有什么权力，说白了也就老总的小秘书而已。这不免让她有些许抑郁，吴总好像也觉察到了，为了安抚她的情绪就给排了一个港澳团，团队通行证办好后就出发。关之悦穷开心了好几秒，后来听计调员说这团是市一中的高中毕业班老师，她的心情比开始时还郁闷。因为文化较高，教师团不但特别挑剔特别能说，也由于太理性的缘故，所以购物也不怎么样，而且极具批判精神，社里的导游都不怎么爱带这样的团队。
而新上任的宋小宁为了表示对同宿舍姐妹的照顾，特意分了一个境外团给闲着的张慧上，张慧没听她说完就乐傻了，心想至少也是去新马泰吧，要不韩国也成，近就近点。宋小宁看她乐成那样还真不好意思接着说，待张慧弄清楚是要她坐大巴屁颠屁颠地带团去越南后，她差点儿没当场气绝身亡。
气归气，团还是要带的。张慧走后的第二天，关之悦也出发了。也许真是无巧不成书，关之悦带的这个团队里面，竟然有一位意想不到的人物——骆总的太太——叶悠然老师。
那天关之悦去一中接团，因为提前二十分钟到，只有两三位老师在约定地点集合，其中有一个戴着眼镜的女老师，从关之悦一出现就直愣愣地看着，看得她浑身不自然。当时人少也没什么事要做，关之悦便走过去和她们打了个招呼。
“你是导游吗？”她问。
“是的。”关之悦回答。
“我想问你些问题，你能不能到那边去一下？”她再问。
“好的。”关之悦跟着她走到十步之外。
“你很像一个人，像极了。”她的目光有些诡异。
“是吗？曾经有一位朋友说我很像他过世的妻子。”关之悦不喜欢别人这么说，但她还是微笑着。
“是吗？说这话的那个人是不是姓梁？”叶悠然反问。
“是的，他姓梁。”
“梁家炳？”
“是的。”
两人同时惊愕，又同时从上到下打量对方，两个人都为有一个同共的朋友而迅速亲近。后来，她们住同一间房，在整个港澳游的途中，叶悠然都在有意无意地追问关之悦与梁家炳的关系，每次关之悦都避而不谈。
带团回来的当晚，叶悠然急急地打电话约关之悦出去吃饭，地点是武陵山珍。待关之悦赶到一看，她差点儿没晕了过去：梁家炳在，骆总也在！而他们显然也想不到，叶悠然说请的重要人物就是关之悦。
“然姐，骆总，你们好！”关之悦回过神来。
“老公，你也认识关之悦？”这回轮到叶悠然大吃一惊。
“我们早就认识。”骆总笑着说。
叶悠然把关之悦拉到旁边坐下，然后像研究古董似的细细地琢磨着梁家炳的表情。关之悦这才如梦初醒，原来叶悠然就是骆总的夫人，他们三人就是大学的同班同学！
“家炳，之悦很像夕容。”叶悠然说。
“嗯，是的。”梁家炳应。
“我见她的第一面，感觉像做梦一样。”
“呵呵。”
关之悦也在听，她没有听过夕容这个名字，但她猜到这人一定就是梁家炳那位因车祸丧身的妻子。
接着，他们换了个话题，大家边吃边聊起了工作，关之悦安静地听着他们说话，听着听着就走了神，她莫名其妙地想起孔凡和宋小宁，他们也是大学的同班同学，这么想着心情变得有些失落，而思绪也零乱起来。饭还没吃完，关之悦骤然起身告辞，这时大家才意识到刚才冷落了她，叶悠然站起来歉意地极力挽留，但是她已经决意要走。梁家炳没有阻拦，也没有追出去送她。
关之悦在门口拦了一部的士，她心里面唯一的想法就是要到一家酒吧买醉，最好一醉方休。她找到了，一个人在里面痛饮一番，直到昏昏沉沉的感觉掩盖了理智。不过，关之悦非常喜欢这种感觉，这种飘飘欲仙的感觉。
后来，关之悦是跌跌撞撞地走路回去的。在区党校门对面某个路灯照不到的角落，梁家炳从车子里面钻出来，他把她拉进车内。
“你去喝酒了？”他冷冷地问。
“是的，我不但喝酒，而且喝醉了，又怎么样？”她冲着他的脸呵了一口酒气。
“你疯了！我不准你这样践踏自己！”
“你才疯了！你一直把我当成另一个人的替身。你知道我想要什么样的生活吗？我想做透亮的关之悦，我想自由地生活在阳光底下，我想挽着爱人的手上街。现在，我不快乐，你知道吗？我一点也不快乐。我找不到自己了，我是谁呀？”关之悦抽噎着说，她的双肩因激动而轻轻颤抖，以为自己早已经喝醉了的，怎么还清醒着？
“之悦，我没有把你当成她的影子，你是你，她是她。你想要的生活我给不了，可是有一点必须说明，我是爱你的。在我心里，关之悦就是透亮的，你给了我最温暖的阳光，因为你的存在，我才开心。我不知道，原来你一直都不快乐，竟然都找不到自己了。你告诉我，我要怎样去做才能让你快乐起来？”
梁家炳觉得自己像一个情圣，这些话要是放在十年前，他是无论如果也说不出口的。可是他现在确确实实就有这种感觉，她带给他很多快乐，也带给他新的希望。想她的时候，他的胸口甚至会一阵阵绞痛，他又何尝不想和她牵着手一起走。
“我不知道，我要回去睡觉了。”关之悦安静了下来，她的脑子仍是很乱很乱，她只想回去好好地睡一觉。
“好的，晚安丫头！”梁家炳目送她进了公寓，直到房间有灯亮起才开车离去。
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第四十三章 全力出击
*月份，山水国旅的团队量比往年同期明显下降，而且外联人员签回来的团队也越来越难以维持高价位。往年国内线路毛利一般都会控制在15％—20％之间，现在却只是勉强保持在12％左右了。以海南双飞五天游常规行程为例，以前每人挣个两三百元根本不是问题，而现在一百块也接下了。不过低于一百计调是不会同意操作的，因为蔡总为了保证团队的质量，对毛利有最低的要求。
可是，山水国旅不接，自然会有其他旅行社接下。而山水国旅在国内组团方面的头号竞争对手就是青年旅行社，因为总经理曾国平只要是碰到山水国旅这个老东家，他就故意压低价钱；二是他们还仗着团市委做后盾，很快就铺开了一张与政府部门的关系网。政府单位考察团是最有利润空间的，反正是花阿公的钱不心痛，只要摆平其中的一两位领导就成，而曾国平最擅长和这些人打交道。
山水国旅作为正规大社，领导层之间均不屑于削价竞争，但不参与这种竞争的后果就是成全了青年旅行社的团队量，他们的客户也因此有了一定的积累。等蔡总发觉形势不大对时，青年旅行社已经发展壮大了。为了牵制他们，也为了挽回组团大社的旗帜，蔡总又把宋小宁调到国内接待部任部门经理。也就是说，现在宋小宁不仅是导游，还要肩负起外联的职责。
曾国平和宋小宁这两对冤家第一次交手是在市中心防疫站，当时市防疫站要组织三阳市下属的各县级防疫部门到华东五市考察，总人数达一百多号。市防疫站的丁站长向各旅行社要了行程并询了底价，最后他从中选出两家报价适中的旅行社，那就是山水国旅和青年旅行社。
那天下午四点，山水国旅得到消息的外联员小方拿着行程去到丁站长的办公室，她推门进去的时候看到曾国平正在里面，竟然又重新把门掩上自己到外面等待。曾国平见她不敢进去就特意在里面拖延时间，经验不足的小方等到五点还不见曾国平出来，等得实在不耐烦了就回到旅行社。得知情况后的宋小宁急冲冲地赶往丁站长的办公室，但是丁站长的话言间已经明显地偏向青年旅行社。
初次见面，丁站长看过名片后显然已无心接待她，他开始低头收拾桌面上的文件。宋小宁无意中看到桌面上有青年旅行社的行程，她特意侧身瞄了上面的报价，写的是2960元/人。她本来还想介绍一下山水国旅的优势和对比双方行程的优劣，见到丁站长一副爱理不理的样子，一下子不知道从何说起。
“不好意思，让你白跑一趟了，我已经和青年旅行社的曾总谈好了，明天早上就签订合同，下次有机会再合作吧！”看到宋小宁没有走的意思，丁站长终于站起来下了逐客令。
“丁站长，我在2960元的价格上每人返给您一百元，另外我们旅行社还有其他优惠政策，希望有机会和您细谈。”不怕人烦，就怕人缠，宋小宁就是不走出去，她站了起来走到丁站长的跟前压低声音说道。
“哦！”丁站长似乎有点兴趣。
“您看现在也快下班了，丁站长要是没有什么特别的安排，不如我们一起到聚龙山庄吃个便饭吧！”三十六计，现在就用美人计。宋小宁笑脸如花，在普通的男人面前，女人的美貌比男人的智慧更有说服力，她就不相信斗不过曾国平。
“这不太好吧？”丁站长假意推托。
“人总要吃饭的嘛！只是出去吃一餐便饭而已，请丁站长赏光。”宋小宁不管他三七二十一，先用眼睛频频朝他发电。
“呃，好吧！”丁站长盯着她想了一两秒，最终还是表示同意。
计划已经实施了一半，宋小宁心里兴奋不已，她乘坐丁站长的车来到聚龙山庄，在里面要了一个小包厢。吃饭的时候，宋小宁恰如其分地恭维丁站长一番之后转入正题，她说可以在每人回一百元的基础上，再给他的家人一个免费港澳游的名额。
“这样啊！可我刚才在办公室已经答应青年旅行社的曾总了，明天早上就签合同。”丁站长犹豫不决，曾国平也答应每人回给他一百元，只是他那边少了一个免费港澳游的名额，他思索着是要食言还是这个名额。
“在没有签订合同之前，事情总是会变的呀！况且山水国旅是三阳市的组团大社，而青年旅行社不过刚起步，我们更有实力把团队做好。”宋小宁不失时机地蛊惑。
“可是，这答应过的事情，总不能说变就变……”丁站长还是没有下定决心。
“丁站长，您就关照一下小妹吧！”宋小宁楚楚动人。
“好吧！”丁站长想了想，说。
“谢谢丁站长！我把合同也带来了，没什么问题的话请您签个字，明天我再到您的办公室盖章。全部团款要在出发前三天汇进我们旅行社的帐户，因为机票、房费和旅游车等都要先付钱，钱汇过来后我再另外把感谢费返还给您，这也方便双方财务做帐。还有，港澳游的名额一年有效，您可以先把家人的户口本及身份证交给我，等办好通行证之后随时跟团出发。这些我就不写在合同上面了，您看怎么样？”宋小宁乘胜追击，她故意一下子把话说完，这样丁站长就挑不出具体的问题。
“现在就签合同？不用这么着急吧！”丁站长迟疑。
“签了合同明天早上我们计调就开始订票订房了，这么大的团队自然要提前安排好。”宋小宁从包里拿出水性笔和两份合同，自己先在上面写清收费标准等。写完后，她把合同递给丁站长过目。
“这合同是旅游局统一做出来的吧？”
“是的，这是全省统一使用的标准合同。”
“哦！那就没什么可看的了。”
“您主要看付款方式和特别约定事项，明天我送盖了旅行社公章的行程给您，也顺便请您在合同上盖你们单位的公章。”
“我有个要求，你必须带第一批团。”丁站长在下笔之前说了一句。
“没问题！”宋小宁痛快地应道。 电子书 分享网站
第四十四章 鸭子飞了
第二天一早起床，宋小宁的左眼皮就不停地跳，俗话说左眼跳有灾右眼跳进财，虽然这只是迷信的说法，但她心里面突然有一种惶惶不安的感觉。
夜长梦多，宋小宁最担心的还是市防疫站那边，她本来想上班后就马上送合同和行程过去，不巧蔡总要召开部门经理会议，待会议结束后宋小宁赶到市防疫站，没想到一切已悄然发生变化。
拿着合同和行程单的宋小宁在市防疫站一楼的电梯口意外地碰到曾国平，他刚从电梯内出来，狭路相逢的两人都傻了眼，他们从头到尾地扫视对方。曾国平很快就恢复常态，他看到宋小宁手中也拿着合同，马上用不阴不阳的语气嘲讽：“我说宋小宁，你用不着去找丁站长了，他刚刚才和我签过合同，公章也盖了，你看看！”
曾国平得意地把自己手中的合同打开，宋小宁看到上面不但有丁站长的签字，而且还有防疫站那个鲜红的大印。宋小宁不由得吓出了一身冷汗，这丁站长昨晚已经和她签下合同的啊！怎么会说变就变了？
“想不到吧！不过我还真是小瞧你了，一个晚上就把丁站长搞定了。只可惜你们山水国旅甩团的事已经人尽皆知，看你今后拿什么来跟我抢单，哈哈！”曾国平幸灾乐祸地说。
“曾国平，你该不会拿这事来做文章吧？要是人尽皆知也一定是你这张大嘴巴播出去的！你做的怎么都是些鸡鸣狗盗的事呢？真够卑鄙的！”宋小宁怒不可遏。
“鸡鸣狗盗？你挺会找形容词的，谁把团签下来谁就是老大，这可是蔡总以前说过的话，别吃不到葡萄说葡萄酸。卑鄙？你凭什么说我卑鄙？你们山水国旅又好到哪里？在光天化日之下甩了七百人的专列团，有胆做这事还怕别人说出去，真是天大的笑话！”曾国平装腔作势地批判。
“你这个忘恩负义的小人！没有山水国旅会有你今天？你嚣什么张？”宋小宁气得咬牙切齿。
“对对对，我的今天全拜你所赐，我还真得好好谢谢你！”曾国平继续挖苦她，他一直把被蔡总辞退的事记到宋小宁的头上，他必须报这一箭之仇。
“你……”宋小宁气得说不出话来。
“你什么你？我们走着瞧！哼！”曾国平重重地哼了一声，然后大大趔趔地从宋小宁身边扬长而去。
宋小宁气得脸色一阵青一阵紫，可是她现在顾不上去想曾国平这些刻薄的话了，尽管她很气愤。在电梯里用十多秒钟调整情绪后，她依旧仪态万千地出现在丁站长的办公室，像是什么事情也没有发生过似的，她彬彬有礼地递过昨晚签订的合同请他盖章。
看到宋小宁，丁站长脸上闪过一丝尬尬的表情，不过久经沙场的他很快就想好了措词，他特意用领导的口吻对她说：“小宋，抱歉得很！今天早上团市委徐副书记打电话来，一定得让我关照一下他们下属的青年旅行社，大家都是熟人，我也不好拒绝。而且我昨天也答应青年旅行社的的曾总了，说今天早上签订合同。”丁站长停顿了一下，然后接着说：“听说你们山水国旅前阵子甩了东莞七百人的团队，我也担心同样的事情发生在我们身上，所以……”
宋小宁急急地解释：“丁站长，甩团的事不是您想像中的那样，那次主要是因为东莞花之旅多次违约，没有按照合同规定时间支付余款，我们也是百般无奈才……”
丁站长没有听完解释就打断了她的话，他说：“我不清�
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