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穷鬼闯天下-第94部分
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由著名国际影星、总公司副总经理金淑英小姐主持今天的开业庆典，开业庆典在中华人民共和国雄壮的国歌声中隆重开幕。由卜小姐担任会场中英语翻译。
总公司所有的董事，部门负责人以及员工代表参加了庆典大会，各个办事处收看会场电视转播。
首先由董事长赵刚先生宣布中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司正式开业：
朋友们：
今天是个好日子，六月十八日。现在我宣布中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司正式开业！
现在我宣布中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司驻国外的东京办事处、巴黎办事处、纽约办事处、胡志明市办事处、驻国内的北京办事处、香港办事处、深圳办事处、上海办事处同时开业。
我代表所有股东和全体员工对来自世界六十八个国家和地区的一百多个单位的三百多名代表，对来自国内以及港、澳、台地区的四百多家大型企业的六百多名代表，对来自国内外的一百多名记者表示最热烈的欢迎。
赵刚宣布中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司后，由总经理玛丽小姐致词，打扮得美丽高雅的玛丽小姐说道：
先生们、女士们、朋友们：
刚才我们董事长赵刚先生宣布中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司正式开业，我们这家大型国际贸易总公司从筹备到正式开业只用了短短的半年时间，在五公顷荒废的土地上建起了这家新兴国际贸易公司，这速度象征着我们今后的发展速度。
朋友们，就在我们庆祝总公司隆重开业的时候，我们的一万辆摩托车从中国的防城港，从南宁火车站，从云南公路口岸运往东盟有关国家，我们一艘满载中国竹木制品的轮船从上海港出发运往日本国，我们的三千台中国生产的液晶电视机从空中分别运往巴黎和纽约，我相信消息灵通的记者们已经知道了这一信息。
朋友们：中国的十万大山有多高，有据可查，但中国的十万大山有多重却无法估量。中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司有多少股东和员工，有据可查，但我们的总公司有多大的实力就象十万大山的重量一个样。
玛丽小姐精彩的比喻赢得了热烈的掌声，她继续说道：
我们的宗旨是发展国际贸易，我们的措施是参与公平竞争，我们的矛头是打破贸易壁垒，反对保护主义，让全世界所有的公司在世界贸易组织铺设的平台上平等地竞争。
我们反对垄断，我们将首先让中国的产品打进那些实行贸易壁垒、垄断高端产品的国家和地区，所以，今天我们将中国生产的三千台液晶电视机销售到发达的美国和法国，我们要让发达的西方国家用上发展中国家的电子产品，我们还将从发达国家进口中国所需要的高端技术产品，打破西方国家的封锁，我们准备了国际上一流的法律顾问，随时准备与那些实行贸易壁垒和封锁的国家打官司，而且一定打赢。
朋友们，我们欢迎世界上所有的企业与我们做生意，特别欢迎那些后发展中国家的企业与我们做生意。中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司是一家值得所有人信任的国际贸易公司。
最后，向所有出席今天开业庆典的贵宾致以崇高的敬意！
玛丽小姐致辞后，由贵宾代表致贺词，是美国的一位女企业家，她在贺词中说道：
中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司是一家引人注目的大型跨国公司，总公司的股东们都是世界名流，我代表出席今天开业庆典的外国客人向中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司表示热烈的祝贺，我们将积极与你们密切合作，为发展和繁荣国际贸易而携手前进！
开业典礼结束后，所以客人出席百席宴，其实还不止一百席，一共摆了一百二十席才坐下来，宴会在热烈友好的气氛中进行。
晚上，举行了盛大的焰火晚会，五光十色的焰火照亮了祖国西南美丽的夜空。
【327】
（327）中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司的成立，首当其冲的就是越南的商品，当胡志明市办事处将五千辆中国生产的摩托车发给越南各个商户时，越南自己生产的摩托车几乎全部下了架，就连从小日本进口的摩托车也靠边了，因为日本同样车型的摩托车要比中国的价格高出百分之二十以上，当在越南掀起中国摩托车热的时候，中国的啤酒又从水陆两路源源不断地运往越南，中国的啤酒不但价格便宜，而且口感特别爽，从而使越南自己的啤酒厂面临破产倒闭的危险。
中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司咄咄逼人的气势，自然使得越南的厂商纷纷向政府诉苦，于是越南有关方面采取措施，让越南自己的产品大幅度降低价格，与中国商品打价格战，并号召民众抵制中国商品，但降低价格超过了底线厂家就会亏本，号召民众抵制中国货，不符合越南对外改革开放的现行政策，于是民众并不卖帐，因此两项措施都没收到任何实效。
赵刚很快就获悉了越南所采取的两项抵制中国商品的措施，于是就加大对越南市场的进攻力度，将一批中国生产的一千辆汽车从越南的南北中三地口岸涌进越南，专门与越南进口的日产汽车竞争，而且立即派出了三个销后服务站进驻越南的河内，岘港和胡志明市，中国的汽车很快就占领了越南的汽车市场，几乎将日产汽车挤出了越南，因为中国的汽车销售有一条最特殊的优惠措施：新车行驶一万公里内如果发现发动机有问题，可以整车调换，所以越南用户就敢于放心大胆地购买中国的汽车，鬼子车几乎没人问津。
摩托车、啤酒、汽车占领越南的市场后，就向东南亚其他各国迅速发展，势头之猛为该地区前所未有，但赵刚并没有乘胜追击一举攻下东南亚市场，而是稳打稳这扎，步步为营，他知道急功近利将会走向愿望的反面，而是大力加强产品的销后服务工作，消除顾客的后顾之忧，从而打好基础，然后再向前推进。
东南亚各国十分重视中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司的贸易进攻战，但他们一点办法也没有，因为这家大型国际贸易总公司是由四个国家的私人合资开办的民间公司，合乎世界贸易组织的章程，而且进攻是采取公平竞争的方式，又没获得政府一分钱的补贴，不存在倾销行为，所以没有理由告状，哑巴吃黄连，有苦说不出。唯一的办法就是提高自己国家的商品竞争力。
在现今这个世界和平的年代里，商业斗争取代了战争年代的军事斗争，其残酷程度一点也不亚于军事斗争，日本的汽车和家用电器曾经几乎占领中国的整个市场，中国人民经过了近二十年的艰苦奋斗才让自己的产品抬起头来，但至尽仍然被日本某些产品的阴影所笼罩，要想彻底让自己的民族工业主导市场，还需要中国人经过一段较长时间的努力奋斗。
商品竞争是残酷的，是没有硝烟的战争，可以说是你死我活的斗争。无论哪个国家、哪个民族，都是将自己国家和民族的幸福建立在别的国家和别的民族的痛苦之上，无论历史学家承认不承认，但这都是无法改变的事实，过去是这样，现在是这样，将来仍然是这里。
美国是怎么富强起来的，小日本又也是怎么富强起来的，全世界的人心中都明白得很。中国人要富强起来也必须走竞争的道路，而且只能争赢，不能输给别人。赵刚早已认识到了这一经济发展的客观规律，而且一开始就遵循这一规律去做。他清醒地认识到中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司要想在世界上站稳脚跟，就必须在你死我活的竞争中斗赢别人，让别人跌倒在你的拳头下，让别人趴在你的脚板底下，而且踩住别人不让他站起来，这就是经济竞争的残酷性，无论发达国家的经济学家们用多么漂亮的言辞去粉饰他们的经济强权政策，但稍有知识的人都明白那只是骗人的鬼话。
赵刚的第一个目标是越南市场，第二个目标是日本市场，别看日本那么小，但它现在是世界上第一经济大国，美国佬还屈居老二。中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司要与鬼子决战贸易，赵刚知道不能再沿用敌后武工队或者地道战那样的战术了，因为小日本四面环水，就生活在那么几个岛屿，挖地道就是挖上一千年也到不了日本。
赵刚对日本的经济进行了认真分析：日本是个工业国，最缺的是工业原材料，其次是农副产品，日本每年需要进口大量的铁矿石，其实中国也是铁矿石进口大国，赵刚于是请总经理玛丽小姐去几个铁矿石出产国家，准备将他们几国的铁矿石全部包了下来。
玛丽小姐首先到了铁矿石产量最大的x国，经过五轮艰苦的谈判终于成功了，于是与x过矿产部签定了五年的包销协议书，日本每年进口的铁矿石有大半是从x国进口的，玛丽小姐与x国签订长期铁矿石的协议消息一传出，震动日本钢铁工业，等于是断了他们钢铁工业的口粮，于是立即派出大型代表团赶到x国，但为期已晚，他们今后想要进口x国的铁矿石，只能与中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司谈判，气得日本的钢铁大王们翻白眼，但他们没有任何办法可以改变，于是就在x国宾馆里准备与玛丽小姐谈判转口铁矿石贸易，玛丽小姐拒绝在x国谈判，请日本的谈判代表去中国南宁中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司总部谈判，日本人被掐住脖子别无选择，于是就乖乖地赶往南宁。
〖编后语〗：谢谢您阅读《穷鬼闯天下》，这是一部写作难度较大的作品，只要您仔细琢磨一下就会明白这一点，有不尽意之处还请您海涵。
【328】
（328）日本三家大型钢铁企业组成的联合代表团赶到南宁后，直接住进了中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司的宾馆，代表团一共102人，人数之多大大出乎赵刚的预料，日本客人是下午到达南宁的，当天，只由国际贸易部的副部长汤耀名接见了日本客人，晚上也没举行宴会招待他们，这是赵刚的意思，先让他们坐两天的冷板凳。
第二天，总公司国际贸易部部长巴拉斯和副部长汤耀名，率领中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司代表团与日本代表团就向日本出口转口铁矿石举行谈判，日本代表团团长首先祝贺中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司的成立，并赠送了一面锦旗，锦旗上面的题词是由日本著名汉学家山本小林先生书写的：
日中友好，携手共赢。
谈判开始后，在供应的数量和价格上一直达不成一致，日本坚持价格只能高出x国直接向日本出口铁矿石的百分之五至百分之八，但中方公司坚持自己的价格，要比日本直接从x国进口的铁矿石价格高出百分之十五，这是赵刚事先设计的价格底线，也是他决定包销几国铁矿石的目的，就是要掐住别人的脖子，让别人跪下来求你。
谈判进行到第四轮时，玛丽小姐已经从铁矿石第二出产大国f国回到了南宁，她已经将f国的铁矿石也全部拿下来了，包下了世界铁矿石产量最大的x国和f国的铁矿石，就基本上垄断了世界的铁矿石出口贸易，日本听到这一消息后，拍着自己的后脑壳骂自己比猪还蠢，因为他们不应该立即从x国赶到南宁来，而应该从x国立即飞往f国去，抢在玛丽之前拿下f国的铁矿石，结果又被中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司包揽了下来，这样他们只有向中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司转口进口x国和f国的铁矿石了。
玛丽小姐从f国回到总公司的第二天，会见了日本代表团团长和主要成员，对日本钢铁联合代表团访问中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司表示热烈欢迎，而日本代表团团长听了心里就象针刺般的痛，但又不好说出心中的苦楚，只能向玛丽小姐说好话，希望在价格上作出让步，玛丽小姐最后答复道：
“我与我们的董事长商量以后才能确定，因为价格并不是针对日本企业的，凡是向我们购买铁矿石的国家都是按照一个价格供应。”
又等了两天，赵刚在玛丽小姐的陪同下，会见了日本钢铁联合代表团团长，表示在价格上每吨降低五美分。日本代表团团长只好接受了这一价格，不然他们的钢铁企业就将面临停产的危险。最精明的日本人终于吃了一回大亏，每年将要为进口铁矿石多付出2000亿日圆，中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司每年将从转口出口日本铁矿石的贸易中赚到2000亿日圆。
赵刚高兴得笑了，玛丽小姐也高兴得笑了，他们终于作成了一笔大买卖，于是他们立即购买了一艘十万吨级的二手货轮，轮船还有八成新，由于转让轮船的公司面临破产的边沿，于是以原价的百分之三十五就转让给了中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司，赵刚他们公司捡了一个大大的便宜，并将该轮船上的原班人马全部聘请了下来，这样就立即投入运输铁矿石。
控制了日本的铁矿石，赵刚决定暂时停止了向日本其他方面进攻，接下来继续向东南亚加大贸易力度，以中国的轻工产品为主，赵刚经过调查后，选中了玻璃，尤其是用于建筑玻璃幕墙的玻璃，一发货就是一个专列，而且还供不应求，这样一来，又将印度和日本的玻璃挤到了一边，因为日本的玻璃价格太贵，印度的玻璃太脆，质量没过关，中国的玻璃不但质量好，而且价格也适中，所以很受欢迎，当然还是靠实力，做这种生意批量要大，价格要低，敢于与对手硬拼，最后击败对手，小公司根本就没实力做这项生意。
做进出口贸易，不但要出口，而且还要进口，进口中国最需要的高端技术产品，于是玛丽小姐去了欧洲，专门谈判从欧洲发达国家进口高端电子产品和数控机械，进口高端产品的前提是必须付带产品设计书，这是欧洲发达国家历来对中国进行严密封锁的项目。
谈判是艰巨的，但玛丽小姐并不灰心，她清楚只要打开一个缺口，水就会往外流出来，于是她就专门宴请了h国商务部部长，使出自己世界小姐的拿手本事，几个回合就将商务部长搞定了，答应向中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司批量出口过去严格控制的高端电子产品和数控机械产品，并附带产品设计书。
赵刚接到玛丽的电话后，就立即与国内急需这些高端电子产品和数控机械的用户签订供货合同，但用户根本就不相信中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司能过够进口到这些高端产品，表态说，只要货到中国口岸，他们就立即付款购买，根本就用不着签订合同，因为这是急需产品、抢手货。
半个月以后，第一批欧洲发达国家生产的高端电子产品附带产品设计书空运到了南宁，立即运进了中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司的仓库，急需这些高端电子产品的大型国有企业的老板们亲眼见到产品和设计书时，不能不向赵刚和玛丽伸出大拇指，从此，中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司的业务与中国大型国有企业挂上了钩。开创了民营企业与大型国有企业强强联手合作的先例，从而使中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司进入了一个新的阶段。
【329】
（329）俗话说，没有不透风的墙。陆茜担任中国十万大山国际贸易股份有限责任总公司驻深圳办事处主任的消息被冉苒知道了，她也不直接问赵刚，而是直接给深圳办事处打电话，接电话的正�
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