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金融皇帝十二妃2 (全本)作者:米青虫-第38部分
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看着这位做为CERRUTI男装品牌拥有者的意大利人，原本正想打电话的沈青立即走过去与对方来了一个拥抱，这才微笑着说道：“亲爱的吉森先生，来之前怎么也不先打个电话通知一声，我也好准备一下？”
“我这几天在香港谈点生意，所以顺便来深圳看望一下沈先生这位老朋友。”
“是嘛，难道就只是为了探望老朋友？”
瞟了一眼吉森身边，同样是金发碧眼有着明显意大利人种特征的男子，沈青脸上立刻露出了一种奇怪笑容。
他十分清楚，依照眼前这位办事认真意大利老朋友的性格，如果没有什么事情绝对不会屁颠屁颠跑到深圳来看望自己。
于是，他走到酒柜前先倒了三杯红酒分别递给两位客人，这才端起最后一杯笑着询问道：“亲爱的吉森，介绍一下吧？”
“这位是亚兹先生，一位在香港经营程控电话系统的终端供应商。”
“我说这家伙，就不会这么好心专程跑来看望我这个老朋友吧，原来是为了深圳市政府那份更新程控电话系统的采购合同！”
做为一名聪明人，沈青脑子一转就弄清楚了眼前意大利人的来意。
因为“鸿福贸易”最近刚通过关系，从深圳市政府接到了一单总造价超过一亿三千万人民币的程控电话改造工程合同。
至于合同详细内容，就是更换市政府与下属各行政机关之间已经使用多年的陈旧程控电话系统，这让他忍不住将这位亚兹先生从头到脚仔细打量了一番。
同大多数意大利人一样，这位程控电话供应商有着一头金色毛发，脸部拢廓线条就如同古希腊雕塑那样线条分明，再配上高大强壮的身材让人一见之下就心生好感。
尽管十分清楚对方这次的来意，不过做为一名精明商人的沈青自然不会傻得主动去戳破这层窗户纸，只是一脸淡然礼貌性跟对方握了握手：“幸会！”
至于那位亚兹先生，这个时候则一脸恭敬奉承，道：“在香港时，我就已经从一些朋友那里听闻过沈先生的大名，您创造的连锁经营理念真是了不起！”
听着对方嘴中比自己还要标准的普通话，沈青额头上顿时冒出一颗豆大汗珠，并且在心里暗自决定回头一定要找李湘把普通话恶补一下，否则以后再出现类似事情真是没脸见人了。
不过还好，这位亚兹先生如同大多数意大利人那样不是喜欢拐弯抹角，与沈青握过手就从随身携带公文包内拿出一份文件，道：“听闻贵公司，最近已经拿下了深圳市政府程控电话的改造工程，所以我们希望能够成为这次改造工程的设备供应商。”
接过文件翻阅了一下，在欣赏过这家公司提供话机样式及报价之后，沈青这才一脸笑容，道：“‘康为斯’这家公司在欧洲的确很有名，可以前好像也没听说过在亚洲有什么业务，也不知道能否按照合同提供优质的相关服务，亚兹先生能解释一下吗？”
“‘康为斯’香港分公司虽然是最近才成立，可是我们提供的服务绝对不会比亚洲任何其它电气供应商逊色，这一点请沈先生尽管放心。”
说到这里，亚兹又一脸微笑补上了一句子，道：“因为开拓市场的需要，我可以向总公司申请在原报价基础上把价格再往下降百分之十，沈先生以为如何？”
“NO、NO、NO！”
做为一名精明的商人，对于砍价这门课程早已经是专家级人物的沈青朝对方摇了摇手指，这才用很不满意地口吻说道：“相对于这个报价，德国西门子公司提供的报价更加便宜，而且他们在亚洲经营多年拥有很好的口碑，质量与服务方面都更加有保证，所以这次只能让亚兹先生空手而回了！”
“沈先生不用这么快下结论，什么事情都还可以再商量，如果沈先生能够选择‘康为斯’做为设备供应商，那么在价钱上面还可以再商量。”
“还可以商量？”
沈青微微一笑，道：“那么你说说，你们公司能给我什么样的报价？”
亚兹闻言，立即从椅子上站起来歉意，道：“我需要向总公司请示一下，请沈先生稍等片刻。”
“请便！”
看着对方走出房门的背影，沈青端起酒杯朝吉森示意了一下，这才微笑着询问了一句：“亲爱的吉森，这个亚兹跟你有什么关系？”
“意大利的商业圈子只有那么大，而‘康为斯’集团又是意大利最主要的电信运营商，平时有些业务来往也是在所难免的事情。”
在商场上泡了这么多年，吉森能够将CERRUTI这个男装品牌做强做大，自然不会是什么等闲之辈，脑筋一转就从对方这句话语中听出了弦外之音，于是微微摇了摇头回答道：“我跟这位亚兹先生只是业务上的来往，没有很深的关系！”
沈青点了点头：“这样最好，我也不需要有什么顾及！”
“这一点沈先生无须担心，我们意大利做生意跟中国人不一样，一切都以追逐利益的最大化为目标，没有什么人情可讲。”
“可你也别忘记了，这里是有着五千年灿烂文化的古老中国，如果身后没有一张牢固的关系网支撑，那么你将一事无成！”
脸上露出一种奇怪笑容，沈青思索片刻才接着说道：“套用伟大领袖毛**主席的一句话；你不了解中国！”
“你们中国人的确很难以琢磨，性格中似乎有着一种十分奇怪的两面性。”
说到这里，吉森才想起坐在自己对面就是一位彻头彻脑的中国人，而且根据这位超级富豪平常的言论判断，对方还是一位比较温和的大民族主义者，所以立即向对方歉意，道：“不好意思，我刚才的言论好像有点偏离主题了！”
“没关系，趁着亚兹先生还没有回来，我们可以将这个话题继续下去。”
用右手托住腮部做沉思状，沈青接下来就用很诚恳语气说道：“中国有句古语叫‘当局者迷，旁观者清’，我希望了解一下在你们这些外国人眼中，现在的中国人到底是什么形象。”
“首先申明，我接触的中国人十分有限，而且基本上都集中在深圳与广州这样的沿海开放地区，所以看到的东西也带着一种片面性，不能代表整个中华民族。”
眼见对方表情严肃一副悉耳恭听模样，吉森忍不住再次询问道：“欧洲人对中国人的评价可不怎么样，还想让我说吗？”
沈青再次点了点头，道：“这个自然，我就是想听听在欧洲人眼中，中国人到底是个什么模样。”
“好吧，既然沈先生想了解欧洲人对现在中国人的真实看法，那我就直说好了！”
既然对方执意如此，吉森便利用亚兹还在外面与意大利总部交换意见的时间，将自己对中国这个奇特民族的评价说了出来；一方面，现在的中国人应该是表面上接受西化最彻底的东方民族。走到那里都能看到西装革履的白领职员。大家谈话时，都喜欢在用中文进行交流的时候突然蹦出几句洋文。
如果不是依然拥有黑头发与黑眼睛，从表面看起来估计跟西方人已经不存在什么太大差异。
可另一方面，中国人同时也是世界上最顽固保守的民族。举个例子，西方人之间一般都是一种坦承直率的人际关系，提倡的是直截了当的互相沟通，而中国人却仍然继承了老祖宗留下来说话喜欢绕圈圈的坏毛病，不管什么事情总是不愿把话直接说明白，总是喜欢让对方去苦苦猜测，似乎这样才显得自己比别人有深度；即使对别人不满，中国人通常也不会当面说什么，可是转过脸去就会暗自琢磨怎样去整对方、在背后拆台，成天在那里琢磨人，想着怎样利用人、怎样整人，使得人与人之间缺乏那种必要的信任与安全感，所以大家才会说“中国人最不缺乏的就是智慧，而最缺乏的东西就是团结”至于那种人与人之间交错复杂的关系网，甚至让欧美关际学家专门为之发明了一个单词，那就是关系学中的英文“Guanxi”（注解：英语中〃关系〃一词原本是用〃relationship〃：来指事物之间的联系。可近年来外国人发现〃relationship〃已经不能很好解释中国人之间的复杂〃关系〃，所以直接用拼音〃guanxi〃来表达在中国人人与人之间的复杂关系。
第二卷 第74章 商战（2）
窗外阳光依然灿烂，听过眼前这位意大利人发表的长篇大论，右手托腮的沈青也不由陷入了沉思之中。
因为他确实没有想到，这位接触中国文化没多长时间的外国佬，居然能够如此透彻认识到这个曾经拥有过五千年灿烂辉煌文明民族，扎根在灵魂深处的致命弱点。
“知道吗，你不去做哲学家真是一大损失！”
听着门外传来的脚步声，沈青脸上沉思神情立刻消失得无影无踪，一种公式化笑容再次出现在他的脸上，并且微笑着说道：“以后如果有时间，欢迎吉森先生来深圳做客，我们可以一起探讨一些哲学方面的问题。”
几乎在他话音落下刹那间，同总部交换过意见的亚兹已经推门走进了办公室。看他满面春风的模样，估计已经通过刚才通话取得了足够的筹码。
果然，这位意大利人通讯设备供应商走进办公室就一脸笑容，道：“考虑到亚洲是集团公司正努力开拓的新兴市场，总公司方面刚才已经同意在原报价基础上再下调百分之二十，这个报价在大型通讯器材供应商中相信再也不可能见到，沈先生觉得怎么样？”
“再下调百分之二十？”
听过对方给出报价，其实从来没有跟德国西门子有过任何实质接触的沈青，这个时候脸上才终于露出了满意微笑，并且主动向对方伸出了自己的右手，道：“这个报价，相对其它公司的确很有竞争力，希望接下来的合作能够同样愉快！”
“合作愉快！”
伸手跟对方握了握，似乎生怕夜长梦多的亚兹连忙从公文包里拿出一份合同递了过去，以征求沈青这位合作者的意见……
“合同的事情不急，咱们先去‘食为天’吃饭，合同的事情吃过饭下午再谈也不迟。”
眼见对方这么急着签合同，心里隐隐感觉到有些不妥的沈青将手中合同放在办公桌上，接下来就微笑着补上了一句，道：“亚兹先生第一次来中国，等下我吩咐厨师专门做一桌有中国特色的菜肴，一定让你大饱口福。”
“好吧，那我们就先去品尝中国美食，回头再谈合同。”
这个时候，亚兹似乎也感觉到自己刚才有些着急，于是微笑着耸了耸肩膀就跟随众人走出了办公室，准备去品尝一直让许多在香港工作意大利朋友称赞不已的中国美食……
走出办公室，沈青立刻借口小解偷偷溜进了李湘的办公室，并且吩咐对方利用自己与对方去享用中餐的时间，将那份放在自己办公桌上的合同认真分析一遍，看其中是不是隐藏着什么猫腻。
“食为天”还是如同往常那样生意兴隆，除去包厢区一个特意为沈青预留包厢之外，其余包厢及大厅所有餐桌都已经全部满坐。
发现沈青这位大老板，领着两位金发碧眼外国客人出现在视野内，门口四位迎宾小姐立刻鞠躬向对方致意：“老板好！”
“今天有外国客人，叫厨房做一些比较清淡的中国特色菜肴，另外再上两瓶陈酿茅台！”
转头朝迎上来的酒楼经理吩咐了一句，沈青就领着身后两名意大利客人走进了自己的专用包厢。
做为专用包厢，这里的内部装饰表面上跟其余包厢似乎没有什么不同，无非就是地上铺了一层地毯，头顶挂着一盏吊灯，墙上再挂着几幅古画，普通得不能再普通。
可是，如果走进包厢的是识货者就会惊奇发现，地上那张绘制着古扑图案的纯白地毯，是用十分稀少白牦牛毛皮制成，头顶上那盏小型水晶吊灯出自十八文学的法国宫廷艺人之手，至于墙上那几幅山水古画也都是价值不菲的绝世真品。
做为一个从小生活在富裕家庭的意大利人，尽管亚兹无法知道墙上那几幅古画的价值，可是脚下的白牦牛地毯及头顶那盏法国宫廷水晶吊灯，已经让他一双碧蓝眼睛登得老大，并且忍不住惊呼道：“老天，沈先生的生活可真是奢华，一个吃饭的包厢都布置得如此华丽，真不敢想象你居住的城堡是什么模样！”
“城堡？这个词在中国可不流行！”
看着对方惊讶的神色，沈青嘴角边也忍不住露出了一丝会心笑容。
与这个年代中国人普遍存在财不露白的心理不同，他就是要在生活中不着痕迹向所有人显露自己的富有，让大家看到自己拥有的财富有多么巨大，这样才能吸引更多商人放心将赌注压在自己身上。
在他曾经生存那个世界，商场上流行着这样一句格言；在一个金钱至上的时代，只要你能够让大家看到自己的成功，那么一切复杂的事情都会变得相当简单。
如果你需要朋友，那么许多社会名流会争相恐后主动与你结交；如果你需要金钱，那么许多商人会主动将大把的钞票主动双手奉上；如果你遇上了麻烦，各方面的朋友都会主动站出来帮忙。
这种现象，通俗点来说就叫做财富效应。一个人越成功、越富有，大家就会越放心的将更多金钱砸到他身上。
就是因为这个原因，他才会特意将这个包厢装饰得如此奢华。用途之一就是向生意上的合作伙伴展露自己的财力，让对方可以放心与自己展开合作。
享用过一顿丰盛中餐，吉森由于香港那边还有事情需要他去处理，接了一个电话就驱车匆匆离开了深圳，而沈青与亚兹则返回公司继续商谈合同的细节。
可刚回到公司，李湘就将沈青单独拉到了一边低声说道“老板，我刚才已经认真将这那份合同研究了一遍，发现里面有一个很容易让人疏忽的漏洞。”
“什么漏洞，说说看？”
沈青闻言眉头不由微微皱了皱。
“对方在合同上提供的两种参考机型，其中一种AH3型程控电话机尽管与国内现在普遍使用数字机型相比还十分先进，可是在欧洲地区已经属于淘汰产品，售价与另一款最新型电话机相比起码便宜了百分之四十！”
听过对方的汇报，沈青嘴角边立即浮现出一丝若隐若现的冷笑。难怪这位亚兹先生能够提供这么优惠的价格，原来其中还藏着这层猫腻！
不过在接下来的谈判中，当对方意料之中提出希望“鸿福贸易”选择那款过时产品时，在李湘惊异目光注视下，沈青这位大老板不但什么异议都没有提出，反而还直夸这种产品外观漂亮，并且很干脆的在合同上签下了自己大名。
送走喜上眉梢的亚兹，李湘回到办公室就伸手在沈青额头上摸了摸：“老板，你今天是不是那里不舒服？”
“本少爷现在神清气爽，身体状态从来就没这么好过。”
说到这里，沈青又色眯眯盯着对方胸前那对涨鼓鼓大白兔，道：“怎么样，趁本少爷现在状态正好，不如我们就在办公室里来一段凤求凰？”
“你混蛋，这里可是公司，外面那么多双眼睛盯着，能乱来吗？”
给了眼前色狼一记白眼，李湘这才很认真地询问，道：“你葫芦里卖的到底是什么药，既然已经知道对方在前面设了一个套，怎么还一头钻进去？”
“你来公司的时间也不算短了，什么时候见过本少爷吃过亏？”
给自己点上一根香烟，沈青这才一脸神秘地喃喃说道“凭亚兹那点小聪明就想套住本少爷？最后谁套谁还不一定呢！”
眼见对方一脸神秘，被勾起好奇心的李湘立即追问，道：“快说说，你暗中到底还藏了什么招？”
沈青摇着头“嘿嘿”一笑，道：“佛日不可说！”
瞧对方一副高深莫测，显然不会痛快将暗中留下那一手轻易告诉自己，于是李湘只好凑到对方耳边娇滴滴地轻声说了一句：“人家现在就想知道，你就告诉人家好不好嘛！”
发现对方居然罕有的向自己撒娇，并且一口一个人家，心里一阵发酥的沈青顿时云里雾里找不到了北，�
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