锦绣农家-第210部分

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　　丁修节对于丁小桥的说法十分的认可，不过，丁小桥还是对于丁修节叮嘱了一番：“爹，我们丁家从一开始兴起，我们就订了规矩的，无论是什么，我们丁家的订单那都是要一手交钱一手清货，绝对不能够接受赊账或者月结、半年结甚至年结这样的付款方式的。”
　　“这个我明白。”丁修节提起了这一茬，心情也不是很好了：“可是最近很多人都在提要跟我半年半年的结账……”
　　丁修节的话都没有说话，丁小桥就摆摆手：“这事儿行不通，爹只管回了就是了。”
　　“可是好多人都是熟人熟脸的，就这么直接回了是不是不太好啊？”
　　“爹，现在你觉得回了他们不好，以后，他们可不会觉得拖着你的帐不结不好的。”丁小桥接过了丁修节手里的订单看了看，然后放在了一个专门的盒子里。坐在一边的白芷立刻就从那盒子里取出了那几张订单，先誊写在专门的账本里，然后又做了几个分门别类的册子来记录这些订单，那动作非常的快，而且半点差错都没有，可见，白芷对于这事情已经做得非常熟练了。
　　“这，不至于吧。”丁修节有些怀疑。
　　听着丁修节的口气，丁小桥就知道丁修节其实已经对于那个半年结什么的结算方式开始动心了，她的眉头微微的皱了起来，她在现代的时候别的没看过，这前三角债的最后欠得垮掉的公司那真是见得太多了。新闻里、电视里、甚至是她身边随时都能听见这样得消息，相反，倒是那些一手交钱一手交货的公司却一直非常健康有序的发展的，从来都没有出现过什么垮掉的情况出现。
　　这就说明，做生意的时候，资金的周转链越短，那么就越健康。相反，资金链越长，你就越没有办法把控这资金的去向，想要一直保持它的健康有序的发展也是更不可能了。
　　有着这样的前车之鉴，丁小桥自然对于这种的情况是坚决要杜绝的，可是，现在看着丁修节的样子，他似乎根本就没有意识到这些状况，于是丁小桥开始思考一个问题，是不是她对于有些权利放得太大了，导致了现在这样的状况。
　　当然，出现了问题是正常的，没有一家公司是不会出现问题的，重要的是，出现了问题，就要好好的解决。
　　而且，现在他们丁家的生意是越来越大，像是这种情况能出现在丁修节的身上，也一定能够出现在其他人的身上，所以丁小桥当机立断的召开了会议。
　　自从丁小桥走马上任这个丁氏企业的掌舵人之后，丁家的会还是经常开的，所以，大家从一开始对这种模式非常不以为常，到了现在已经习以为常，并且非常重视。
　　这一说要开会，丁修节一家，丁风儿一家，还有曹宿生、米林全部都到了。
　　在丁小桥的书房后面有一个很大的正厅，平日里，这个正厅是不开放的，只有丫头们进去打扫一下卫生，而一旦开会的时候，这里就会成为会议室。这个会议室当时是明远专门设计的，不但才用了现代的环形的设计理念，而且，这个会议室特别注意隔音。
　　只要坐在里面，窗户一关，门一关，帘子一放下，那外面的人就根本听不见里面在说什么。
　　这个设计是丁小桥非常非常满意的，毕竟现在丁家家大业大，人口也多，你不能保证所有人都对丁家忠心耿耿，难说就会有一些吃里扒外的人在其中，所以，这样的防范是非常有必要的。
　　这次的会议算是小型的高层会议，跟那种年终总结时候需要各个店子的掌柜账房全部来开是不一样的，所以，大家坐的非常的集中。
　　坐下之后，丁小桥也不绕圈子，直接将发生在丁修节身上这样的事情说了一下，果然不出她的所料，其他各个的负责人说起他们手下的产业，这样的状况很多，虽然他们到现在为止，都在恪守这丁小桥所定下的规则做事，可是，难免心里还是觉得这个规则有点太死板了。
　　米氏说：“我倒是觉得不一定要一手交钱一手交货嘛，我们现在也不是贴不起这一点，等到别人手里钱趁手了在一起付给我们也不是不可以的。”
　　米氏的话得到了丁修节的大力称赞，他说：“没错啊，现在很多人一听到我们这里要付现钱才能拿菌子，本来想要下的订单都不下了，这么下去，我们的生意不是越做越窄了？”
　　米氏点点头：“说得就是这个道理，就好像我这快餐店里面，很多人都是包着月卡，大家都是熟人了，万一人家这个月钱不够了，我就不让人吃饭了，这是不是有点太没有人情味了。”
　　米林也非常赞成米氏的话，一时之间，整个会议都对于这种说法非常的赞成，大家都热烈的讨论了起来。
　　而丁小桥却一直一句话都没有说，她只是端着一碗茶，轻轻的刮了刮上面的茶末子，垂着眼睛，仿佛入定了一般，一动不动。
　　那边的气氛越发的热烈起来，不过等到他们都讨论得很热闹的时候，忽然就意识到了一件事，一直到了现在，整个会场里面，丁小桥、莫思归、还有曹宿生三个人都是一个字没有说的。
　　丁修节是最知道自己闺女心思的，再看看自己闺女那面沉如水的表情，心中不禁发憷，不得不承认，现在他还是很怕自己的闺女的。所以，他可没有胆子在这个时候去撩拨自己的闺女，反而找了一个较好说话，的人下手：“宿生啊，你觉得我们说得这个怎么样？”
　　曹宿生也是很认真的在听丁修节两口子、丁风儿两口子还有米林、丁小楼、丁小阁他们的讨论，只不过，他可没有这些人的不理智的热情高涨，而是非常的冷静在衡量这件事。
　　现在听到丁修节问到自己的意思，他翘了翘嘴角道：“我个人是没有任何的意见的，因为我不会做生意，不过，从帐上来说嘛……”
　　“从账上来说怎么了？”丁修节有些急切的问道，他有一种预感，只要曹宿生站在自己的身边，他们这个提议也是会打动丁小桥的。
　　“从帐上来说，我当然还是觉得一手交钱一手交货的好啊。”曹宿生笑眯眯的望着丁修节，直接表明了自己的立场。

　　第405章　反驳

　　丁修节大概没有猜到曹宿生会站在丁小桥的那边，他摸了摸自己鼻子，只觉得有点尴尬，然后笑了笑，没有继续搭话了。随后他又去看看莫思归，不过目光却一直朝着丁小桥的脸上扫过去，这样扫了几下之后，最终，丁修节也没有敢开口跟莫思归说什么，只是转过头去，跟其他的几个人热火朝天的讨论起这个集中结账的好处来。
　　倒是曹宿生抬眼看了看莫思归，随后跟莫思归两个人又共同看了依旧低着头，仿佛已经老僧入定一般的丁小桥，他们抬起了眼睛，互相看了看，唇角戴上了一种心知肚明的笑容。
　　就这样，在这种两极分化极为明显的会议环境之下，大概讨论了快半个小时后。这回不光丁修节两口子，就连其他人也发现丁小桥从头到尾都没有说话，他们不由得朝着丁小桥那个方向看去。
　　只看见她一边跟莫思归两个人在嗑瓜子，一边在喝茶，根本就不看他们，似乎根本就没有注意到他们刚才所有的热火朝天一般。于是，在一瞬间，刚才的那种热切就好像遭到了化学实验中的巨变一般，被瞬间凝结了。
　　虽然丁小桥从都到位都没有说一句话，更没有打断他们的讨论，可是，不得不说，一直坐在那里的丁小桥却满满的都是存在感，没有一个人可以忽略掉她那强大的气场。
　　于是，丁修节两口子看了看丁风儿两口子，四个人眉来眼去的开始推选上去跟丁小桥搭话的人，可是，你推过来，我推过去了好几圈，愣是没有一个人敢真的站出来拍着胸口，直接上去跟丁小桥提他们的意见。
　　就这样又过了一会儿，这个炮灰的任务终究还是落在了丁修节的身上。他苦着一张脸叹了一口气，随后，收敛了脸上的苦涩，这才对着丁小桥满脸堆笑的着打着招呼：“小桥啊，你看刚才我们说得事情你都听过了吧，有没有什么看法？”
　　丁小桥这才缓缓的抬起了眼睛，看了看屋子里面所有的人。而他们全部都大眼瞪小眼的望着自己，然后，丁小桥微微的笑了笑，没有出声。不过只是这个笑容，莫思归便明显的感觉到屋子里面所有的人全部都呼出了一口气，似乎心里的石头已经放了下来一般。
　　他的心里不禁微微有些好笑，他转眼去看丁小桥，这个小小的女孩子，竟然已经在不知不觉的时光中，成长成为了一个如此让人不能小觑的人物了，那是一种满满的喜悦和骄傲。
　　丁小桥端起了手边的茶碗，这茶水是白芷刚刚帮她加过的，微微的有点烫，她一边用盖子刮着上面的茶沫子，一边吹了吹那茶水上的白烟。
　　屋子里面一片的安静，仿佛落在地上一根针也能听得清清楚楚。并没有人刻意要保持这种安静，可是，不知道为什么，大家好像就真的这样下意识的安静下来，将注意力全部放在了丁小桥的身上。
　　空气里回荡着漫漫的茶香，还有那瓷器轻轻撞击发出了细微脆响声。这样小小的声音却好像是一个种种的鼓槌一样击打在每个人的心上。
　　丁小桥越是这样不说话，大家的心就是提得越高，就连刚才丁小桥微笑时候他们放下得心又再一次提了起来，不但提了起来而且提得更高，心里更悬了。米氏有点按捺不住自己得急切了，连忙开口道：“小桥啊，你就说说，刚才我们说得那个事情你到底怎么样想的啊？我们都要急死了。”
　　最终丁小桥喝了一口茶，然后放下了茶碗，抬眼看向了丁修忠和米氏，缓缓的道：“你们刚才说得很热闹，我都听见了，不过……”
　　跟丁小桥说话，最害怕的其实就是这样的两个字“不是”、“但是”。只要说出这两个字来，估计，别管他们再有什么样的好事也是过不了的。
　　所以，在听到这两个字的时候，大家滚烫的心，就微微的凉了一点。只是丁修节还是不太死心，他连忙接口：“不过什么？”
　　“你们刚才说得有些乱，不如这样吧，你们给我总结一下，在你们看来，这样半年结账或者年度结账的好处是什么？”
　　大家也跟丁小桥很熟悉了，跟她开会也开过了不少次了，所以，对于她的习惯大家也是非常了解的。就好像是丁小桥现在说得总结，那么她的意思就是要让他们说些简明扼要的重点，可千万不要嗦嗦的没有重点。
　　这回大家又开始你看看我，我看看你起来，随后他们又小声凑到一起讨论了一番，不过，没有让丁小桥等待很长时间，很快，丁修节就开始回答丁小桥的话了：“关于这种累计结账的好处有这么几个，第一，就可以扩大订单的规模，现在我们家的菌子是名声在外，可是下单子人家就只有那么几个，主要原因就是因为大家觉得这个现结实在是太不方便了。毕竟，大家都是做酒楼的，菌子买回去得做成了卖出去才能算钱，否则是不是白买吗？”
　　丁小桥笑了笑，直接就开口：“那爹的意思是，要是按照半年结一次帐的的方法，就有很多人来买了？”
　　“那是自然。”丁修节说到这里，就看了看别的人，其他人立刻也跟着点点头表示认可。
　　丁小桥点点头，也没有急于反驳丁修节的说法，只是说：“行吧，这个算是你们有道理。还有没有第二点？”
　　“有有。”丁修节见丁小桥微微软下的口气，眼睛都亮了，立刻就说点头，“还有就是第二点，用这个付钱的方式，可以更加打开我们家菌子的知名度，让更多的人知道，这样我们家就可以遍地开花……”
　　丁小桥听着丁修节的总结，抬眼看了看莫思归，而莫思归的嘴角带着一种淡淡的笑容望着她，她也回了她他一个笑容，随后才继续去看丁修节。然后听丁修节的第三点。
　　其实，丁修节说了三点，归根结底也就是一点，现在的结算方式大大制约了客户，因为很多的客户手里都没有什么现钱，就制约了他们他们的购买方式，如果放开了购买方式，就可以卖出去更多的菌子。
　　说到底不过是扩大销售这样一点。
　　虽然丁修节说得较重复，但是丁小桥也没有说什么不好，毕竟能让丁修节他们这样的庄稼汉子渐渐变成做生意的能手是要靠平日里这样慢慢锻炼起来的。
　　丁小桥一直很平静的等着丁修节说完了他的理由之后，她才问道：“还有没有？”
　　其他的人都摇摇头，看起来，丁修节虽然说了很多重复的东西，但是却还是将大家的意思表达得非常的清楚了。
　　“好吧，既然你们都说完了，那么我就来说说我的想法。”丁小桥忽然就笑了起来。
　　可是不知道为什么，所有人看着这样的笑容都有了一种寒风瑟瑟的感觉。
　　“我首先问第一个问题。”丁小桥用手指弹了弹自己的膝盖上的衣服，唇边带着融融的笑意：“你们说了那么多关于这种结算方式的好处，那么，你们能保证半年一结，或者到一年一结的钱，能全部收回来吗？”
　　“应该可以吧。”丁修节咽了一口口水，然后才说：“我们也不是什么人都赊账的，就好像你娘开这个快餐店，也是所有人过来说今天没带钱下回一起给都可以的，那得找有信用又熟悉的人才能赊账是不是？我们肯这么跟别人结账，那么一定要查一查对方的人品和在商场上的声誉是不是？”
　　丁小桥点点头，微笑着，算是丁修节这个问题已经回答好了，不过，她看了米氏一眼，用一种似乎不怎么在意的声音笑眯眯的问道：“这么说，娘那里经常有人赊账吗？”
　　米氏忽然听到自己的闺女给自己点名了，立刻头皮都麻了，连忙摇头：“没有，就算有人这么要求，我也没有答应过。”
　　丁小桥没有继续在这个事情上纠结，毕竟这个不是重点，她又看向了丁修节：“好吧，就按照爹说的，你们找了诚实可靠的合作伙伴，然后也去查了他的声誉了，那么我的第二个问题就来了，你们谁去收账？可别跟我说，人家会自己送钱上门来的。来拿货的时候都不给钱，我可不相信别人没货拿的时候还专门给你送钱来。”
　　这个问题一下子就把所有的人都跟问住了，他们还真的没有考虑过这个问题。原来按照他们的想法，这拿东西的时候没有给钱，那么该到结账的时候，一定得自己送钱过来吧，可是现在听丁小桥这么一说，也觉得不太可能。
　　于是大家面面相觑，却没有一个人能回答的上来。
　　“还是说，你们要自己去要账？”丁小桥笑：“当然，这个不太可能，大家又不是就这点事，怎么能把所有的精力都放在了要账上，所以，一定是请别人去要。”说到了这里丁小桥又顿了顿：“那么我的第三个问题就来了，你们能保证去要账的人能老老实实的把你们的钱拿回来吗？”

　　第406章　独一份

　　还是一片的安静，没有人能回答这个问题，大家都安静的有点离谱。更刚才那火热的讨论的状况简直是仿佛有云泥之别。丁小桥望着会议室里的每一个人，他们都脸色凝重，似乎都在考虑丁小桥所说的这个问题。
　　不过，丁小桥的问题并没有就此而停下，反而越发像是连珠炮一样，一个接着一个的就喷了出来，一个一个的丢向了正在沉默的人群。
　　“如果，这些钱要不回来，而对方又来了，又要来赊账，又要明年的这个时候来结账，他满口答应着下次跟这一次一起付钱。这个时候的货物，你们是给还是