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名门小日子-第24部分
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顾照棠见他们兄妹情绪都有些恹恹的，也不好再说什么，只是每日想法开解他们，逗他们开心，几日下来，清夕对顾照棠反而熟悉起来。
终于在第六日，卫国侯府接到皇上的口谕，说卫国侯府做事还算稳重踏实，章程也拟的不错，希望其再接再厉，继续努力，不负皇上重托之类的话，反正来传口谕的太监拉拉杂杂说了一大堆，清夕只听了大概意思，心中不禁长出一口气，这场风波总算是过去了。
她并不知道因为这次的事故她已经进入了皇上的视野之中，当然，如果她知道了一定会更加的低调和谨慎，估计也就不会又后面那么多故事了。
正文 第四十三章 开业
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十一月二十六，这天天气出奇的好，卫国侯府的麻将铺子就选在了今天开业，刚过辰时，铺子前已经陆续站了好多人，毕竟沈家之前为他们安排的惊鸿殿的惊艳亮相，让很多人对这些新鲜玩意都印象深刻，等于已经免费做好了前期的宣传工作，听说送到宫里的几套很是得宫里娘娘们的喜爱呢，很多能有幸进宫陪娘娘们的贵夫人们回来都吹嘘不已，所以沈家的铺子还没开业京都城已经炒的火热了，甚至有很多人家的内眷上门来拜访，提出开业时一定要将那些稀罕玩意先卖于自家。
是以今天开业时就有很多达官贵人及内眷前来捧场，大太太、二太太招呼着众人从铺子在巷子里的门直接上了二楼，这麻将铺子左右都开了一个门，左边的门也就是开在巷子里的，是供女眷进出的，右边的是男人进出的，整个二楼也一分为二，其他书友正在看：。
一进二楼，众人眼前一亮，只见迎面几从翠绿的文竹簇立中央，显得室内清净优雅，竹子旁边是一排供人休息的座椅，上面铺着绣着各色素雅图案的坐垫。
二楼四周用竹子分了很多包厢，每个包厢都起了一些或吉祥，或淡雅的名字，大太太、二太太请众人包厢坐了，每个包厢也都根据其名字装修风格不同，沈家几位姑娘早就分配在了不同的包厢里，他们今天的任务就是向各位夫人仔细解说这麻将的不同玩法，待众人坐定后，早有训练好的丫鬟上前献茶，并奉上精致的茶点，大太太和二太太、几位姑娘就分头行动，开始解说麻将的玩法，并陪着玩了两局，中间自有丫鬟上来负责码牌。
其中一位夫人好奇的问道：大太太，这乐仙苑布置的真是精巧，不知将来可怎样收费？
乐仙苑是麻将铺子的名称，大太太早就宣布了今日开业，在一楼买麻将则八折优惠，如果在二楼休闲，今日一切免费。
大太太抿嘴一笑，这二楼原是为了咱们有个闲话聚会的场所，以后各位夫人常来玩耍，一个时辰一两银子而已，这店里的茶和点心都是免费的。
众人暗暗点头，庄夫人快人快语道：真真是个好地方，先前咱们娘们聚会多在自家的园子里，这玩耍的节目也只有赏花、吟诗什么的，大多时间长了就腻了，以后咱们可相约来这乐仙苑，偶尔玩上一次倒也稀罕。众人深以为然，纷纷点头。
清夕听了暗暗点头，照这样下去，待攒够银钱之后可以开个休闲会所，装修的再豪华一些，不愁不赚钱啊。
至于男子那边则更是热闹，沈家几位少爷都在二楼招待。
沈家全家只晚间结账一看，只今天卖麻将的收入就有二百两之多，大太太边吩咐心婉将账目归了官中，又转向老太爷：老太爷，媳妇想这段时间孩子们都辛苦了，以后孩子们还要打理各个铺子的账目，用到银钱的地方自然多，不如从这个月开始将他们的月例再添回去，不知您意下如何？
自上次沈清夕她们提出减了自己的月钱后，大太太的心中一直心疼，就想趁这次机会再添回去。
老太爷挥挥手，这种事你做主就好了，难得孩子们都用功，打理铺子的同时也不要荒废了学业，这样我们沈家才能世代兴旺。沈青扬带头应下。
接下来依次开业的是棋铺、叶子牌铺子和婴儿车的铺子，开业当天都很热闹，毕竟前期宣传已经把大家的好奇心吊了起来，自惊鸿殿亮相后，清夕又制作了几套样式精美的赠送品让大太太、二太太送与京中一些位高权重又喜好交际的贵夫人们，并教导其玩法，当然和送进宫中的那些式样不同，材质也不同，送进宫中的那些式样清夕已不打算再做，算是给皇家的限量版好了。
京中很多人都翘首企盼，及至开业当天，当天所推出的数量竟然一上午就卖光了，很多人都没有买到，纷纷顿足后悔自己来晚了，几个铺子的成功让沈家大获丰收，两位太太更是激动，照这样下去沈家的经济情况很快就会有所改善，将来孩子们娶亲也不愁了，想到此处就都不禁喜上眉梢。
自此，沈家在京都城中的铺子一炮而红，不出两个月，很多人见面的时候闲聊的话题就变成了昨儿
玩了几局麻将，输了多少，据说宫中的太后、太妃和妃嫔们也常常聚在一起玩乐。
清夕不禁开始琢磨开分铺的点子，毕竟他们家还顶着替皇上推广到各州郡的光荣任务呢，要是因为自家赚了些钱就雀跃不已，不思进取，估计第二日皇上就会杀上门来。
老太爷见他们几个将作坊和铺子成功开了起来，心里很是高兴，索性让他们自行打理，二老爷监管就行了。
这样几位少爷姑娘们打理的作坊、铺子共有四间，因他们还有每日要学的功课，因此几人商议之下，结合个人专长，排出了一个个人值班表，如大姑娘沈清歌专琴艺，则学习琴艺的时候则可以出去巡视铺子，二姑娘专书法，四姑娘专棋艺，五姑娘专刺绣，至于清夕嘛，因为已经可以不用去学厨艺了，则其他人学习厨艺的时候则可以去巡视铺子，好看的小说：。
值班表排好之后，清夕又提议，每隔五天就有一次休息时间，这休息时间众人各自负责盘查自己分管的铺子，针对铺子中存在的问题众人聚在一起开会讨论，清夕美其名曰经营检讨会。
值日表排好之后，众人按此行事，一晃半个月过去后，沈家四个铺子自开业至今生意越来越红火，短短半月就盈利一千两，几个铺子里的管事纷纷反应接到的单子太多，很多西城区的富户也够过来定制，清夕不得不开始思考是否要在西城区开立分店，以及其他城镇的分店要不要开立？
这日的经营检讨会是在清夕的冬雪院里召开，众人一坐定，三少爷沈青珏就喊道：三妹妹，你快帮我想想办法，我这跳棋铺子最近几日来买东西的人有些少了，这样下去可怎么办啊？
未等清夕接话，沈清？嘻嘻笑道：三哥哥，定是你没有经营好，我和大哥哥我们的婴儿车生意可是好的很，现在我们手上的单子都排到了一个月后了呢！
我没有啊，我和三哥哥都是照着三妹妹教的方法在管，怎么会这样？沈青妙也一脸懊恼的说。
清夕笑笑，放下手中的茶，三哥哥和二姐姐莫恼，五妹给你开玩笑呢，这并不怪你，我早就想到会有这种情况了。
三妹妹你早就想到这种情况了？这是为什么？你怎么不早说啊？沈清妙皱着眉头，努力思考中，其他几个人也都一脸的好奇，唯由大少爷沈青扬和四少爷沈青林一脸的沉思。
现在说也不晚啊，我们的铺子已经开业四个月了，看起来挺稳定的，但并不代表我们不会遇到危机，我们接下来几个铺子都会遇到各种各样的危机。清夕顿了顿，看到众人脸上的表情都严肃起来，比如三哥刚才说的跳棋铺子生意下滑，我猜马上婴儿车铺子、叶子牌铺子和麻将铺子都会遇到这种状况，不知你们目前有没有意识到？
沈清歌努力想了想，今天上午我刚看完这几日的账目，并不曾发现这种事啊。
沈青翔并没有急着回答，而是努力回想了一下，三妹妹不说我还真没注意到，这两日的收入确实比前几日低了些？却不知这是为何？
清夕点点头，继续往下说：我们现在遇到的这种情况叫市场饱和，大家想想，我们一开始就把目标定在了达官贵人身上，可这京都城的达官贵人是有限的，谁又能没事天天跑去买咱们的跳棋、叶子牌和麻将啊，这些个东西又不会用一次就坏了，再说这婴儿车也是，达官贵人家的婴儿就是再多，也用不着天天买不是？
众人都一脸顿悟，沈青扬更是先反应过来，是啊，这个用三妹妹的话说就是我们那个叫什么？对，叫市场定位太狭隘。
沈清歌也一脸的认同，三妹妹，那我们接下来该怎么办？
开拓新的市场呗。清夕一脸轻松的说，这些个念头她在心里琢磨了几日了。
新的市场？众人的好奇心又被吊了起来，这次是沈青林先反应过来，三妹妹的意思是说我们不应该再把目标定在达官贵人身上？沈青林摸着下巴思考了一下，随即双眼一亮，是啊，还是三妹妹有主意，这些东西我们也可以卖给其他的富户和一般的百姓啊，这些人是最多的啊。
清夕点了点头，自己这位四哥在做生意方面很有天分，往往一点即通。清夕并没有马上接话，而是不动声色的引导其他人发言，沈清芳却摇摇头，四哥，我们的东西卖这么贵．一般的百姓怎么买的起？
正文 第四十四章 经营检讨会
这时，沈青扬也反应过来，我们可以用普通的材质做一些便宜的东西来卖给一般的百姓，上好的材质做的东西卖给富贵人家，精致的东西卖给达官显贵，好看的小说：。
对，对，大哥说的有道理，你想啊，我这叶子牌材质上乘，做工精致的可以卖到十两银子一副，以后我可以分为几个等级来卖，材质一般但做工精致的五两银子，材质不好做工一般的一两银子，做工稍粗劣些的可以卖几十文供一般的百姓玩。沈青翔也一脸幸福的说。
其他人得此启发，纷纷开始发言，讨论将各类产品分成几个等级，价钱几何等，一时间气氛空前热烈，清夕只得吩咐心巧准备笔墨纸砚，将众人讨论后的决定记录下来。
清夕搁下笔，揉了揉有些酸痛的手腕，笑嘻嘻的说：叶子牌分为不同的等级，价钱分别为十两、五两、一两、五十文，婴儿车分为三个等级，分别为二十两、十两、五两；跳棋分为四个等级，分别为十五两、十两、五两和一两，麻将分为三个等级，二十两、十两和五两，既然大家讨论好了，这两天就赶紧让管事们开始行动吧。
沈清妙却点了点清夕的头，三妹妹太会躲懒，你是军师啊，又不是专门负责记录的，刚才也不发言，只是看着我们争论。
清夕一脸的冤枉，二姐姐说这话就冤枉我了，我这不是正准备发言呢。说着一边揉着手腕，脸色也开始严肃起来，其实今天我要和哥哥、姐姐和妹妹说的不止这个，今天我这个军师主要要给大家说两个方面的问题，这其中之一是我们产品等级划分的问题，大家不妨想一想，既然我们的产品分成了几个等级，那些个达官贵人可愿意和扑通老百姓在一个铺子里买东西？
清夕此话一出，刚才还热烈的气氛一下子冷却下来，沈青珏接道：是啊，这确实是个问题，我们把东西做出来了，人家不来买怎么办？
沈青翔也点点头，三妹妹，难道我们还要另外开铺子么？一个铺子专卖达官贵人的，一个专卖给普通老百姓？不，这样不行，沈青翔立刻由否决了自己，这卖给普通百姓的东西太便宜，专门开铺子怕是不妥？
沈青林也同意沈青翔的意见，又看清夕自信满满的样子，不由笑了，三妹妹可是已经有了主意？
清夕抿了抿嘴，专门开铺子确实不妥，但我们可以请人代理啊。
代理？众人都满脸问号，不知道代理是什么意思？
清夕细细解释道：这代理的意思就是说咱们不直接卖给所有人，咱们可以找一些合作伙伴，呃，合作伙伴的意思就是找一些商铺来合作，我们以稍低些的价格卖给他们，让他们在自己的铺子里卖，但是必须是以我们沈家的产品的名义来卖，这样有钱大家一起赚，何乐而不为？
这种概念众人都还是第一次听说，一时间都各自沉思不语，过了一会，沈青扬先反应过来：这是不是有点类似于三妹妹前段时间教给子谦大哥的批发啊？
清夕点点头，继续往下说：在京都城，咱们可以把一些廉价的跳棋、扑克牌等批给一些杂货铺，高档的仍就咱们自己卖，咱们在西城区可以开个分店，另外，咱们可以去和一些酒楼合作，将咱们的产品卖到酒楼去。
其实清夕还想说青楼，但想想自己毕竟是在古代，目前又是个小姑娘，这话实在不方便说，就作罢了。还有，咱们家既然但了皇上指给的差事，要讲这些东西推广到各州郡去，那在其他州镇，咱们是自己开分店呢？还是分区域代理？咱们可以讨论一下？
分区域代理是什么意思？好学的沈青林问道。
分区域代理的意思是说一个地方咱们的产品只能由一家来卖。
其实清夕自己的意思还是分区域代理的好，沈家毕竟是王侯世家，不是普通的商户，如果将店铺开到各地不免有沦为商户之嫌，所谓士农工商，商人在这个时代的地位并不高，相信沈老太爷也不愿意单纯的经商，沈家的子弟还是致力于出仕的好，虽说现在有皇上的圣旨顶着，老太爷才没提反对意见，但要真正将铺子开到各州郡中去，就做成彻底的商人，老太爷肯定是不同意的，虽然分区域代理后沈家赚的没有那么多，但同样也不会惹来那么多人的眼红，但这话清夕不能直接说出来，只能引导众人讨论，好看的小说：。
依照我说，要做就咱们自己做，要让咱们沈家的商铺开遍整个鸿朝是件多么有伟大的事情啊，对经商一直很感兴趣的沈青林先说道，只是不知道老太爷和老爷是否同意？
他们肯定是不同意的。沈青翔接过来话来。
沈青扬稍一沉吟，慢慢说道：咱们就按照三妹妹说的区域代理吧，只要咱们沈家在京城的根基稳定下来，区域代理还会免去我们很多麻烦，如果是去其他城镇开分店，我们人生地不熟，并不具有优势。而且这也是最快的能完成皇上的旨意的方法。毕竟是长子嫡孙，将来是要继承侯府，考虑事情还是较为周全。
其他几人也都同意这种做法，沈清歌将手中已经凉掉的茶放下，示意丫鬟重新添茶，我觉得大哥说的有道理，所谓贪多嚼不烂，咱们不如老老实实把京城的根基打温。
于是，达成共识：沈家将寻求区域代理。
沈清妙快人快语：三妹妹，先说说这区域代理咱们怎么做才好，是不是先拟个章程出来。
沈清芳将清夕旁边的笔墨纸砚挪过来，这次我来记录吧，三姐姐歇息一会。
清夕点头谢过，说道：要想做好区域代理，首先咱们内部很重要的一项就是保密工作要做到位，千万不能将咱们的图纸和制作方法泄露出去，不然咱们就没有了优势，没有了这项优势，咱们就不能做区域代理了。我们应该首先讨论一下保密的方法，特别是婴儿车，至于其他的几种，倒是不需要特别的保密。
为什么其他几种不需要特别保密？三姐姐？沈清？好奇的问。
因为这些东西制作工艺较为简单，稍微有心的人只要细细思量就知道是怎么做的了。清夕答道。
所以咱们这些东西虽无需特别保密，但也是要注意比如我们的图纸、制作花样还是不能流出去，更重要的是只要咱们一直做的东西口碑好，咱们就有优势。沈青林接过清夕的话头继续往下说。
沈青扬和沈青翔也点头同意，于是众人又开始�
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