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营销总监-第44部分
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就在汪翔带领警察在长沙高桥市场抓人的同时，毛华正在办公室里和市场管理部的刘伍讨论如何处理魏正的问题。
刘伍神情严肃地说：“毛总，你上次要查的采菊园等酒店瓶盖费的问题，我和财务已经核对过了数值，发现魏正在接手采菊园酒店业务后所兑换的瓶盖比采菊园同期的进货数量还多出227个，庄子村酒店多出148个，外婆乡村菜酒店多出136个。这三个酒店一共多报瓶盖511个，看来肯定有问题。”
“哦，看来我对数值的感觉还是不错嘛。”毛华调侃地说，心中却有些悲哀。他去安徽出差以前，发现成都酒店部报上来瓶盖费数字不对。
瓶盖费是白酒经销企业为了调动酒店服务员、大堂经理的积极性制定的奖励政策，酒店的服务员或吧台人员凭回收的酒瓶瓶盖、吊牌或者盒盖都可以兑换几元到几十元不等的现金。这些现金都是由负责酒店的业务员自己或通过促销员给酒店服务员的。 txt小说上传分享
《营销总监》第四十八章（4）
刘伍低头说道：“对于这点，我们市场管理部没有及时发现也有责任。酒店的库存我们也已经核查过了，也就是说这多出来的511个瓶盖费肯定是魏正多报的。采菊园和庄子村酒店家福泉六年每瓶酒的瓶盖费是15元，外婆乡村菜的瓶盖费是20元，也就是说魏正多报了近1万元。怎么处理呢，毛总？”
“开除。”毛华毫不犹豫地说。考虑到魏正是苏慵的外甥，毛华又问刘伍：“这个事情你给苏总讲过了吗？”
刘伍不屑地说：“他知道我们在查，因为分管财务的陈总提供的酒店发货数值很明确，苏总也就没有说什么了。”
“同时还要让魏正把把赃款退回来。”毛华语气坚定地说。
“好的。”
看见刘伍走出自己的办公室，毛华重重地叹了一口气。
杨雨发扔完钞票走了，魏正被开除了，王伟马上也要被抓了。
走的走，开的开，抓的抓，可年度销量还是重如泰山！任务完成不好，开除一万个人，再抓一千个人，也不可能算我毛某人的业绩吧？
毛华垂头丧气地办公室里来回走动，心想，为了鼓舞经销商年底打款的信心，让他们看到希望，必须马上出台一个有吸引力的促销活动，可是做什么呢？
叮铃铃，座机电话响了，毛华拿起电话：“喂！”
“毛总你好，我是王昆。”
“哦，你好，什么事？”毛华例行公事般地问。
“毛总，上次在昆明谈的通过红包促销的方案，我已经传真给徐静了，请你多指教。”
“好！”一想起这个活动，毛华心中一喜，自己不正愁没有促销方案吗？上次在昆明和王昆交谈是感觉他的想法可行！
毛华不想等着看方案了，他说“你怎么想的，先电话里说说。”
“为了体现活动的特色，我建议我们的红包里面金额的设计都与6有关，也就是与‘顺文化’有关，我们的奖项可以设计为6？郾6元，16？郾6元，66元，166元，666元不同的金额，每个奖项还要设计奖项的名称以便于宣传，比如6元的红包叫顺顺平安，16？郾6元的叫一帆风顺等，还要全部用新钱，讨口彩，有新的财富的意思。你看怎样？”
“好创意！的确，因为是瓶瓶都要有红包，我们每一瓶的投入可能太大，因而红包的价值更多地体现在其象征意义上而不是真正多少钱的价值。”
“还有，毛总，为了体现新年新财富的概念，我们全部有新的人民币，不知道可不可行？几毛几毛的新钱不好找啊。”
“可以！有困难我来落实，那活动主题呢？”毛华急切地问。
“喝家福泉酒，拿红包回家，怎么样，毛总？”王昆自己笑了起来。
“通俗倒是通俗，可是没有强调这次活动的文化内涵。王昆，我突然有一个想法，你看‘新春好礼家福泉，贺岁红包六六顺’怎么样？”
“经典，神来之笔！不是拍马屁啊！还有毛总，帮我想想66元，166元和666元红包的名字好吗？”
“让我想想。”毛华没有放下电话的意思，王昆也只好等著。
毛华一边在便签纸上写写画画，一边用左手拍打脑门，约莫一分钟后，他说：“王昆，你看66元的红包叫顺上加顺，166元红包叫顺畅一生，666元的叫洪福齐天，怎么样？”
“好！比我想的好。”
“如果没有更好的先就这么定吧，我再和市场中心的商量一下，反正还要设计印刷DM单，我们还有时间来修改。谢谢你，王昆！”毛华啪地放下电话。
放下电话后，王昆在电话里担心的问题，还是云绕在毛华的脑际。
是的，困难肯定会有一点，可是肯定能够克服的，不要忘了我们家福泉是个大集团，是银行需要重点服务的大企业，这点增值服务他们肯定会解决；还有，我们认为有困难，竞争对手肯定也认为有困难，他们不敢做而我们这样做了，不就是我们抓住了这次机会而让他们失去了这次机会吗？
毛华延着自己的思路继续想下去：我们这么认真的做，消费者是能感受到我们严谨做事风格，崭新的纸币或硬币是能提升我们品牌形象的。什么叫品牌形象？它不仅仅是广告打出了的知名度，也不仅仅是产品的功能和质量，还是消费者通过我们为他们提供高质量的服务给他们留下的行为印象，不是说“人人都是企业名片、事事都是企业形象”吗？换钱的事让财务部去完成，换不来钱我请示老板罚他们的款！
还有，这个活动成都、昆明、郑州要同时搞。效果好了，如果流通的经销商也要有红包的产品，我们就把以前的促销品去掉，全部用有红包的产品；在费用投入方面，酒店的投入比平时的促销多几块钱，流通产品的力度与平时的促销力度差不多是可以做到的；平面设计方面就以过节的气氛、红包为主要元素。
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《营销总监》第四十九章（1）
49、堵住营销漏洞
在前期的市场运作中，为了迎合二级分销商只愿意和公司直接签合同的心理，同时为了保护区域总经销的积极性，过分相信业务员，对业务员以公司的名义与二级分销商签订合同规范没有到位；在公司财务管理方面，由于二级分销商的货款多数是以个人的名义现金汇往公司，财务在货款所有人核查时往往是简单打电话问业务员或简单听信业务员的说辞，存在漏洞。
汪翔来长沙的第三天上午十点，长沙高桥批发市场内。
汪翔还是坐的微型车继续在高桥市场绕行着，已经两个小时过去了，商铺、小饭馆、网吧都筛查了两遍，仍然不见王伟的踪影。此时，汪翔真想对王伟唱一曲“我的眼里只有你”。
张龙在车上明显已经失去了耐性。他说：“汪总，我看只有通过吴老板把王伟钓出来才行，这样找和等都不是办法。大不了我们给吴老板1000元茶水费。”
汪翔请示刘队后，向张龙点头，说：“可以。这些老板都有些顾虑，怕招报复，把王伟的身份证复印件给他看，证明王伟是四川人，不是长沙人，也不是江西人，彻底打消他的顾虑。同时再忽悠他一下，说明年的新产品可以给他做，让他发笔财。”
汪翔这么说，心里却想：何止与我们无关的经销商有顾虑，我们公司自己的员工也有不少的顾虑，担心自己面对面地参与抓捕行动，万一王伟被判3～5年，到时他会记恨我们一辈子。
张龙下车找吴老板去了，这时汪翔收到了刘队的短信：“汪总，吴老板的工作要抓紧！”看来只有引蛇出洞的方案引起了刘队的重视。
一个小时后，做吴老板的工作取得进展，在天鑫酒店501房，吴老板用手机当着汪翔和刘队的面给王伟打了一个电话，约王伟明天见面谈代理产品的价格。吴老板有意将电话调到免提，王伟在电话里无意间说出了他明天没空，要去见剑南春集团湖南市场的李经理，并约好第三天上午到吴老板的铺子谈生意。
刘队“嗖”一下从床上站了起来：“是不是剑南春的李斌？肯定是，太好了，我认识李斌！我帮他们办过案子，到时请他配合一下，只要王伟去，肯定能抓到！哦，后天可以回去给老婆过生日了！哈哈！”
看来中国酒界的职业圈就这么大，汪翔也很高兴。他说：“狐狸总会露出尾巴的！”
这时，汪翔的手机响了，是毛华打来的。毛华了解了这边的情况后说：“能抓到固然好，如果几天内抓不到你们就尽快回来，把话放出去，说公司已经报警在抓他，吓吓他就行了，这也是老板的意思。”
汪翔走出房间，在过道里小声地对毛华说：“这可有点难了，警方这边可能已经是开弓没有回头箭了，他们立了案不好撤的。昨天刘队还说过，这个案子涉及到他的年终考评呢！明天一早刘队他们就要动手了！”
毛华略微停顿了一下，说：“老板是这个心态，你看着办吧。”
“好的。”汪翔知道，老板的态度又变了，肯定在顾虑什么。
次日早上，雨后的高桥市场显得更加凌乱和繁忙。
这几天汪翔一直与刘队他们同吃同住，此时刘队带两个警察，按既定方案去剑南春湖南办事处李斌办公室蹲点去了，房间里只有汪翔和张龙，他们不去是因为怕王伟发现他们在现场后溜走。
等待是一件十分痛苦的事，在床上张龙用脚后跟猛踩王伟照片的放大复印件，咬牙切齿地说：“王伟你小子快点出来吧！影响老子的销量！影响老子的提成！”
《营销总监》第四十九章（2）
上午10点5分，在外蹲点的刘队给汪翔发来一条短信：“还在等王伟。四川金顶又涨停了，这次出来我股票已经少赚一万多了！”
下午3点30分左右，刘队电话告汪翔：“抓到了！”
“好！”汪翔猛拍大腿。
原来刘队他们自上午8点起就在剑南春李总办公室守候王伟，到下午1点王伟还没有露面，刘队请李斌用电话联系王伟，王伟说他在宁乡县，今天来不了了，第二天才能到。
李斌放下电话，说出了一个重要线索：他在电话里听到了麻将声，联想到王伟的现任女朋友在宁乡，刘队果断决定立即到宁乡找麻将馆。
工夫不负有心人，当刘队他们找到第三家麻将馆时，就发现了正在打麻将的王伟。抓捕现场，王伟没有拒捕，比较合作地上了刘队的车。
为不让王伟知道汪翔和张龙参加了本次抓捕活动，刘队在把王伟抓回到天鑫酒店后两个小时后才通知汪翔和张龙来见王伟，见面时还装着彼此不认识。
汪翔走进刘队的房间，看见王伟坐在椅子上，右手被手铐铐在椅子的扶手上，表情平静，没有想像中的喊冤和哀求。
看见以前的同事右手上的手铐，汪翔心情也很沉重。他替王伟惋惜。他曾经在电话里要王伟把自己仓库里的货交给公司由公司来处理，王伟不愿意，并随后出售了近5万元的产品。
刘队面对汪翔，装着不认识的样子问：“你就是家福泉的汪总吧？”
“对。”
“这是你们公司的王伟吗？”刘队用手指指王伟。
“是的。”汪翔有意回避刘队的目光，看着坐在床上的张龙说道。
毛华担心如果看见刘队的眼睛说话，自己会装不像彼此不认识的样子，和有可能会突然笑出声来。
“那我们现在就开始作笔录？”刘队公事公办地说。
“都7点过了，大家吃完饭后再弄好吗？”汪翔试探地问。
“好吧。”
毕竟曾经是同事，吃晚饭时汪翔问刘队能不能解开王伟的手铐，刘队同意了。
王伟想打电话，被制止。王伟问晚上睡什么地方，刘队说：“铐在椅子上坐着睡，不然现在就把你送长沙拘留所。”
汪翔此时心里真的很难受，他不知道什么时候能再见到王伟，也不知道他要在里面蹲多久。“人身自由”这个词，在汪翔心里此时显得如此珍贵。
吃饭过程中，王伟说的最多的话是：“我又没有给公司造成损失。”“真的要关进去啊！”“怎么保释呢？”
刘队没有逐一回答他的问题，只是强调说：“你现在已经被刑事拘留了，肯定要关进去，至于有没有以及给公司造成了多大损失，到时会给你算得很清楚的。”
王伟提出要见他的女朋友，要给他带点药过来。刘队说：“药可以带过来，衣服也可以带过来，但是不能见面，让她送过来，张龙去取。”
汪翔好奇地问：“你有什么病啊？”
“前列腺炎。”
“哦。”汪翔以为王伟在说谎，因为据他了解，好几个经销商说王伟去见他们时每次都带不同的女人，经销商还对王伟的做法颇有微词。
不过看见王伟手上的手铐，汪想觉得这个时候王伟应该是不会撒谎的，估计他真的有前列腺炎了，是不是玩女人太多，就不知道了。
吃完饭后，刘队开始给王伟作笔录，同时交给汪翔一份资料，是他在王伟涉嫌职务侵占整个抓捕过程中对王伟犯罪过程的描述：
1？郾王伟在公司不知情的情况下，与株洲张记商行签订一份价格高、家福泉公司市场支持力度小的第一份合同；再假借株洲张记商行的名义，在张记商行不知情的情况下与公司签订一份价格低、公司市场支持力度大的第二份合同。由于是定式合同，王伟第二份合同中张记商行的签章使用的是第一份合同的签章，即第二份合同中实际上的张记商行根本不存在。。 。。 最好的txt下载网
《营销总监》第四十九章（3）
2？郾株洲张记商行按第一份合同给家福泉打款，由于公司只有第二份合同，公司按第二份合同安排供货；由于收货人和收货地点由王伟提供给公司库管，因而酒实际送到了王伟能控制的仓库，他在截留部分公司市场投入政策后，按他与张记商行签订的第一份合同之约定供货给张记商行，从中赚取利润，截留公司的市场投入货物。也可以这么说，王伟就这样不花一分钱就当老板做生意了。
3？郾王伟在怀化的操作方式为：伙同他人，以怀化亿元公司（未注册）之名义在与家福泉签订合同，争取到比较大的市场支持后，再以家福泉公司片区负责人的身份与怀化沅陵县分销商鑫煌商行签订合同，直接向鑫煌商行收取货款并安排亿元公司供货，从中盈利。
4？郾私刻家福泉湖南市场办事处的公章从事违法活动，伪造文件，冒充家福泉领导签名骗取经销商的信任。
5？郾王伟涉嫌职务侵占金额初步估计为30万元。
看完刘队提供的资料，汪翔认为描述基本正确，看见又被铐在椅子上的王伟，他感觉这种气氛很不和谐，于是独自走出房间，在过道里徘徊。
刘队从后面跟了上来，说：“你们公司这点事儿，如果王伟没有伪造株洲的合同，如果亿元公司是注了册的，我看在王伟身上我们还挑不出什么大问题！”
汪翔叹息了一声，说：“私心和贪婪总要付出代价的。”
刘队接着说：“这次能成功的关键点是你把吴老板的工作做通了，我们才知道他今天要见李斌。另一个关键点是李斌在电话里知道了他在宁乡的麻将馆，打麻将时王伟放松了警惕，随口说出了自己的真实位置。真的应该让黎老板奖赏你！”
汪翔愁苦地一笑，说：“不用了。不过还亏毛总的提醒，当时我就感觉如果吴老板的这个线索不利用好，我们就很难有新的线索。吴老板的支持是关键，所以我非常重视吴老板的配合，不然我们又只有傻等了！这次能成功，主要还是靠你们的专业。”
刘队呵呵笑道：“我干警察多年，我最大的体会就是：破案往往就是利用和等待对方的疏忽。百密总有一疏嘛！”
“是啊，我们内部的管理工作这次也暴露出了不应该有的疏忽，不然怎么会有漏洞让�
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