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营销总监-第3部分
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了这番“真诚”的告白此时完全是发乎自然地倾吐而出，而坐在他面前的黎江湾像不是他未来的老板而是一位可诉衷肠的朋友。
“你身上肯定有缺点的！”黎江湾肯定地说道。他稍显突兀的话让毛华心里一颤，难道他已经发现自己的什么大的缺点了？就在毛华思量黎江湾会如何描述自己缺点的当口，黎江湾接着说：“我也一样，谁会没有缺点呢？我中学都没有毕业呢！我们今后能成功合作的基础，是团队成员间优劣势的互补。目前家福泉的团队普遍文化水平不高，杨总稍微学历高一点，本科。整个团队的文化素质偏低是一个客观的现实，加之管理不规范，市场运作缺乏创新，缺乏对机会的把握能力，反正需要改进的方面很多。我比较喜欢你身上敢想敢干的性格。我希望你来了以后能带来一些新的观念、新的措施，不然我们和其他白酒企业一样干，我们怎么超越他们？关于你的薪水和职务，你有什么想法？”
“关于薪水，”毛华长长地出了一口气，“我在我的电子邮件里写的是希望月薪8000元以上，加年底奖金。坦白地讲，我的目标月薪是1万元。至于职务，由于我对家福泉的情况还不了解，也不知道什么职位更适合我，听老板的；反正我来肯定是想来带队伍搞营销的。”
毛华提出月薪1万的要求是临时想到的。一方面他知道成都普遍的薪资要比北京低得多，尽管感觉今天和黎江湾的谈话还算成功，但是他觉得想要价太高也不合适；再说8000元以上的月薪再加年底奖金是电子邮件里面已经说清楚了，既然黎江湾让他来谈，应该是基本接受这个条件的；至于年底奖金不可预见的因素太多，当时写在电子邮件里面更多的是为了自己的面子。现在既然黎江湾问自己的要求，多要2000元至少表明自己对自己能力有信心，至于黎江湾多不多给2000元他并不非常在乎，形式大于内容的事有时还是有价值的。书包 网 。 。。 想看书来
《营销总监》第三章（4）
黎江湾有些沉默，接连喝了三口雪碧也没说话。
毛华担心自己的要价是不是高出黎江湾心理期望许多，双手有些微颤。
办公室突然安静了下来，几分钟的时间里两人都没有说话。黎江湾习惯性地摸摸自己的头，似乎为难地说：“毛先生，成都这个地方的物价和工资水平都不高，不能和北京比，集团副总杨雨发的月薪都只有5000，为了表示我的诚意，你看就你在邮件里要求的8000元怎么样？还有就是，你对家福泉的业务和管理需要一个熟悉的过程，你看能不能先以集团营销顾问的身份进来？”
黎江湾用询问的眼神看着毛华，心里琢磨着自己的盘算。杨雨发来家福泉两年了，已经没有什么新的想法了，目前的工作态度也有一些问题；眼前这个毛华，可以用相对高的工资赌你几个月，职务给个营销顾问对我来说也是收放自如，行就用，不行就让你走人。不是说既要相马，还要赛马吗？！
“可以。不过，我做出成绩后，请老板在年终奖金上要考虑考虑哦！”毛华爽快而调侃地回答道。
毛华的爽快来自于8000元的月薪是他来之前就准备接受的。关于职务问题，毛华在来之前也考虑过，他参照了其他空降白酒大集团高管的经验，认为在对企业没有一个全面了解的前提下，直接担任营销系统的第一负责人是有风险的，因为这样很容易让自己产生急于出业绩的心态，而一旦有了这种心态，就很难全面、系统、结合企业实际作出正确的中长期规划。在毛华看来，追求短期行为对一个职业经理人来说是一个非常大的陷阱，是有职业风险的；再说，一个大企业的问题也不是短期内就能得到有效解决的。由于这次是自己离开大集团公司多年以后再次在大企业任职高管，选择这样一个虚实兼有的职务也许更有利于自己，这样可以根据企业的实际情况今后向更合适自己优势的职务靠近。
“好，那就这么定了。”黎江湾的脸上露出了些许不易捕捉的狡黠微笑，并让这种微笑保持了一分钟左右，仿佛在用眼神问毛华“你明白我的意思吗”。
“好！今后请老板多指教。”毛华伸出右手主动和黎江湾握手。实际上，不用再琢磨黎江湾那让人不易看透的表情，而在黎江湾提出让自己当营销顾问的瞬间，毛华就明白了他的用心。黎江湾是要用营销顾问这个职务对自己的能力进行探试，更要通过这个职务向自己施压：如果几个月你做不出成绩，我就只能对你“不顾不问”了。
就在毛华以为该谈的内容基本上都谈完了的时候，黎江湾突然想起什么似的，他站起身来说：“对了，毛先生，你对创新型业务的拓展很有经验和心得，你有没有归纳总结形成文字的东西？到时你来后好给我们的销售队伍做做系统的培训。前几天，我看了一本成功学方面的书，里面说什么‘要把想好的写出来，写好的做出了，做好的再写出来’，对吧？”
“对！我基本上都完成文字稿了，我还给它取了个名字，叫创新型业务拓展的‘蓝海圣剑法’。”
黎江湾一愣，随即笑呵呵地说道：“蓝海圣剑法？肯定不错，到时你来后给我们慢慢讲吧。”
墙上的时针已经指向了两点一刻，两人起身下楼，在楼梯上黎江湾似无心地问毛华：“你爱人会和你一起来吗？”
“我一个人来。”毛华觉得这个时候没有必要向黎江湾说明自己的离婚现实，他知道离婚并不是一件值得炫耀的事。毕竟自己也当过老板，自己当老板时，原则上不是很喜欢用离过婚的应聘者，特别是在关键职位上。
毛华把黎江湾送到黎江湾新买的宝马730旁，黎江湾短促而有力地握住毛华的手，用温和却略带威严的口气问：“毛先生，你最快什么时候能上班？”
毛华真诚地回答：“最迟两周，我把家里事情处理完就来。我会尽量争取早点来的。”
“好，等你喽。拜拜！”黎江湾上车离去。
送走黎江湾后，毛华突然感到尿急。来家福泉五六个小时了，自己居然还没有去一趟卫生间，看来自己的肾功能还是不错的。
毛华再次走进办公大厅，这时他看见杨雨发正从楼梯口走下来，毛华主动迎上去打招呼：“杨总好！”
“好！”杨雨发热情地和毛华握手，“怎么样，和老板谈好了吗？”
“基本谈好了。今后要请杨总多关照啊！”毛华朗然一笑。他有意加重了与杨雨发握手的力度，然后迅速松开了手。
“谈不上关照，很多事情你来了以后就知道了。反正要在这里挣钱和做事，都不容易啊！”杨雨发嘿嘿一笑，眼神中透露出淡淡的冷漠，“那我有事先走了，再见！”
“再见！”毛华和杨雨发挥手告别。他本来想与杨雨发多聊一会儿，甚至有想多听点坏话的冲动，可杨雨发明显不想与他多聊。
毛华来到卫生间，小便池上用电脑纸打出来的“严禁抽烟，违者罚款500元”标牌格外醒目。看来家福泉集团的处罚力度还是挺大的嘛。
坐上车后，毛华没有马上发动车，他感到好笑，这次这个车借得很滑稽，本来是为了让它给自己增加点谈判筹码，让对方在视觉上有“我还行”的第一印象，可现在看来一点用都没有，黎江湾压根儿就没有看到过这辆孤零零躺在这里的车！
车开出了家福泉集团大门后，毛华感到心中一阵欣喜：没有想到今天的见面会如此顺利，原来预计对方肯定要“研究研究”，结果是现场拍板。
毛华很自然地想起了一件事：“难道我真的有酒缘？”
那是父亲去世前的一天晚上，毛华到医院看望父亲。当天中午他喝了酒，也许是躺在病床上的父亲闻到了他身上的酒味，面带笑容地给他说起了家事：“华儿，你奶奶家解放前是开酒厂的，奶奶家在金轮镇的上场、中场和下场分别开了三个酒厂。在你姑妈只有六七岁的时候，有一天她去你奶奶家玩，看见从烤酒橧子流出的白酒，以为是水，就用嘴接了一口喝，结果立马醉倒在橧子边。晚饭时大人们不见你姑妈回来吃饭，上街到处找，三个酒厂也找遍了，结果在酒厂的橧子旁边看到了你姑妈醉躺在地上。你奶奶和舅爷把酒厂的工人骂惨了。”
车往成温立交桥的方向开去，毛华打开收音机，102？郾6频道正在播出杨坤的成名曲：“无所谓，到底爱上谁……”
《营销总监》第四章（1）
4、艰难的说服
行行出状元。每个行业都有成功的也都有失败的，关键看你是否专注，是否有足够的行业经验积累，是否在专注和积累的同时有精彩的创新。
22日上午，天气依然晴好，阳光下T8次特快列车飞速丛成都奔驰在去往北京的铁轨上，毛华临窗默然地看着窗外倏忽出现又转瞬即逝的树林、田野、楼宇和山丘。
对于这次的北京之行，毛华在心里矛盾了好几天。究竟是趁上班之前花点时间调查四川的白酒市场，还是到北京说服曾芮来成都工作？最后，还是“不管怎么说总要努力说服她一次”的想法左右了他。
家福泉的工作是落实了，可干得久吗？她愿意来成都吗？如果她同意来成都了，万一到时候又不得不回北京发展，岂不是有点穷折腾！离开北京实际上也是有机会成本的，之前也有几个单位曾经向自己发出过邀请，只是当时因为父亲的病而没有心情考虑……
车声阵阵，毛华不由自主地想起来他和曾芮的过往……
第一次见面应该是在去年9月中旬一个周六，发帖的JASPER在携程的“同城聚会”发帖，约大家去钱柜唱歌。下午3点左右，七八个网友聚集到了东直门附近钱柜的大厅，JASPER又说天气好临时提议去后海晒太阳，所有的人都附和，于是大家“哼呀依呀”地离开了钱柜。
一群人来到停车场，毛华刚坐上JASPER的车，JASPER就安排给他一个活儿：“还有个女的打电话来说她到钱柜门口了，叫FRAN，网上自报家门说是做IT销售的，刚才打电话说找不到我们，声音听起来不错。你去接她一下。”
单身男人对于没有见面的女人总有一种本能的冲动，再说毛华已“干”了不少时日了。毛华小跑步向钱柜奔去，远远地看见一个中等个儿女人正站在钱柜门口东张西望，再走近一点，一个小巧玲珑丰盈时尚30来岁的女人出现在了毛华面前。
“你是FRAN吧？我是TIGER。”毛华有意让自己表现得很自然，一副心无旁骛的样子，心跳却不由自主地加速了27％。
“对。人呢？”曾芮的微笑很真诚，骨子里透露出在男人面前的大方和自信。
“换地方了，大家都说想去后海玩，你去吗？”毛华眼里只有曾芮轮廓凸显的乳防，难道这就是第一印象？
“好啊好啊，后海不错，一直想去。”曾芮眉飞色舞地回答道。
在两人走向停车场的途中，毛华仔细打量着曾芮：烫过的头发修剪得很短，牛仔裤轮廓出她*的臀部，紧身的露臂短上衣有意无意地炫耀着她白皙的皮肤和丰满的胸部，水汪汪的大眼睛里飘逸着灵性。一个女人味十足的知性女人。
此间毛华在携程的同城聚会中也认识了不少女人，她们要么岁数不合适，要么路子太野，要么扮淑女得露骨，要么恐龙得只剩下男人的想象，曾芮是为数不多的令毛华蒙面后还惦记着进一步拉手的优女。
记得是和曾芮开始约会的第二个月，一个周五的早上，九点刚过，估计曾芮已经上班了，毛华就迫不及待地打电话给曾芮。他想约她晚上一起吃饭，美女们的周末是需要尽早提前预约的。
“HI，FRAN，上班了？”
“没有，在家。”曾芮低沉的声音里夹杂着浓浓的忧伤。
“在家？身体不舒服？”毛华焦急地问。
“有点，也没有什么。”曾芮无力地说道。昨天晚上父母亲又和她谈论结婚的事情，要她快点把婚结了。交谈中她还和母亲发了脾气，搞得她昨天晚上她几乎一夜未眠，今天早上一睁眼头昏得厉害，她只好给公司告假，说自己不舒服。。 。。 最好的txt下载网
《营销总监》第四章（2）
“听起来你有点不高兴啊，晚上一起吃饭，给你分忧分忧？”毛华语气中带着明显的讨好的味道。
“好吧。”曾芮叹气回答。和毛华认识以来，感觉毛华这个人整体上还是不错的，明显的缺点就是钱少了一点。如果他在北京有房子，也许是一个不错的老公。
晚饭的地点是毛华定的，在中国外文出版社对面的星月斋回族饭店，这里的羊杂碎汤和酱牛肉很有名。晚饭时毛华喝了半瓶二锅头，曾芮也喝完了一瓶燕京啤酒。
饭后，两人手牵手向首都体育馆方向走去，他们要去今晚八点酒吧。
两人走进酒吧坐下，毛华点了一打太阳啤酒，一副买醉的做派。曾芮到酒吧外面接电话去了，毛华抬头探望大厅的顶部，一座耶稣殉难的立体雕塑悬挂在屋顶的中央，耶稣雕塑的四周悬挂着几个底部像铁锅一样的灯；靠灯里安置的鼓风机，每盏灯向四周不定向地吹出长短不一的红绸带，数十条红丝带在空中梦幻般曼舞，每每让人生发出散乱而漂浮的思绪。特别是在酒后，他喜欢这种感觉。
台上的女歌手长得有几分像像张惠妹，个子当然比张惠妹高，唱的歌也以模仿张惠妹的歌曲为主。这就叫充分利用爹妈给的资源，也叫特色经营。二锅头的劲儿有点上来了，毛华越发感觉到她大嘴和臀部的*。
手机显示屏一闪一闪，有电话，毛华看了看来电显示，JASPER的。这家伙，肯定又想喝酒了，尽管心里不想他来破坏自己和曾芮二人世界的气氛，但也不好意思不理他，干脆叫他来好了。
JASPER的中文名字叫何柳，帅哥一个，女朋友众多，富有磁性的男中音是这位“爱情杀手”的有力武器。
毛华在北京陪父亲治病的几个月里，和何柳的关系由网友变成了朋友，巧的是何柳还是低毛华三年的清华校友。何柳这几年来一直在外企工作，主要搞投资服务，最高职务大概就是个部门经理。
每次毛华和何柳见面必定喝酒，地点几乎都是酒吧、小饭馆或大排档。只要是只有他俩的饭局，他们全用英语交谈。凉拌萝卜皮，是他俩的最爱。两人旁若无人尽情地说英语时，SB是临桌人经常送给他们的眼神。当然他们这样做是有目的，毛华不想让自己引以为豪的英语荒废了，何柳却想从毛华的英语中学更多的生活方面的语汇。
20分钟后，何柳带着一个毛华以前没见过的学生模样的女孩走进酒吧。
何柳先跟曾芮打了招呼，然后一脸怪相地看着毛华，“HI，TIGER！哥们儿你太不够意思啊，那天曾芮的第一个电话是打给我的，我让你去接一下，你就把别人接到这里来了，把我晾在一边。你说你怎么感谢我吧？”
毛华瞥了何柳一眼，做出不理他的样子，盯着曾芮大声说道：“人家曾芮喜欢的是我，关你鸟事儿！对吧，曾芮？”
“对！”曾芮也大声附合，“不过，还是要感谢一下我们的何柳何帅组织的那次活动。来，我敬你一杯。”
“何帅，什么意思？”毛华不解地问曾芮。
“你不觉得他长得帅吗？”曾芮妩媚一笑。
“还行，差一点就跟我一样帅了。对吧，何柳？”
“对，你说了算，谁让你是哥呢！”何柳调侃道。
四个人在演出大厅坐了一个多小时，演出中场休息，开始播放节拍稍慢的音乐。
坐在毛华对面的何柳和他的新任女朋友亲昵地勾肩搭背着，还时不时以接吻的方式秀着恩爱。看来他们俩已经不必劳驾自己积极配合、鼎力相助了。一般来说，当何柳碰见暂时登不上的美女山时，毛华就会被钦点上场，陪酒送话地助攻一番。txt电子书分享平台
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