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企业互联网营销宝典-第12部分
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笔者依据《日赚500元》里的网络项目，写成了创业小说，名叫《日赚600元》，在小说里，塑造了一个主人公名叫李戴。以李戴在互联网上创业的过程，详细展示了《日赚500元》里的项目，然后在各大地方性论坛进行连载，每天更新1节，并且在每1节后面都设计一些互动问题，结果使《日赚600元》成了一个热门搜索关键词。很多人都在搜索《日赚600元》，当他们搜索《日赚600元》的时候，就顺便搜索到了《日赚500元》。通过这种方式就带动了《日赚500元》的销售，通过这种方式《日赚500元》连续4个月排名计算机类图书销售榜第一名。
如果图书体裁为小说，那么可以直接通过各地方门户论坛进行连载，每天1节，并且在每1节后面都加上互动，让网友积极参与进来。如果图书内容专业性很强，仅适用于专业读者，可以通过由其改编而成的小说进行连载互动，来推动该书的销售。
4．利用图书提升房产企业知名度
如果企业想通过图书来提升知名度，拿青岛一家房产公司来举例，那么应该如何操作呢？
（1）选择素材。整理一些营销理论、创业技巧、人际关系、房产行业知识、行业半公开内幕、失败经验等。素材准备充分了，才能够让整部小说有价值，让别人读起来感觉学习到了很多东西，就如同《日赚600元》之所以有看点，是因为其骨架是《日赚500元》。
（2）选择卖点。如《一个房产人的自白》、《我是如何白手起家的》、《三年我成了亿万富翁》、《揭秘房产行业潜规则》，名字起得要有诱惑力，但是内容一定要有底线，表面是揭秘，无形中是在塑造价值，让越来越多人对文中主人公感兴趣，从而对其开发的楼盘感兴趣。
（3）穿插广告。在书中着重描写主人公选择楼盘以及建造小区的标准，让越来越多人开始对主人公着迷，从而会消费其描写的楼盘，将普通的楼盘给赋予一定的概念，让人们因为概念而消费。
（4）进行连载。安排一名员工负责在200家地方门户论坛进行连载，并且在每1节后面都设计上一些互动题目，如“你当时选择你房子的理由是什么？”，目的是让网友主动参与进来，把帖子不断地顶起。
（5）提前出版。在连载以前就已经进入出版状态，并且发行时在书腰上加上楼盘广告。
在200家地方门户论坛进行连载，至少会有50万人关注该小说，一般会有5％的选购率，就会有25000人购买图书。这样的销售量就已经很不错了，而且这仅仅是通过网络来进行销售的，不包括通过新华书店销售的，同时图书可以带动楼盘的销售。
网络小说成名三部曲：先天涯社区连载→后广泛转载→再出版发行。我们可以反其道而行之，先出版发行，后广泛连载，再火爆网络，这样可以把一本传统的图书借助互联网炒作成一本畅销书。
三、批发《日赚500元》来摆摊
1．图书推广竞争越来越激烈
一本书在书店里卖得好，在当当网、卓越网上也会卖得好；在书店里卖得不好，在当当网和卓越网上卖得也不会好。目前书的主要销售渠道还是实体书店，网络销售占的比例并不是很高，但是比例也越来越大。通过实体书店来推广图书面临着两大问题：一是去书店买书的人越来越少，二是图书品种越来越多，图书上架时间越来越短，竞争越来越激烈。
来书店的人少，而书却越来越多，更新频率越来越高，畅销区展位几乎是每周都换一茬，一旦图书销量不好，就会被书店下架。所以，非畅销区书想通过书店来实现高销量的难度越来越大，如《日赚500元》上市的前2个月，都被摆放到了畅销区，2个月过后部分书店将其从畅销书架撤下来后，销售量也就降下来了。被分类到了网络创业区，在几百本同类图书中，更是很难被人发现，连被人发现的机会都没有，销售更谈不上了。这本书在青岛新华书店，每天只能销售2～3本，这还算不错的销量，毕竟全国有上百家这么大规模的书店，很多图书一天连被翻一次的机会都没有。
2．主动摆摊推广图书
在夜市上经常遇到摆摊卖书的，一般只有几十本书，一个晚上下来，每本书都会被翻上几遍的，而且成交率也比较高，最关键的是客流量大，而且书的种类少，所以每本书被翻动的几率就高，成交的几率也高。
笔者住在青岛电子信息城旁，为了测试一下《日赚500元》受欢迎的程度，特意在信息城门口摆摊卖《日赚500元》。围观的人特别多，很多人都拿起来翻动一下，20元1本，不讲价，保证正版，从下午4点卖到6点，卖了50本书。后来又陆续卖了几天，效果就差一些了，因为大多数人都在门口见过这本书了，该买的都买过了。通过这次摆摊测试可以总结出来一个赢利思路，如果找人在各地电子信息城门口摆摊推广这本书，3天内推广掉100本不成问题。
前年成立了一个《日赚500元》的交流群，最初是收费1000元入群，但是参与的人很少，因为对于创业初级的个人来讲，1000元也算大额的投资，而且多数人认为花1000元入群是一种奢侈的消费。在电子信息城门口摆摊卖书测试成功以后，笔者推出了一项业务，花1500元可以批发到100本《日赚500元》，提供地面销售技巧，且可以加入交流群，如在1周内销售不完，可将书退回。如此，代理的人就非常多，因为他们认为这不是一项消费，而是一种投资。投资1500元可以通过摆摊卖书收回2000元，而且还可以节省1000元进入交流群。在那一段时间里，各地的电子信息城门口都有人在摆摊销售《日赚500元》，不仅在电子信息城可以看到，在一些大学校园里也可以看到《日赚500元》的摊位。
3．自建渠道推广企业用书
在高度竞争的图书行业，通过自建高流量销售渠道可以让一本图书产生高销售量，虽然这些销售量不会被记录在新华书店销量排行榜里，但是却是实实在在的销量。
《日赚500元》的读者人群本身就是个人创业者，所以他们有精力和胆识去摆摊。如果图书的读者人群是企业老板，那么他们可能不会去摆摊，在这种情况下，如何自建高流量的营销渠道呢？
（1）包装图书。在图书的后记里介绍企业老板的VIP交流论坛，并且针对该书读者开放，详细介绍一下该交流论坛的一些功能和运作模式，让每个企业老板都对加入VIP交流论坛感兴趣，并在后记里留下该论坛的网址。目前很多图书都是这么操作的，提示有随书赠品，要求到网站上去下载，目的是让读者人群变成其网站访客。
（2）论坛门槛。一次性购买10本图书方可送1个VIP论坛账号，企业老板一次购买10本也不是问题，只要能够进入VIP论坛认识更多的优秀企业老板就值了。
（3）提供代送。企业老板购买10本，肯定要有9本是送给朋友的，企业老板的朋友也会是企业老板的，要求该企业老板提供9个朋友的联系地址，直接把书根据地址以礼品的形式发过去，并且注明是由谁特意赠送的。
（4）倍增销售。被赠送的9个人里面，会有人也对VIP论坛感兴趣，也会购买10本送给朋友的所以就形成了倍增反应，越来越多的企业老板会收到这本书。很多CEO培训课程就是这么运作的，让朋友为你买单，你再为你的朋友买单，介绍你的朋友进来听课，每培训完一批CEO，下一批学员就已经报满了，全是这一批CEO给买的单。
这个思路是否能够行得通，核心在于VIP论坛的价值是否足够大，是否能够真正每日分享有价值的文章给这些企业老板们，同时是否能够为他们提供一个庞大的人脉圈子。如果能做到这几点，那么这个模式会运作得非常好，如果仅仅是做个VIP论坛在那里做幌子，那么推广难度就非常大！
一件商品如果在公用的销售渠道上竞争非常激烈，那么可以考虑建立属于自己的高流量销售渠道，这样可以避开同行竞争，同时又能更大化地占有市场。
四、利用创业经验来推广皮包批发
1．开宝马卖“摇头驴”
青岛有个创业青年租宝马车卖“摇头驴”，“摇头驴”是一种会跟随着音乐跳舞摇头的玩具，除掉租车费，每晚还能剩500多元。他的创业故事被媒体报道后，这种租车摆摊的人越来越多。如杭州有开敞篷跑车摆摊卖靴子的，广州有开奥迪TT摆摊卖外贸服装的，等等。摆摊不是下岗职工才干的活吗，真的能那么赚钱吗？
淘宝网是一个高流量产品销售平台，越来越多的人在淘宝网上卖产品，而且可以通过价格搜索对同类产品进行价格比对，所以，在淘宝网上的热销产品都需要打价格战才能够有销量。“摇头驴”在淘宝网上卖价为12元1只，如果开个淘宝网店卖13元1只，可能就卖不掉。在淘宝网上开店，能够产生销量的第一前提就是必须要有价格优势，而商品有绝对的价格优势时，利润也是微乎其微了。所以目前在淘宝网上热销的商品，多数都是厂家在平本销售，淘宝网已经慢慢发展为一个厂家批发平台了。
夜市也是一个高流量产品销售平台，如青岛台东步行街，每天都有几万人流量。在传统观念里，摆摊是下岗职工的专利，只有最穷的人才想着去摆摊，所以高情商人群一般都不会进军摆摊市场。传统的摆摊主要是以图书、服装、小食品、家用百货为主，如果摆摊也销售这些产品，那么就会形成价格战，而且竞争激烈。如果能够把眼球吸引过来，并且推广一些在夜市上新奇特产品，这些产品在夜市上几乎没有竞争对手，那么就会产生很好的效果。开宝马卖“摇头驴”本身就可以吸引眼球，产品又很有意思，所以很容易就销售掉了。在夜市上，1只“摇头驴”的售价是30元，一个晚上收入超过500元的摆摊人比比皆是，只是高情商人群不屑于关注这个市场而已。
2．微微箱包批发网的运营模式
摆摊创业适合个人操作，对于企业来讲，如何利用好摆摊这个庞大的市场呢？如果招员工去摆摊，首先员工觉得这样的工作太卑贱，其次是员工发现摆摊真的赚钱以后，就会出去独立摆摊了，毕竟现在许多商品都可以从淘宝网进到最便宜的货。那如何才能让个人拿着企业的产品去摆摊呢？
微微箱包（www。weiweipifa。cn）这家网站是由一家皮包生产企业管理运营的，网站的主要业务是做箱包批发。与其他箱包批发网不同，这家网站的每一款箱包的图片不是单独的箱包图片，而是由专业模特拍摄的外景图片，具有很强的视觉冲击力。网站进行了SEO优化，主要是通过搜索引擎带来的一些流量。女生搜索到这家网站以后，为上面的包包款式所吸引，就会产生购买欲望。零售的利润很低，每天零售量也有限，所以网站客服量很大，但是出货量却一般。
微微箱包的站长去淘宝网上也开了一家店铺，因为有款式优势，同时箱包图片具有很强的视觉冲击力，在淘宝网上的销售还是很不错的。箱包除了品牌外，主要是卖款式，并且价格浮动空间比较大，因为没有统一的价格比较，所以女生选择箱包的时候，只要款式喜欢，价格在承受范围内，就会选择的。同行之间影响并不大，各有定价标准和消费人群，同一款式的包，卖5元的和卖50元的，都可能卖得很好。
微微箱包的站长以自己是一个创业者的身份，写出自己如何利用淘宝网一天赚100元的经历，详细介绍了自己如何从微微箱包上进货，如何把图片上传到淘宝网上，如何定价，如何向客户推销，还展示了自己的淘宝网店铺的成交记录。很多创业者感觉这个思路是非常可行的，整篇经验分享是以推荐他的淘宝网店铺的口吻来写的，表面是想让更多的人到他的淘宝网店铺上买包，但是很多人读后，却决定从微微箱包上批发一些包到淘宝网上卖，从而复制他的成功，最后受益的就是微微箱包。他要求每次批发量不能低于100件，这篇文章每天可以为其带来4～5个箱包批发商，这些人批发箱包后再去淘宝网开店。
微微箱包的站长安排员工去大学校园以及夜市摆摊销售箱包，测试了很多种促销手段，包括租赁宝马车来摆摊，然后又一次以创业者的口吻写了自己的创业过程，记录了自己如何靠摆摊做到500元/天的：最初是先在大学门口摆摊，后来去夜市上摆摊，最初是很少有人问，后来是在夜市上忙不过来，详细介绍如何挑货，如何进货，如何吆喝等，并且配合上大量的图片，用图片来展示每个环节，给人一种真实感和震撼感。将这篇创业经验分享到了各大创业论坛，很多大学生都加入到了摆摊卖包行列，而且很多摆摊的都与他们形成了长期供货的这种默契关系。据统计，一般一个职业摆摊卖包者，平均每天晚上可以卖掉15个包，目前微微箱包在向200多家摊主供货。
3．摆摊并非低收入行业
很多人不愿意去摆摊，是因为他们认为摆摊不赚钱，而当告诉他们摆摊能够赚钱，并且证明给他们看，还告诉他们详细操作步骤时，就会有越来越多的人参与进来，无形中就为企业创造了一个庞大的产品推广渠道。《京华时报》报道过一篇新闻《男子扮成武大郎模样卖炊饼一天能售100盒》，这就是山东武大郎炊饼公司的运营策略。他们没有一家专卖店，也没进军超市，渠道就是不断招聘业务员，把业务员分布到全国各地，装扮成武大郎的样子挑着担子卖炊饼，公司每年利润过千万。
4．软硬结合推广企业软件
上述案例中，产品的主要面向群体为个人消费者，如果面向的消费者是企业，那么应该如何使用这种软硬结合的推广方式来运营呢？假如现有一家软件公司生产了一款“企业上网管理软件”，该软件可以让老板监控每个员工的聊天记录、文件传输、搜索记录、游戏记录等，让老板掌握每个员工的动态。这款软件经公安部门批准允许推行，符合国家的法律及相关政策，而且每个看过现场功能演示的老板都会购买。但是，这一款软件为新概念产品，尚未铺设全国代理渠道，所以没有知名度。那么，如何通过互联网和地面结合的方式快速地将产品推广开？
（1）上门推销。选择一批业务员，在当地的写字楼里上门演示和推销，现场就可以给企业老板演示，接上网线就可以立刻显示公司员工目前正在干什么，他们聊天内容是什么，从公司里发出过什么邮件，都可以一目了然。
（2）总结经验。把如何上门、如何给老板演示、如何留联系方式等整理成经验，成功的经验以及失败的经验都要总结出来，总结经验的前提是个人已经能够轻松做到5000元/月的收入。
（3）开设代理。免费征集代理，第一个成交代理佣金为零，从第二个开始提取成交佣金，每个代理给开通一个演示账户，可以给客户演示用。
（4）创业故事。将总结出来的经验写成个人创业的故事，并且以日记的形式写出来，在创业论坛上进行连载。在连载的过程中，写出真实的体验和感受，让人产生共鸣，同时分享自己成功的喜悦，让更多的人跟着这篇创业故事开始自己的上门推销之旅。
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