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创业者手稿-第7部分
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到下一层；直到你做上经理；逐步去拓展自己的市场。因为当你有机会做经理；能独立开间这样的公司时；你可以任选一个你自己喜欢的地方去开；加盟费由你所在的公司出；法人代表是你的名字；但是运营模式不变；听起来是不是挺动心的拉。。。
每个月加入到公司里的人不知道有多少，但并不代表每个人都能做上经理，自已出去开公司，必需得具备几个条件，说起来容易，做起来难，而且自己本身也要有一定的资质才可以的。
说实在的，在NUK里的人，大多数人都是抱着有一天能坐上经理的位置，自已开公司的心态才留在公司里的，而且待得久了的人，多数是不肯走的，可能他们觉得放弃了这行，自己也不知道离开了公司还能做什么，这也难怪。
其实和跟那些跑业务的也不无两样，什么都得自已掏腰包，干这行，每天至少要能销售五件物品以上，要不然还真是倒贴，就看每个人是怎么看的了，并不是旁人劝说就行的通的，顺其自然好了。
我还可以提个醒，一般真正能做上经理那个位置的，顶多一年左右就可以自己出去开公司了，若超过了这个时间，我看还是放弃的好！
还好我自己有这个自知之明，也并不向往有一天能做上经理，所以我才待了一个多月就自动离职了。
我在NUK只待了短短的一个多月；虽然还有很多东西没有完全明白；根据华经理和的话来说；没有在公司待上四个月的人；是不了解公司的；但是我心里面很清楚；可我也不会说明；只当成是我人生旅途一段狭小的回忆好了。
当你看到有个业务员没经过别人的同意；一家一家上门向你介绍产品的时候；而且价钱可能永远也不会超过100元；并且会免费为你送货上门；当你看到货不对款不愿签收；业务员也不勉强你的时候；更重要的一点；NUK每一位业务员销售产品的步骤都是同一模式；只有那五步：1。打招呼2。介绍自己3。介绍产品4成交5再成交。很简单的五步；就算你曾经没跑过业务也一学就会。仔细观察他们你就会明白了。
待在NUK的每一位；都是很能吃苦耐劳的；因为他们很清楚；今天的苦是为了明天的好（做上经理）；我祝福他（她）们；希望他（她）们能一路走下去；不要放弃；坚持下去；加油
开始的时候，没有一个人不是倒贴的，（我倒帖了近1000元吧，哈哈，当时在那时候可算一比不小的数目哦）。至少和我一起进公司的那几个人，还有我组长，及其他组长。。做久了似乎真的会去想"；我到底还能去做什么"；呵呵；也许；这个是信心的问题吧。如果说；大学生刚毕业；去锻炼一下；学点东西；或许；还行；但是。。。
哎；这种工作要看人而定；当时我还把我的一个朋友介绍进去了；他们去了干了一天；第二天就没有人影了。。。自己看着办吧。。。要有心理准备才行。。我写这些是给那些现在正想进NUK公司的人。。。。
不过；有一点不得不承认；NUK每个人都是好样的；他们能承受的起任何磨难；只因他们经历过的太多了。在公司的时候；公司每天要求我们每人每天要见足300人并见一个客户要在公司计划单上打上个小钩；具公司多年统计的经验是300个客人里面大概会有10－15个是我们的准客户，我们新手每天能买个5－6个产品已经算比较好的了；你想一想就知道了，我们每天要被多少人藐视了，被多少人骂了；被多少人。。。。。不堪想象。。。。。
但是我们每个人多坚持下来了。。。你说：NUK每个人不是好样的吗？
在NUK虽然呆的时间不长，但是我也从中学了不少东西。。。
是其他行业学不到的哦。。。
一、公司的整体仪表十分整齐
二、公司的每个员工十分热情、大方、互相帮忙。
三、公司文化十分浓、学习态度十分好哦。
四、锻炼了你不怕吃苦、愈挫愈勇的精神。
五、教你怎么接近陌生客户。
六、教你怎么了解顾客的购买心理。
对刚步入社会的人也算是一个好的学习环境哦。。。
哈哈。。。。
现在写这些，让我想起当时带我的组长，同事，还有经理等人。。。
说句到家的话，这种模式到现在我还很是羡慕，虽然在那个公司没赚到钱，但是带领团队的素质，还有就是学到的经验是别处所得不到的
到今天，我还是很怀念那一段时光。书包 网 。 。。 想看书来
在济南2004
10万元原始资本积累完成之后，我就想买车。最后还是先买房了。
当然注册公司了也。立脚生存的空间有了
当时决定买房子，我就在济南看。
说实话，我信奉的那句话：穷死也要死在富人窝里。
我选择了济南我认为人文环境最好的文化东路，一个平方4900，真贵啊。
好在是现房，我交了21万首付，基本上又回到了穷光蛋的位置，拿着交房的钥匙，我激动万分。
无论怎样，我在济南有了自己的一席之地，我晚上睡觉有自己的床了，也有了心灵安顿的角落。
打开门，看着空荡荡的房间，我的泪水悄然滑落。只有自己明白期间的辛酸，所有四年来的努力，都是值得的。
我没有辜负自己的信心，知道自己可以。
抓住自己的理想，坚持并且坚定自己的信念，不去指责，也不要抱怨，说负责任的话，做负责任的事，创造属于自己的事业，每天有新的超越。
生命不息，奋斗不止。
没钱了，也是好事，因为自己省内的管道已经搭建好了，全国的手机市场已经都熟悉了自己的信誉，慢慢的，我还会再有自己的另外20万。
接着是装修，自己为了省钱，自己去买立邦漆，自己找人粉刷，自己去谈地板的价钱，最后，买床，买窗帘，还有就是厨房的橱柜。
为了省钱，我的家里直到2007年才在东亚买了一套布艺沙发，三年来全是席地而坐。
家，只是我睡觉的地方。
2004年，我应该是非常顺利。
这一年，我也有了一个助理，西安的，为了爱情，来到了济南，我很佩服她。最主要的是她帮我们公司建了自己的网站。在互联网领域，我们也有了一个地方可以发表自己的言论。
其实，2004年，我们已经队伍很庞大，到了10个人的规模，好在自己还是努力地学习，勤奋的工作。
经常自我安慰：平时没有周六周日，但是到了腊月27，一直到商场大年初六上班开门，我都是在休息。
有活干，有饭吃。
我也知道了团队的重要性，每一天都这么忙活，但是没事就拉着我们公司的兄弟姐妹们去喝酒，吃饭。
没有他们，我啥也不是。其实，从最初的卖产品开始，推销买卖，挨家挨户扫街
其次就是信任，然后有啥卖啥，
再者就是不卖而卖，所谓的卖产品不如卖自己。
销售的最高境界就是：他想买，我还不卖给他。
我想我自己也就在有啥卖啥上去努力工作。
创业本身就是失败率很高的事儿。对于没有创业决心和条件的人来说，趁早打消他们创业的念头是有意义的。而对于那些已经铁了心的，一心创业的人来说，你怎么泼冷水，他也还是要创业，这样的人创业成功的几率会大一些。
我就是这样想的，当时跟着强哥，我会开个米线的小摊，然后跟着尚总，我自己跟着客户学习，自己开店，去深圳，我自己开始了手机批发。
想创业，给点阳光水分就可以生根发芽。
好在自己还是健康。
关于创业，我的几点看法。老板该唱红脸。
每天公司里总有很多事发生，有的应该表扬，有的应该批评。批评和表扬到底该由谁来执行呢？
刚干公司时，找不着当老板的感觉，平素又最烦管人，所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫，谁也不服谁，工作无法开展。后来觉得再这样下去实在不行，于是开始板起脸管人，这下新的问题又出来了，公司里几乎所有的矛盾都集中到我和公司员工之间，经常有员工当面与我理论是非曲直，这老板当的真郁闷，而我又实在不想当一个声色俱厉的管理者。后来与日本企业接触多了，发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工，对公司底层员工可和蔼了，但他经常当着员工的面训斥公司中层干部，而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理，当然月底发工资时总经理心里可不含糊，这样公司不仅管理得井井有条，而且员工心里也比较平衡。
他山之石可以工玉，说干就干，咱公司不大，好歹也有几个主管。于是开会明确职责，谁的手下出问题谁自己处理，别什么问题都往我这推。平常我一般只表扬好人好事，鼓励为主，而主管自身犯错时我也很少当众批评，通常是私下交流。时间不长，公司管理顺畅了，我在公司里的形象也大为改观，员工更尊敬我了。
有时觉得，老板对于公司有点像古代皇帝对于国家。如果皇帝很贤明而大臣很昏庸，老百姓通常觉得国家还是有希望的，大不了清君侧，换个大臣了事。而如果皇帝很昏庸，则老百姓通常觉得这个国家没希望了，开始琢磨造反改朝换代。咱当老板总不能让公司员工揭竿而起或用脚表态一走了之吧，既然主管和部门经理享受着公司岗位津贴当然应该为老板分忧，该唱黑脸作恶人时就应当仁不让，而老板一般应保持一个超然的态度，置身于事件之外，旁观者清吗。不过部门经理需要支持时，只要不是原则性错误，我通常态度鲜明予以支持。
还有就是从员工到老板之间的转换，大部分人觉得打工还不容易，拿多少钱干多少活呗，找个工作，合适就干，不合适就走，哪里给钱多就去哪，哪里职位高就去哪。理论上讲，以上想法都没错。
由于从小受的教育，一般人习惯把老板和员工放到对立面，觉得老板是靠剥削员工剩余价值才发财的，凭什么一单生意挣10000元才给我提成3000元，老板啥也不干白得7000元。其实没有人天生就只能给别人打工，也没有人一辈子注定当老板，打工的条件成熟后随时可以自己当老板，亿万富翁也没准有一天会破产重新给别人打工。如果你觉得一单生意挣10000元自己提成只有3000元不合理，那你离自己当老板距离还比较远，因为此时你站的位置不够高，眼界不够开阔，你看不见这10000元是如何挣的，看不见10000元背后的广告费，财务费用，物流费，通讯费，房租水电，后勤人员费用等等等等，这些费用当你自己做老板时一样也不会少。
有些人打工时一点亏也不能吃，他们的口头禅就是：我就一打工的，拿多少钱干多少活，与我无关的别找我，让挣钱多的去干吧。这种想法对于打工者来说一点错也没有，但如果你不想一辈子只做最底层打工的，就应该改变这种想法，一点亏都不能吃的人很难晋升。换位想想：如果你当老板时遇到利益冲突，自己一点亏都不能吃，那只有手下员工吃亏了，每次都如此，公司员工不跑光了也得郁闷死了。所以中国有句老话说：吃亏是福。职位越高，就越应让利吃亏，所谓做多大妥协办多大事。
最后提出创业几点忠告：
1。先积累经验
2。不要贷款开公司
3。不要靠家里出钱日积月累
4。选择比努力重要，行业选择更重要。
当然，2004年买房时济南房价4900，可是到今天已经到了10000了，直接升值翻倍，最主要的是房子的资本运作，我后来上了个财富俱乐部，虽然花了2万，可是直接就让自己的资产翻了三倍。
做生意到了一定的程度，就是资本的运作了。
2005在济南
2005年，从经营到管理，有所为有所不为。记得公司刚有六七个人的时候，全公司我最忙，经常同时接两三个销售电话，还得安排送货，结账，进货，每天来得最早，走得最晚。一次我姐姐到公司，看了半天，发表感慨说：“弟弟我怎么觉得你在养活公司所有人哪？”我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大，一直几个人，而且公司员工感觉备受压抑，无发展空间。后来终于明白该放权就得放权，哪怕员工只能做到你的70 ％。有时候真着急啊，明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来，恨不得立刻自己冲上去，该忍还得忍，要不手下员工如何进步。
小公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司，很难过15人。一个人能力强，可直接管理七八个人，能力一般，则只能直接领导四五个人。各个国家效率最高的部门就是军队，看看军队的组织结构：一个班十一二个人，除班长外还有一个副班长，三个班一个排，三个排一个连，以此类推。团长管一千多人，可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题，绝对不会骂士兵，他只会骂士兵所在营的营长，营长则再骂连长，一级管理一级，最后班长把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马，依然能做到令行禁止。
现在客户找我买东西，我经常说：“哎呀真对不起，价格我不知道，我给您介绍个销售人员，我让他跟您联系吧。”
还有2005年知道的不该省的刚创业时也就一两个人，自己销售，进货，维修，跑银行。当时没有千万不要省。注册资金，借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局报税，报表一交，专管员看了两眼，开始问问题。问的问题我根本不明白，更别说回答了。专管员一脸不高兴，问：“你懂不懂？”。我陪着笑脸：“不懂，不懂。”“不懂你来干嘛。换个懂的来。”“好，好，下次一定换个懂的来。”下个月我又瞎做了张报表去税务局报税。专管员显然对我又印象：“怎么又你来了？”我只好顺嘴胡编：“会计怀孕来不了，只好我来。”“！”。第二天我就找了个会计公司，一月300元钱，以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账，公司只有一个出纳，没有专职会计和库管。随后几年业务开展的不错，没少挣钱，可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人，老板一人根本看不过来，整个公司就像个筛子一样，到处都是洞，能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和雷锋，门都没有，哪怕提成给员工70 ％，他还会惦记剩下的30 ％，傻瓜才不贪污。只有制度健全，让心数不正的人无懈可击，才能管好公司。感谢我现在的会计，工作极为负责。下辈子再办公司，公司只要有4个人，一定是一个老板，一个会计，一个出纳，一个库管，打死再不省那点钱了。还有就是招聘员工。
这些年没少招聘，几年前最多时我一下午面试100多人。刚开始没有经验，每回招人都找最好的，工资一千多的售后服务岗位经常招名牌大学本科生，英语过四级。后来发现，招来人根本留不住。本来简单工作的岗位中专生完全能够胜任，找个本科生双方都不合适，只是在写公司简介时方便吹牛。另外面试时应聘人员说的话不可全信，有时对方刚失去工作后比较失落，为得到新工作，他们什么都敢承诺。某次公司招聘商务，岗位工资定为一千左右，一个女孩投简历面试，本科学历，3年工作经验，上份工作工资在一千五，我问她这次工资比上份工作工资低，能否接受。她毫不犹豫表示没问题。由于她比较适合商务职位，我就录用了她。半个月后，前任商务和她交接完离职后第二天她也离职，理由居然是工资低，搞得公司�
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