大妻晚成-第26部分

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二姨娘心中一急，侧头瞪了薛掌柜一眼，示意他好好说话。然后冲着正座上的云琬歉然一笑，“我二叔是个直性子，说话急了些，云琬你莫要见怪。”
云琬忍不住低头轻笑，她将手中的茶杯搁在案几上，复抬头微笑地看向二姨娘，“没事，我理解。”然后将目光转向薛掌柜，抿唇道：“我自然知道采蝶轩的衣物是整个京都最为流行的，可正是因为太过流行，所以穿的人才多，这样，还谈何特殊？”
“三小姐，这你可就不懂了，虽说衣服的式样看上去差不多，但料子绣花和细节还是有很多不一样的地方，我们采蝶轩的每一件衣服可都是独一无二的，因为卖的都是名门贵族，自然不能让那些小姐撞衫了。至于那些平民百姓，是根本买不起的，而采蝶轩的衣物也没有小铺子敢抄袭设计，所以三小姐不必担心。我们做给你的衣服一定是特别的，一定不会与别人相同。”
云琬无辜地看了他一眼，天真道：“可是我连式样都想要独一无二，不知道薛掌柜可以为我做一件最新颖独特的衣物么？”
薛掌柜呼吸一滞，看向云琬的眼神颇为不满。这三小姐摆明了故意刁难！什么最新颖独特？！最新颖独特的不就是现在京都小姐中最流行的那种！那可是他们采蝶轩最厉害的师傅设计出来的，不知道多少小姐抢着要呢！
二姨娘也颇为不解地看向云琬，不明白云琬今日是怎么了？怎么变得这般刻薄？明明昨日还笑着说想要做采蝶轩最流行的衣服，怎么到了这里就百般刁难了起来？
这时候，墨月已经拿着云琬画的那种立领广绣流仙裙的设计稿走了过来。云琬眼睛一亮，唇角扬起一抹大大的笑容，她看向薛掌柜，大方道：“我听闻采蝶轩做衣服的质量极好，所以才托二姨娘将薛掌柜找来，只是为了想要薛掌柜替我将画稿上的衣物做下来。”
薛掌柜狐疑地看了云琬一眼，他瞄向墨月拿在手中的画稿，心里想，这三小姐莫不是还能设计出比采蝶轩更好看的衣服？简直是妄自菲薄。
二姨娘没想到云琬居然还会自己设计衣物，不禁也来了兴趣。这个云琬自从生了场病以后，不仅性格变了，甚至还多了许多不为人知的技艺，让她忍不住想要探究。
云琬自然看出了薛掌柜的不屑和质疑，不过她却不以为意，她站起身，从墨月手中将画稿拿过来，对着薛掌柜道：“不过在我给薛掌柜看画稿之前，薛掌柜得答应我一个条件。”说罢，又吩咐屋子里的人出去，示意墨月跟秋碧在门外守着。
“什么条件？”薛掌柜也站起身，他看着云琬神神秘秘的样子，只是觉得好笑，他纵横商场几十年，倒是想看看这个养在深闺里不谙世事的小姐能搞出什么名堂！
薛掌柜也将量尺寸的婆子叫了下去，屋子里只剩下薛掌柜和二姨娘。都是可以说这件事的人，所以云琬也就不再遮遮掩掩，她先将茶案的杯子端走，才把手中的画稿平铺在上面，示意薛掌柜他们来看。
“我要薛掌柜答应我，这件衣服若是没有我的允许，不准再做第二次，因为我不想与别人穿同样款式的衣物。”
　　　




、第六十五章　做生意（二）

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薛掌柜一愣，但随即便点头应好，反正量云琬也设计不出什么好看的衣服，做不做第二次也没有什么损失。但是等他上前看到画稿上的衣物时，惊艳之余不由大大后悔自己之前的盲目答应。
画稿上画着一件月华白映海水蓝的收腰坠地长裙，裙幅褶褶的样子光看着就能想象做成衣服的飘逸流动。衣袖不是现下流行的绣花窄袖，而是上半部分窄小下半部分流泻垂落的广袖，从手肘处开始分开，用淡蓝色的银丝细线系一个乖巧的蝴蝶结。最让人惊叹的地方还要属于它的领口，居然是用透明的蓝纱做成的立领，延伸到胸前做成了对襟的样式，上面还绣满了连珠团花锦纹，看上去甜美又不失气派。
这样的衣服他还从未见过！可以说得上是标新立异！但却又不让人觉得别扭，只觉得眼前一亮，让人立刻想要占为己有。薛掌柜双眼发光地看着这幅画稿，流露出贪婪的神色，这个画稿若是做成衣服放到采蝶轩去买，一定可以赚个盆满钵满。
二姨娘也流露出羡艳的目光，虽说她年纪不小，不适合再穿这样少女气息的衣服，但是只要是女人，总归抵挡不了华服美饰的诱惑。最新章节来自没想到云琬居然能设计出如此好看独特的衣物，真想看看她的小脑袋瓜里到底装着什么？！
“三小姐这件衣服真是自己设计的？”薛掌柜还是有些不信这衣服是云琬画出来的，他认为定是有个设计高手替云琬设计的。如果能将那人挖来采蝶轩，那么采蝶轩的名号一定可以打得更响亮，到时候就连宫里的司珍房都比不上他们！
云琬对于薛掌柜的表情相当满意，只要有贪恋，那么就更容易控制。她抿唇低语：“自然是我，我不光有这一副画稿，在书房，还有十七八副呢！日后可是都要麻烦薛掌柜帮我做成衣服的。”
薛掌柜一听，眼睛都亮的发光了。要是真有十七八件设计新颖的画稿，那么他岂不是要赚死？！这个三小姐真是够笨的，将画稿拿给他看，就算他得不到画稿，也早就将样式记在了心里，到时候将这些衣物放到采蝶轩去卖，三小姐又能拿他如何？谁又会真的相信这些衣服是三小姐设计出来的？
“那些画稿呢？拿来我瞧瞧能不能替三小姐做成衣服？”薛掌柜故作淡定地说道，但无论如何都掩饰不了他内心的激动澎湃。
二姨娘是了解自家二叔的，虽说心眼不坏，但是最具备商人的奸诈狡猾，他这么说肯定是想要骗云琬的设计稿拿去赚钱了。她心里有些不满，她很喜欢云琬，不希望云琬被二叔利用，于是想出声提醒云琬，谁料她话还没说出口，云琬就先笑出了声。
“薛掌柜真是说笑了，我如今只想要做这么一件，为何要将所有的设计稿拿出来？再说，薛掌柜是成衣店的老板，对于衣物的敏感度肯定比旁人要高，我看现在这件广袖立领流沙裙，薛掌柜已经记在脑子里了吧？我又如何能放心将所有的画稿都给薛掌柜看呢？万一薛掌柜不顾我的嘱托拿去赚钱，我岂不是亏了？”云琬边说边将画稿收了卷起收好。
薛掌柜面色一僵，被人当面拆穿奸计，让他有些不知所措。看向云琬的眼神也有些复杂，这个三小姐，真是不简单。
二姨娘忍不住失笑，她倒是迷糊了，忘了现在的云琬跟从前不一样了，哪里是那么容易好骗的？她还是头一次看到二叔吃瘪呢！
“薛掌柜，你刚刚既然已经答应我只为我做这一件衣服，那为了不食言，我们签字画押如何？你得保证这件衣服不可能再做第二次，否则我可要去官府告你。”云琬带着玩笑性质的话语让薛掌柜一阵气闷。
二姨娘见气氛有些僵硬，忙出声缓和道：“好了好了，既然云琬只是想要一件独一无二的衣服，这又是她自己设计出来的，二叔你于情于理都是该答应她的。”
“二姨娘说的极对。”
薛掌柜看着云琬笑得温婉无害的样子，对这个三小姐不敢再有半点的含糊，但是又不甘心大把赚钱的机会没了，沉默片刻，讪讪道：“三小姐如此温婉大方，这样好的衣裳应该让大家共享才对，再说三小姐长得这般好看，穿什么衣服都有不同的气质，哪里需要用衣物来衬托。”
“薛掌柜真会说话，要是我不答应你，岂不是显得我小气计较？”云琬似笑非笑地看着薛掌柜，径自坐回了椅子上。
薛掌柜连忙噤声，在云琬强大的气场下，不敢再说什么过度的话。
云琬摇头轻笑，她将刚刚搁在一旁的茶拿了过来，轻轻抿了一口，苦涩中带着微微的清香，这还是从祖母那儿顺来的上等铁观音，果然是不一样的。
“薛掌柜想要如何？”云琬抬眸，静静地朝薛掌柜看过去。
薛掌柜一看有戏，也知道云琬不是那么好糊弄打发的，忙正色道：“不知道三小姐可否当采蝶轩的画稿师傅？钱财方面，我不仅给你应有的工钱，还将卖出衣物的钱财分一成给你，如何？”
二姨娘闻言一惊，这个二叔除了自家人，对外人向来是铁公鸡一毛不拔的，怎么如今竟然肯将这么大块肉割给云琬？要知道一成虽听着不多，但凭采蝶轩的收入，一个月赚五十两银子绝对没有问题。
她以为云琬会立刻点头应好，谁知道云琬却皱了皱眉，拒绝道：“终归还是仰人鼻息，不好。”
薛掌柜一听急了，脚往前跨了一步，忙道：“那三小姐想要如何？”
云琬一看他亟不可待的样子，心头暗笑，不过面上却装出十分为难的样子，沉吟了片刻道：“其实我很爱画一些衣物的设计稿，甚至不止衣服，对于一些首饰鞋袜之类的，我也都很精通。我一直以来都是想开一间属于自己的成衣店，但无奈身为大家小姐，没有这个条件，若是薛掌柜能帮我就好了。”
　　　




、第六十六章　做生意（三）

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薛掌柜一听云琬想要开店跟他抢生意，哪里会同意云琬的话。他连忙收敛笑意，严肃道：“三小姐一直处在内阁，不知外面的竞争激烈，这店铺也是那么容易开的？我们采蝶轩能做到如今这个地步，那也是经过了十几年的努力才成功的。”
“我自然知道这个道理，况且我也没有那么多钱财去开店，更没有人手去经营。我只是想要入股一家店铺，成为其中之一的老板，总好过当别人的伙计。”
“入股？”薛掌柜第一次听说这个词语，不明白其中的意思。
云琬暗自吐了吐舌头，一不小心居然把现代词汇说出来了，她解释道：“就是与您合开一家店铺，一起当店铺的老板，以后这个店铺的一些事都需要经过我俩的同意，收益也是我们一人一半。”
她倒是狮子大开口！薛掌柜瞪大了眼睛，这个三小姐未免太不自量力，仅凭几幅画稿就想要采蝶轩一半的收入？那他从她这边赚到的钱还不够分给她的呢！这笔生意不做也罢！
二姨娘也皱眉看着云琬，云琬这样说不是太贪婪就是摆明了不想做这桩买卖。
“薛掌柜，我看您是误会了。”云琬见薛掌柜一副见鬼的表情，就知道他误解了她的意思，连忙解释道：“我说的这个店铺不是采蝶轩，而是重新开一间店铺。”
薛掌柜愣了愣，思虑了片刻，不解道：“什么意思？”重开一间店铺干什么？采蝶轩已经打响了名号，分店也足够多，为何还要重开？
“就是……”云琬蹙眉，不知道该怎么解释，说了半天才将自己想要表达的意思说了出来。
采蝶轩虽说十分赚钱，但是受众面极其的小，只针对一些世家名媛和大家闺秀，对于普通老百姓来说简直是望尘莫及。但是试问这个世界上又有多少有钱人呢？更多的还不是那些平民百姓？所以赚有钱人的钱固然重要，赚平民百姓的钱同样也很重要。
云琬的意思就是借着采蝶轩的名头开一间专门为平民百姓制作衣物的成衣店，虽然这种成衣店有很多，但是若是由京都第一名号的采蝶轩开的，肯定会让那些原本买不起的百姓趋之若鹜。
而店里的衣服款式也是再简单不过了，那就是山寨采蝶轩卖的衣服，用差的布料，做出同样的款式，想要买的人自然很多。再加上采蝶轩在官府有过设计认证，又有许多名媛贵妇在背后做支撑，所以一般的小店不敢随便山寨采蝶轩的衣服，那么这间店的市场就会更加广阔。这样的采蝶轩才算是真正垄断了成衣市场，不仅垄断贵族市场，还垄断了平民市场，日后一定会赚的盆满钵满。
薛掌柜从未想过平民市场这个方面，他认为只有富人的钱才是最好赚的，所以一直致力于将采蝶轩往高端品牌的方向发展。现在云琬突然提出了这个建议，不禁让他眼睛发亮，若是连平民那一块也能做出效益，那自然是最好不过的了。
只是……
“可若是被那些小姐知道她们的衣服居然连平民百姓都能穿到，会不会生气？会不会一怒之下不再来采蝶轩置购衣物？那样岂不是得不偿失？”
“不会的，质量不一样啊！那些小姐看到有人模仿她们的穿衣打扮，虚荣心应该得到满足才对。”这种事在现代不要太多见，每当一个明星名流穿出拉风好看的衣服时，淘｜宝上几乎立刻就有各种山寨仿版出来，卖的风生水起的同时，也间接帮那些明星打了人气，何乐而不为？
“你若是怕影响采蝶轩的名气，那也可以只做幕后的老板，反正只要能赚钱就行。”
薛掌柜一听，立刻喜滋滋地点头答应，这样不仅可以不损害采蝶轩的名气，还能去赚平民老百姓的钱，简直是一箭双雕。
他不知道这也是云琬想要的结果，新店不打上采蝶轩的名号，对她而言，也是最有利不过的。
“我以后的设计稿就全部交给薛掌柜了，在采蝶轩卖的钱全部归您所有，算是我对新店铺的投资，以后新店铺赚了钱，我们五五分成。还有新店铺的选址和装修就由您负责，布料的选择和衣服的设计就由我来负责，这样安排，薛掌柜觉得如何？”
有钱赚谁还会有二话？薛掌柜几乎是立刻点头答应，还很好心的说云琬现在肯定没有钱办这些事，他可以先借一笔钱给云琬，等到店铺赚钱了，再还给他也不迟。
云琬自然乐得高兴，当下就去书房拿来了笔墨纸砚要签字画押，免得薛掌柜坑她。而薛掌柜也知道云琬不是个好糊弄的，再加上云琬这次不仅会帮助采蝶轩赚钱还帮他打开了平民市场，自然更不会与她计较为难，他为人虽然精明小气了些，但还是有原则的人。于是校对了下云琬写的“合同”，也签上大名，按上指纹。
云琬又跟薛掌柜说了一些现代营销的策略，都是薛掌柜没有听过的，但是一听便知道是好主意，于是更是乐开了花，心想这一趟来的真是太值了！
“这张画稿您先拿回去，做成衣物的时候记得在后领处绣一朵这种形状的白玉兰。”云琬将画稿递给薛掌柜，又将自己手中绣了大概轮廓的白玉兰帕子给薛掌柜看，“以后我设计的每一件衣服都要有这样的标志。”
薛掌柜接过画稿，听着云琬的话，知道这是每个设计师傅惯有的通病，喜爱在自己设计的衣物上刻上自己的印记。于是豪爽的点头答应。又听见云琬说：“若是什么时候想要第二张画稿，就跟二姨娘说，我会亲自交到二姨娘手中。”
云琬今日没有避开二姨娘就说这件事并不是出于对二姨娘的信任，虽然也有那么一部分，但是大部分的原因还是要二姨娘日后做她和薛掌柜的搭线桥。毕竟她做的这件事不能让别人知道，她不能时常出去，薛掌柜又不能老往她这边跑，所以只有靠二姨娘来能互通信息，安全又方便。
　　　




、第六十七章　不要脸的小骚｜货

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二姨娘见证了云琬这么大的事，也知道云琬是信任她才会这样，心中不免有些感动，忙附和道：“日后有什么事都可以通过我来传达，毕竟云琬你是未出阁的小姐，不能时常出去的。”
云琬客气又开心地抿唇轻笑，说真是麻烦二姨娘了，还表示日后定少不了二姨娘的好处，虽然知道二姨娘不在乎这些身外之物，但做出表示总会让人觉得心里舒坦。
果然二姨娘笑了笑，直说只要日后云琬多去她那儿坐坐，陪她解解闷便好。
几人又说了些话，将开铺子的大致流程商讨了下，最后薛掌柜如他所言的拿出了五十两银子给云琬做资金，临走前还思虑缜密地说：“既然三小姐不想让人知道你开