发行狂潮-第16部分

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当然，对吴瑞年的第二个目的，高显还是有些吃不透。吴瑞年是在提醒自己注意维持他和自己的关系呢？还是在提醒自己在东赤这种恶劣的条件下，要做好打持久战的准备。和吴瑞年共事之后，高显逢年过节也都到吴瑞年那里走一走，联络一下感情。旧年里因为家里有一点小的变故，手头略紧了一点，过年去吴瑞年那里玩时给他送的礼就比以往轻了些。当时高显就感到吴瑞年有些不高兴，然而那种情况下又无法向吴瑞年解释，大过年的我高显总不能到上司面前叫穷吧。而且旧年里还有一个特殊的背景，那时正是确定转正人选的时候，为此好多站长为了转正指标将自己的年终奖全部拱手送给了吴瑞年，那每一份年终奖都是大几千块。会不会是因为这个原因将吴瑞年的胃口搞大了，因为年前高显也拿到了一个转正的名额，吴瑞年不会是认为我也应该将年终奖送给他吧，那可就太过分了。因为不管从哪个角度，这个指标都是自己应该得到的。首先当初吴瑞年请我进沿江晚报发行部时，我们事先就有约定，能够转正是我进来的前提。其次我们可以在发行部试问一下，在站长一级的人当中，有谁能说对晚报的发展贡献比我大，我是在报社领导那里都挂了号的功臣，因此与公与私我都可以得到一个转正名额，凭什么我还要拿钱去买呢？
此刻，高显坐在车上，手中拿着两本书，心里很不是滋味。他想起自己走进发行这一行的过程，心中不由得很是感慨。命运可真是个让人捉摸不透的东西，自己从大学毕业后，被分配到一家企业上班，本以为这一生可以像父辈们一样，过一份安定的生活。没想到碰上改革大潮，原本充满生机和活力的企业在短短不到一年的时间里就倒闭了。刚失去工作的高显很是郁闷，在家人劝说下外出旅行散心，没想到在火车上意外碰到了也在外旅游的吴瑞年。那时的吴瑞年也很不得志，正利用休年假的机会到处闲逛。因为两人都是孤身在外，又是老乡，且同病相怜，所以相遇后一拍即合，聊得很是投机。因为年轻义气，他们很多的生活看法也相同，到分别时就有些相见恨晚的感觉，两人互留了联系方式，言明今后有机会一定相互关照。
没想到事隔好几年后，吴瑞年还真是有了机会。他趁报社改革的东风，竞聘发行部主任一职，居然出人意料的脱颖而出。当然这种脱颖而出说是出人意料，其实也在情理之中。因为当时在报社里面，人们都认为发行是个求人的苦差事，所以没多少有实力的人竞聘这个岗位，吴瑞年根本也就没遇到什么强劲的对手，用他自己的话来说，可以说是捡了个漏宝。竞聘成功后，他急需用人，便第一时间打电话给了高显，那时候高显已经在一家公司做到了中层管理，对吴瑞年的事业半信半疑，吴瑞年好话说尽才将高显挖了过来。也该得吴瑞年时来运转，有了高显等几个得力干将的加盟后，原本不起眼的发行部竟然让他一下子弄出了这么大的动静。恰便是“好风凭借力，送我上青云。”等后来报社的职工发现发行部主任是个肥缺的时候，吴瑞年已经成了气候。发行部这些人也都是当初跟着吴瑞年一起打天下的一帮人，其它人想接手还真不是件容易的事。
想到这里，高显不由得想起了当初到发行部和吴瑞年一起打天下时的情景。发行部初成立的时候也是举步惟艰，当时的吴瑞年给人的感觉还是不错的，他放下架子和发行员们一起投递，一起订报，甚至是一起睡地板。那时的他有一颗做一番事业的雄心，也有一股做事业的狠劲。吃得了苦，也落得了一身的病，他现在的胃病也就是那个时候没日没夜的工作时落下的。
可是随着发行部的壮大，吴瑞年在报社地位的巩固，他开始变了，变得有些贪婪。现在的他已经不再是当初那个在火车上和高显一起指点江山、抱负满怀的人了。他开始在发行部翻手云覆手雨地玩弄权术，将当初和他一起打天下的一帮兄弟们玩弄于股掌之中。原来朋友之间的礼尚往来被他演化成了受贿索贿的行为，就拿这次报社给的几个转正名额来说，就高显知道的，除了发行部两个副主任，一个财务主任各拿了一个名额外，其它的名额都被吴瑞年做了交易。虽然这件事情做得很隐秘，他只安排了顾守城一个人帮他操作，但是世上没有不透风的墙，部分人终究还是知道了他们之间的阴谋勾当。吴瑞年让顾守城在站长间放风，只说是转正指标快敲定了，现在正在研究中。顾守城却借此机会扩大自己的势力，给和自己关系好的人点水，让他们给吴瑞年送重礼，借以得到转正名额。
这样下来，除了高显名额是当初吴瑞年有承诺而不得不给的外，其余剩下的指标就被吴瑞年货币化了。这一次，就连向东英也没有得到转正的指标。这让所有的人都感到意外，因为在发行部里，向东英可以说是对发行部发展立下了汗马功劳，有半片的城区站都是在他的一手安排下成立的。但是这就是事实，向东英虽然心中很不满，但也没办法，只好打掉牙往肚里吞。对于转正指标的分配，吴瑞年自然有他自己的一套冠冕堂皇的说法以应付报社的审查。
想到这里，高显的耳边忽然响起歌声。他暗自收回了心神，举目一看，原来是这次参与东赤开发的人员正在车上唱歌，显然旅途的乏味让这些年轻人有些耐不住寂寞了。
高显巡视了一下车厢里面的情景，发现大多数的征订员都有些兴高采烈，只有林正南和关动荡一言不发地望着窗外。林正南可能是因为年龄大了，不愿参与，可是关动荡呢？好像是心事重重的，不知在想着什么。听吴瑞年介绍，这个关动荡在征订和带队伍上面都还是有一套的，不知道真实的能力怎么样。今后在很大程度上可能还要依靠这两个半路出家的人，其它的人好多是自己在各个城区站点的将，他多少都有些了解。他们有的是站里的征订骨干，有的是站里的班组长，这些人，征订上可能都是一把好手，但是要谈到管理能力，就略显得欠些火候了。
高显重新将这二十来号人在心里过了一遍，心中便开始考虑下一步的工作将怎么开展。两个月的开发时间，应该说还是很紧张的，自己不能马虎大意。毕竟现在自己也算是报社的正式职工了，虽然在报社其它部门的人眼中，这只是个二级指标。但是无论如何，报社的发展和将来都已经和自己休戚相关了。




　第3节

蓦然来到这样一个陌生的小城市，关动荡还真是有点不适应，心中总觉得有些什么东西牵牵挂挂的，放不下。虽然关动荡自认为还是比较能够适应环境的，以前也曾出过门，在外旅游什么的，可是那时候的心态和这个时候还真是不一样。一来现在自己是有家有口的人了，妻子儿子在沿江市，不知道会生活得怎么样，他多了一份牵挂；二来这次随队来东赤开发，对关动荡来说有一点孤注一掷，他不知道自己接下来的命运会是什么，一种对前途的担忧困扰着他，让他有点惶惶不可终日。可是既然来都来了，厂里停薪留职的钱也交了，手续也办了，还能有什么犹豫的。开弓没有回头箭。但想起临来之前在家里同丁妮之间发生的战争，关动荡心里多少还是有点不开心。
初开始丁妮并不太赞同关动荡到东赤。在丁妮的心中，现在关动荡在厂里也有一份稳定的工作，虽然离他们的理想还差得很远，可是如果就这样下去，也还算过得。何况他这一走，儿子小米就只能丢给她一个人，到时候自己又上班又带孩子，压力确实太大。想将小米交给关动荡的父母吧，丁妮又不放心，认为老两口在农村，给不了小米好的生活。想将小米交给丁妮的父母吧，还没等她们开口，丁妮的妈妈就将她们挡了回来：“要我照顾外甥，你们想都别想，我自己的孙子还带不过来呢。何况我当初根本就不赞成这门婚事，那时候你一门心思跟着关动荡跑，照顾我的感受没有啊？现在有难处想到我了，你不是很有能耐吗，自己解决啊。”
听完这些话，丁妮心里那个气啊！既气关动荡无能，让自己在娘家一点颜面也没有；又气父母的绝情，不帮忙也就算了，还将自己奚落一顿。本来她还对父母抱有一点希望的，到头来没想到是这样一个结局。也就是这样一个结局，让丁妮坚定了让关动荡出去闯荡的念头。如果还让关动荡在厂里混下去，她丁妮可是一辈子也休想出头，尤其是在父母面前，就更不好说话了。丁妮的倔劲又上来了，她不相信自己当初找错了人。
在这样一种心态的驱使下，丁妮很快下了决心。小两口在家里好一阵合计，决定让丁妮守住一个安定的饭碗，继续在沿江化工厂上班；然后让关动荡出门去闯一闯。分析目前关动荡在沿江晚报的工作状况，还算有个好的开端，就听天由命吧！丁妮彻底下了决心，她让关动荡辞职算了，从此断了回厂里上班的念头。但是关动荡坚持认为还是办停薪留职好一些，这样到时候也好有个退路，自己能不能在晚报当上站长，也就是这一博了，至于结果如何，现在还是个未知数。为此丁妮对关动荡很是不满意：“你还是不是个男人，关动荡？”丁妮显然是被她父母气昏了头，她点着关动荡的鼻子骂，“看来我父母真没看错你，你就是个没出息的货。”
关动荡不吭声，她知道最近丁妮心里头一直憋着火呢，现在都要出远门了，就让她发泄一下也好。他比丁妮要想得更远，毕竟这一大家子还指望着自己呢，万一自己哪一步走得不慎，后果不堪设想。何况现在到晚报也是去打工，还没有到自己孤注一掷的时候。
可是现在，当处身于这样一个小小的地级市的市中心，关动荡不由得感到有些茫然。在他眼中，这个城市没有一条像样的街道，也没有一座像样的高楼。在进入这个城市的时候，他看到沿路的工厂也没一丝生气，关动荡很难想象这个地方也能订出报纸来。而且沿江晚报在某种程度上来说，本身就是沿江市的市报。报纸上的版面有关沿江市的新闻要多一些，对于东赤这个小地方来说，可能一个月也难得有记者在晚报上带上一笔，哪怕是一个有关东赤地方报导的小豆腐块，一年中也看不到几回。他们怎么就想到这个地方能有人乐意看沿江晚报呢？现在在关动荡眼里，这是一个几近疯狂的想法。
高显此刻的心里何尝不是这样想呢？看到这样一个灰色而没生气的城市，他的心情一下子降到了冰点。年前他曾经和吴瑞年来过这个城市，考察完市场后，他当时就极力反对吴瑞年开发这个小城市。但是吴瑞年不知怎么的鬼使神差，被这个地方迷住了，一定要将这里纳入新年的三个开发计划之一，这是为什么，让高显一直想不通。但是想不通也没办法，现在来也来了，二十多号人，浩浩荡荡地开过来，房子也租下来了，床铺也搭好了，总不能再打道回府吧。想到这里，他将员工都安顿好后，便着手开始了征订前的准备工作。
首先，他带关动荡和林正南一起去拜访了当地日报的同仁，算是拜了一下山门。以防今后在地方上有什么事，也好找他们出面帮忙摆平。其次，他拿出临来之前准备好的招聘广告，让二十几个人满街去散发。按照开发的计划，他们先要在当地招一批人，在完成征订开发计划后，留做投递员，好确保征订完成开始投递时　，征订的报纸能及时送到位。接下来，高显就开始组织从沿江市带来的员工进行征订，让他们先将沿街的门面跑一遍，先试一下本地人对沿江晚报看法。
这些事情安排好之后，工作算是按部就班的开展起来了。
招聘广告贴出的第二天，就陆续地有人前来应聘。按照事先的安排，招聘工作由关动荡和林正南负责。高显之所以这样做，一来，他是想让这两人尽快熟悉前来应聘的新人，便于他们下一步对新员工的培训；二来，因为这两人都曾有带学生军的经验，他想将这两人好钢用在刀刃上，等新聘人员上岗后，就由他们两人带队，边培训，边证订，以免新聘人员因不熟悉业务而影响开发工作的进度。
令高显没想到的是，招聘工作并没有事先想象的那么顺利。前来应聘的人一听说要上门征订，都觉得拿不下这个面子，就算关动荡和林正南再怎么解释，他们也不能接受这样一种工作方式　。大多数来应聘的人都表示只愿意送报纸，那怕是工资再低一点也行，在他们看来，上门订报，万一碰上熟人那多难堪啊。这可是让高显犯了难。但是他清楚这个要求是不能放低的，如果来的人只愿意送报不愿意订报，那他们就无法成长为一个合格的发行员，这样的话，即使这次开发取得再大的突破，等这些征订骨干撤回沿江市，东赤新站的发行量就会很快萎缩。这样就有违当初来开发的初衷，当然是不行的。
经过商量，他们最后不得不暂时模糊两者之间的概念，这样才在第五天好不容易招聘到了二十个人。接下来培训过程中，关动荡和林正南先在理论上给这些年轻人讲了一下征订的技巧。等他们将沿江晚报的版面情况完全熟悉后，将这些新人和从发行部调来的人员进行一对一的搭配，用师傅带徒弟的原始方法才逐渐将这些年轻人引上路，慢慢地他们也适应了证订工作，也勉强能够上前敲门，开口说话了。但是十来天过去了，别说新招的人员没订到报纸，就是原来在沿江市订报的一些老手们，在这里订报也是经常空手而归，这一下可是急坏了高显，再这样下去，士气一旦低落，想重新鼓舞起来可就难了。




　第4节

这天晚上，高显将从发行部带来的二十几个人集中了一下，在宿舍开了一个会，将他们在征订过程中遇到的问题进行收集整理，发现在东赤征订难主要是因为以下这几个方面的原因。
1、　沿江晚报主要是省会城市的报纸，和东赤市民切身相关的事情不多，这一点是在征订前就预料到了的。
2、　对沿江晚报没有很深的认识，没有看报的习惯。
3、　对征订人员的身份有些怀疑，不敢掏钱订报，现在各类的骗术太多。
4、　一些家庭经济情况太差，没有能力订报，有的企业已经半年或是更长时间没发工资，员工在家啃老本，没有这方面的需求。
5、　对这种发行方式不认同，一直以来订报刊杂志都是找邮局，不相信晚报能够送报上门。
6、　征订员业务不熟悉，对自己的报纸认识不够深刻，让居民产生怀疑。
7、　时间跨度太长，有些居民想今天掏钱明天就有报纸看，而我们现在所做的工作是让一个人现在拿出钱来订报，二个月之后才开始给他报纸看，显然有悖常理。
知道了这样一些征订中的障碍，高显又要大家群策群力，发表意见，一起想办法。大家一下子沉默了。看来这些当初在沿江市订报能力很强的人，在这种环境下也一筹莫展。站内陷入一片沉寂。
高显是早有准备，在他看来，这些问题，在他们来外埠开发之前，有些问题在发行部主任办公会上就争论过很多次了。高显也是不赞成沿江晚报走外埠发行道路的。他认为如果要想沿江晚报走外埠发行的道路，必须在办报上有所改变，多增加一些外埠的新闻才行。按现在沿江晚报的办报思路，其内容以沿江市的情况为主，外加一些国际国内新闻版面。这样一份报纸想在外埠打开局面，真是很难。
但是吴瑞年则不这样看，对于改不改版的问题，他认为是先有蛋还是先有鸡的问题。他认