发行狂潮-第11部分

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的销售任务，而且他们的销售对象，其素质全都和自己在同一个层面上，沟通容易达成，基本上属于脑力劳动。可是报纸的销售却不一样，它要求销售人员不光要动嘴，还要动腿、动手，在这个行为当中，除了高强度的体力劳动，他们所做的脑力劳动一点也不比一个专业的销售人员所做的工作少。他们要了解客户的心理，照顾他们情绪，针对不同的文化层次、不同性格爱好、不同收入阶层等等不一而足的不同对象，采取不同的销售策略，来达到完成销售任务的目的，任何一个细小的失误，都会给自己的销售工作造成不可挽回的损失，当然这个损失不会很大，但是对一个线路来说，有时会是致命的，甚至会产生连锁反应。一个不小心，就会永远地失去一个客户。当然现在还没有竞争，客户在没有其它选择的情况下，还有可能回头。但是在不久的将来，这种一花独秀的局面就可能会被打破。吴瑞年听说省报的副刊正准备改办成一张小报，事情在酝酿中，自己必须在这张报纸出来以前，让自己立于不败之地。
因而吴瑞年开始不停地在站长办公会议上向那些老站长们灌输危机意识。一方面强调在发行部内部即将实行的竞争上岗制度，另一方面则强调来自市场的压力。这些话使胡元奎他们这样一些老站长们心里很不舒服，他们开始私下里指责吴瑞年这是想卸磨杀驴。但是指责归指责，吴瑞年的话他们还必须听。因为就胡元奎冷眼观察，即使是跟随吴瑞年打天下的六大站长也对这些事噤若寒蝉，不敢当着吴瑞年的面说半个不字，何况他胡元奎这个半路出家的和尚呢。
实质上胡元奎做发行的时间也不长，他到沿江晚报发行部上班纯属是阴差阳错。年初他从外面跑船回来，在家里休年休假，由于在外面一个人天马行空惯了，回到家后他一时还没找到居家的感觉，家务事上也就懒得伸手。没想到这样一来妻子就不愿意了，开始没完没了地在家里唠叨以发泄对他的不满，磨得胡元奎两耳都快起老茧了。他一看这也不是个办法，于是在偶尔帮妻子搭把手的同时，就开始琢磨怎么样才能快乐地度过这半年漫长的假期而又不惹妻子烦。
这天吃完中饭，他因为喝了两口酒，收拾碗筷慢了一点，妻子就又开始唠叨起来。惹得胡元奎一股邪火冲上了头，他将手上待洗的碗筷往厨房水池里一丢，穿好衣服便头也不回地出了门。胡元奎在街上闲逛了快一个下午，酒劲也慢慢地过去后，他才开始有些后悔了。以他的经验，像今天这种情况，等他一会回到家里，妻子肯定会变本加厉地唠叨，直到他的精神面临崩溃。“该怎么样才能躲过这场无休上的唠叨呢，”胡元奎边往回家的方向走边低头想心思，路过一个门面时，他发现门口一群人推着自行车聚集在一起，将人行道堵了个严实，胡元奎只好往旁边的机动车道上走，指望绕行过去，没注意对面突然逆向开来一辆摩托车，径直向自己冲来，车速飞快。胡元奎吓得赶紧往后一缩身，跳回人行道，没想到将身后的一块广告牌撞倒了，旁边推自行车的人群中立刻爆出一阵哄笑。胡元奎抬眼望了望他们，也憨憨地笑了一下，弯腰将广告牌扶正，斜眼瞟了一下上面的内容，见是一则招聘启示，也没在意，继续往前赶路。
走了几步，一个念头忽然跑进胡元奎的脑海里，“这半年时间，我何不找一份零工打一打，也省得一个大男人整天在家里吃了睡，睡了吃，惹妻子烦心。”想到这里，胡元奎连忙转身走了回去，仔细看了一看广告牌上的招聘信息，发现是沿江晚报发行站招聘发行员的广告。他比对了一下自己的条件，觉得挺合适的。便抱着试一试的心理，走进了身后的江北发行站。
就这样，胡元奎为了躲避家里老婆无休止的唠叨，抱着打零工的心理到江北站报名做了一名投递员，没想到做了一阵子之后，他就看到了里面蕴藏的巨大前景，因而也就对这事认了真，经过一段时间的辛勤付出，没想到还真让他心想事成，当上了沿江晚报城南站的站长。当然能够在短期内混到站长的位置，也是造化弄人，一来是晚报迅猛的发展给了他一个很好的机会，二来也是他自己一眼瞅准了这一行，并不断地努力的结果。现在城南站刚刚从六大站里分化出来　，并在自己的领导下有了很大的发展，胡元奎明显地感觉到自己在吴瑞年眼里的份量在加大。有些事情，吴瑞年也会找他胡元奎征求意见了，因为他知道，作为基层的站长，这种单独和吴瑞年面谈的机会并不多。但是这十二个转正的指标不知有没有一个可能落到自己头上？胡元奎坐在马金龙对面心里开始打起了鼓。




　第5节

沿江化工厂招聘销售人员的考试结果总算是公布出来了，丁妮下班的时间从厂门口走过时顺便看了一眼便转回了头，直接往家里走去。天气已经开始转凉了，北风呼呼地刮着，直往人们衣缝领口里钻，丁妮下意识地裹了裹衣领，她觉得这北风好凉啊，钻到人心里去了，让人身上从骨子里往外冒凉气。
公告是早晨九点钟左右贴出来的，依旧是白纸黑字，写着一行人的名次和分数。丁妮她们在车间的流水线上作业，对此还一无所知，到中午吃饭的时候，消息就传到了她的耳朵里。她心里一惊，想去看一下，却又没有时间出车间。从车间到厂大门口大概要走一刻钟的时间，再走回来的话，肯定会迟到。可是这心里有了事，动作就慢了下来，后面的人员便开始催起来。
“快点，你这样的速度，我们今天都不要下班了。”小环坐在下首，望着心神不宁的丁妮叫了起来。
丁妮定了定神，加快了速度，她们要是速度慢一点，一天的计划就会完不成，会拖累整条线跟着加班。
“想你老公的事情了吧，别想了，这次录取可不光是凭成绩，你们要是没关系，可就有点悬了，不是我打击你，我在厂里几十年了，厂里这点小把戏我最清楚了。”
丁妮心里恨小环口没遮拦，她可是对这次的机会抱有很大希望的。自己的男人自己还不清楚？要谈做别的他可能不行，至于考试嘛，一般的情况还是难不倒他的。再说那天自己在家里也让关动荡将考试的情景重演了一遍，也没看出什么不妥的地方。
丁妮就这样忐忑不安的捱到下班时间，由于心里有事，平时每日下班必须要洗的澡也懒得洗了。只收拾了一下她就准备出车间门，却迎头碰上准备去澡堂洗澡的小环。
“怎么，丁妮，你不洗澡吗？”
丁妮点点头，“恩，我有事。”她急于知道结果，却又不好意思跟小环说。
“我刚碰到调度了，他到厂门口去看了的，你老公是不是姓关，我听调度说，他好像只差一点就被录取了。”
“只差一点，一点是多少呢？”丁妮现在清楚了，出车间门的时候，她半信半凝，或者说是不愿相信这个事实，但是现在她相信了，看了结果后相信了，小环口中说的只差一点是什么。这是一个让人无法接受的事实，可是这就是事实，已经没有办法改变的事实。关动荡，也就是她的老公，总成绩排名第二十七，和二十六名只差半分，也就是这半分决定了他不能晋级；也就是这半分决定了他还得在厂门口当经警；也就是这半分，让丁妮所有梦想都破灭了。
丁妮想哭，她觉得命运对自己太不公平了。自己一直想过得好一些，为了让自己的男人有出息，她承担了所有的家务，承担了生活带给她的一切压力，就是盼望着能有个好的结果。但是在厂里的两次改革当中，关动荡，这个和自己命运休戚相关的人，总是功败垂成，而且每次都是只差那么一步之遥。她不知这是怎么了，是命运故意和她丁妮作对呢，还是有什么其它的因素在起着作用。
她有些恨关动荡不争气了。你要么就是完全不行，哪怕乱泥扶不上墙也行，哪怕朽木不可雕也行，如果真是这样，丁妮也就不作指望了，就这么平平和和的过。但是你又为什么每次都将她心里头的希望之火燃起，然后又无情地将之扑灭。你为什么那么不争气呢？还只要加一把劲，多努力一点，我们的生活就不同了，不是吗？现在这件事可真是成了一个笑话了。
丁妮无声地坐在家里的沙发上发愣，关动荡进门来她也没有动一下。关动荡进门后，发现屋里没开灯，不由得很是奇怪。而且他感到屋里的异样，这样的悄无声响，应该是不可能的。每次自己回家，儿子都会喊一声“爸爸”，这样自己一天的劳累也就消失得无了形，可是今天却没听到这熟悉的叫声。他拧亮灯，看到丁妮坐在沙发上发呆，便下意识地问了一声。
“小米的人呢，丁妮。”
听到关动荡发问，丁妮抬起头来，她用无意识地双眸盯着关动荡。
“小米呢？”关动荡又问了一声。
这一下，丁妮好像突然恢复了意识。是啊，小米呢？丁妮这才发现儿子不在家。
她猛地想起来，自己今天下班直接回了家，忘了接儿子。一种巨大的恐惧一下子攫住了她，她下意识地大叫了一声，“完了、、、、、、”便推开关动荡冲了出去。
幼儿园里早已是人去楼空，白天的热闹和喧哗早已在无边的夜色中不见了踪影，几间教室里除了桌椅，哪里还见人的影子。丁妮不由得凄楚地叫了一起，“小米，你在哪里？”
没有回应，在这样漆黑的夜里，丁妮的声音显得那样的无力。她不由得一下跌坐在教室的地上，心中充满了恐惧。不知过了多久，她疯了一样站了起来，冲出幼儿园，往家里赶去。心中只有一个念头，“小米丢了，我要找到他。”
关动荡看到丁妮疯了一样冲出家门，他就感到了情况不对，不由得大吃一惊。他放下手中的东西，带上门，追了出来。丁妮今天肯定是忘了接小米了，她这是怎么了，这可是从来都没有的事情。
宿舍区里早就没有了丁妮的影子，不知道她跑哪去了。关动荡下意识地往幼儿园赶去。可是这个时候小米还会在幼儿园里吗？关动荡不由得摇了摇头，他不想把事情往坏处想。他只是急于去幼儿园印证自己潜意识里的想法是否正确。
谁知当他路过厂门时，王建却将他叫住了。关动荡连忙停了下来，身子却还向幼儿园方向侧着，随时准备离开。
“你慌什么啊。”王建显然看出了关动荡的焦急。“是不是在找儿子？”
一听到王建说起儿子，关动荡立刻焦急地问道：“是啊，你怎么知道？”
“我当然知道，你儿子在门房里睡着了呢。”
关动荡听他这么一说，立刻拔脚冲进了门房。在两张拼接着的椅子上，小米躺在那里睡得正香，身上盖着王建值班时穿的军呢大衣。
关动荡心里不由得对王建充满了感激，此刻他悬着心才放了下来。他上前轻轻抱起小米，抱在怀里不停地亲着，硬硬的胡茬一下子将小米扎醒了。他睡眼惺忪地看了关动荡一眼，下意识地喊了声“爸爸”。关动荡心中顿时充满了暖意。
这时候身后的王建说道：“今天幼儿园的老师看到你们没人接孩子，就将你儿子送到你们家，可是发现家里没人应声，只好又带回幼儿园等着。可是等到天黑也没见你们去人接孩子，你们不去，人家老师就不能下班，在幼儿园里急得团团转。幸好你儿子知道你在这里上班，老师听说后，只得将他送到这里，刚好我当班，就把他留下了。你们都在忙什么？怎么孩子也忘了接，我下午还看到丁妮下班出厂门的，跟她打招呼，她好像没听到似的，你们没什么事吧。”
“没事，没事，谢谢你！”关动荡心里无限感激地望着王建，口里不停地说着谢谢，而后将儿子抱在怀里，准备回家。他还得去找丁妮，此刻她不知急成什么样了。
谁知刚出门，就看到丁妮魂不守舍地从幼儿园那边跑过来，看样子是往家里赶。关动荡连忙大声叫住了她。看到关动荡怀里抱着小米，丁妮喜极而泣，哽咽地叫了声“小米”，便将儿子从关动荡怀里抢了过去，望着小米傻笑不停。
小米已经完全醒了过来，他在丁妮怀里挣了挣，显然丁妮抱得太紧，让他有点不舒服。待丁妮略微松了一下手，小米将一只手圈在了丁妮的颈后说道：“妈妈，你怎么不来接我啊，我好怕。”




　第1节

关动荡彻底的绝望了，那是一种出自骨子里的绝望。此刻他站在白松园小区的正中央，望着四周的高楼大厦，有一种恍惚的感觉。在这样一个钢筋水泥的丛林里，他觉得自己好眇小，小得可以忽略不记。要是以往，他早就和同学们穿梭在一个个的楼层之间，挨家挨户的订报纸，挨家挨户地做着说服工作，并尽力做着学生们的表率，但是今天，他一点这样的心情都没有。
对于化工厂这次公开招聘销售员的事情，他心里还是很有想法的。可是有想法又能怎么样呢？没有人会照顾他的感受，也没有人出面安抚他，甚至也没有一个解释，当然也不可能有什么解释。对于厂里大多数人来说，这只是一个再正常不过的招聘事件罢了。报名、笔试、面试、公布成绩、择优录取，这是天经地仪的事，没有什么可以非议的。只不过这个过程当中出现了一点小插曲，应该是面试完后第三天就公布结果的，但是考试完后领导们都很忙（也只能这么说吧，领导们都很忙），所以一时半会没定下来。现在公布了，不也很好吗？至于有些联想力丰富的人，将一件正常的事情产生联想，谁也不可能干涉，你该怎么想就怎么想吧，事情就摆在这里。你没上，是你不行。
昨天晚上上班后，关动荡仔细看了厂里出的通告。他的眼睛在二十七那个数字上停了不下半个多小时，几近有些呆痴。多么富有嘲弄意味的数字啊！厂里招二十六名销售员，自已就在那二十六名之下，这个打击是不是有点太大了一点。自己心态还算是平和的人，都有些接受不了，也难怪丁妮有些几近痴狂。水货紧挨着自己排名二十八，他那天打麻将时的一句箴语，现在成了事实。不知他看了结果会是怎么想，也一如当初打麻将时的那份超然吗？估计想做到那份超然还是有点儿难的，起码自己就做不到。在这样的大是大非面前，在关乎自己前途命运的事情上，这世上又有几个人能够做到“超然”二字呢？此刻，关动荡站在小区中央的一个小花坛边，想着自己所面临的情况，有一种溺水的感觉，他觉得自己都有些无法呼吸了。自己将向何处，他看不到出路，眼前除了高低错落的楼房，和那些不知伸向何处的小巷，别无他物。突然间，面前的钢筋混凝土的建筑忽然之间都像是有了生命，向他挤压了过来。从那些建筑上的小窗户里，伸出无数张面孔，在嘲笑着他，“你不行，你不行，你就是不行。”他不由得大声地吼了一声，“啊、、、、、、”
“关老师，您怎么了？”身旁不知什么时候站着两个十五六岁的小女孩，她们瞪着惊慌的眼睛看着他。关动荡的意识忽然一下清醒了。眼前这两个女孩他都认识，她们是自已带的学生征订队中的两个队员，一个叫小静，一个叫婷婷。两人当中叫小静的女孩特别让关动荡喜欢，她不但人很聪明，嘴也特能说，订报纸可是一把好手。每次她的任务都是最先完成的，当然这也和她的清纯漂亮有些关系。
关动荡连忙收了心神，“没，没什么、、、、、、你们的任务完成了。”
两个女孩见关动荡恢复了常态，便也还原了他们的青春活力，一起竖起两个指头做了个“V”，笑着对关动荡说：“搞定。”
“那好，那