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轮回1984-第214部分
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该烧高香！
现在艾丽丝集团的汽车并没有打算出口。但为了将来打算，质量认证的先期工作已经展开，这些东西张岚并不是很清楚，但却明白一点，自己地公司如果想要走向国际市场，质量体系和管理体系地认证工作是必须的。
张岚甚至认为，现在国际上对于卡车地安全认证标准现在并不是很合理，在强调了载重能力的同时，对乘员和路人的安全防护做的并不到位，自己应该在现有的国际卡车安全认证标准的基础上搞出一个自己的标准。为自己公司以后的发展铺好道路：你们欧洲对于轿车不是有个ncA碰撞测试标准吗？我们不仅要搞自己的轿车安全碰撞测试标准。连卡车的安全碰撞测试标准也要搞出来！
一年的时间，在李秀水和李明亮的努力下。艾丽丝集团的汽车渠道建设已经完成，相关的汽车宣传计划和公关工作也已经开始展开，九十年代，载重卡车的购买主力还不是个人，而是那些国营的运输车队，搞定了这些单位，也就意味着搞定了自己的销售。
如果能够搞定军队的汽车采购问题，那就更好了。
在给这些车型的定价方面，艾丽丝集团给这些车型定的价格并不低，起码比起解放和东风这些车型的价格是高不小的一部分。
但是同样的，公司给各个销售分公司的公关费用也是相当雄厚的，一方面是政策，一方面是好处，张岚相信那些运输公司的老板们很明白自己该怎么做：反正都是给国家买车，买谁的不是买？既然在给国家做贡献的同时自己还能拿到一笔不菲的辛苦费，那为什么不选择这些功率更强大、外观更漂亮、乘坐更舒适的车型？看看艾丽丝集团的这些车的照片，再看看自己现有的这些车，两相对比一下，自己简直都不好意思将这些车开上路。出去也是自己为国家挣了脸面嘛，那些破破烂烂的车，开出去多没有面子！
而且，不少运输公司的总经理擦了擦嘴角留下的口水：看看人家艾丽丝集团，真的很大方啊，那个又大又厚的信封里，装的可都是给自己的好处费啊，比一汽解放和二汽东风那些汽车几乎一毛不拔的销售员们大方的多了！这样的朋友，值得交！这样的汽车厂家的产品，那当然一定要买！给国家作贡献的同时还能自己发财，这样的事情傻瓜才不做！
咳咳，不怪这些家伙会有这样的想法，谁让现在国内只有一汽和二汽两家卡车生产和供应商呢？他们的销售人员，哪个不是骄傲的仿佛是大象一般把鼻孔翘到了天上？自己就是大爷，那些来买车的就是孙子，不买？不买你就没得用！看你买不买？脸色不好看？不好看你也得看着！还想要好处？你小子做梦还没醒呢吧？
以前是没得选择，就这两家，不买他们的自己就没有车用，那些运输公司的老总们在这些中央直属企业面前也只得装孙子，但现在不同了，艾丽丝集团横空出世，推出了自己的卡车系列，当然就对国内的卡车销售市场形成了冲击，艾丽丝集团推出的高额的市场推广政策，更是让一汽和二汽卡车销售人员们以前大爷一般的逍遥快活的日子，现在变得不是那么好过。很多一汽二汽的销售人员开始感叹：自从这个艾丽丝集团冒了出来，咱们爷们的好日子就***开始一去不复返了。
一九九四年一月一日，也就是元旦的那天，艾丽丝汽车厂的第一辆卡车正式下线！
艾丽丝汽车厂这一辆卡车的下线，标志着中国民族汽车工业终于迈出了最重要的一步，尽管迈出的这一步生产出来的不是轿车比较令人遗憾，但能够走到这一步，就是中国民族汽车工业的骄傲！
这个重要的时刻，以艾丽丝集团如今在中国的关系和地位，自然少不了各个政要大员的身影，给艾丽丝汽车厂这第一辆正式下线的“大力神”卡车剪裁的是国务院特派的国务院副总理刘爱国，也就是之前的经贸委刘主任，这家伙终于借着艾丽丝集团迅速崛起的这股东风，爬到了副国级的高位上；外经贸部部长胡杰；山东省委书记邓玉明；山东省省长甄亮。至于省部级以下的那些官员们，更是达到了几十位，人太多了，主席台上有些站不开，能让领导都有些站不开的剪彩活动，好像在民营或者合资企业当中还是头一遭。
北京的那位老爷子没来，老爷子年纪大了，这两年这位老爷子就在京城里呆着，哪里也没去，不过对于艾丽丝汽车厂第一辆汽车下线，老爷子还是想当的高兴，专门的写了一幅字让刘副总理给带了过来。老爷子的身体情况，所有人都清楚，随着年龄大了，这两年基本上不活动，但艾丽丝集团第一辆汽车下线这个样的事情，老爷子竟然专门写了字送来，这可算得上是无上的荣耀。
第三八六章 咱也“脑白金”一回
当然，既然那位可敬的老爷子送来了贺信，另外两位自然也不能没有什么表示，同时送来贺信的还有现在政府明面上的当家人江大成和现任国务院总理李泽明。//
嗯，对于艾丽丝集团，掌控着现在中国政府实权的最重要的三个人都做了自己的表示。艾丽丝汽车厂的地位在现场前来参加艾丽丝汽车下线剪彩仪式的众人眼中也随之跟着超然起来，在场的众多人都开始嘀咕：艾丽丝集团这可是两代领导人都看好的公司啊，自己在以后当中是不是更加配合着点儿？
剪彩仪式当然很热闹，多见电视台、报纸等媒体都给予了大量的报道，当晚的新闻联播就将艾丽丝汽车厂第一辆卡车下线摆在了经济类新闻的头一条，对于送去贺信的三位老大和前去剪裁的中央领导人也一一做了介绍，在随后的栏目中，艾丽丝集团的这次汽车下线活动，也被做成了一期专题进行报道，这在民营企业或者合资企业当中是绝无仅有的事情，艾丽丝集团再次成为了全国人民瞩目的焦点。
中央电视台都做了如此重量级的报道，山东省电视台和省一级报纸自然是不甘落后，报纸的、电台、电视台进行了长篇幅的报道，其自豪之情和报道的程度，就差向别的省份进行**裸的炫耀了。
新闻媒体的报道，虽然能够将艾丽丝集团的新产品以最快的速度让大众知道，但并不能代替艾丽丝集团将这些卡车卖出去，待热闹散去之后，摆在艾丽丝集团面前的一个严峻的现实，则是如何进行销售的问题。
艾丽丝汽车集团毕竟是一家新厂商，在之前没有任何的汽车产品推出，无论这些李秀水和李明亮带领的这帮精兵强将们说的再好，抑或是开始的时候也难以打消他们地疑虑：苏联的汽车当然是不错，咱们的汽车技术就是引进的老毛子他们的。但是你们说使用的苏联技术就是苏联技术啊？质量到底怎么样，我们又没用过，谁敢肯定究竟如何？
针对这一点，公司在十一月份、产品还没有正式投产地时候曾经召开了一次特别会议，会议讨论的结果是，使出了一记狠招：公司临时开动生产线。专门组织小批量生产了一批汽车，免费供给这些有意向的运输公司使用一个年！
虽然签订了一年的免费使用合同，合同到期之后艾丽丝集团将将这些汽车再次回收，但也规定，凡是在一次性购买十五辆或者一年之内累计购买十五辆及其以上艾丽丝集团“大力神”汽车的运输公司，这辆卡车将免费赠送给该公司。
这个决定，代表着艾丽丝集团五百多辆卡车免费的送了出去，也代表着又是几个亿的钱就这么撒了出去！要不是艾丽丝集团财大气粗，对自己的产品又抱有极大的信心。还真没有几个公司敢这么干！
这个举动在中国可从来没有出现过，好像在世界上也没用过这样地先例，现在国际上那些汽车厂商。无一不是几十年的老品牌，自然不用过于担心产品销路的问题，而新冒出来地汽车厂商，有没有这个经济实力，以至于艾丽丝集团成了汽车发展史上最特立独行的一家汽车生产企业。
对于免费送汽车这件事，艾丽丝集团不仅大张旗鼓的的在各大媒体的进行了宣传，各种宣传方式铺天盖地，各种软性广告以及艾丽丝集团雇佣的枪手们更是连篇累牍的对这件事给民众的思想进行反复的轰炸。
当然。既然花了钱。而且艾丽丝集团在国内风头正盛。取得地效果自然非常明显。由此给人们思想上带来地冲击更是巨大地：原来。汽车还能这么卖？以前买车。还不是那些卖车地和上级领导说了算？领导说买解放。咱们就买解放；领导说买东风。咱们就买东风！现在竟然还有免费给地汽车？天上真地是掉馅饼了！
有了艾丽丝集团地免费使用地决定出台。加上李秀水和李明亮为首地艾丽丝销售团队们卓有成效地公关工作。于是各个汽车运输公司地领导们都说了：既然是免费地。那咱们先搞一台看看。如果好用。咱们就买艾丽丝集团地“大力神”！原先计划买地那些卡车。咱么先等等再说！
至于领导们为什么宁愿等等。等更贵地、现在还没有在市场上销售地艾丽丝集团地“大力神”卡车下线。也不选择现在就有卖地、相对便宜一点地东风、解放或者大黄河。原因当然很简单。艾丽丝集团地销售人员对领导们地公关到位了嘛！
这些领导们从来没想到。给国家买辆车自己也有好处拿？靠！以前一汽二汽地那些混蛋东西们为什么不给？妈地。不买他们地车了！
艾丽丝集团地销售人员们给他们灌输地“顾客就是上帝”地思想在这一刻起了作用：靠！没错！老子是那钱来买你东西地。不是拿钱来受气地。老子就是上帝！当然是谁地态度好、质量好老子才买谁地！什么？你说艾丽丝集团地车以前没用过。质量咱不清楚？人家不是送来一辆免费使用地车子了嘛！看看使用情况再说！
使用情况当然很理想。理想到不能再理想。甚至只是使用了一个月。运输公司里那些开了几十年卡车地老师傅都对艾丽丝集团地这些车赞不绝口：方向盘轻重正合适。底盘够扎实。发动机够有劲。拉地东西也多。恩。就连车子地暖风都比以前开地那些车暖和。驾驶室里暖和和地。只穿个薄毛衣就行。总地来说。比解放和东风强出一大截！
连续一个月的高强度新闻轰炸，其强度甚至比后世的“脑白金”还有强烈的多，老百姓们彻底的记住了这个概念：原来生产摩托车的那个艾丽丝集团，人家现在生产的“大力神”卡车，质量就是好，要不然人家也不敢说免费给你用一年，不满意就能换？
这样的好事以前可是听都没有听说过！
小孩子们的印象则简单了许多，很当艾丽丝卡车的广告出现的时候，就会指着电视一脸的兴奋：“看，变形金刚来啦！”
连续不停的广告轰炸，让那些准备个人买辆车跑运输的人不由得开始在心里犯了嘀咕：自己到底是买一辆解放或者东风呢？还是等等，等艾丽丝集团的卡车下线了之后买一辆艾丽丝集团的“大力神”？好像现在大家都说这个车好啊，看看这车，外观上确实也是比东风和解放好看的多了，只是这个价格，呃，好像也有点贵，要不，找个熟人打听一下问问，到底哪个车比较好？
这一打听就打听出了问题，熟人对这家伙的问题相当之鄙夷：“你傻帽啊？没看到我们x运输公司现在就从艾丽丝集团申请了一辆免费的大力神卡车吗？一分钱一分货，人家质量好自然敢卖的价格高！看看，现在大冬天的，早晨的时候零下十几度，那些东风解放之类的卡车，大早晨你要是想点着火，哪辆车不是需要用火烤半天，又是烤发动机，又是烤油箱，还得加热水才能打着火？可这些人家艾丽丝集团的这个大力神卡车全不用，就算你加进去的是凉水，只要水别结冰，照样一次就打着火，别的车行吗？”
“真的假的？这么神？”想买车的这位有些不敢置信的瞪大了眼睛。
“爱信不信！”被问的这位颇有些不耐烦，“不信你找别人问去，反正我们公司现在用的大力神车就这样。”
“啊？”想买车的这位赶紧恭恭敬敬的递上一盒烟，“老哥，那明天早晨我一大早过来看看你们启动车成不？”感情这位还真的有些不信，颇有些驴脾气，一定要眼见为实。
“这你话说得，”这位笑眯眯的把烟收下，“明天早晨早点来，我们一般都是六点就开车，晚了你就看不到了。”
等这位想买车的千恩万谢的走了之后，这位被问的美滋滋的打开自己的抽屉，“嘿，这个月光是烟就收了好几十盒了嘿。”
呃，感情这位也算是间接地拿了艾丽丝集团好处的，怪不得如此费力的为艾丽丝集团说好话。
第二天早晨这位仁兄果然一大早的就赶了过来，事实果然像那位领导说的一样，给那辆漂亮的“大力神”卡车直接从自来水管上接上一截水管，给车子加上凉水，车子一次性打着火，轻松简单，毫不费力气！
果然是一部好车，比东风和解放、黄河、红岩之类的卡车强多了。看到这里，这位想买车的已经有些心动，再看看这“大力神”的外观和内饰，想买车的这位顿时觉得有些眼晕：这车，看着比照片上的可是舒服的多了嘿！怪不得人家卖的这么贵，真材实料摆在这里，好车，当然就要卖个好价钱，嗯，决定了，贵点就贵点吧，就买“大力神”了，再等一阵子，多花点钱买一部好车，值！
如此的情况在大江南北不断的上演着。
等到艾丽丝集团的“大力神”卡车系列终于下线了之后，销售精英们的努力有了回报：在这些卡车正式上市的第一个月，就取得了销售量突破10000辆的神话！公司一个月生产出来的卡车一辆不剩的全部卖了出去！
第三八七章 赶跑就行了
老实说，当这个销售数据出来的时候，公司所有的人，不仅是张宗君和杨芝，就连一手策划了这次媒体宣传行动的张岚都给吓了一跳：根据自己的宣传力度，考虑到现在社会的实际购买力水平，张岚原本以为自己公司的这些卡车第一个月能突破300辆就不错了，考虑到市场的风险，卡车生产线的产能连三分之一都没有开起来，却没想到竟然能够达到这么惊人的数字！
真的没想到，伴随着邓公的改革开放政策逐步取得了令世人瞩目的成就，国家对卡车的购买力和需求量真的是惊人的大！
这只是第一个月，第二个月第三个月呢？能够取得什么样的销售成绩，现在没有人敢想象。// /唯一一件可以肯定的事情是，随着“大力神”卡车在大众当中的口碑越来越好，销售量也将越来越高！或许，公司应该将生产线的产能全开了！
这个开门红，真的是红的不能再红！
嗯，相对于大人们，小孩子们则简单的多，只要眼前跑过一辆“大力神”卡车，就会一脸羡慕的看着逐渐远去的车影：“看啊，变形金刚！”
“听说这个车真的能够变成变形金刚汽车人，是真的吧？”旁边有小伙伴看着远去的车。有些好奇的问。
“嗯，好像是真的！”这小家伙点点头，表情很确定。“唉，我要是有这么一辆变形金刚就好了。”两个不满八岁的小家伙看着“大力神”远去的背影，眼里满是憧憬。
卡车的销售形式一片大好，公司那四款轿车和一款越野车的设计工作也正在紧锣密鼓的进行当中，车身外观、内饰、悬挂、底盘、刹车、变速箱等所有的系统都已经设计完毕，现在就剩下了最后的发动机环节还没有搞定。
虽然暂时还没有搞定，但发动机的设计工作也已经到了最后的关键时刻，四款发动机已经有两款做出了样机，正在进行严密地测试当中，不�
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