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重生之电商狗的日子-第4部分
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8月就过去了。
吴彬这边的公司资质以及一般纳税人也终于的下来了。
钱不是那么好赚的，后续的每个月得缴纳17％的营业税，以及20％的所得税，想想都头疼，这还不包括一些地方的附加税，什么教育税啊，残疾人就业保障金等等。如果这些税都要全额的去缴纳的话，那就呵呵哒了，再高的毛利，企业也是活不下去的。各种税务实在是太多了。
比如说吧，如果一个东西含税成本5元，售价卖10元的话，营业税为5*0。17=0。85元。所得税为5*0。2=1。地方各项税务加上去也有约17个点左右，又是一个0。85。
也就是说，最后盈利，10…0。85x2…1…5=2。3元。
而至于吴彬这边做的天猫超市平台，好吧，衣架的平台扣点是30个点。
平时零售价10元，结账给吴彬他们公司的话是7元，之后开票营业税是（7…5）*0。17=0。34元。所得税2*0。2=0。4。地方附加=0。34。最后利润为2…0。34*2…0。4=0。92。而正常的话，物流费用要占结算金额的5个点左右，业绩是7*0。05=0。35元。最后正常价不做任何活动的时候，企业的利润为0。57元。毛利率也就8％左右。这还是没算人工费用的前提下啊。
这也是为什么现在很多财务都会给企业报税，各种做账抵扣的缘故，让企业少交一点税，好在另外一点就是那些地方附加税，有不少是政府有适当减免，或者少收，应该也是清楚要是真按标准一直收下去，这企业可能就直接跑了，毕竟效益再好的企业，也抵不过这么多的税啊。
不然的话，结果就是，企业辛辛苦苦大半年，所有利润全上缴了，谁特么还干这个啊，而没了这些企业，那么多的待就业人员，干啥去。
重生后，吴彬算是理解了那些企业了，为啥子想办法的少交税了。
品牌授权拿到了之后，吴彬这边直接电话联系了小二。
家居这边的类目小二，吴彬一直就是认识的，之前小朱这边说的那个直接私信他的小二，就是吴彬电话中的小二。
“姐，我这边有个衣架的牌子，艺峰，线下一年出货大概4000万左右，想做下猫超，可以吗？”
“哟，你这是单干了？我这是不是要叫你吴总了。哈哈。”张洁宇却是开起了玩笑，心里确也是高兴的，虽然这段时间是有些商家要顶替吴彬之前在类目做的那些事，但是一段时间之后，也是能感觉出差距来，第一，表格做的不漂亮，看着不顺心。二来，很多事不准着点的弄，动不动的就是超时，延误他时间。再有就是第三，这些新人接手吴彬的留下的那些工作，一个个的这个不懂那个不懂，老是去问他，忒烦了。所以归根结底，用着吴彬的时候，特顺手。
“你可是别这么叫我了，还是和以前一样，叫我小吴吧，我以后还得在你下面混呢。”
“好了好了，不说这些了，赶紧回来吧。对了，后台申请了，把申请入驻的公司名称发我一下。”吴彬这边刚才给他做了大概的介绍，目前猫超还属于新平台，别说是一年出货量几千万的公司，就算是一个一年出货只有几百万的小公司都能入。因为目前天猫超市平台还小啊。要知道之前天猫超市平台可是整体外包出去的，也就才重新接手回到阿里旗下半年多。不管是平台的量，以及品牌的量，都远远的小的很多。
这些吴彬当然的也是清楚的，但是还是介绍一下，表示一下自己的尊重，毕竟再如何的说，吴彬这边也是离开了这个一个半月了，有些事还是保险起见的好。
“好的，我待会儿旺旺发你。有事随时联系我，随叫随到。额，对了，我这边现在在杭州呢，有时间我去阿里找你？”
“哟，跑杭州，好啊，那你周四过来吧，咱们聊聊这个牌子你准备这么做。而且干这么长时间了，还没见过你啥样呢。”
吴彬这边将后台资料提交之后，仔细的对了即便，现在这会儿的后台入驻可不是2016年那会儿，现在的后台提交，只要一个资质不行，被驳回了，那么这个公司以后就白瞎了，别想再做了。可不像2016年那会儿，驳回之后还能修改。在这个中间期，有不少品牌就是被坑在了这个地方，资料填写不准确，最后导致品牌没办法自己去，只能是找经销商去做。
。。。。
（天猫超市的小二都有花名，这个我就不方便直接写名字的，这样容易产生误会。另外，对呀的时间还有人物，我是尽量避开了一下时间，所以如果是有做天猫超市的商家在看这部小说，别做对号入座。小说出于现实，但也高于现实。另外透露一些，天猫超市的商家运营，正常来说，小二会是直接称呼运营运营昵称，绝大多数的商家运营都是有昵称的。不过这个的话，我也就不表现在本小说当中了。。。最后，那儿税务核算，可能有部分地方附加税核算是方式有些不对，但是可以肯定的是。。。各种税务真的很高啊。要真的是本本分分做商家的，真的是太苦了，唉。。。）
第九章 商品上架销售（）
第九章
吴彬这边和小二谈妥了之后，早之前就提点备好了做了大概的订单数量，直接交给了海格物流，是让他们先送出去。
因为正常的话，也是要3…5天左右才能送进去。
按照正常程序的话，海格那边肯定是不会收的，不过最后还是收了吴彬这边的货，没办法，近1214箱货，近一百个方呢。这么多货，他们也是担心吴彬这边一个不愉快就直接换了家物流了。所以正常的就走正常的程序，不正常的，那就走特殊程序。吴彬这边这次的量显然就是属于不正常的量。毕竟现在这年头，很多公司一个月其实也就发这么多货而已。
目前天猫超市还好点，只有是三个仓，SH仓，广州仓以及TJ仓。
不像6年那会儿都17个仓了，物流费，一个月都好几万。小商家的话，就直接被ps掉了，根本做不起。
之后俩天，吴彬这边是让王有福他们这边找好对接的人，给到具体的商品资料，另外，还好他们也是做了旗舰店，虽然店面的图片不咋滴，但是稍微凑合着修改下，也勉强能用着。
至于修改的工作谁来弄，那肯定的还得是吴彬了。
虽然吴彬一直以来的角色都是运营的工作。但是毕竟是那么多年的老运营，老司机了，一些简单的ps之类的，吴彬还是可以做到的。将图片精修一下，如果觉得图片实在不行的话，就直接在淘宝上搜索衣架，找类似的衣架图片主图。找好看，之后再做简单修改之后就直接用上了。
至于美工的话，吴彬这边已经是在招了，作为一个线上的运营，图还是非常重要的。
毕竟不比线下，消费者在线上购物能，只能是通过照片以及消费者评价来来评估商品的品质。
而最直接的就是图片了，所以吴彬非常重视商品的主图以及详情页，因为这直接关系到点击量以及转化成交比例。
俩天后，东西都弄的差不多了，吴彬这边也终于的重新的回到了商家群内，小二直接是同意了。
“哟，有新人入群了啊。”
“新人赶紧爆照，不然打屁屁。”
“新人爆年级，爆照片，爆三围。”
“男的女的？”
“要不男的拖走，女的留下？”
吴彬这边旺旺才入群，就一堆人开始起哄了。
之前吴彬在内部的旺旺是用的公司旗舰店的子账户，离开之后，肯定的是没办法继续用了。
不过好在吴彬这边早之前的话，是早就用这个账户加了很多熟的商家及小二。一直没有用自己的账户登录进来商家群，也算是一种避讳吧。
新号进群之后，群里商家的起哄，想当初，吴彬也是其中之一，而且其中的更凶猛，因为之前的话，吴彬是群里的管理员，除了小二还有小二助理，那就是吴彬最大啊。
“我擦，什么情况，怎么直接变成管理员了。”
“抱大腿啊。”
“这位大神是谁啊。”
“谁知道啊？”
“到底是谁？”
吴彬这边进群还没俩分钟，起哄才进行到一半，就直接的备张洁宇给弄成群里的小管家了。
让之前起哄的，却又不知道吴彬身份的人，也是反应的过啦，肯定是老司机啊。不然的话，小二那边不会轻易的设置小管家的。
他们整个家居的类目群里一共也才2个商家小管家而已。
要知道他们商家的总数量可是有小一百个啊。
“大家好，以后多多关照啊。”吴彬这个时候终于的发了个讯息。
“卧槽，抱大腿啊。”
“吴哥回来了，大家快撒花。”
“膜拜大商家。”
“膜拜top商家。”
“膜拜大神。”
“很高兴再次和大家见面，大家以后合作愉快，新商家的话，先找我要新商家培训资料，有不懂的尽量少联系小二那边，小二他们非常忙，直接联系我就好。如果我这边不能给到你满意的答案，我这边再给你们做安排。”吴彬这边是直接进入到工作状态。
张洁宇上来直接就是将吴彬又弄成了小管家，吴彬当然的清楚自己该干什么。
群里说完这些之后，也是有不少商家私聊吴彬。
目前的话商品还没有入库，今天吴彬这边要做的事也就是新品建档。
天猫超市目前平台的扣点是30％，也就是说日常销售价10元，商家结算的金额只有7元，坑啊。。。
和一些老商家简单的聊了几句之后。
同时也是在建新品档，现在的猫超比后来要好的多啊，以后猫超是越来越正规，门槛越来越高，建品也是越来越麻烦。
可不是像现在，连类目都不需要去申请开通，直接用就行，太省时间了。
“姐，新品建档完成了。嘿嘿。”吴彬给张洁宇留言，之后直接将五个衣架的单品条码给发了过去。
不就之后，新品审核完成。
看着新品审核通过，吴彬心里可算是踏实了。
重生之后，一切似乎都很顺利，而此刻，当看到眼前的商品审核完毕之后，却也是长吁一口气。
新品审核了，按照之前交给物流的数量，吴彬这边做单，之后就是等物流送货入库了。
现在猫超这边做入库单还有预约单要好弄的多，而且送的货多的，也能送，高死出库也很少会有。
现在商家少，仓库闲置的高。现在这会儿，有点天猫超市求着商家入驻的感觉。
这俩天虽然商品还没有正式上架销售，但吴彬这边也没闲着，一直就是在群里，和以前一样帮助小二还有助理处理着群里的事情。
以及之前进群的一些商家，给他们找下师父带一带。
不然的新人入群，如果没人带着的话，就是一抹黑，什么都不知道，很多基础的事都不知道该怎么弄。
耽误商家的时间，也耽误小二提升业绩。
所以帮助商家呢，也其实就是帮助小二。吴彬这段时间也是整理了一份尽量详细的新商家操作流程，以及日常注意事项。
周二SH仓入库。周三，广州，BJ仓入库。
目前天猫超市销量第一的衣架，月销售2000左右。而他的售价是12。9。也是才上架俩个月。
而吴彬这边主推的爆款衣架却是直接做价到了9。9。
。。。。。
第十章 遇张芮（）
目前整个天猫超市平台，衣架也就只有俩个单品，还都是云雅家的，一个杂牌。
而且这个市场就目前来说，根本还看不出来水有多深，至于吴彬的话，前台稍微查下就能看到，单品的库存库存已经是破万了。
不过目前唯一的缺陷就是三站还没有统一，华东，华南，华北，即便是同一个单品，提报活动的时候也得是分三个单品去提报。
好在吴彬心里对于各个站点的销量情况，心里大概有数，目前华东占60％左右，华南占据30％左右，华北只有10％。
云雅他们家也才是新入驻的商家，当然，以后他们会成为猫超的大商家，但那是一年后才开始崛起的。
现在的他们还是粉嫩的新人，他们更多的事业重心是在一号店，京东，以及旗舰店。
而这些都吴彬的机会，吴彬现在最大的优势就是和他们对打时间差。在他们不重视天猫超市的好好做下去。
吴彬可是比他们更先一步的知道这个类目的潜力，以及什么价位的商品更是好卖。
再有就是现在天猫超市的那些活动比较出量。
不过现在的话，整个电商行业还有到四年后那么丧心病狂的价格战的程度。
现在的这些电商平台还是很好赚钱的，如果不是因为吴彬没钱的话，另外只是对天猫超市很熟悉的，像京东之类的，吴彬肯定也是要入驻的。
毕竟京东目前虽然是远远不及天猫的体量，但是自营这块儿，比天猫超市的体量是要大的太多了。
不过这些都是后话了。
十只装衣架，品质缩减版，吴彬直接是弄成了9。9元，原品质的，12。9元，五只装的5。9元，塑料装的衣架5只装是11。9，以及裤架那种，一个12。9。
这就是吴彬一次性上线的五个单品。当然，只有那一个单品砍价砍的最厉害，其他商品的话，就没砍的那么狠了。这个也算是让王有福稍微心里好受了点。
只是只有吴彬自己知道，就目前这个类目的情况，最多也就能先推起来俩个就不错了。
之后就找了助理那边将爆款也是送货量最多的单品，9。9元的基础上，再设置了俩件七五折。
吴彬的话，随后又是在主图上做了一下修改，将活动标签弄上，第二件半价。
就目前的话，整个天猫超市的商家，还没有一个做过吴彬这样活动力度的，甚至很多时候，小二那边要做活动，找商家上，让他们的单品降个一块钱，没准都得磨叽半天，还会说我们的成本如何如何啊，这样降价我们就不赚钱了啊等等。
至于像吴彬这样的，自己主动降低的，甚至还自己搞活动的，那就少的太多了。
明明躺着就能赚钱，干嘛要那么辛辛苦苦的。
只是吴彬活动设置完了之后，后续还是直接找了下助理，咨询了下有没有什么活动空缺。
首页有几个小banner活动，有几个单品是直接断货了，还挂在上面，吴彬也不废话，直接商品甩了过去。
“小鱼，帮我上下这个活动吧，它缺货了。”吴彬直接是说道，有关系不用，过期作废啊。再说了，那些活动缺货的单品，不替换掉也是浪费资源，其他商家不主动，那是他们的事，吴彬可不会浪费这些好机会。
“等会儿，我这边在忙，待会儿给你上上。“小鱼回复道。
去年的时候，阿里那边其实一度的是想要放弃了天猫超市，只不过最后上层还是决定，做下去，而且要好好做。
后续的事，吴彬可是清楚的，投入力度，以及扩张速度那叫一个快啊。
当然也就这几年了，再往后政策就没那么好了。
活动上去之后，吴彬也算是安心了，没事的时候，就在群里和一下商家瞎聊天，其他时间就看看单品的销售情况。
正式全部上架，9。9元十只装衣架第一天的销量破百了，这却是意外之喜了。
不过明天是周四，之前和小二谈好的，是要去阿里那边和他见面。所以吴彬也是必须得整理出来一�
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