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边城孤侠-第106部分
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如此一来，前两轮汴京商会以成本价拿到了所有份额，大出风头，而其它几家则面面相觑，相当为难。尤其是金剑山庄的庄老二，这时已经红了眼睛。想起那天和游返的打赌，莫非他就是拼着倒贴银子，也要将自己拉下马？
陈七叔虽然在三大房说一不二，但这时事情远非那么简单，也有些慌了神，问道：“庄主，这回看来他们是有备而来。”
庄老二狠狠看了一眼不远处的祖江，只见他气定神闲，一副有恃无恐的表情，不由捏紧了拳头，道：“想跟我斗？我就不信邪了。下轮，我们要跟进，看看谁的价格低。”
陈七叔道：“下轮看样子是铠甲，这是我们山庄拿手的，能赚不少银子，这可不能放底价啊。庄主，你可不能冲动啊。”
庄老二恶狠狠道：“现在我们已经被他们逼上悬崖了，下一轮一定要拿下，否则他们气势如虹，更加挡不住了。”
“可说不定他们也是强撑的，下一轮开始他们也得抬高价格，否则他们就亏了。”
庄老二又犹豫起来，这到底是强撑还是确实有这个能耐。他抬头看了一眼游返所在的位置，只见他端坐钓鱼台，脸上似笑非笑，一副轻松的神态，更像是在嘲笑他无能。庄老二沉声道：“先拿下下一轮，再做计较。下一轮，我们出价要比他们低，就算一文钱都赚不到，也不能输了这个人！”
祖江听到结果，又惊又喜，五味杂陈，他镇定地朝台上大人微笑着抱拳示意，然后一猫腰，返回木棚里，看着楚谨道：“我们不会下轮继续这样吧？这样下去，就算我们全部拿下，也意义不大啊。”
楚谨道：“下轮？下轮我们放弃吧，按市价报。”他狡黠地一笑，心想凭着庄老二的性子，下轮应该耐不住要出手了吧。
第三轮，铠甲，许多大宋禁军如今只身披皮甲纸甲，很少有铁甲了，即便是铁甲，也只护住全身要害，这样一来，铁甲的用料就省下许多，但工艺的要求也高了许多。按照以往，只有金剑山庄有这个能耐打造出数量众多的合格铠甲。
果然，一说出这一轮的内容和规格，除了金剑山庄和汴京商行，其余三家自动放弃。
说实话，铠甲这一项打造起来费时费力，虽然利润高，但也不划算。然而在检验过样品以后，仅剩的两家在价格上又令人出乎意料。
市价在六十万贯左右的铠甲，金剑山庄只报了三十万贯，足足低了一倍，而原本大家认为又要低价取胜的汴京商行，则老老实实出了六十万贯价格。
庄老二吞下一颗定心丸，向旁边的人道：“看，他们不行了吧。小商会就是这样，后劲不足。”
陈七叔道：“庄主，可我们这价格着实低了点。这铠甲制作起来极其麻烦，铁片打造费时费力不说，皮布的缝合，工艺上要求也很高，可以说是吃力不讨好。会不会他们故意让我们上钩？”
庄老二啐道：“别想那么多，先拿下来。就算你说的没错。我们还有最后一招”
陈七叔听了直皱眉，道：“庄主，你那种做法，虽然缩减成本，但如此一来，质量就没有保证，万一我们金剑山庄的招牌可就砸了”
庄老二吓了一大跳，连忙制止他道：“说那么大声做什么？回去回去再商议。”
其他商行又是一阵商议。如今三轮过去，除了汴京商行和金剑山庄，其它人都没有捞到任何好处，他们都开始着急起来。
第四轮揭晓，又是金剑山庄以低于市价四成的价格拿下，与汴京商会打成二比二平手。如此一来，最大的获益者明显是朝廷这一方。两位盐铁司的大人都笑呵呵地看着场上的人。
正要继续第五轮，台上正要宣读规格。关中兵器商会的商易突然大声道：“已近正午，不如休息一下，吃个点心，午后再继续。”
初冬的时节虽然阳光明媚，但他仍不由擦了擦额头上的汗珠。（。）
第158章 联合（）
微风卷起一片落叶。盐铁司和户部的几位大人互相笑着说话，心情很是轻松。而台下几个商家则满头大汗，满脸通红。
“娘的，这生意没法做了。”
一个普通的铁匠铺掌柜在那里嘟嘟囔囔。
这些铁匠铺都是依附于某个商会，最后摊派下来，收获不会太多，但朝廷这么压价，仍是让他们心情很不好。一年前朝廷的禁兵令，让他们门前冷清，手底下学徒走了七七八八，生活只是勉强度日而已。如今唯一一条生财之路，还被这么堵死，他们真是想骂人了。
木棚子后是河流，此刻，岸边一个隐蔽的角落，几个商会掌舵人齐齐集中在一起。
召集大家的人正是商易，商易年纪不算老，四十岁左右，一张方方正正的脸有点黝黑，嘴唇较厚，还有点干裂。他是关中商人的佼佼者，头脑灵活，又能吃苦，跑过西域，去过巴蜀，到了中年才有了这份家业，却眼见每况愈下。
今天的前几轮过去，他一直在心惊肉跳，这么玩下去，大家都要死。金剑山庄和汴京商行还能撑下去，他们这些小商家可撑不下去。所以他才将所有人都叫到一起。
“各位，虽然咱们是同行，但生意上却往来不多，平素也井水不犯河水。但今日的情形，大家可都看到了。前四轮那价格，都是割肉刮皮，连血都没剩下。黑啊。大家可不能这么斗下去了。”
山东的商人听了商易的话，连忙呼应：“是啊，和气生财，这么斗下去，吃亏的都是自己人。那些官老爷，端正坐在台上看好戏。不如大家各退一步，商量好了出价。咱们大行盘子小，到时候只要一份小的就够了，各位同行帮帮忙，事后必有重谢。”
庄老二脸色铁青，看着祖江，道：“祖公，做生意不是斗气，你可不能受姓游的小人蛊惑。若是你肯退让一步，我金剑山庄分六成，你三成，剩下一成其余各位分掉。这样可好？”
祖江冷哼道：“去年我们和贵庄有合作，派了人去贵庄学习，后来谁二话不说就全部把人给赶走了？”
庄老二脸一黑，道：“你怎么还记着这件事？都陈年累月的事了。这样罢，要是这次你让一步，咱们后续继续合作，不仅仅是你，其它各位也可以派人来我们山庄学习，怎么样？”
其余几人眼睛一亮，能去金剑山庄旁观人家的手艺，这是难能可贵的机会。他们虽然是商人，但对铸造兵器也是热情颇高，都是各种好手。金剑山庄的工艺技术，他们早就垂涎欲滴了。
祖江道：“先不提这件事。就说你说的六成，凭什么你一家就要六成？”
庄老二道：“就凭金剑山庄四个字。”
金剑山庄以往直接将朝廷的兵器生意都揽下了，一点汤汤水水都没有留下，在庄老二看来，这回能让四成，已经是莫大的恩惠了。因为这次的兵器买卖数额庞大，就算是金剑山庄也无法全部吃下去，六成已经是他的极限。
祖江也是毫不示弱：“好大的威风，既然如此，我们唯有手底下见真章。到时候谁胜谁败，一目了然。”
庄老二涨红了脸：“难道我金剑山庄会怕你不成？”
其余几人见两人又卯上了，纷纷皱眉，这样下去只能两败俱伤。还是商易道：“金剑山庄乃是北斗泰山，汴京商会也实力雄厚，既然出门做生意，自然讲求一个双赢。互利互惠，才是正道。两位何须意气用事。不管过去有什么过节，两位都这个年纪了，还有什么看不开的。谈不拢，各自让一步也就是了。”
他们几个对庄老二提出的分配办法也不是很满意，如今大家好不容易来一趟汴京，三家一共只分一成，这谁能咽的下这口气。
于是还是商易劝说道：“既然如此，那我就直说了，除去刚刚的四轮不算，余下的份额，金剑山庄四成，汴京商会三成，我们各家各一成，不如各位意见如何？”
“四成？”庄老二讥笑道：“这简直是笑话。”
他一字一顿说道：“金剑山庄就算全部拿下也行，为何要让出六成给你们？”
话说到这个份上，所有人都恼了，一个个都默不作声起来。庄老二说完，见谈不拢，干脆一甩袖子就走了。
商易苦笑道：“金剑山庄原就是最大的老虎，吃到嘴里的东西，要让他吐一点出来，本就不易。”
北方四府联盟的人道：“只是如此咄咄逼人，实在欺人太甚。想那前任庄主庄老大待人仁厚，对我们一向照顾有加，庄三娘更是巾帼不让须眉，气魄很大。没想到现在换成庄老二，反而是这个样子。”
祖江道：“这人盛气凌人一向如此。台上那个游返游公子本是老庄主指定的下任庄主，但因入赘身份，被这个庄老二给赶了出来。”
商易道：“不过听说今日这个公开竞标的主意就是这位游公子在御前提出的如此商才，这位游公子不凡啊。”
众人点点头。
祖江道：“如今再哀叹也无用了，马上便要重新开标。既然金剑山庄不愿退让，只得我们四家达成默契，尽量减少损失。”
“祖公有何良策？”
祖江摸了摸下颌胡须，道：“金剑山庄已经被逼到死角，他必须拿下更多份额，刚刚两轮的损失才能弥补，现在越是打压他，后续他的压力越大。不如我们针对一些利润小的轮次，轮流报低价，给金剑山庄施加点压力。”
“可一些兵器也只有金剑山庄能够打造出来，这部分他是稳赚不亏的，利润也可以从这些兵器上找回来，我们怎么和他争？”
祖江道：“放心，这些由我们汴京商会来处理。你们只要逼他在前几轮尽出低价，等他工坊人力饱和，再也吃不下更多时，我们三家便轮流坐庄，报得高一些。”
祖江突然放低声音：“这般到时候虽然利仍然薄，但总比亏本好一些。”
大行铁铺的人道：“也是，先和朝廷搭上关系，后续办事也方便一些。祖公，我们便听你的，最后再报高价。只是到时候你可不能诓我们，到了最后，就没有退路了。”
祖江道：“商人已诚信为本。这个你们尽管放心。”
几人又窃窃私语了一阵，将细节谈妥。外面盐铁司的官吏都等得不耐烦了，连声呼叫第五轮开始。
（。）
第159章 压价（）
祖江回到木棚内，朝楚谨点点头，楚谨心领神会，笑了笑。
第五轮，还是金剑山庄以低价取胜。但这时其余四家里只有大行铁铺跟低价，出的价钱和金剑山庄相差无几，只因样品质量不如金剑山庄，才功亏一篑。而其余几家，则以市价报上去，并没有继续放出低价。
虽然拿下第五轮，庄老二仍是满头大汗。看到大行铁铺居然报和自己一样的价格，心中不仅暗骂，需要吃这么紧么？幸好价格一样，山庄以品质取胜，否则这一轮便输了。
第六轮是一些特制兵器，都是给一些亲兵将领佩戴的兵刃。这些兵器虽然数量少，但质量要求颇高。这正是金剑山庄所拿手的。
陈七叔连忙提醒自己庄主，生怕他继续报最低价，影响了利润。
庄老二道：“放心，我有分寸。”
这时除了祖江，其余三家都放弃了这轮。庄老二笑呵呵地将价格报上去，心中定了下来，暗道，这祖江虽然样品拿得出手，但要大批量铸造，可就有心无力了，这场自己定要将之前损失的利润捞回来。
岂料价格一宣布，所有人都大吃一惊，汴京商会又出了一个底价，将金剑山庄压了过去。
庄老二在价格宣布的刹那差点站立不稳，然后心头火起，朝着祖江怒骂道：“祖江，这么多兵器，你造得过来么，不怕撑死？”
祖江笑笑，抱拳道：“多谢庄主关心，汴京商会工坊尚有余力。”
庄老二被噎得说不出话来，他抬头看看台上几位大人，一个个张牙舞爪，面目可憎，而一旁的游返虽然表情木然，但心里必定在笑话他。他拳头紧握，心道：如果宋观还在，局面绝不可能这样。这个陈大人显然不是那么好相与的。自己如今被逼上绝路，就算用上那批廉价的原料，冒着砸自己招牌的危险，也要拿下这次的竞标。和游返的赌约可以不遵守，但金剑山庄的地位不能动摇，这是面子的问题。
随机结果宣布，不出意料，汴京商会又拿下了。
陈七叔担心地拉拉庄老二的袖子，道：“庄主，这里面有古怪。汴京那伙人，可没能力接这么多活。”
庄老二正没好气，道：“肯定是游返在其中搞鬼，这个人”
“游返？他有这么大能力么？”
游返似乎听到风中传来有人提到自己的名字，有意无意往庄老二这里望了一眼，却正好和庄老二对视了一眼，只见对方眼中满是恨意，不由莞尔一笑，令庄老二更是恼怒不已。
接下来几轮，金剑山庄这边全部拿下，但也是以极低的价格，而其他几家则轮流压价，但又不压死，像是任由金剑山庄拿走份额，又不让他轻易将价格抬高。
陈七叔额上的汗越来越多，不住在擦汗，早已不复当年活阎王的称号，一下子似乎老了许多。而庄老二始终坐定在凳子上，不发一语，但眼神深邃地可怕。
到了第十一轮，日头西移，陈大人道：“这么多轮，看来今天也结束不了，不如明日继续。”
各大商行纷纷称是，连忙组织人员收拾东西。
十轮过后，表面上最大赢家是金剑山庄。但所有金剑山庄的伙计个个无精打采，就算是最普通的杂役，也知道自己东家处境不妙。
其余几个商行，虽然一无所获，但看着之前盛气凌人的金剑山庄都蔫了，心里也十分满意。真正的胜负要到第二天才决出，金剑山庄现在看来，应该是用力过猛了。
陈大人心中高兴，向游返道：“游公子若是无事，可以一同去太白楼，今日周大人摆下宴席，要宴请各位商行的老板。”
“这似乎不合规矩”
“无妨，你我一见如故，甚是投缘，周大人也特邀公子当座上客，一起来吧。”
“哈哈，那就恭敬不如从命。”
游返跟着几位大人一同来到太白楼，这时各大商行的人都已经到了。只见祖江和商易等人正在窃窃私语，谈笑甚欢，而庄老二则一个人在一旁默默不语。
周陈两位大人一入座，众人纷纷停止说话，一个个端坐起来。
“各位老板，此次公开竞标，是圣上的旨意，意在集合中原所有工匠之力，为国效力。各位都是其中表表者，今日拿出的兵器也都各有千秋，不愧是我中原工艺精良的代表。有在座诸位供应禁军兵器，我大宋铁蹄必然攻无不克，战无不胜。”
周大人年纪有点高，一天坐下来，腰酸背痛，便由陈大人致开场白。各商人表面激动，心里则都在暗骂。朝廷这次是得利，但吃亏的都是各家商行。吃了寻常的亏，他们至少还能声张抱怨，可吃朝廷的亏，却连哭诉的机会都没有。
幸好陈大人也是识趣之人，没有继续说下去，转而道：“不管此次各位各自份额如何，都是有功之士。我必定上书圣上，嘉奖各位。虽然这回有人吃亏有人赚钱，但朝廷绝忘不了各位的贡献，这钱，以后还是能挣得回来的。”
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