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重生之商路仕途-第58部分
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在表决时，虽然赵长春带头举手，柏景峰、于雷、鲁一冰、倪波等四名常委还是表示弃权。县罐头厂的改制方案最终以7票赞成、4票弃权的结果获得通过。
第096章 罐头攻略（一）（）
十天过后，沉静了几个月的县罐头厂突然变得热闹起来。原先工厂门楼顶上“福洲县罐头厂”六个锈迹斑斑的大字已经被四个深蓝色的“农家食品”所取代，进进出出的员工也都是医生簇新的深蓝色工作服。今天是福洲县农家果园食品有限公司正式挂牌成立的好日子。
《县罐头厂改制方案》通过县委常委会讨论的第三天，县政府就和陈广浩签订了合作协议。县罐头厂正式更名为“福洲县农家果园食品有限公司”，新公司中农家果园实业有限公司出资65万资金控股65％，县里占35％的股份。
此外，由6名农家果园实业有限公司员工和3名县里指定人员组成的董事会也已经正式成立。为了凑齐6名董事，李俊和陈广浩算是绞尽了脑汁费。没办法，农家果园实业有限公司本身就人少，一下子要凑出6个人来还真是难。
最后李俊不管三七二十一，除了陈广浩本人之外，程小秀、冯天凤也进了公司担任董事职务，最后还把周小虎和蔡晓明凑了进来，才算解决了这个问题。
董事会成立以后，又迅速对原先罐头厂的中层和普通职工进行了选拔。要说罐头厂毕竟还是老牌的国有企业，各方面的人才还真是不少。到最后，新公司的中层正职基本上都是在考核中发现提拔任命的。
至于普通职工，除了极少数在厂里混日子的职工被剔除外，绝大部分通过了考评被公司重新返聘。为了激发这些职工的积极性，公司不仅承诺补全之前欠发的4个月工资，并推出了李俊捣鼓出来的一套绩效考核办法。
绩效考核办法实行下不保底上不封顶的原则，反正说来说去就是12个字：多劳多得，少劳少得，不劳没得。只要肯干，一个月拿个二三百元工资都有可能。但如果你偷奸撒滑，说不定不仅没钱拿，还要倒贴。
这两项决定一出台，当即赢得了工人的全部支持。要知道，补发前4个月的基本工资那就是300多元，而且现在工人的工资水平绝大多数在100元上下，如果公司真的按照这个绩效考核办法办事，能拿到二三百元的工资，这都是他们想都不敢想的事情。
考虑到上次来罐头厂看到的问题太多，李俊此前就和陈广浩商量好了，即使公司挂牌了也不要忙着恢复生产。因此等李俊赶到的时候，工人们不是在打扫卫生维护机器设备，就是在一些车间干部的带领下学习公司新制定的一系列规章制度。
等李俊爬上设在原罐头厂行政大楼四楼的董事长办公室，陈广浩正绕着一堆大大小小的水果罐头发愁。
县罐头厂现在是接手了，虽然现在没有恢复生产，但厂里还库存了近40万瓶大大小小的水果罐头。如果这些罐头找不到销路，一旦机器重新开起来，那后果不堪设想。
“小俊，你快想想办法，这些罐头要卖不出去，这样下去就完了。”看到李俊进来，陈广浩指着桌子上的那一大堆瓶瓶罐罐诉苦到。
“原先的经销商今天来了多少？有没有来订货的？”李俊绕着那堆罐头转了一圈问到。自从接手罐头厂之后，李俊就开始考虑这些库存的问题。并根据罐头厂原先的销售档案，向一批罐头厂的老客户发出了邀请函，请他们来参加今天的挂牌仪式的。
“别说了，我们向30多个原先的老客户发出了邀请函，但今天来的只有3家。至于订货量，3家总共才订了不到2000瓶。”听到李俊提到这个问题，陈广浩摇着头说到。
“那蔡叔那边的1万瓶呢？”李俊皱了皱眉头，想起之前和蔡卫国的约定接着问道。
“蔡卫国现在正在辽东，上午通过电话了没什么问题。他正派人回来提货。”说到蔡卫国，陈广浩的语气倒是轻松了几分。
“那这样吧，你把销售部的人召集到会议室，我们开个会再想想办法。”听到蔡卫国那边没什么问题，李俊也是略微松了口气，想了想说到。听了李俊的话，陈广浩当即拿起办公桌上的电话跟销售部联系。
原来罐头厂销售部总共有17个人，通过公司的考核帅选之后，只留下了8个以前销售业绩不错的人员组成了新的营销部，等李俊和陈广浩走进会议室时，在公司新任命的销售部部长昊天的带领下，8个人全都站了起来迎接。
“大家都是干销售多年的老手，现在公司新成立，还需要大家携手一起努力度过难关。刚才我跟陈总商量了一下，决定销售部的业绩考核没档提高20元的标准。”和8个人面对面在会议桌前坐下，李俊第一句话就抛给对面8个人一个甜枣。
果然，听见李俊这么说，包括昊天在内的营销部全体8个人一个个脸上都挤满了笑容。在罐头厂，认识李俊的人虽然有，但是不多。而这8个人就是这不多中的几个。
从计划接手罐头厂开始，李俊一直躲在幕后，但在对销售部人员考核帅选时，李俊却以董事长顾问的身份亲自主导了整个帅选过程，眼前的这8个人都是他当场定夺留下来的。
而且，他们的待遇问题也是李俊跟他们协商后决定的。所以，对于李俊说出来的话，他们都持相信态度。
“不过，大家先别乐，今天请大家来，就想看看有什么办法把仓库里的罐头卖出去，这罐头卖不出去，我到时候到哪里去找钱发给你们。”看到大家这么高兴，李俊才进入正题。
“小俊，自从你上次把我们留下来之后，我们就跟原先的一些客户联系过。但反馈过来的消息都不是太好，绝大部分都拒绝了买我们的罐头。”听到李俊这么说，8个人的笑声顿时嘎然而止，昊天顿了顿才说到。
“那你们有没有问过他们为什么不想买我们的罐头？”李俊听到昊天这么说，并没有说什么责怪的话，仍然很平淡的问到。
“据我的了解，他们说我们的罐头个太大。”一个营销员没等昊天说话抢着说到。
“对，还有，他们说包装太土气。”
“玻璃瓶的样式也不好看。”
“说我们的罐头没名气。”
“还有。。。。。。”
“等等，停！”有人开了头，其他的营销员的胆子也大起来了，没等李俊问，一个个就把自己从客户那得到的反馈消息全说了出来。李俊听了五六条，看见他们好像还没说完，赶紧叫停。
“这样，昊部长，你来说，只说那些客户反映最集中的问题，一些个别的就算了。”等8个人静下来，李俊才点了昊天的名问到。
“其实主要还是三个方面，一是个头大，我们的罐头基本上都是大罐头，人家吃不完，丢掉又觉得可惜；第二是土气，不仅瓶子，还有标签，人家觉得土气；第三个是名气，这几年厂里不景气，市场不断萎缩，牌子也没以前响了。”听见李俊问，昊天翻开面前一本土黄色的笔记本说了三点问题。
“其他人还有没有补充？”等昊天说完，李俊点了点头才朝其他人问到，其他人听了都摇了摇头表示没有。
“那好吧，今天就这样，你们去忙吧。”看见8个人都摇头表示没有了，李俊直接宣布散会。等昊天等8个人从会议室离开，李俊才从椅子上起来朝陈广浩的董事长办公室走去。
“小俊，你问了这么多，想出什么好点子来了没？喂，小俊？小俊？”看见李俊起身朝外走，从头至尾一字未吐的陈广浩赶紧站起来追着问。
“陈大哥，你打个电话把周达喊来。”进了办公室，李俊仍然没回答陈广浩的问题，反而让他打电话把周达叫过来。
自从上次从李道元哪里打听清楚了周达的情况后，周达就已经被李俊列为必须重用的对象之一。在这次公司中层干部选拨中，陈广浩按照李俊的意思将原来的技术部一分为二，分别设立技术维修部和技术研发部，其中技术研发部的部长就是周达。
“陈董事长，你叫我？”几分钟过后，周达穿着一套干净的蓝色工作服的出现在陈广浩面前。
要说现在罐头厂那么多职工中，最感到莫名其妙的人就是周达了。他到现在都还搞不清楚这到底是怎么回事，半个月前还是一个舅舅不亲姥姥不疼的仓库管理员，几天后又接到通知说罐头厂换了老板，要他到厂里来参加考评。
那天等他跑到厂里准备和技术部的老同事准备参加考评，但负责考评的听到说他叫周达。就让人把他带到了这间挂着董事长室牌子的办公室，然后就见到现在的陈总。
然后自己就被任命为新设立的技术研发部部长，就这样一举成了新公司里的中层干部。
第097章 罐头攻略（二）（）
“周哥你好，咱们又见面了。”听见周达的声音，原本背着身子和陈广浩伏在办公桌上商量事情的李俊转过身主动和朝周达打招呼到。
“是你？小俊？你怎么在这里？”周达原本就觉得和陈广浩伏在一起的这个身影有点熟悉，现在看清楚李俊的面孔，忍不住惊讶的问。
“周部长，我给你介绍一下，小俊现在是公司的董事长顾问。”听见周达问，陈广浩直起腰来笑呵呵的在一旁介绍到。
“你是董事长顾问？！那我的事？？”周达只问了半句就打住，到现在他还不明白自己为什么没经过考核就被公司留用，并当上这个部长的话，那就是个大傻瓜。
“我有个问题想问问你，现在客户觉得我们的罐头个太大，如果我们要生产一些小规格的罐头，我们现在的灌装线能不能用？”李俊点点头算是回答了周达的话，手里比划着问。
“这个很简单，只要调整一下灌装线上的灌装口径，重新设定灌装量就行了。”听到李俊开始问话，周达只好把到嘴边的感谢话收回去回答到。
“对了，你们技术革新部现在有几个人？最近忙些什么？”听周达回答的这么轻松，李俊又想到既然桌子上有那么多规格不一的罐头，才意识到自己这个问题似乎有点幼稚，赶紧换了个话题问到。
“现在我们部里总共4个人，最近主要是对厂里的一些生产线进行维护，为接下来开工做准备。”等李俊问完，周达马上又给出了答案。
“哦，那行，不过以后设备维护的事情就交给技术维修部去做。你们技术革新部的任务主要是对公司现在的生产设备进行研究和优化，创新生产工艺，提高设备生产效率。”李俊点了点头，表情严肃的对周达说到。
看见周达点头表示理解，李俊换了种轻松的口气又问到： “对了，我上次听你说可以把那个德国进口的新生产线仿制出来，要是我给你一条线去研究，你觉得你和你的人大概要多长时间能够仿制出来？”
“给我们一条线？那太好了，我保证，只要给我们一年的时间，我们不仅能够自己生产，而且还不会破坏那条生产线。”周达听了高兴的搓了搓手，接着信誓旦旦的保证到。
等周达走了以后，李俊又让陈广浩把李道元喊过来。 李道元现在的身份是农家食品有限公司总经理助理兼生产总监。
接手罐头厂之后，李俊发现找不到合适的熟人来抓生产，随即就想到了李道元。李道元不仅是熟人，而且从简历上看也当过车间主任，李俊干脆就让他暂时负责生产这一块。
听了李俊的问题，李道元给出肯定答复，只不过罐头的保质期将由现在的2年左右缩短到1年左右。
生产设备能用，二次灌装可行。李俊现在对解决这批大约30万瓶，重量超过300吨库存罐头的信心又添了几分。托着下巴看了一会儿桌子上这些瓶瓶罐罐， 李俊再次让陈广浩把设计部的人喊过来。
既然打算把大瓶灌装成小瓶，首先要设计新的瓶体。其次，贴在罐头上的老标签也必须重新设计。把这批罐头处理掉，既是公司为回笼资金必须做的事情，也是打响农家食品品牌，重新树立“福”牌罐头形象的好机会。
等设计部的有关负责人来了之后，李俊直接说了自己的想法， 还专门谈了谈后世礼盒装的一些想法，并要求设计部尽快拿出一批新方案。
这样走马灯似的连喊了三批人，李俊总算松了口气。接下来就剩下给罐头打广告的事了。
想到这个李俊最初还觉得奇怪，县罐头厂这么多年居然没有做过任何广告！但随后李俊就理解了，现在才89年，根本没多少人重视广告的作用。
两个人商量了许久发现这事还有点难办，李俊前世虽然认识很多电视台的人，但这世却没和电视台打过交道，陈广浩就更不用说，从小到大就根本没和媒体有过交集。这乍一想，还真不知道该从哪里着手才好。
眼看李下午上课的时间快到了，李俊还得赶回学校上课，只好把陈广浩一个人留在办公室里继续想办法，自己带着问题回学校上课。
学校前几天已经公布了本学期的期末考试时间是1月份的1114号。算算时间也就剩下20天不到，整个高三年级都陷入了紧张的的迎考之中，这些天的课基本上都是考试、解析，再考试、再解析。
好不容易熬完这个下午的第三场模拟考试，李俊和周小虎、蔡晓明背着书包正准备离开教室回家。班上的一位女同学突然跑过来通知李俊：范老师找他有事。
听到范红娟有请，李俊让周小虎和蔡晓明先走，自己一个人朝范红娟的宿舍走去。 站在门口敲了几下门，范红娟从里面拉开门之后，又匆忙朝后退了两步和李俊拉开距离后，才示意李俊进来并把门关好。
这段时间，李俊好几次趁范红娟关门的时候拥抱过她。 虽然每次范红娟事后板着脸把李俊训一顿，李俊嘴巴上答应改，但到时候该抱的时候照抱。到现在，范红娟已经拿李俊没办法了。
虽然范红娟心里觉得李俊拥抱的感觉很舒服，但连续几次被李俊吃豆腐，只好采取惹不起躲得起的办法。看到范红娟早有防备，本来还想故伎重演的李俊知道今天没机会，只好讪讪的揉揉鼻头继续朝里走。
“你今天是不是有什么事？”让李俊在自己准备好的方凳上坐下，范红娟坐回到椅子里蹙着眉头看着李俊问。
“没有哇，怎么了？范姐？”李俊想了一下今天的表现好像没什么异常，还真搞不懂范红娟怎么会这么问。
“不可能，你今天心里肯定有事！不然你看看你的卷子？”范红娟还是不相信李俊的话，说着把桌面上一张英语考卷递给了李俊。
接过卷子一看，李俊立刻意识到范红娟为什么说他有心事了。 这是今天下午第二节课做的一张模拟卷，上面连续几处被范红娟划上红叉叉，其中包括几道很简单的语法题。如果李俊没走神的话，这些低级错误是绝对不会犯的。
“好了，如果方便的话就跟姐说说有什么事，说不定姐还能帮你出出主意。”等李俊把卷子放下，范红娟又催促了一句。
“也没什么事，我有个朋友想到电视台做广告，让我想想办法，这不是想不出来么。”范红娟都这么说了，李俊也不好意思再瞒她，半真半假的把做广告的事说了出来。
“他想到什么电视台做广告？如果省电视台的话，我还有点关系，但中央台的话就有点难了。”听李俊说完，范红娟想了想，有点为难的回答�
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