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重生之电子风云-第124部分
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旅店，估计在美国根本就没人管这种事。”
小马生气地道：“美国佬这么坑从全世界来这里参加展会的人，我看这个展会早晚完蛋。”
胡一亭报以微笑，心想小马猜的真准，这个展会后来可不就成了鸡肋嘛，规模锐减，来自国际上参展商也锐减，只有一些美国本土小公司参加，还都是些不知名的企业，参展目的无非就是想要拉点风投，或者想在展会上卖些莫名其妙的无人问津的产品和技术。
“你说得对，这COMDEX大展是早晚要完蛋的，不过在完蛋之前，咱们要物尽其用。”胡一亭道。
小马对胡一亭赞同他的意见很高兴，汇报道：“胡总，王总，展位我已经提前租好，从洛杉矶请了装修工过来简单搭了个棚子，连工带料总共花了一万多美元，你要不要先去看一下？如果有问题还能再改一改。”
“好，去看看。”胡一亭道。
拉斯维加斯COMDEX大展的主展馆设在拉斯维加斯会议中心，基本上有头有脸的大公司的展位全都设在这里，另外还有个分展馆设在SANDS酒店的展览馆，在这里设展的都是些小公司。
小马为了省钱，把展位租在了SANDS酒店的展览馆，即便如此也要交纳三万五千美元的展位费用，胡一亭问明情况后，虽然觉得有点寒酸，但也没怪他，毕竟他是在为公司省钱。
到了SANDS酒店一看，胡一亭发现这里的中国公司只有重光，问了小马才知道，这次参展的中国公司只有重光，但是受邀参会的中国团体多达三十多个，光IBM一家就邀请了国内七个有生意往来的单位来参观展会，这其中就包括了华创，这些团都是来美国见世面长眼界的，IBM方面还打算牵头搞一次参观，带他们去贝尔实验室和硅谷一些著名企业参观访问。
胡一亭问王丽丽：“电子工业部有没有给我们安排这样的参观访问？”
“没有，部里就是通知我们希望我们拿出产品参展。”
胡一亭顿时不爽起来：“全国只有我们参展，这可是给部里长脸了吧，怎么也不安排点参观访问！我们来的技术骨干可不少！”
王丽丽见胡一亭有些生气，忙道：“我现在去找部里问一下，看能不能把我们塞在IBM的邀请名单上。”
胡一亭道：“你就说我们公司很生气！部里这安排太没溜了！另外你再打电话！给CYRIX，问问看能不能给联系一下，去他们的晶圆厂和设计所参观一下。”
第227章 被穿了小鞋（）
王丽丽到处打听情报一晚没睡，早上胡一亭吃早餐时，她匆匆跑来在餐厅给他当场汇报道：“胡总，这次真是气死人了！”
胡一亭问：“怎么了，王姐你是不是没睡好？有黑眼圈呢。”
王丽丽焦虑地道：“我昨晚电话费少说也几百美金，国内国外托人打听了一圈，电子工业部里几位领导都说这次IBM组织的硅谷系列参观是有我们重光的名额的，可是我问这次来美参观的负责领导，却说临时有事因故调整，也不跟我说为什么调整，怎么就单单把我们重光调整掉了？真要把我气坏了！碍着面子我不好电话里发火，毕竟人家是官，将来要是给我们重光公司穿小鞋，那我可就罪过大了。”
胡一亭心里恼火，但怕露出来反而让王丽丽产生消极情绪，于是平静地道：“别心急，天下不如意事十之八九，千里迢迢来一次美国，哪能一次妖蛾子都不碰见。那个，我让你联系CYRIX你联系了吗？”
王丽丽听胡一亭这样安慰，面色顿时好多了：“CYRIX的弗里德曼先生给我们保证，说可以让我们去他们在硅谷圣克拉拉县的一个晶圆厂参观，那是他们一条流片实验线，弗里德曼这人挺热情的，他说他本不打算参加这次COMDEX的，不过既然我们重光参展了，尤其是胡总你要发表演说，那他15号也会来LV。他还埋怨说我们为什么没提前通知，他还说一定要带我们去参观CYRIX德州奥斯丁总部。”
胡一亭道：“不白来一趟就好。”
王丽丽点点头：“另外我让总裁办连夜联系了太阳微、美国国家半导体、惠普、戴尔等公司，反正和我们有生意往来的上下游企业都通知了，现在能确定安排的参观项目有十五个。”
胡一亭接过王丽丽递来的小本，看了看道：“太阳微就不去了，现在我们重光软件正在搞系统集成和网络通讯，以后完全可以自己搭工作站，不会再花美元进口他们的设备了。美国国家半导体愿意安排参观他们的研发室当然好，不过我估计就是走马观花敷衍一下我们。还有这一项，参观惠普在萨克拉门托的计算机制造车间，也没必要去，一来太远，二来这种玩意要看可以去畅想，我们重光对组装电脑可不感兴趣……”
胡一亭和王丽丽讨论了一番，大致确定了几路人马各自的参观安排，于是王丽丽接下来马不停蹄的进行通知，安排行程。
赌城拉斯维加斯是个纸醉金迷的城市，为了吸引赌客，这里一年到头都有各种秀场表演，提供五花八门的娱乐，除非输光了底裤，来此消费的三教九流都打扮的人模狗样。从酒店窗口向下望，总能看见些醉倒街头的酒鬼，正对路人问话盘查的警察，还有些刚刚呕吐在路边令人恶心的狼藉之物。
Comdex大展不愧是这年头全球第一的计算机设备展，如果抛开展会期间乱涨价乱收费的东道主城市不提，那么纯粹就1995展会的规模和气氛而言，绝对是令人满意的，来自世界各国天南海北的生产商和经销商都在这里寻找机会，工程师和观光客在这里开拓眼界。
这年头国际差旅费很昂贵，相对于我国国民平均收入来说更是如此，不希望浪费时间的重光公司把行程安排的很紧，胡一亭的大部队抵达拉斯维加斯的第二天，1995年十一月十一日周六，COMDEX大展正式开展，为了给同志们助威打气，胡一亭亲自坐镇，11日当天在重光的展位上坐了大约一上午，因为没接到有什么国际国内重量级人物来参观的通知，这天几乎所有重光的技术人员都被放了出去，揣着公司发的1500美元零花钱，成群结队地在两个场馆中自由参观，用胡一亭的说法是“去看看别人的技术和思路，看看别人的设备和制造工艺，然后静下心想想，自身的优势在哪？劣势在哪？”
重光的站台是用木板临时搭建的，外面贴了一水的天蓝色装饰纸，显得干净明朗，用泡沫切割成的大大的日晷商标被速干胶水粘在展台正前方的牌坊上。大概是因为SANDS酒店是分展馆的缘故，重光展台这里的人流量远远不如拉斯维加斯会议中心的主展区。
因为重光公司是国内唯一设台参展单位，因此商务部和电子工业部的负责同志为了显示照顾，在临近午饭时来这里转了一圈。
电子工业部国际合作司范文勇司长来到重光展台前，带着一副居高临下的领导派头，对上前陪同参观的王丽丽道：“你们重光这次很不错嘛，主动走出来，勇于吃螃蟹，这种参与精神值得肯定啊。”
随行几名官员闻言便开始鼓掌捧场，王丽丽也带着重光展台上的工作人员在鼓掌，但掌声并不热烈。
这时却听见展台一侧传来胡一亭冷冷的声音：“我们重光是唯一设展的国内企业，为什么部里分配参观交流贝尔实验室的机会，我们反而没拿到？范司长你得给我个说法！”
这话中质问意味明显，范司长一愣神，表情尴尬。旁边商务部国际经贸关系司副司长李恒力见状立刻道：“这个小同志你不要乱说，IBM给的参观接待单位名单，具体怎么分配的那都是IBM的事，和四机部有什么关系。”
胡一亭毫不示弱地驳道：“又要马儿跑得好，又要马儿不吃草，这好没道理！来美国之前，部里通讯与系统装备司王唐司长给我们重光通讯保证，说只要我们的CL08程控交换机项目设台参展，就给安排参观美国高科技企业，计算机与信息化推进司的季保国司长和基础产品重大工程司的黄富业司长也分别向重光软件和重光微电子部门做了这样的保证。如今倒好，屁的安排都没一个，合着我们重光芯片、软件、通讯三个部门的七十来号人花了三十多万美元来美国是烧钱来了！”
范文勇不悦道：“话不能这么说，参展毕竟是好事，对你们公司有好处。至于王司长季司长黄司长给你们保证过什么，那也是他们个人的事，部里对参展单位是一视同仁的，没有任何偏向。”
范文勇说完，胡一亭觉得他话里有话，立刻道：“范司长你这话什么意思？”
王丽丽赶紧在旁边暗暗拽了拽胡一亭西装后摆，意思是不要闹僵。
范文勇沉着脸道：“你不要再说了，这次组织国内单位赴展，是我们国际合作司全权负责的，这是上级领导的安排，希望你们服从国家的安排。”
胡一亭见他扯起虎皮当大旗，口口声声上级领导、国家安排云云，虽然自己心里并不相信他，但此时也奈何不得他，若不吃个哑巴亏，就要撕破脸吵架，可问题是即便吵架，这亏还是吃定了的。
王丽丽见胡一亭不言语，知道他以大局为重，赶紧赔笑道：“要不是为了服从领导指示，响应国家号召，那我们重光公司也不会花大钱来这里参展，我相信范司长办事是公允的，我们胡总工是性情中人，有话就说，是个直性子，这我们公司里大家都知道，今天若有冒犯，还请范司长海涵。”
范文勇找到台阶，这才摇着手道：“没关系没关系，小胡同志还年轻，后生可畏嘛。”
说完转身就走，再也不愿在重光展位上多呆一分钟。
眼看着这帮人呼啦啦地撤退一空，重光展位上留守的工作人员纷纷安慰胡一亭。
“胡总说得好，部里这也太气人了！”
“就是呀，这什么领导，水平真差！”
“八成拿了人家好处，把我们重光的机会给了别人做人情。”
“我们重光公司这回是被穿了小鞋吧？”
………………
胡一亭双眉暗锁，心想：“没错，这回就是被穿了小鞋！妈的，也不知这姓范的是什么路数？丫胆子这么大，难道真以为到了美国就天高皇帝远，凡事由他说了算吗？”
第228章 好的产品自己会说话（）
【228】好的产品自己会说话
胡一亭理了理思绪，分析觉得被穿小鞋无非是以下几种情况。
首先看有没有公私仇。
从公来说，重光对国家有百益无一害，从私来说，自己今天是第一次见到这位范司长，以前也没听王丽丽说得罪过他。
其次看社会舆论是不是对重光不利，这点上重光也是清清白白，没听说国内外有媒体发布对重光不利的文章。
最后看利益，重光参展有没有损害别家的利益呢？胡一亭想了又想，也没想起有哪家企业仇视重光，要对重光不利。再则说了，企业之间竞争，对方即便要排挤重光，也不至于这么小家子气。这次不过是一个级别较高的参观，即便去不成，重光也不损失什么，反倒是下绊子的对方，少不得要担人情花钱，岂不是出力不讨好？
胡一亭一番推理，思路逐渐清晰起来，认为重光大约吃亏在于没有按照潜规则，为某些人提供好处。
一想到这里，胡一亭有种口干舌燥的无力感。自己的重光崛起的太快，虽然短时间里就抽枝散叶茁壮茂盛，可毕竟不如那些老资格的企业根子深，尤其是对相关分管单位里的很多潜规则还不熟悉，尚处在摸索中。
想明白这一点，胡一亭火气消了大半，也不再焦虑急躁，命令身边美国分公司派来负责人员之间联络的员工，想法联络王丽丽。
这年头的邮电部门还没能提供手机全球通的漫游，国内手机出国就成了摆设，所以胡一亭干脆就没带手机出国。重光参展团队的联络全靠美国分公司新采购的四部加州当地运营商提供的摩托罗拉8900手机，这款摩托罗拉8900是世界首款翻盖机，95年7月刚在北美上市，国内还未有售。
王丽丽作为这次与部里参展领导接洽的主要负责人，也配备了一部，另外两部被分配给了重光公司两个参观小组的领队工程师用于联络，还有一台被分配在展位上。
胡一亭联络上王丽丽把自己的想法一说，王丽丽赞同道：“我也觉得胡总你考虑的有道理，这次没能招待好领导是我的责任，我情愿接受公司的处分。”
“我没怪你的意思，现在当务之急是看能不能补救，你有什么方案吗？”
“我正在跟着范司长还有外经贸部李副司长他们的团参观，眼看着要吃饭了，我说要不然中午咱们重光出点血摆一桌吧？”
“暂时也只能这样了。”
“那我现在就联系小马，看看他知不知道LV当地有正宗中餐馆没有，听说部里现在搞精简出行，领导这次都住在三星级小酒店里，上午有个外经贸部的同志还说，吃的简直像猪食。”
“……你通知小马，去威尼斯人酒店订房，给范司长订豪华客房，一晚两千美元的那种，其他说得上话的领导也安排进去，就住普通商务套，另外，今天中午就安排在威尼斯人酒店一楼赌场门口那家高级意大利餐馆瓦伦迪诺，出点血就出点血吧，唉，还有你叫上小马一起陪领导喝两杯。另外威尼斯人开房有送二十美元筹码，你让小马收着，晚上另外再买两千给范司长，带他好好玩玩。”
“哦，胡总你真是……知道的真多……真是厉害。”王丽丽在电话那头简直惊呆了，感觉胡一亭好像来过LV的熟客一样。
“我也是听别人说的，具体情况你和小马随机应变吧。”
“我明白了。”
胡一亭合上手机无奈地想：“让你们吃个饱总行了吧，重光不缺你们这点狗粮，但求别再给我找麻烦了，狗日的。”
胡一亭自己不喜应酬，中午和展台上的同志们轮番在SANDS酒店的自助餐吃了个饱，下午继续开展。
和早晨的冷清不同，下午的人流逐渐增多起来，不少人走马观花的看完了拉斯维加斯会议中心的主展馆，下午便跑来Sands酒店展览馆逛一趟，这里设展的虽然都是些小公司，但小公司往往有些别出心裁的创新，自有其魅力。
没过多久，重光展台上就挤满了外国客商。大概是因为头一回见到中国人设展，外国人在感到新鲜之余，大量的索取资料，重光展台上准备的彩印图册很快就被拿走了一多半，于是展台负责同志赶紧安排人手去酒店住处里搬来更多。
面对外国客商的询问，胡一亭带着手下工程师们侃侃而谈，卖力的介绍着重光的产品，一时间居然吸引了三家对CL08程控交换机感兴趣的潜在客户，一家来自马来西亚，一家来自斯里兰卡、一家来自尼日利亚。
CL08程控交换机优势在于强大的组网能力和方便的模块化功能组件，能够实现简便的C语言编程调试功能，支持邮箱、语音留言、互联网数据传输等等最流行的功能，还有详细完善的维护操作手册和重光承诺的外派工程师24小时维护，但凡欧美日厂商的同级别机型能够提供的功能，CL08全部齐备，而且皆有技术上的改进，这是这段时间里胡一亭和重光通讯的工程师们每天努力工作建立的成果。
更何况中国制造的优势可以让重光拿出比西方发达国家厂商便宜的多的报价，这对于发展中国家来说�
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