重生之2006-第89部分

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　　　　就陆恒从马三立那里后来得知，广源大众打了近九十台车的临牌，也就意味着交了接近九十台车。考虑到二者的市场人群不同，对品牌的影响力抵消了一部分，那么恒成这个销售量怎么也该再往上提个十台车左右。

　　　　而出现这个差距的原因显而易见，就是四个销售顾问提出的那些困难。

　　　　售后、调车不便浪费销售顾问时间、试乘试驾车没有。

　　　　可以说王国强四人的销售能力完全过关，就连专业知识薄弱的王雪也在赵根、王国强的帮助下补上了这一块短板，给他们完美的条件，各自销售量都能提上一截。

　　　　可陆恒也没办法，这三个问题都属于硬件问题，都是需要钱来解决的，而在这之前陆恒是没有多余的钱来解决这些事的。

　　　　表扬完销售顾问之后，陆恒就谈到了这三个问题。

　　　　“第一，售后问题。这个问题现目前没有办法解决，因为想要建立配套的售后体系需要大量的资金和时间，起码在春节前是不可能的了。所以只有依靠你们的销售能力去解决此事了。不过我之前提到过，这点是可以避免的，你只要多往客户心理灌输是由大众汽车的售后团队为我们做售后就可以了。大众的品牌影响力在中国是无与伦比的，普通民众，特别是我们这种低端市场的客户，对其都很认可。我相信他们也不是傻子，能有更好的售后团队来为他们服务，他们会拒绝。相反，你们完全可以把这个劣势转化为优势，为你们的议价谈判增添一个筹码。”

　　　　众人纷纷点头，廖帆倒是有点尴尬，因为提到他说的筹码问题了，不过也不是啥大事，他性格一下就揭过去了，反而侧耳聆听陆恒接下来的话。

　　　　陆恒缓了一下，见众人都认可了第一个问题的解决方案，就抛出了剩下两个问题的答案：“第二个问题其实也可以归属于我们车库的问题，但我可以告诉你们，我和广源是签有一年免费使用广源车库的合同的。所以接下来一年，你们卖出去的车还是得从广源调。”

　　　　说到这里，几人都有些失望。

　　　　没办法，要不想耽搁上班时间去调车，那就得在上下班的时候。还得给广源那边的人摆笑脸，说好话，谁叫你要在不是上班时间调车呢。如果光靠赵根一个人去调车，也是明显不可能的，他是销售经理，根据恒成现在的情况，也可以叫展厅主管。他必须长时间坐镇在店里，帮助销售顾问卖车，确认价格，处理各种大大小小的事情。

　　　　让他去调车，陆恒又不在，这就是群龙无首了。

　　　　王国强也试过自己上班时间去调车，但就耽搁的时间来说，真的伤不起。如果不是有几次下午耽搁的时间过长，他相信自己的销量完全可以再增长几台。

　　　　看见大家掩饰不住的失望之色，陆恒也不生气，相反语气高昂的说道：“你们也别管这事儿，接下来我会在店里坐镇，这方面的事我会为你们负责，你们只管专心卖车就是！还有你们说的第三个问题，试乘试驾车。我可以明确告诉你们，在明年开春的时候，我会考虑订购的。而这一段时间你们也别气馁，并不是没有试乘试驾客户就不买车了。你们自己现在也卖了这么多，其中肯定有想要试乘试驾的客户，还不是被你们摆平了。以后多加强针对这个问题的练习就是了，熬过接下来半个月，或许会辛苦一点，但以后总会好起来的。”

　　　　听见陆恒说他会接下来半个月都会在公司坐镇，众人都是神色一震，眼珠乱转。看来陆总是极为看重这下面半个月的销量了，甚至亲身前来。

　　　　只有廖帆和赵根大约猜了出来，不过就是陆恒放假了而已，并没有他们的紧张感。

　　　　赵根也开口说道：“大家都放心卖车就是，有问题找我，我解决不了，还有陆总呢。反正大家都是年轻人，能吃苦，想想你们半个月赚了多少钱，也许你们就又有了干劲。”（。）

第一百七十章　工资发放问题（二零七票加更）（）　
此话一出，众人有些小心思的想法也就散了。

　　　　是啊，才半个月就赚了不少了，累点又有什么关系，而且还不是下苦力。起码每天黑西装，白衬衫穿着，领带系着，人模狗样的做着正当营生。

　　　　就拿四位销售顾问中王雪举例，她只交了五台车，提成加上半个月的基本工资就有了三千块。或许三千块不多，但如果换算成整月来计算，结合一月份的市场，那怎么也能有六七千块吧！

　　　　这可是零六年，能拿六七千块，不用下重体力劳动，不需要太高文凭，纯粹靠着嘴皮子磨，还是一个职场新人，算多了。

　　　　如果换算成工资高的王国强来说，那就更加令人信服了。

　　　　别的不说，光是他这半个月所有交车的提成加上返点，再加上基础工资，已然上万！

　　　　见众人没有意见后，陆恒转移目标又问了左左和夏朝芳几个问题，她们都属于拿固定工资的。钱不多，但胜在稳定，对于这些销售顾问的辛苦看在眼里，但实在无法切身体会。所以相对而言，问题并不多，只是提出需要增加一些小东西而已。

　　　　倒是陆恒做了个特殊要求，考虑到天气越来越寒冷，陆恒直接给夏朝芳说以后中午做饭时可以考虑做做火锅。

　　　　火锅驱寒祛湿的效果是毋庸置疑的，而且一楼和三楼食堂是分隔开的，也不会影响客户看车。

　　　　要是有时间的话，没事弄顿火锅，想必是极好的。

　　　　陆恒承诺了，买菜的时候别顾忌，怎样好吃怎样弄，什么毛肚、牛肉、鱼虾都可以买，总之就是别亏待了大家。

　　　　起码以后大家出门时问起工作情况，别的不说。对于公司的待遇总会来上一句。

　　　　“伙食贼棒！”

　　　　对陆恒而言，无非就是每顿饭多花个几块钱，然后让大家更能热情专心的投入到工作。

　　　　于人于己，都是双赢选择，虽然层次有点低。

　　　　对于陆恒此举，大家都是举双手赞成，想到能在辛苦工作之余吃上一顿滚烫的火锅，众人心里都是充满了热乎劲。

　　　　大体上的事情处理完了，小的细节陆恒也不去插手了，赵根自然会处理。

　　　　陆恒说道：“明天开始就是新的一个月了。我希望大家今天回去好好休息一下，然后以更好的状态来迎接工作。争取在零六年年末创下新高，也为自己赚到一份满意的工资，以后回老家给小孩子发红包的时候，底气也能足一点不是吗。好了，现在下班，大家把东西收拾好回家吧！”

　　　　众人纷纷鼓掌，然后高兴的就起身收拾东西，一个个的推开大门回家去。

　　　　说起来他们回家也挺方便的。夏朝芳就住在孟郊，走几步路就到了。

　　　　左左倒是远，可廖帆有摩托，以前在广源的时候。廖帆也会在方便的时候送她回家。像陆恒每次开完会如果晚的话，廖帆都会送一下。

　　　　王国强就不用担心了，他虽然家在崇庆市里，可他现在居住的地方就在赵根隔壁。从这里过去挺近的。

　　　　等人都走的差不多的时候，陆恒对面一如往常的还是坐着田小冰和赵根。

　　　　没办法，现目前帮陆恒打理家底的就是这二人为主了。用古人的居家方式来看。赵根就是管家，给陆恒打工的，有着很大权利，可以对所有长工下命令。田小冰就是账房了，虽然是个女账房，可经过不让须眉，也把陆恒的家底打理得井井有条的。

　　　　齐白熊没走，给陆恒三人倒了三杯热水过来，自己也端着一杯热水去旁边坐着翻书去了。

　　　　据陆恒了解，他看的是赵根经常看的管理书籍，偶尔也夹带一些市场研究之类的文件。

　　　　对此陆恒问过他以后是想走管理路线吗？

　　　　他当时就笑着说纯粹是下班后没事可做时找点东西充实自己，用赵根的话说看了总比不看的好，早看也比晚看好。

　　　　陆恒笑笑当时没做过多理会，而现在看来，明显是赵根惜才，动了栽培齐白熊的心思。

　　　　陆恒喝着热水，舒爽的吁了口气，然后说道：“小冰最近辛苦了啊，到月底了，公司事情多，还要负责纳税这些事。也多亏有你恒成才发展得越来越好，说起来，你就是我们恒成的财神爷了。”

　　　　田小冰抿着嘴唇娇笑了一下，“陆总说笑了，我哪里是什么财神爷，那些客户才是财神爷呢。”

　　　　“我这可不是开玩笑，你问问赵哥，他说是不是。”

　　　　每次开会到只剩下陆恒赵根，或者多个田小冰的时候，陆恒的称呼就会变得熟稔起来。可能因为地位的原因，陆恒不再喊田小冰…小冰姐。但对于赵根，陆恒总是抱着“哥”的口吻在称呼。

　　　　不能说是拉拢的小手段，纯粹简单的尊敬而已。

　　　　赵根爽朗的笑道：“小冰你就是我们的财神爷，你看我们的工资可都是在你手里呢。过年的时候可记得多给我发点，我好给你们的弟弟买奶粉。”

　　　　对于这种玩笑，田小冰表示完全没有问题，反而问道：“赵哥知道是男孩了？”

　　　　“这个倒不清楚，不过我喜欢男孩，好养。生个女孩的话，以后像你这样被人拐跑了，那我可不哭死。”

　　　　或许是听到了，齐白熊扭头过来，疑惑的看了一眼。田小冰瞪了一眼过去，他憨厚的笑了笑又低下头看书去。

　　　　不过说到年底发工资的事，田小冰欲言又止。

　　　　陆恒敲了敲桌子，“想说什么就说，就我们三个不存在什么见外的事。”

　　　　田小冰犹豫的说道：“陆总，我想问一下过年放假的时候，我们工资是只发一月份这半个月的，还是把后面半个月的一起发了？”

　　　　所有人都知道，公司发工资都会扣留半个月或者一个月的不发，稍微心好的公司也多是压一周而已。

　　　　往往有人离职一两个月后，才会拿到后续的工资。

　　　　但目前恒成的情况比较特殊，在过年前开业固然让陆恒赚到了钱，但对于左左她们来说，实际能发的工资只有一月份半个月而已。

　　　　或许王国强、王雪、廖帆、齐白熊可以凭借拼命三郎的本事从半个月里赚到不菲的佣金，但拿固定工资的左左，夏朝芳、田小冰她们来说，半个月的工资着实少了点。

　　　　陆恒敲着桌子反问道：“小冰，你是怎么想的呢？”

　　　　田小冰不好说，让陆恒提前把二月份半个月的工资在过年时发出来，这就是动了本该属于陆恒的流动资金，她不知道自己说了陆恒会不会生气。

　　　　赵根鼓励的看了她一眼，意思不言而喻，想说就说。

　　　　田小冰鼓足勇气说道：“陆总，我的意思是一起发了，毕竟是过年了，大家第一个月都没满一个月，工资着实不多，还不如一起发了好。你看王雪姐缺钱吧，她这个月总工资是三千二百八，并不多。左左和夏大姐都是拿两三千固定工资的人，半个月钱也不多。当然我只是提个建议，最后决定还是得看你。”

　　　　听完田小冰的话，陆恒也不恼，似笑非笑的看着她，手指有节奏的敲着桌子。（。）

第一百七十一章　感动的赵根（第一更）（）　
没有故弄玄虚，陆恒本就思考过这个问题，他不是葛朗台，也不是，抱着别人几万块的工资也不了啥事。

　　　　还不如把工资发下去，让大家高兴一点。

　　　　他也不担心会不会有人拿了工资年后就不回来工作了，起码恒成建立起来了，除了陆恒之外，没有谁是不可或缺的。

　　　　即使是目前恒成最核心的人物赵根！

　　　　因为新建，所以每个人对各个岗位的影响都不深，所以走了也就走了。

　　　　陆恒换了个舒服点的坐姿，笑道：“工资就按你说的发吧，我没有意见，让大家过个开心的新年才是真。”

　　　　说完工资的事，陆恒就开始谈正事了。

　　　　当然，工资也算正事。

　　　　“小冰第一批合格证赎证时间到了，你那钱准备好了吗？”

　　　　田小冰负责的说道：“没问题，我清点过几次，利息也是算到明天截止，一分不多一分不少。明天我会亲自去领合格证的。”

　　　　陆恒对赵根说道：“赵哥，你明天要是方便的话，也陪小冰走一趟。事关三十六台车的合格证如果出了差错非常麻烦，有你在我放心一些。”

　　　　赵根点了点头，“明天我亲自开车送小冰去，正好建行那边的人我也熟悉了不少，可以帮她介绍一些人。”

　　　　“那就好，另外小冰你剩下几天把一月份的财务报表统计好，我抽时间好好看一下。”

　　　　田小冰说道：“财务报表我已经在着手做了，另外各种销售报表，包括保险、装饰的返点也在进行中。陆总到时候需要看吗？”

　　　　陆恒眼睛一亮，然后笑道：“这倒是我先前没想到的了，你到时候一并给我吧！行了，也没你什么事了，去吃了晚饭早点睡吧！”

　　　　这几件事吩咐下去后。基本就没田小冰的事了，陆恒也就让她和齐白熊二人去休息了。

　　　　空旷明亮的展厅里就只剩下了陆恒和赵根二人相对而坐，面前摆放着两杯温热的白开水。

　　　　“赵哥，容我对你说声谢谢了。”陆恒诚挚的说道。

　　　　赵根面色‘惶恐’，“说这个干嘛？我可受不起。”

　　　　陆恒继续说道：“公司从无到有的建立起来，你出了多大的力，我看在眼里，我也曾说过谢谢，但这一次绝对是最深的一次感谢。不是虚伪，也不是拉拢人心。真的只是简单而又发自肺腑的说一句谢谢而已。我感谢你将王国强带来公司，让他成为三个新人销售中的定海神针。也是你在我忙于学习时候，将公司管理得井井有条，不出大纰漏。我听到他们每个汇报情况的时候，都会下意识带上你的名字。我不是傻子，从这些简单的话中我就知道你付出了多少”

　　　　陆恒还在絮絮叨叨的说着话，眼神真诚，毫不作伪，对于赵根的作为。他一直在默默观察着。

　　　　从将赵根划为自己销售经理待选人时，陆恒就开始考察他了。

　　　　从初见到如今，谈不上伯乐遇马，只有陆恒付出的部分信任。赵根的全心付出。或许因为地位的不对等，这种不公平的付出显得很正常，但陆恒如他所说，他不是傻子。他知道好歹。

　　　　从为人上来说，赵根无疑通过了他的考核，虽然考核时间只有半个月。

　　　　接下来的就是创造盈利的能力了。但曾经能做到一家4s店总经理的人会没有那个能力吗？

　　　　赵根心里已经被感动填满，这半个月废寝忘食的工作，为的是什么？

　　　　不就是为了让恒成走得更远更稳，为了让陆恒知道自己的能力，也让当初放弃自己的马自达4s店老板后悔。

　　　　从这点上看，自己算是取得了成功。

　　　　或许平常开会的时候，有陆恒在，他的主导权没了，就显得毫不起眼。

　　　　但真的在工作时，每个人都会发现他无处不在。

　　　　跟客户谈判时，他在！

　　　　调车时，他在！

　　　　田小冰内勤系统出错时，他也在！

　　　　当万籁俱寂，四周只有夜风呼啸时，灯火通明的恒成二楼，他还在！

　　　　做了多少努力，外人可能不知，但从体型上就可略知一二。

　　　　夏朝芳的厨艺无疑是极好的，一手家常菜炒得有盐有味，色香味俱全。本来因为动过手术而略显清瘦的的齐白熊吃了半个月工作餐，肉眼可见的脸上多了点肉。

　　　　就连左左没事都在抱怨，伙食太好了，自己长了不少。

　　　　但偏偏就赵根馊了，同样肉眼可见，脸颊微凹，双眼布满血丝。