重生之2006-第53部分

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第100章　冒出头的那只鸟（）　
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　　　　陆恒没有问为什么，他看得出来廖帆心情不是太好，这个时候来找陆恒纯粹就是来找人倾诉来的。

　　　　上了廖帆的街跑，在寒风中吹了一阵，车子就停在了一家夜店旁边。

　　　　“进去吧，里面暖和一些。”廖帆将车子挺好，和陆恒一人夹着一个头盔走了进去。

　　　　这家店主要就是用来烤烧烤的，自助烧烤，三十元一位，随便吃。

　　　　跟后世满大街都是的韩国纸上烧烤不同，这家烧烤店老板良心爆棚，采用的荤菜，素菜都十分新鲜，冻肉都很少出现。想必老板也是对周围市场经过调研的，大概知道这个店每天的进客量，每天的食材都控制得非常好。

　　　　跟廖帆选了个僻静的角落，陆恒就去食品架上取了一堆容易烤熟的东西来，廖帆却是闷头抱了一箱啤酒过来。

　　　　陆恒摇头：“不喝啤的，太冷了，涨肚子。”

　　　　廖帆痛快的转身去柜台给陆恒拿了两个二锅头来，让陆恒一阵苦笑。

　　　　几杯酒下肚，菜烤熟了，几串藕，几块土豆下肚，也有了饱腹感。

　　　　陆恒抖出一支烟丢给廖帆，靠在椅子上问道：“说吧，这么晚来找我干嘛？我可不信你是专门为了请我喝酒来着。”

　　　　廖帆点燃香烟说道：“你还别说，我这次还真是专门请你喝酒的。前几次你帮了我这么多忙，我一直都说请你喝酒，可惜你总是没时间。这不，我觉得拖着不好，有点忘恩负义、过河拆桥的感觉，就鼓起勇气来找你喝酒了吗。”

　　　　陆恒跟廖帆碰了一杯，然后嗤笑道：“你小子继续装，我还不知道你，这么冷的天，蹲在校门口吹着冷风等我。要没事，我跟你姓。”

　　　　廖帆苦恼的揉了下眉头，自顾自的给自己满上一杯啤酒，说道：“没什么大事，真就是想喝酒而已。”

　　　　陆恒突兀道：“廖帆，你觉得干汽车销售最重要的是哪一步？”

　　　　廖帆一愣，到嘴的啤酒放了下来，然后不确定说道：“是议价守价吧，只有把价格谈好了，我们才能得到更多的利润。”

　　　　陆恒摇了摇头说道：“错！大错特错！”

　　　　廖帆也不知道陆恒问这个问题干嘛，双手一摆说道：“那你说是什么？”

　　　　“需求分析！”陆恒一字一句道。

　　　　他翻转着炭火上的铁签子，让鸡翅膀得到充分的火烤，自信的说道：“做汽车销售这一行最重要的就是需求分析，你只有分析出客户的需求才能对症下药。客户是做什么工作的，他买车是要拉货做生意还是上班代步，抑或纯粹就是买个车出去瞎玩的。然后客户的购车能力，购车时间，相互对比的车型，这些都属于需求分析！

　　　　而只有做好了需求分析，你才能对症下药，介绍正确的车型，给出合适的价格。

　　　　不然一味的照本宣科，你卖出去的车子怎么也多不起来，价格利润总是不会让你满意的。

　　　　你想客户要是买车是出去旅游的，你推荐一个底盘低的轿车给他，这不是牛头不对马嘴吗？

　　　　还有有些客户根本没有全款购车的能力，他就是想贷款买车，减轻压力。而你却一味的说贷款有哪些坏处，手续费多贵、利息有多高，这不是恶心客户吗？

　　　　就拿你说的议价守价来说，有些客户豪爽大度，你跟他斤斤计较，他敢转身就走是不是？

　　　　所以我说做汽车销售最重要的一步是需求分析，你只要判断出客户的绝大部分需求信息，那么对症下药，便能手到擒来！”

　　　　廖帆有点蒙，陆恒这一大堆话说得确实有道理，简直是说出了销售的精髓。

　　　　可是，廖帆问道：“可这跟我们喝酒有什么关系啊？”

　　　　陆恒笑道：“你觉得我对客户的需求分析做得好不好？”

　　　　“好！”廖帆肯定的回答道，开玩笑，经陆恒手的客户，只要是有心买车的，基本上就没有漏网之鱼。

　　　　陆恒玩味的说道：“你看，我对一个之前完全陌生一无所知的客户都能分析出他的具体情况。那我对于你这么了解，你又不是啥城府深如大海的人物，你心头有没有事，我能不能看出来？”

　　　　廖帆哭笑不得，搞半天扯这么大一个圈子就是为了说明自己找他喝酒居心不良，另有动机啊！

　　　　“不过，你说得确实对了，我是有点事。”廖帆点头道。

　　　　“什么事，说来听听，如果是有关工作的事，我想我能给你些建议。”陆恒把烤好的鸡翅膀分给廖帆一个，金黄色的鸡翅撒上孜然确实令人**横生。

　　　　廖帆迟疑了一下，然后苦笑着说道：“其实也不是什么大事，只是最近新来的梁经理有些让我不爽了而已。”

　　　　在廖帆的叙述下，陆恒大体知道了情况。

　　　　其实事情很简单，梁乙修新官上任三把火，正愁没处发呢。正好廖帆就撞了上去，被梁乙修狠狠的在夕会上批评了一顿。

　　　　陆恒走后，卖了十几台车的廖帆瞬间就是销售冠军了，算得上是销售部的“大哥”级人物。本来廖帆平时做事就有点大大咧咧，不拘小节，这次居然交车的时候忘记给客户工具包了。

　　　　客户也没发现，结果倒霉的事出现了。

　　　　客户开车回家开到一半，轮胎轧了尖石头，爆胎了！

　　　　爆胎了，怎么办？

　　　　当然是换胎了，客户也知道怎么换，可打开存放工具箱的地方，却发现没有千斤顶，当即就傻眼了，站在大公路上风中凌乱。

　　　　一个电话打过来，廖帆就知道糟了，不过他也知道怎么补救。

　　　　先是好言好语的哄着，然后立马骑着摩托车就送工具包过去。到了现场还亲自帮客户换备胎，甚至给客户后备箱都松了一箱饮料。

　　　　按理说，谁都有犯错的时候，关键是知错能改，补救到位没有。

　　　　廖帆自认为补救很到位，客户后来也没责怪他，还拍着他的肩膀说小伙子没事。

　　　　可回到公司后，廖帆就看着梁乙修对他笑，笑得那个渗人。

　　　　果不其然，下班前的夕会上，梁乙修狠狠的批评了一顿廖帆。偏偏说的很有道理，完全站在了理上，让廖帆只能低头认罚。

　　　　惩罚结果很简单，罚款！

　　　　至于罚多少，看廖帆的痛苦的表情就知道了。

　　　　“罚了多少钱？”

　　　　廖帆恨恨道：“那梁经理太狠了，他不仅罚了我三千块钱，还把我这个月快要到手的月冠军奖励也剥夺了。给了田黄，田黄这个月卖车虽然也多，但比我差了四五台，你说这样做是不是犯贱啊！”

　　　　陆恒走之前跟苏伦提过，弄一个月销售冠军的名头出来，奖励不算多，两千块。但贵在有一个荣誉啊，别人一介绍直接就会说，这人是广源的销冠，最有能力的销售顾问。

　　　　这样一来竞争机制就健全了些，还能鼓励大家积极向上，多卖车，不仅拿钱还有荣誉。

　　　　陆恒想了想说道：“你这是枪打出头鸟啊，算是撞到了梁乙修头上！他刚刚上任肯定是要整治销售部这一块儿，而你现在又是卖车最多的，他不拿你开刀拿谁？而且，我在想你平时是不是不怎么鸟梁乙修啊？”

第101章　漂亮的陆恒（）　
廖帆有点愤愤道：“苏总都对我说过只要好好干，平时都是兄弟伙，他凭什么这么对我。”

　　　　陆恒给他倒上酒，叹道：“从起因上确实是你做错了，但如果从一个销售顾问的角度你做得很正确。不仅反应灵活，应对得当，甚至最后客户见你风驰电掣的骑着摩托车去亲自换胎，对你很感激。从这点上说，梁乙修应该表扬你，但这是一个公司，他是管理者。苏总不同，他既是管理者，又是既得利益者，你只要卖车卖得多，苏总才不管你有什么坏脾气，只要不影响公司就行。

　　　　但梁乙修不同，他刚来，他考虑的不是你能为公司攫取多大利益，而是你能不能在他的领导下让公司获利。他需要的是一个如臂指使的团队，而不是一个能干但不听话的销售顾问。

　　　　所以，你这次糟灾纯属活该，我之前可是提醒过你的。”

　　　　廖帆沉默的点了点头，之前的愤懑和不满，纯粹是志得意满之际被人打落尘埃的巨大心理落差。

　　　　陆恒一席话鞭辟入里，直接就说出了他的错与对，该与不该。

　　　　两人接连干掉几瓶酒，当然陆恒还是那两瓶二锅头，廖帆就有点收不住了。

　　　　廖帆打着酒嗝说道：“陆恒，我就跟你说实话吧，梁乙修那人从他进店第一天起，我就感觉不舒服。特别是后来他跟销售部所有销售员谈话过后，我就觉得他看我的眼神不对劲，总觉得有股子视我为眼中钉的感觉。”

　　　　陆恒笑道：“你哪里有资格当别人的眼中钉，他可是市里4S店的总经理委身广源当销售经理的，苏总离开后他就是总经理了。”

　　　　“他以后要当总经理？”廖帆瞪着眼睛问道。

　　　　陆恒确信无疑的点头，“本来这种4S店投资者都不会直接管理，都是请职业经理人或者从业人员来管理的，待梁乙修熟悉情况后，苏总就会放权给他。要不然他这么急着抓权，熟悉情况干嘛？还不是为了尽早不让苏总管着他。”

　　　　这一点，苏伦曾经说过，陆恒也能猜出来。甚至要不是自己年纪实在太年轻了，陆恒感觉苏伦会把总经理这个担子丢给他。

　　　　“有点不想干了，梁乙修那人每次看我都看得我心里发毛，你是不知道那看我的眼神，心里就是气。觉得他看不起我，目光轻蔑，但我哪里做得不好了，我可是店里的销冠啊！”

　　　　陆恒轻咳道：“如你这般的销售顾问，在市区里虽说不是一抓一大把，但数量绝对不会少。况且你辞职了，你去哪里？”

　　　　廖帆抓了抓脑袋也有点烦闷，是啊，自己去哪里呢？资历才两个月，就是去市里其他4S店起码也要三个月实习期，这个可难受得很。

　　　　陆恒知道廖帆这种情况，其实就是有一点点的玻璃心，没经历过太大的波折。社会上的事情见识得太少了，稍有不顺就想撂挑子不干。

　　　　或许其中真的有梁乙修的因素在里面，难道是因为自己？

　　　　不过，像廖帆这种情况，好好打磨一下，还是很好的一员悍将，可以在汽车市场大杀四方。而且还是年轻人，没有太多的惰性，捞偏门估计也不会，培养好了不下于成熟4S店里的销售精英。

　　　　陆恒想到自己的店估计马上就要开始着手经营了，到时候也要招人，这廖帆知根知底的，也可以考虑一下。

　　　　“廖帆，你如果不想干了，就出来跟我干吧！”陆恒斟酌的说道。

　　　　廖帆抬起头看着陆恒，笑道：“跟你读书高考上大学啊？”

　　　　陆恒想了下，这种直接挖苏伦的墙角不太好，毕竟苏伦对他还是很够意思的。而且自己的代理权还没有拿下来，换句话说八字还没有一撇，这么早劝廖帆也不是个事儿。

　　　　“随你吧，我就说一句，你要是实在不想在广源干了就来找我，起码市区那边汽车市场我比你熟悉，给你找个工作干不是什么难事。”

　　　　陆恒这话说得看起来有点大，他也只去过市里一次而已，又哪来这么大能量？

　　　　但有些事在别人看起来困难，但在真正的内行眼里其实简单得很。

　　　　廖帆点头：“你小子确实在市区比我熟悉，到时候再说吧！”

　　　　二人都喝了酒，离开的时候明显不适合骑车。陆恒劝下了要骑车离开的廖帆，把车挪到了相隔不远的优优网吧。

　　　　跟端木诚打了个招呼，就把深蓝色的街跑留在那里，让他照看一下。反正这货也经常通宵，那一片倍熟，把车停在他店外，不会出现被人偷了的情况。

　　　　二人打了个的，先送陆恒回了家，廖帆晕乎乎的坐车离开。

　　　　。。。。。。。

　　　　“对，姐姐你把右边也理一下，不要太翘了。”

　　　　“好的，要不要打蜡？”

　　　　“不用了，洗一下就可以了，嗯，能不能帮我修一下面部？”

　　　　“修面？可以，稍稍抬一下头，嗯，就这样。”

　　　　当陆恒从理发店出来的时候，时间已经到了中午，打了个的就直奔金凤凰大酒店。

　　　　进酒店大门的时候，陆恒顺便看了一眼门口的沙黄石头，上面笔走龙蛇的刻着两行字。

　　　　拂牖分龙影，临池待凤翔。

　　　　不算太应景，但有那么点气势，最重要的是唐宗所著，刻在这里就有点富丽堂皇的感觉了。

　　　　进去之后，陆恒才发现林家并没有丧心病狂的包下整个酒店，这让他摸了摸后脑勺。跟脑海里想象的情况不对啊，这种时候不该是彰显财大气粗的时候吗？

　　　　林素正跟要好的同学在一旁聊天，远远的就看见了陆恒，提着长裙就小跑了过来。

　　　　“来啦？”

　　　　“嗯，来了。”

　　　　陆恒皱了皱眉头，看着林素光溜溜的手臂说道：“不冷吗，感冒了不好。”

　　　　林素吐了吐舌头说道：“我也不想穿这个的，可是妈妈说了今天是我生日，让我穿好看点，待会会合影的。其实我也穿了外套的，不过里面开了空调有点热，我就脱掉了。”

　　　　说着，林素好奇的看了看陆恒。

　　　　“你剪发了？”

　　　　“嗯，好看吗？”

　　　　陆恒长相并不是帅到没朋友那种，只能说配合他匀称修长的身材显得很阳光，有活力。林素想了想说道：“不好看，但是很漂亮！”

　　　　陆恒无奈道：“漂亮是什么形容词啊？”

　　　　正说着，那边几个同学都在招呼林素陆恒了。

　　　　都是认识的，八班的崔红雀、司南、三班的胡晓，还有一个黑发如瀑的女孩子站在一旁好奇的看着陆恒。

　　　　陆恒觉得有些熟悉，蹙着眉头想了一下，才想起这个一袭黑发垂至腰间的女孩子自己在小树林见过她好几次，这还是第一次看见正脸。

　　　　林素指着胡晓和长发女孩给陆恒介绍到：“这位是胡晓，你应该听说过，三班的班长。至于这一位其实应该让司南来给你介绍的。”

　　　　胡晓，陆恒是知道的，三班的班长，跟林素关系很好。理科班里很少有女孩子班长，大多都是男孩子，每当