重生之2006-第350部分

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　　　　竺青青拢了拢头发，笑着说道：“我的食量不大的，早上一块钱的馒头包子，午餐一份饭，两份蔬菜也不过七块钱，晚饭也如此，一天十五块就够了。所以算起来的话，一千快基本够我两个多月的生活费了。而且我平时还会做一些勤工俭学的校园工作，既不影响学习，也能赚够生活费。等放假了，再去找些兼职做一做，争取买一台两三千的笔记本，学编程语言，没有电脑太不方便了。”

　　　　“你不购物，逛街吗？”

　　　　“做那些干嘛，我又没有什么需要买的，何况我也没那么多时间去，JAVA那一块儿我懂了很多，不过马上就准备考计算机二级和英语六级，所以时间上还是不够的。”

　　　　“我说怎么一进大学就很少见到你了，这周放假了陪我去逛逛吧！刚开学，青青你别把弦崩那么紧。”

　　　　。。。。。。。。。。

　　　　陆恒坐在一旁，默默的吃着饭，听着两个女孩聊天。

　　　　视线偶尔会落到坦然自若讲述自己情况的竺青青脸上，心中觉得有些心疼。

　　　　与同龄人相比，她的生活过得已经不能叫做充实了，而是忙碌异常。

　　　　在她身上，既有父母对她的殷切期望，也有她为了改变命运不甘的奋斗。

　　　　当诸如陆小美这些同龄人在讨论化妆品，时尚服装的时候，她默默的在学校的机房敲打着代码。当女孩子洋溢着笑容，在商场购物逛街时，她要去做各种各样的兼职赚取生活费。当别人享受着美食的时候，她对自己的那简单的一日三餐，甘之如殆。

　　　　很早之前，陆恒就知道她家庭环境不是太好，但没想到会这般艰难。

　　　　除了第一年的学费是家人东拼西凑借出来的，剩下三年的所有学费和生活费都要靠她自己解决，甚至还得寄回去一些。

　　　　当她平静，甚至带着微笑讲出这些事情的时候，没有自卑，反而沉浸在这种亲手改变命运的忙碌中。

　　　　莫名的，陆恒想要帮助她的冲动就弥漫到了胸口。

　　　　只是话到嘴边，陆恒却不知道该怎样说出口。

　　　　这是一个坚强的女孩，不会接受别人的施舍，即使是善意的帮助，也许在自己开口的刹那，她就会含蓄的拒绝。

　　　　何况自己待在崇大的时间已经不多了，两天后的机票已经订好，到那时，他就会赶往北京，在那边展开全新的求学生涯。

　　　　自己又能做些什么呢？

　　　　一时间，陆恒反而犹豫不定起来。

　　　　“陆恒哥，你要去清华那边当交换生吗？”

　　　　女孩清脆的声音在耳边响起，陆恒怔了一下，随后笑着说道：“是啊，今天下午就要去处理一些残留的事情，等一切准备妥当，两天后就启程。”

　　　　联想到陆恒那个在清华读书的女朋友，竺青青若有所思的点了点头。

　　　　“那就祝你一路顺风了喔，平时就很少见了，以后去了，估计就更难见面了。”

　　　　话到后面的时候，竺青青再坦然的语气，也有了一丝失落感。

　　　　陆恒笑了笑，“我以后也会回来的，到时候打电话，一起出来玩吧！”

　　　　“嗯”

　　　　。。。。。。。。。。。

　　　　吃过午饭，三人将餐盘处理掉后，就各自分开了。

　　　　刚刚开学，事情很多。

　　　　这学期的陆恒不需要去晒床单了，但要做的事更多。

　　　　先是去教导处那边报备学籍档案后，然后又要跟宿管科的打个招呼，他接下来一年不在，寝室空了一个人，面对查寝这些事，总是很麻烦的，提前打好招呼，就可以免除麻烦。

　　　　这些准备妥当后，还有更重要的事等着陆恒。

　　　　离开校门，步行十几分钟，陆恒就来到了饿了么的公司门口。

　　　　两个月未见，肖建国比起以前更壮了，不，应该叫更胖了，此时的他很少打篮球，黑黑壮壮的体格不见，反而有了一丝富态，就连啤酒肚都挺了起来。

　　　　吴明明倒没有多大改变，只不过沉稳的神态，让人与以前那个畏畏缩缩，毫不自信的宅男难以联系起来。

　　　　在门口，二人招呼陆恒一声，“室长来了！”

　　　　然后就带着陆恒一起进了肖建国的办公室中，留下公司里面那些工作人员，你望着我，我望着你，谁也不清楚来人的身份。

　　　　“这人是谁？”

　　　　“肖总和吴主任对他挺恭敬的，还称呼他为室长，难道是什么大学里面的社团组织吗？”

　　　　“以前来过一次，我还记得那次这个室长让吴主任请我们吃火锅呢。”

　　　　“崇大里面有什么社团是以工作室存在的吗？室长，难道肖总和吴主任也是那个工作室的成员，所以称呼他为室长？”

　　　　（未完待续。）

第七百二十章　英雄所见略同（）　
和在恒成相比，饿了么这边就没有那么多规矩了。

　　　　陆恒，肖建国，吴明明三个人随意的坐着，聊天什么的也相当随意。

　　　　刚坐下，陆恒就愣住了，看着递到跟前的烟，再看看肖建国熟稔的动作。

　　　　“我不抽，不过我记得你是不抽烟的，啥时候开始抽的？”

　　　　肖建国自顾自点燃了一只烟，砸吧砸吧两口后，就耸耸肩说道：“我算是发现了，做起生意来，烟酒这东西是少不了的。有时候，别人递给我烟，我要是不接吧，那就是看不起人，得罪！要是接了，我又不抽，别人心里也不舒服。所以啊，一来二去的，我就开始抽烟了。嘿，自从抽烟后，我倒是发现，有时候一支烟就可以拉近我和那些人的距离呢，话题也好展开。”

　　　　陆恒再看了看肖建国那腆起来的啤酒肚，摇了摇头。

　　　　“自己还是控制着点，烟酒这东西确实是社交利器，不过千万不要多沾，对身体不好。”

　　　　肖建国嘿嘿一笑，也不反驳，美滋滋的抽了一大口，在办公室中吞云吐雾。

　　　　“没事的，我现在一包烟，可以抽三四天呢，影响不大。”

　　　　对此，陆恒无可奈何，随他去吧！

　　　　当初自己刚开始做销售的时候，何尝不是从三四天一包烟，发展到一天两三包烟。

　　　　所谓的烟瘾，大体上就是这样培养出来的，一点点增加量。

　　　　而要想戒掉烟瘾，就不是一件简单的事了，至少陆恒从答应林素之后，也花了足足一年多，才从时不时抽烟，变成现在可以自由控制抽烟次数的状态。

　　　　只不过人各有志，对于现在的肖建国来说，学会这些东西，确实对他事业方面有一些帮助。陆恒也仅仅只是一个寝室室长，朋友的身份，没什么权力管他。

　　　　基本的劝慰做了之后，也就任他去了。

　　　　躺在坚硬的木质椅子上，在这十分简单的办公室里，陆恒敲了敲椅子扶手说道：“你们应该都知道，我隔两天就要离开崇庆了，饿了么这边以后可能很少给你们帮助。所以，我想在走之前，听一听你们接下来的发展规划，根据我的经验和见识，看看有没有什么需要更改的点。”

　　　　听到陆恒如此说，肖建国也收起了笑容，和吴明明对视一眼，然后干咳一声，由他开口。

　　　　“是这样的，放暑假期间，之前跟风我们几家的外卖团体，大都因为入不敷出，养不起那么多员工而倒闭了。这验证了之前室长你的推断，所以就目前而言，我们公司在附近基本没有什么竞争对手。等下一批竞争对手成长起来，可能需要几个月的时间，我们打算，就在中间的空档期，抓紧对周围十所高校的外卖市场进行密集式宣传。让学生、白领们彻底记住我们的品牌。这样一来，等新的竞争对手出现时，我们就已经占据了绝对的优势。”

　　　　陆恒眯着眼点了点头，然后问道：“还有吗？”

　　　　肖建国顿了一下，带着点犹豫说道：“等彻底吸收这片地区的市场后，我的想法是往外扩张。毕竟这种模式是可以复制的，除了崇大附近，其他几个拥有小型大学城的区县完全可以照搬这种模式。”

　　　　说出这个计划的时候，肖建国显得很犹豫，甚至有点不自信。

　　　　毕竟崇大这边，他们算是地头蛇，比较熟悉环境。

　　　　但要是换了个地方，可能就不会这么轻松了，毕竟一个陌生的区域，即使面向的服务群体还是学生，他们也会担心失败之后带来的损失。

　　　　陆恒对肖建国的心态大概也明白，不是他畏首畏尾，而只是在享受到初步的成功后，害怕失败而已。

　　　　“打算什么时候开辟第二市场？”

　　　　“这得看公司的盈利了，就从四月份开业到至今，历经五个月，总共利润在五十万左右。室长你和我们两个是五五分，你那边可以得到二十五万的分红。我和明明分下来，各自也有十二三万的样子。不过我和明明打算这笔钱只把零头的两三万提出来，剩下的十万放在公司账面上，用来支撑，下一步的扩张。”

　　　　“这样，我那一笔分红也不用给我转出来，根据之前的股权分配，我们仨进行第一次投资吧！既然你们俩各自留了十万当做扩张的资金，我这边也投二十万进去，保证三方都不受损失。”

　　　　肖建国和吴明明各自点头，他们确实也是这个想法。

　　　　公司赚了钱，如果立马就拿出来花天酒地，那么迟早这个公司会因为不思进取而被强大的竞争对手淘汰。

　　　　按照正常的商业模式，会有外人进行融资，稀释三人的股份，然后保证公司的快速发展。

　　　　但是当初陆恒提出不接受他那一部分融资，那么自然只能由他们再度进行投资了。

　　　　只是相比当初陆恒的首次投资十五万，这一次，三个人加起来，一口气就变成了四十万。可以想象，饿了吗在这五个月的发展中，取得了怎样的进步。

　　　　“除了这些，还有其他想法吗？”陆恒平淡的看着二人，他倒是想看看这两个室友，肚子里还有多少货。

　　　　肖建国不说话了，将话语权交给了吴明明。

　　　　吴明明没有怯场，而是侃侃而谈。

　　　　“在五个月的管理当中，我发现接听订外卖的电话，是一件极其麻烦且导致人员臃肿的事情。所以，我在想是不是可以通过某些技术改革，来改善这种情况。”

　　　　“有想法吗？”

　　　　“有一个，只是可能会很麻烦，因为目前市面上至今为止，从没出现过这种模式。”

　　　　“说说，如果可以的话，我会支持的。”

　　　　吴明明谨慎的说道：“我想弄一个网站出来，就像淘宝上的那些卖衣服的一样。只不过我们是卖饭菜，小吃，饮料。而且也模仿那种小店，将各个商家也打造成这种模式。订外卖的学生，可以在我们网站上下单，支付饭钱，然后那些商家接到订单，做好饭菜，由我们的快递员送货，我们再将饭钱定期返给那些餐厅。这样一来，我们就避免了中间这个打电话订餐的流程，即节约了时间，又减少了人力成本，甚至在长期坚持下来后，我们的公司可以形成一个品牌！”

　　　　陆恒笑了，笑得很开心。

　　　　原来，自己这两个室友也很聪明啊！

　　　　“这就是我离开崇庆之前，特意来找你们的原因了。”

　　　　吴明明神情一怔，他没想到陆恒竟然也想到了这一点上，这可是他苦思冥想好久，而且还是在计算机系一个学长的建议下，才想出来的点子。

　　　　然而看陆恒的表情，似乎，他早已经胸有成竹了。

　　　　（未完待续。）

第七百二十一章　财大气粗（）　
“这个想法从一开始我就有所思考，只是鉴于你们的基盘客户并没有多少，所以就一直压着没说。现在饿了么发展到这一步，第一个瓶颈就出现了，恰好一个可以联通客户、商家以及我们公司三方的APP足以解决这个问题，所以我也觉得有必要开始进行这方面工作了。”

　　　　陆恒缓缓说道，一点不理会他们的惊讶，毕竟当初饿了么这个创业点子就是模仿的重生前的外卖公司。

　　　　诸如美团、饿了么，这些东西，都有其成功的典例在前。

　　　　“APP？这是什么？”肖建国疑惑道。

　　　　“手机软件的英文缩写，我的想法虽然与明明有所相同，但也有很大不同。毕竟不是每个学生都可以用电脑网站点餐，而且也不可能点餐的时候就恰好待在旁边。但手机上的软件就不同了，想点餐的话，随时随地都可以。而且，智能机时代已经来临，一款专门用作点外卖的APP，算是应时而生。”

　　　　吴明明恍然大悟，兴奋地说道：“室长，你这个想法，倒是与我那个学长不谋而合。”

　　　　“学长？”

　　　　“嗯，我之所以有建立公司网站的想法，就是受到计算机系一个学长的启发。他也觉得我们的发展方向该往这一块儿走，所以给了我建议，然后我再根据我们公司的实际情况进行策划，只是没你想得那么远。”

　　　　“你学长叫什么名字？”

　　　　“杨枫，大四应届生，搞了个小型工作室，平时带着几个同学一起给外面公司写编程，做代码，借用的都是学校比较好的那一批电脑。不过随着他大学毕业来临，可能下学欺就要面临工作室解散的情况了。我也是在他们一次订餐的时候，和他认识的，后来，他们工作室的点餐，基本都由我们来负责了。”

　　　　陆恒留心的将杨枫这个名字记了下来，既然有这种想法，而且还给吴明明提意见，肯定知道一些东西。

　　　　到设计APP的时候，完全可以邀请他一起参与。

　　　　想到这儿，陆恒不经意想起了之前一起吃饭的竺青青，她也是学这一块儿的，而且听陆小美说，技术远超同级生，只是缺少一些发挥的平台。

　　　　“或许可以让她也试一试，饿了么距离崇大也不远，能就近照顾她。如果做得好，以后大学毕业后，还可以留在公司，负责软件维护，开发这些事情。”

　　　　陆恒心里默默想到。

　　　　接下来，陆恒将一些这方面的信息告诉给了吴明明，让他试着和那个杨枫讨论讨论，看他那个工作室能不能接下这个活儿。

　　　　如果能够接下来，就让他加入饿了么，公司负责给他们买所有的办公用品，全力研发APP，同时也享受高额的年薪。

　　　　“不过，有一点你得记住。在他没和我们签订就业合同之前，不要将我告诉给你们的一些特色卖点全部告诉他。”陆恒脸色严肃的叮嘱道。

　　　　吴明明看见陆恒的脸色就知道这件事的重要性，只不过仍旧有些疑惑。

　　　　“不全部告诉他，会不会有影响？”

　　　　陆恒摇头，“应该不会的，如果他在你提出要求的时候表示做不到，那后续的肯定也不行。与其如此，我还不如在北京另外找个工程师回来。其实这一次我去北京，就要招一批网站搭建工程师给我的公司用，你这边如果需要的话，我也不介意多找一两个。”

　　　　吴明明若有所思的点点头。

　　　　随后好奇的问道：“室长，你的公司也要搭建网站吗？是内部网站，还是对外营业的？”

　　　　“一个买卖二手车的网站，毕竟就连你都想到了吃的、穿的可以在网上销售，那么汽车当然也可以啊！”

　　　　陆恒笑着说道，同时从坚硬的木椅上站起来。

　　　　“好了，事情都交待得差不多了，我也没什么想说的了，就先走了。”

　　　　肖建国也站起身来，“室长，不一起吃个晚饭，带上公司的员工一起，他们现在都还不知道你是大老板呢。”

　　　　吴明明闪烁着眼睛，也有类似的想法。

　　　　陆恒摇摇头，“不用了，不知道也好，公司这边有你们两个就够了，我很放心。而且，若是让他们知道了我的身份，对