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重生之2006-第34部分
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周鱼看了确定没有错误，对陆恒点了点头。
陆恒通过手机看了下时间，这场谈判持续了一个小时，算是比较快的了。现在时间是一点钟，两点钟上课，还有一个小时，处理剩下的事情足够了。
站起来，对着周鱼邀请到：“周哥，跟我走一趟吧！去广源大众做做客，你以后就是我们的大主顾了。”
周鱼笑笑，打了个电话，就提起公文包跟着陆恒出了门。
陆恒那句话说得没错，不仅是买车前风华是广源大众的大主顾，就是买车后风华也是大主顾。
很简单，车子总会出问题。而且还是教练车这种天天被不会开车的人摆弄的车，几乎每隔一段时间都需要检查一遍。
变速箱，制动器，机油更换，发动机怠速，这些都是需要经常检查的地方。而当前两次免费保养过去后，这些维修检查就可以给广源大众带来极为丰厚的回报。
天井茶楼到广源大众的距离其实很短，只是周鱼开了车，陆恒也懒得走路。
坐在车上，陆恒突然说道：“周哥，你说驾校成立了，我在风华买一个驾照怎么样？”
这两年考驾照查得并不严，特别是在苍首区这种二线城市，很多有钱人想要驾照直接买就是了。这种情况的后果就是因为技术不精造成的车祸事故越来越多，驾校审查也越来越严。
到后世，没有通天手段的人想要搞一个驾照难如登天，那是国家下了死命令的。
周鱼一愣，问道：“你卖车的没有驾照？”
陆恒羞涩一笑：“谁告诉你，卖车的一定要驾照，我会开车，只是没驾照而已。”
周鱼转过一个弯，眯着眼睛问道：“请实话告诉我，你多少岁？”
“十八！”
“突然就有种上了贼船的感觉。”
第65章 全部给我锁死（）
PS：看了几位书友的评论，着实惶恐。对于各位每天不间断的推荐，未曾中断的评论支持，还有豪爽的打赏，我都表示感谢。另外居然有人恐吓我，说我不加更、多更、更长点就拿票砸死我，我是那种受人威胁的人吗？
贼船一说纯属子虚乌有，陆恒坐在一边指挥着周鱼怎样前进，怎样刷门禁卡，怎样停车。
下了车，苍首区十二月的阳光不热，但来得刺眼，于是周鱼极为装逼的戴上了一个黑色墨镜，鬼知道他出门怎么会带墨镜。
见陆恒好奇的看自己，周鱼耸了耸肩膀无奈的说道：“在车上眼镜盒里放了三个月的墨镜，总不能让他孤寂一夏吧！”
陆恒转身，决绝的朝着广源大众4S店走去，行走时才发现广源外面有着许多变化。
排列有序的停车牌，让来客的车合理的停放，有效的利用了各个地方的空间，不再像以前一样停几个车就停不下了。
好几个指路牌，通往展厅的，通往售后的，不至于让做保养的客户直愣愣的走到展厅去。
其他的还有许多提示标语，姹紫嫣红的气球，铺到门口的大红地毯，门口站列整齐的销售顾问。
“你好，欢迎光临广源大众！”
整齐的欢迎声，不带卑微的点头示意，有些凌乱但显得很尊重的笑容，让客人进来就感觉如沐春风。
陆恒看着有个穿着黑色小西装，脚下白色丝袜的女人上前一步。
“你好，请问你们是第一次进店呢，还是有预约？”
声音悦耳，行为举止大方得体，面容说不得太姣好，但自有一番职业女性的诱惑。
周鱼看着这些，疑惑的望向陆恒，看样子广源的人不认识这小子诶，难道自己真上了贼船。
陆恒也看见了周鱼的疑惑，对女子笑了下，然后看着那边坏笑的廖帆招了招手。
“不好意思哈，我就是广源大众的销售员。”
门口站了两个销售顾问，一男一女，男左女右，陆恒心想施行的应该是4S店常用的AB站位，一个右边的A接待了客户，B就轮换过来，这样就不会存在销售顾问蜂拥而上抢客户的事了。
带着疑惑的周鱼进了店，看着坏笑的廖帆，陆恒不好气的问道：“这是怎么回事，刚进来我还以为走错公司了。”
见有客户在，廖帆也收起了坏笑，让他们坐在一旁的玻璃谈判桌上，解释道：“陆恒你这两周都没来广源，近乎半个月发生的事你当然不知道了。苏总是下大决心要发展广源大众了，不仅在公司里里外外的细节上做了调整，还大肆招聘。你刚才在门口见到的只是销售部增加的工作人员，也不多，招了十个而已。”
本以为说一下招了十个，陆恒会大吃一惊，却发现陆恒面色没有丝毫变化。廖帆问道：“你就不吃惊一下招十个销售顾问？”
陆恒理所当然的说道：“十个很多吗？正规的大众4S店哪家不是十几个销售顾问常年在岗，况且苏总新招的这批人能有一半留下就算不错了，有什么好吃惊的。”
对于陆恒的见怪不怪，廖帆也不是第一次知道了，很多看似困难的事，在他手下却是轻而易举。
于是接下来，廖帆就广源大众的变化做了一番详细的介绍。
公司的各个职能部门都得到了补充，销售部和售后部人员暂时饱和，销售内勤又招了一个小姑娘。人事部一口气招了三个人，市场部也是三个人。
金融部两人，负责汽车贷款，投保险。上牌师傅一位，负责给客户打临牌，上户。
另外公司在展厅规划出两块地方，一个做为装饰展示区，一个作为儿童游乐区。
一切都在向着最正规的4S店前进，从产品，硬件设施，服务这些方方面面的东西都有了巨大的变化。
陆恒看着廖帆，问出了最后的问题：“销售经理有吗？”
廖帆愣了一下，然后苦笑道：“还没呢，现在就是一片散沙，销售顾问各自为战，毫无团队可言。就你看见那些新来的销售顾问能以AB站位迎接客户，还是何经理帮苏总训练出来的。不过何经理也坦言只会表面这一套，更多的销售内在他不懂。”
陆恒点了点头，不过对于何亚军说只会销售表面却是嗤之以鼻，未来一个能身家上亿的人物岂会是胸无沟壑的人。在一汽大众待了足足五年，没吃过猪肉，还能没见过猪跑。依陆恒看来，何亚军即使不擅长管理销售部，也会管理办法，现在不表现出来，只是不想显露太多东西，免得引起苏伦猜忌。
员工能力太强，就跟大臣权威太重一样，老板都不会太喜欢的。
陆恒就是一个例子，而何亚军明显是经过岁月洗礼，很多东西懂得藏拙。
也不去理会这些，道不同不相与谋，各人有各人的活法。
陆恒带着周鱼进了销售办公室，廖帆也好奇的跟了进来。
销售办公室也可以算作一个休息室，只不过不是给客人休息，是给销售员休息的。此刻，里面还有着七八个销售顾问在里面或是吹牛，或是制表格，或是学习背车辆参数价格呢。
陆恒三人进来时，除了田黄和李俊红一下认出来，其他人都当做是客户了。还有人羡慕的看着廖帆，以为这个老员工又卖车了。
内勤是个小姑娘，听说之前那个今天休假了，所以内勤不认识陆恒。
陆恒来到她面前，直接就问道：“库存里面低配的桑塔纳现在有多少辆，生产日期要今年的。”
或许是陆恒气势太甚，抑或是口气太大，一出口就是问有多少辆，小姑娘有点措手不及讷嘴道：“一共有十七辆低配桑塔纳，都是今年生产的，有一台在展厅当展车。”
陆恒大手一挥，说道：“全都给我锁死，别让别人卖了，我这边要了。另外立马联系厂家再提交订单，最少再进三辆给我，我这边一共需要二十辆。”
小姑娘明显被陆恒吓到了，鼠标在电脑上点了几下才说道：“我们刚刚才运来十几辆桑塔纳，订单下这么快，厂家那边发货会押一段时间的。”
陆恒说道：“不会的，你听我的，马上下最少三辆订单，不过我建议你最好多下几辆以备公司平时日常销售。”
“等等。”陆恒突然摸了下额头，流程好像错了，这事该先找苏伦。按小姑娘说这批车都是刚刚下订单运来的，仓促间又下一批订单，在先前车子没卖出去，资金没回拢前，公司怕是无力再支持这一批订单了吧！
仍旧给小姑娘下达了让她把所有桑塔纳锁死的命令，陆恒带着周鱼直扑二楼。
“陆恒，苏总今天没来上班。”
“我知道！”
让周鱼先在二楼休息区坐着抽烟，陆恒直接给苏总打电话说明此事。
一听是二十台的订单，即使是苏伦都不淡定了，当即喊道：“等我十分钟，我马上到。”
而就在陆恒走出销售办公室之后，办公室里面就炸了锅，
新来的销售顾问纷纷议论着陆恒，一张口就要把所有低配桑塔纳吃下，这胃口实在太大。
有人哀叹，自己的意向客户也是比较属意低配桑塔纳，现在没车了咋办。
别人安慰他，你还好只是属意，你还可以给他推荐高配的。我就惨了，客户说了明天就带现金来订车，只要这一款的。
在惊叹哀叹之后，众人就把目光投向了坐在椅子上玩电脑的廖帆，纷纷聚过去问廖帆那个人是谁。
陆恒在公司里除了老一批人，这一批新人还真不知道他。
田黄，李俊红是不想说有一个卖车比他们还厉害的人，廖帆纯粹是以为自己透露陆恒吃装饰外水被苏伦赶出去，他也不是个多嘴的人，所以平时就没宣扬陆恒的存在。
倒是左左没事提两句，不过她只是一个前台登记兼茶水员，也没多少人在意这话，哪家公司没一两个离职的老销售员。
被人围住，廖帆也没了心情玩电脑，不过他也不想透露陆恒的情况。
廖帆不想说，一向爱出风头找存在感的李俊红却跳出来了。
从陆恒进公司，到陆恒这半个月没来公司中间的事说了个一干二净。着重说了些关于廖帆第一台车是陆恒卖的，有时候陆恒还把自己订单给廖帆之类的话。
反正话里话外的意思就是陆恒很厉害，廖帆很垃圾。
销售办公室有一副硕大的本月销量表格，其中廖帆已经在半个月左右就完成了十台的销量，还有一台捷达车的订单没提车。而其他人都只有几台的订单量，新来的几个更惨，要么没有，有也是大猫小猫两三只。
可以说，这个月的销售冠军毫无意外的就是廖帆了。
这让同期进来的李俊红非常不爽，凭什么你卖这么多车，我却只能一个月四五台，拿着两三千的工资啊！
自然而然，他就觉得是陆恒帮了廖帆，特别是当他知道了前两周苏总一时兴起提出两天五台的任务，而陆恒给了廖帆三台车帮他完成五台时，这种嫉妒感就达到了顶峰。
为什么不给我？
这种嫉妒感让李俊红在办公室里抛出了大量酸溜溜的语气，其中不屑蔑视更是赤果果毫无掩饰。
看着在那里给其他销售员大谈特谈陆恒厉害，廖帆是渣的李俊红。廖帆猛地推开椅子，唰的站起来，盯着李俊红所冷冷说道：“我就是去掉陆恒给我的三台车，我仍然有八台车，李俊红你这个月卖到了我的一半吗？等你以后卖到我销量一半的时候，你再来说这些话！”
说完，廖帆直接就走出了办公室。
剩下一屋子人，手足无措，李俊红涨红着脸讷讷的不知道说什么，还是田黄把他按在了椅子上。
“年轻人就是气盛。”
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第66章 你又不是德鲁伊（）
“怎么了，廖帆，没轮到你站位置吧？”陆恒看着站在门口抽烟的廖帆，再回头看看门前那两个新销售顾问，疑惑的问廖帆。
廖帆没说话，只是找了个不影响门口客户进店的位置，然后蹲下去吞云吐雾。
听着办公室那里传来的若有若无的声音，陆恒摇了摇头，他能想到自己在一群刚刚步足汽车销售行业的菜鸟面前、一下就完成二十台的订单，这是何等的让他们心潮澎湃。
似乎，钱很好赚的样子。
“办公室太吵？是在讨论我吧！”陆恒陪着廖帆蹲下来，有些自恋。对于廖帆递过来的烟，摆摆手没接。
“今天肚子不舒服，不想抽烟。”
廖帆淡淡的嗯了一声，闷闷的抽着烟。
见廖帆心情不好的样子，陆恒一连问了几个问题，廖帆都没有回答，陆恒自觉没趣，站起身就想离开。
廖帆蹲在地上，低着头突然问道：“陆恒，你说为什么一个人太优秀了，总会被其他人排挤？”
陆恒愣了一下，然后似乎明白了什么，然后反问道：“你这个月卖了多少台车？”
廖帆闷着说道：“除开你的三台，完成了八台。”
陆恒摆手道：“既然合同上签的是你的名字那就是你卖的车，不存在我的。那我再问你其他人最多的卖了几台？最少的卖了多少？”
“其他人之中卖得最多的田哥，他卖了五台车，还有半个月应该能完成任务。最少的话就是新来的几个，没开张。”
陆恒站着身子，对于廖帆来说那就是居高临下，阳光毫不留情的透过廖帆手中升起的烟雾射在陆恒身上，然后被纤维或吸收或反弹，最后落在廖帆身上的寥寥无几。
陆恒开口，“木秀于林，风必摧之，这是你我都明白的道理。但是只要你优秀到一定地步，再大的狂风都吹不倒你。”
远处停车场有一辆黑色的帕萨特正在寻找着停车位，陆恒也起步朝着4S店里面走去。
“可是大树不想立足在那片土地上了怎么办？”
身后传来廖帆低落的问话声，陆恒停顿了一下，然后丢下一句话。
“你又不是德鲁伊，直立行走太难，除非有人来挖你。”
德鲁伊是什么鬼？廖帆摸着脑袋疑惑，见苏伦下车，急忙冲进店里面，被老板看见偷懒可不妙。
“你好，鄙人是广源大众的老板苏伦，这是我的名片。”苏伦热情的握着周鱼的手，脸上的笑容没有丝毫的虚伪，满满的都是真诚。
“你好，我是苍首区风华驾校的负责人周鱼，很荣幸认识你。”
陆恒坐在一边，看着二人虚以委蛇，喝着苏伦收藏的好茶。虽然品不出什么味道，但在这个出着太阳、气温仍然低下的时节，一杯热茶足以给陆恒拉肚子的身体带去充足的温暖。
驾校的车其实也不是随便买个车就能当教练车，都是需要经过适当的改装。在副驾驶添加副刹车，方便教练员在学员操作不当要发生事故时紧急刹车。
其他位置也要做一些微调，譬如怠速就必须调整。你不能期望一个初学者能压好离合器，平稳起步，所以驾校就必须调整合理的怠速。这也是很多刚刚拿了驾照的新手出去开车，在起步时非常容易熄火的原因。怠速不同，半离合完全压不住。
至于其他的细枝末节都是表面功夫，都很好解决。
将改装好的车送到公安局下属的车管所一一审核之后，才能挂上教练车的名义，而且都要在上面喷绘一些驾校的标志、联系电话、地址等等。
所以说，将车卖给驾校远不是一竿子买卖，光是初步成交的时候就能从售后赚到改装钱。
这也是你情我愿的事，起码4S�
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