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重生之2006-第303部分
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“刘部长，萧总，好久不见啦！”
（未完待续。）
第六百二十三章 开场（）
坐在明亮的会议室里面，桌椅板凳井井有条的摆放着，桌子上有着下沉的凹痕，在里面是以白色小花盆，绿色叶片，紫色蝴蝶兰、黄白水仙花组合搭配的观景。既不影响与会者的视线，又为这个充满商业化气息的会议室增添了几分生气。
看得出来，对于这场会议，恒成一方给与了足够的重视。
仅仅只是坐在椅子上，鼻翼间都能闻到清香的檀味，那是在清洁之后特意喷洒的香水，将原来的油漆味彻底掩盖。
陆恒虽然脸上不动声色，笑语晏晏，但心中却是激动万分。
期待已久的条款一政策，就在今日触手可及，任凭他平时表现得多么稳重成熟，在这一刻也有些控制不住自己。
就陆恒之前所知的那些条款一内容，便让他下定决心要不惜一切拿到了，这将会给他的事业奠定厚实基础，打下一剂重重的强心针。
心中虽然激昂，不过这一年来的养气功夫，还是让陆恒喜怒不形于色。
安静坐在现代厂家来人的对面，等上茶的茶水员离开之后才开口。
“刘部长、萧总，可以开始了。”
萧菲菲轻轻一笑，看了一眼陆恒他们那边的四个与会者，除了陆恒之外的总经理赵根、财务总监田小冰、秘书白依静。
“陆总，会议开始之前我先介绍一下我身边这位，刚上任的崇庆分区经理，成斌、成经理！负责管辖你们九龙区这一边的一级代理商，在以后，他的工作将会与你们有很多交集，我想你们现在可以好好认识一下。”
陆恒疑惑，原来的分区经理不是李建嵘吗，怎么现在突然变了。
“那李经理呢？”
萧菲菲抿了一口滚烫的茶水，将冬日早晨的凉意祛除一空，不动声色的说道：“李建嵘经理现在只负责法兰区那一块区域了，而季总、韩总以及陆总你们这边，在未来就全部归成经理了。还请陆总放心，成经理能力十分卓著，在四川任职期间，当地代理商业绩有大幅度提升。我也是为了让陆总你们公司的业绩蒸蒸日上，所以才特的把我现在手下最强的员工调过来。”
陆恒这下是真的惊讶了，萧菲菲居然在会前给她来了这么一份惊喜。
李建嵘与自己的不合，是很早就开始了，或许没人注意过，但确确实实存在。
在去年九月的小年会结尾时，李建嵘就曾因渠道区域的事情威胁过陆恒，让他将几个区域交给洪清岭等人，遭到了陆恒的强硬拒绝。
自那之后，才产生了洪清岭三家坑壑一气，联手打压恒成。
虽然后来被陆恒完美化解了，但陆恒与他之间的梁子还是结下了。
后面的接触，大多都是鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛，谁也看不惯谁。
作为分区经理，李建嵘来恒成的时间，破天荒的还没有萧菲菲这个大区总经理多。
由此可见，陆恒所代表的恒成公司与李建嵘的关系恶化到了何种地步。
而现在，萧菲菲似乎是将那个站着就会妨碍自己呼吸的人调走了，换了个能力好像还不错的成斌来。
成斌束正了自己的领带，站起来跟陆恒握了下手，对陆恒这边的几人点头道：“陆总、赵总、田总监、以后我就在崇庆安家了，市场方面我已经走了半个月，算是熟悉了一些。但工作上仍然还有一些堵塞之处，未来就请大家多多关照了。”
陆恒爽朗笑道：“成经理果然如萧总所说能力非凡，现在就已经把市场摸透了，那就说不上谁关照谁了，只能说我们以后就是一条船上的人了。恒成销量提升了，赚钱了，也代表了是你成经理的业绩，这是双赢之举啊！”
。。。。。。。。。。
简单的介绍之后，会议室之中，除了白依静这个负责记录会议内容的秘术之外，大家都算认识了。
于是，刘东声便开始主持起这次会议的中心论点了。
恒成公司与条款一政策！
“条款一是北京现代厂家方面对全国各地所有代理商中出具的最优等政策，涉及到进货价、优先供车、员工培养、企业文化搭建、宣传力度种种内容，较之普通的政策，新店政策、节假日政策，条款一的优惠力度都是占据了绝大的优势，对你们地区代理商来说，条款一拥有无与伦比的诱。惑力。具体细节，还让我来为你们详细描述一番，成经理还麻烦你把这几份文件发到陆总他们面前。”
刘东声吩咐道，成斌也手脚麻利的将三份文件规整的摆到了陆恒他们面前。
在陆恒、赵根他们拿起文件观看的时候，刘东声开始详细解释起文件内容来。
“进货价陆总应该也从我们李仲。勋总裁那里了解过了，是在新店政策的九成折扣上再打九折，随着你们三个月新店保护期过去，你们也可以理解为成本价的百分之八十，幅度不超过百分之一！”
正在看文件的田小冰心中一动，撩发丝的动作也停了下来。
成本价的百分之八十意味着什么，作为财务总监的她最清楚。
打个比方，成本价十万，售价十二万的新车，在原来情况下卖出去，会有两万的毛利润，扣除各项成本之后，大概还剩下一万多。
但现在有条款一政策了，百分之八十的优惠会让成本直接降到八万块左右，让给恒成的毛利润便会达到四万，纯利润甚至能有三万。
当然，认真算肯定不能这样搞，这里面涉及到的东西很多。
客户的最终购车价肯定不是想当然的就按照恒成4S店标的来卖，成本也是大头，一辆车销售顾问就要提去利润的百分之二十，还有给其他文职后勤部门发工资，所以纯利润还要少一些。
但不论怎么说，厂家都让了百分之二十的成本出来，这在普通的汽车品牌中都是不可能的。
也唯有励志销量登顶、碾压大众、丰田的现代汽车敢拿出这种刺激得人眼睛发红、大脑充血的政策出来，即使如此，他们也只控制在全国仅仅十家的规模之中。
田小冰深吸一口气，从她以恒成公司财务总监的身份坐到这场会议的椅子上时，她就知道这次会议将与众不同。
而开场这个非同平常的进货价就让她知道了什么叫做与众不同，眼角余光发现了陆恒的目光，里面有让她仔细聆听的意思。
田小冰明白，这一次不仅对于恒成来说是一个重要的机遇，对于她来说也会是人生中最重要的时刻之一。
如果条款一的精神她能全部消化掉，以后恒成的财务做了起来，那么她就是业界最好的一批人了，即使与恒成分手，她也会不愁去处了。
此时谈去处尚早，还是安心聆听面前这个腆着啤酒肚、却表情一脸严肃男人的讲解吧！
田小冰捋了捋发丝，继续边看边听！
（未完待续。）
第六百二十四章 尘埃落定（）
刘东声是个老烟枪，从他拿着文件的左手食中二指指节间的灰黑印迹就看得出来。
不过今天这个会议对大家都有着不同的意义，所以他格外的重视，烟瘾来时也只是抿一口热茶，不让烟雾弥漫起来。
“优先供车可能陆总你们现在理解还不太深刻，毕竟我们货源充足，平时调车也方便。但到了真正关键旺季的时候，你们或许就能理解我们为什么要将这一条加在里面了。”
“北京现代将在今年四月份，也就是三个月后，筹划一款中低档新车上市，名为悦动！这是一款为都市白领全新打造的车型，就在去年，已经拿到美国的权威机构进行测评，获得了诸如J。D。Power2007年IQS新车品质满意度前三名，美国道路安全保障协会IIHS的最高安全评价及AutoPacific“最佳紧凑车型”大奖等殊荣。而且对其宣传还不仅于此，世界各大知名车展，我们厂家已经报名，法兰克福车展、北美车展、东京车展，巴黎车展都将出现我们的踪影。一切准备都已经就绪，可以想见，这款车上市之后会获得多少人的注视，这是一款全球市场的明星车型！”
“如果将优先供车权放到这辆车上，想必大家都能理解其重要性了吧！一款被世人注视的车型，上市之初肯定会迎来抢购的热潮，这对于各地经销商的车源是一个极大的考验，而拥有优先供车权的代理商，将会占据极大的优势。”
听到刘东声的侃侃而谈，陆恒和赵根默契的对视一眼，纷纷点头。
这就是增加公司软实力的东西了，看着没什么用，但实际上比任何一个降低车价的方案效果都还要好。
“还有很多，诸如企业文化培养，就在旧历年后，我们便会派人来贵公司，进行初步的现代汽车企业文化普及，与贵公司的企业文化取长补短，让员工产生归属感。。。。。。。。。。”
。。。。。。。。。。。。
白依静面前摆着一台笔记本电脑，相比传统的文笔记录，电脑记录要来得更快。
特别是习惯了五笔打字的白依静，要记录下会议的重要点，对她来说并不费力。
会议中途，陆恒砍了她一眼，关心了一句。
“记得下来吗？”
白依静点头，“没问题，跟得上的。”
“那就好，侧重点主要放在刘部长和萧总他们的讲话上，我这边你可以稍微忽略一些，私下我自己能够理解便可。”
“嗯”
刘东声松了一口气，该他讲的东西大部分都说完了，接下来就归萧菲菲了。
萧菲菲也不怯场，微微一笑，然后开始了她的内容。
“鉴于恒成最后一个季度的销量跃居全国第一，蝉联足足三个月，所以厂家方面做出了这样一个决定。那就是给与恒成五个名额，可以挑选五名销售顾问前往北京总部参加为期一周的专业培训。同时，在今年六月份的全国销售技能大赛上，也会增加恒成的参赛席位。奖励可能不高，但对于该员工和该公司的宣传会有很好的效果，如果可以的话，那陆总你们接下来便可以挑选参与培训的五名员工了。也可以让想参加比赛的员工做好准备，我们很乐意见到恒成的员工去角逐前三名，毕竟你们可是让所有人都大吃一惊的黑马。”
陆恒想了想，这两个举措确实不错，尤其是前者。
对于销售顾问的激励尤其明显，如果与恒成之前的那些额外福利搭配起来，将会形成良好的劳逸结合奖励措施。
只要你努力取得成绩了，那我就会给与你丰厚的薪资，除此之外还有带薪休假，国内外旅游，公司负责购买往返机票、报销住宿费用。甚至还可以提供你现代汽车这个品牌的专业培训！
当然，这个培训的机会名义上还得是恒成拿出来的，不然也起不到增强员工凝聚力的作用。
恒成获得了很多好处，不过一切都是他们自己争取来的，如果没有碾压全国各地代理商的表现，这份合同与他们毫无关联。
并且，即使在拿到条款一之后，他们也还有一些必须做到的相应义务，不然这香喷喷的山芋也会烫手。
合同持续三年，三年之内，如果年均销量跌到全国前二十之下，便会自动取消。
如果在前二十到前十之间徘徊，那么双方需要再度协商，讨论是否续签。
如果是前十，那么毋庸置疑，恒成可以继续拥有条款一。
最终，在与会者的见证下，代表恒成陆恒与代表北京现代总部的刘东声，共同在那份纸质合同上签下了各自的名字、按下了手印，盖上了公章。
拿着那份文档，陆恒面部肌肉微松，整个人也显得轻松了许多。
他仿佛看到了恒成现代发展得越发蓬勃，手下员工数量一再暴涨，每个月源源不断、远超以往的资金流入自己账户。
拥有更厚重的资金支持，自己的贵州战略也可以得到更好的实行，到时候就是崇庆、贵州两大省市，恒成齐头并进。
如果雪球越滚越大，陆恒也不介意在四川、湖广地区再度播撒种子，乃至全国全世界，都将是他的目光所及之处，心中要征服之地。
陆恒心中企划的那个强大的汽车集团，在今天拥有了最厚实的一块砖头。
为期三年！
三年之内，抓住机会，这个雪球能否滚起来，就看接下来这三年，恒成到底能走到哪一步了。
“陆总，今儿我可给你送了一份大礼来，你就不请我们搓一顿？”
刘东声促狭的声音传来，像是要打土豪一样，不怀好意的盯着陆恒。
陆恒却是瞬间反应过来，从桌上拿起一包烟，递给刘东声一支后，爽朗笑道：“上次刘部长来，太过仓促，我也没尽到地主之谊。今天就让我好好请你们一顿，崇庆最贵、最好的饭店随便选，现在时间下午一点钟，不知不觉我们就在这儿待了三个多小时，现在就出发吧！”
陆恒为首，意气风发的走在最前面。
经过展厅的时候，每一个销售顾问都能听到陆恒那高兴的笑声，他们都感觉到了，今天陆总是真的高兴。
（未完待续。）
第六百二十五章 启动（）
刘东声与萧菲菲是在第二天之后离开的，二零零八年的元旦节也在那天结束。
今年的冬天格外的冷，就连号称火炉的崇庆也罕见的飘起了小雪，对于北方人来说，可能雪这种东西已经司空见惯。
但对于身处崇庆的南方人来说，雪实在稀奇，就那么一丁点小雪，都使许多人兴趣大发的跑出去堆雪人。
当然，雪人并没那么大就是了。
陆恒下午就要回学校了，田小冰还在他办公室做最后的工作。
面色凝重的田小冰接过陆恒手里的一大堆文件，文件里面的东西对于整个恒成公司来说都是极其重要的。
苍首恒成奇瑞、远川恒成奇瑞、九龙恒成现代三家公司的工商信息，正式的法人代表资质文件，三家公司的公章，还有各种税收证明，涉及到的东西方方面面，几乎囊括了陆恒旗下公司所有的部分。
在田小冰清点过后，确定没有遗漏之后，陆恒严肃无比的看着她。
“小冰，这不是你第一次为我注册公司信息了，同样我也相信你不会出什么纰漏。但我还是要提醒你一句，这一次非同寻常，一定要细心，任何一个细节都不要做错，因为这次的注册对我来说，实在是太过重要了。”
田小冰郑重其事的点头，从陆恒今天下午开始移交给她各种文件开始，她就知道一项简单而又重要的担子落到了自己的身上。
恒成集团！
陆恒想起了之前在刘东声他们离开之后，自己确认条款一完全到手，便匆匆赶回了苍首。
在父母家中的自己买的那个保险柜里面，一样一样的取出这些文件，那时候的他才深刻意识到现在的自己拥有了什么东西。
三家以汽车零售为主体的公司，一百二十多号人跟着他工作，每年营收超过七千万的财政收入，对于一个大学生来说，这些都是那么的匪夷所思。
如果是平常，陆恒蹲在那个保险柜面前绝对会陷入深思，但他没有。
而是清点好各种文件后直接就开车回到公司，然后交给田小冰。
他知道最坚固的地基已经打好，苍首恒成奇瑞、九龙恒成现代两家盈收都处于行业顶尖，远川那边的公司未来前景也很不错，还有齐白熊、展渝师下了大工夫在里面，每一家公司都拥有业内精英努力工作，可以说�
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