重生之2006-第277部分

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　　　　萧菲菲也不好说没兴趣，只好装作很有兴趣的样子说道：“说来听听！”

　　　　洪清岭皮笑肉不笑的瞥了一眼陆恒，咳嗽了一下，抖了抖自己身上那件特的定做的肥大西装，自我感觉很有范。

　　　　当然，别人看起来的话，只会因为他额头上的瘤子颤动而感觉恶心。

　　　　“从合理利用场地的，以及最大规模扩大销量的角度看，这么大一块展台只让恒成使用未免就显得有些浪费了。他们人手不足，经验不足，而我们三家情况刚好相反。业务能力强的销售员一大堆，经验肯定也是丰富无比，但因为场地有限，十成本事施展不出五成来。因此我建议，我们三家挪一家与恒成何用这块场地，最大化的利用资源，大家都能得到好处。厂家还可以扩大一下这次车展的销量，虽然不多，但好歹也算萧总你的业绩不是。”

　　　　萧菲菲瞪大了亮晶晶的眼睛，不可置信的看着洪清岭，她不敢相信这种无耻的提议会从洪清岭嘴里说出来。

　　　　可偏偏洪清岭一本正经的样子，让她觉得这货没有开玩笑。

　　　　仔细思考，萧菲菲一时间又皱起了眉头。

　　　　诚然，洪清岭说得在理，这样做确实是最好的选择，不管是对代理商，还是对厂家。

　　　　站在厂家的角度，萧菲菲没有反对的理由。

　　　　只不过。。。。。。。。。。。。。。。

　　　　萧菲菲看向一直在一旁看戏的陆恒，只不过这样做唯一受损的就是陆恒了吧！

　　　　旁边老季、彭二郎，甚至连分区经理李建嵘都符合着说道，这样很好。

　　　　“是啊，你看我们那边三家挤在一个展台里面，销售顾问比客户都多了，车都摆不下几台，多尴尬。”

　　　　“让俺看，洪总之言，可谓一针见血啊！前两年天南车展，北京现代一直被广汽丰田、上海大众这两个品牌压着，其实就是因为展台空间分布不均匀。如果按照洪总说得做，说不定今年我们就能逆袭了呢。”

　　　　他们是表现出自己的欲求，利益诉说很明显，也没有什么值得挑刺的地方。

　　　　只是李建嵘在一旁搭腔就显得不那么正常了，萧菲菲瞪了自己手下一眼，这种场合有你说话的地方吗。

　　　　李建嵘耸耸肩，立马闭嘴不言，他平常收这三个人的红包不少，现在帮嘴肯定是必须的。

　　　　只不过如果惹怒了自己的顶头上司萧菲菲就不好了。

　　　　萧菲菲深吸一口气，挤出一个僵硬的笑容看向陆恒。

　　　　“陆总你看，彭总他们说得也有点道理，不过这场地比较特殊，是韩总转让给你的，还得由你做主，所以我觉得还得看你的看法。”

　　　　一时间所有人的目光都定向了好整以暇的陆恒，特别是洪清岭他们几个，一脸的不怀好意，得意之色甚至都挂在了脸上。

　　　　小子，这是我们给你台阶下，要是不答应，你这可是当着所有人的面得罪我们三了。而且还间接的驳了萧菲菲以及李建嵘的面子，少年人可要掂量着办哟。

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第五百六十九章　借势（）　
陆恒的表现也正如他们所预料的那样，表情变得严肃、郑重。

　　　　没有了之前那种安坐钓鱼台，悠然闲适的模样，想来心里对于洪清岭的突然发难也是感到为难吧！

　　　　答应吧，自己的利益就受到了极大的损伤，特别是萧菲菲知道陆恒正在争取条款一，正是非常需要销量的时候，天南车展这么好的机会要是错过那就太可惜了。

　　　　可是要是不答应，这就摆明了不卖另外三家同行的面子。即使以前有齿龃，但也多是在背地里，从来没有摆到这么台面上，并且还是当着区域总经理以及分区经理的面。

　　　　只不过，有时候他们这些人的以为也只是自以为是。

　　　　一行人谈笑风生的走了过来，为首的是一个三十多岁的中年人，黑框眼镜，得体西装，光是行走之间，那股子官威就不由自主的透露出来。

　　　　陆恒瞥了一眼刚刚这几个挤兑自己的家伙，嘴角泛起一抹弧度，转瞬又挂上热烈的笑容迎了过去。

　　　　“有点面熟啊，年轻人？”为首的那个中年人看着陆恒，脸上有些疑惑。

　　　　陆恒笑呵呵的说道：“高区长，很荣幸在这里遇到你啊！以前和你有过一面之缘，不过可能我认识你，你不认识我。我叫陆恒，恒成现代的老板，苏伦、陈潇他们是我朋友。”

　　　　简短的自我介绍，话尾还画蛇添足的加了一句自己跟苏伦、陈潇他们的关系。

　　　　然而高区长却是瞬间就联想起了这个自己觉得面熟的年轻人是谁。

　　　　那次苏道在别墅举行的私人聚会，自己因为汽车之家CEO李响到来而去参加了一下，他升任天南区副区长时间还不久，需要招商引资做出业绩。

　　　　所以和本地这些富商关系都很好，所以对于当初李响亲自示好的年轻人留了个心眼，知道他是苏道弟弟苏伦要好的朋友，也知道他拥有自己的公司。

　　　　这是一个很本事的年轻人，甚至不在自己这些靠着父辈光荫平步青云能力之下。

　　　　高平川伸出了手，用着亲民的笑容说道：“原来是小陆啊，没想到今天居然会遇到你。”

　　　　陆恒也连忙伸出手，和高平川单手相握不同，他是双手相迎，或许看起来有点谄媚，但尊敬的姿态摆得足够。

　　　　握住手，陆恒连连点头，“能够碰到高区长才是我的荣幸啊！高区长这是来视察工作吗，此处就是我恒成的展台，还请批示工作。”

　　　　高平川三十来岁，严格说是苏道、苏伦、陆恒他们一辈的人，但是他靠着关系以及自己的能力，一步步走到了天南区副区长的位置。

　　　　陆恒也是个人精一样的人儿，称呼喊得热切，并且丝毫不带上那个“副”字，小小的手段玩弄得手到擒来。

　　　　高平川身后跟着一大帮子人，有他班子底下的人，也有这次车展主办方的要员，从一号展馆一路走过来，没见高平川停步，顶多是驻足观看一番。

　　　　本来以为这次也是如此，然而出乎他们预料的是，高平川略微思考一下便说道。

　　　　“行，我就看看，要是有什么做得不对的，我可会毫不犹豫的批评哟。”

　　　　陆恒笑着连连点头，批评，尽管批评！

　　　　接下来，高平川带着一行人在这个展台转了一圈，花的时间不多，一分钟都不到的样子。

　　　　一圈下来，高平川故作不愉的说道：“小陆，你这里我看了，不足之处还有很多啊！你看后面那里太狭窄了些，要是看车的人多了，稍微挤一挤就可能发生踩踏事件，这是安全隐患。还有，我怎么转了一圈也没看到灭火器，这我可得批评你，安全工作做得不到位，要真这样，那我还是建议你这车展别参加了。”

　　　　这话说得有些重，陆恒却是笑逐颜开的说道：“高区长慧眼如炬，一下就看到了我的不足之处。不过说起来灭火器我带了，放在展车里面，还没来得及拿出来呢。至于狭窄之处，我也会马上安排人去挪动车辆，争取按照你的指示工作。”

　　　　高平川点头，“既然你心里有数那就好，我现在还有事，就不麻烦了，你去忙吧！”

　　　　“高区长，再见！”

　　　　高平川一行人终于离开，偶有主办方的人扭头看向后面仍在挥手的陆恒，眼珠转动，不知在想些什么。

　　　　等高平川他们走出六号展馆，陆恒笑容逐渐冷了下来，天气由晴转阴。

　　　　看着之前一直跟着自己转悠的洪清岭等人，冷峻摇头。

　　　　“洪总、季总、彭总，对不起，你们的要求恕我不能答应。要销售经验丰富的员工，我这里有，你们别忘了十月份恒成可是创下全国第一的单月销量，你们不能质疑他们的专业。至于洪总说人手不足，呵呵，或许你还不清楚，现在恒成销售团队的人数可能比你保通公司的还要多。至于你们所说，我们占据这块展台会导致销量不够，那这就不用你担心了。既然敢来参加这个车展，那我就有足够的底气。你们两年都做不到的事情，不代表我做不到，萧总对我应该有足够的信心吧！”

　　　　萧菲菲配合的点了下头，她或多或少还是看好恒成的，还有点期待恒成能够创造点奇迹什么的。

　　　　等萧菲菲点了头，陆恒又将冷峻的目光投向了分区经理李建嵘。

　　　　他可还记得这人当初在崇庆举办的小型年会结束时，半威胁半公事公办的建议自己抛弃古大通留给自己的二级区域来着。

　　　　李建嵘不敢直视陆恒的目光，顾左右不语。

　　　　最后陆恒又看向了洪清岭三人，目光之中除了冷峻还多了点戏谑，他很想知道在自己不经意借了高平川这个天南区副区长的势之后，他们三个又会是什么表现。

　　　　自古民不与官斗，而商人更是一直处于弱势地位。

　　　　此刻的洪清岭和彭二郎、老季对视几眼，犹豫不决。

　　　　最后咬牙切齿的说道：“既然陆总有信心，那我们就拭目以待吧！场馆已经打开，客户马上就涌入进来，我公司那边还有事，就不奉陪了。”

　　　　话毕，洪清岭甩袖离去。

　　　　彭二郎注视陆恒几眼，然后缓缓摇头，同样离去，老季唯唯诺诺的跟在他身后，不敢直视陆恒。

　　　　待他们三人走后，萧菲菲看着陆恒，若有所思的说道：“想不到陆总还跟天南区的副。区。长认识，难怪陆总能够说服韩总放弃这次车展，而让你来参加了。”

　　　　韩朴生能够在天南车展拥有一块独立的展台，肯定不是厂家给他安排的，而是靠着自己的关系搞来的。

　　　　只不过在萧菲菲看来，再厚实的关系，在高平川副区。长这个关系面前也不大够用了。

　　　　美丽的误会就这样诞生了，陆恒没有过多解释。

　　　　而是露出和煦的笑容，挥手招过了不远处的猫小乐。

　　　　“可以通知销售顾问们准备了，场馆已经打开，客户马上就要进场！”

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　　　　PS：八点二十九分十七秒，洗澡，睡觉！（未完待续。）

第五百七十章　万事俱备，只待功成！（）　
正如萧菲菲所想，对于这场车展，陆恒异常重视。

　　　　现在恒成截止到二十七号之前，渠道部的业绩目标倒是完成的差不多了，但销售部还差了许多。

　　　　销售部目前也就恰恰完成了两百二十台，或许在同行们看起来已经是一个非常非常不错的数据了。

　　　　但离陆恒心中所想的三百台，还差了足足八十台啊！

　　　　八十台是一个什么概念？

　　　　形象的比喻，如果放到一般4S店去，这几乎就是他们一个月的销量了。

　　　　十一月是小月，一共三十天，只剩下三天。

　　　　而恒成就要在三天之内完成八十台，这是一个何等艰难的局面。

　　　　为了这个目标，不仅仅是陆恒，恒成上上下下所有人都上心不已。

　　　　销售部的二十五人销售团队，直接将进展不大的外展团队全部调回，十五人驻守4S店，务求不漏任何一个潜在客户。

　　　　十个最强的销售精英云集天南车展，由销售经理猫小乐带队，竭尽全力准备打好这一仗！

　　　　其他部门也没有闲下来，渠道部的众人本该在月底回到公司述职，此时仍然在姚云飞带领下奔波在区县的二级代理商店里。协助他们卖车，给与最好的优惠，甚至请示赵根，准备拿出底价销售，就为了扩大销量。

　　　　如果销售部完成不了目标，他们渠道部如果做得好，说不定还可以弥补缺口。

　　　　市场部薛梅也是为此殚精竭虑，网络推广早已经撒开大网，市电视台的广告持续了六天，已经开始产生效果。

　　　　除了这些，薛梅还在各个大学招聘了一大堆大三大四的兼职生，经过简单的车型培训，让他们全部赶到天南车展。

　　　　拿着传单，配置单，游蹿在车展各个展馆，到处拉客户来恒成看车。

　　　　拉到一个潜在客户，只要是有效的，不管最后买不买，恒成都会支付给这些兼职生十块钱。

　　　　听起来不多，但加上一天一百块钱的底薪，如果这些兼职生愿意拼命，一天拉来十几个潜在客户，也是一笔不菲的收入。

　　　　并且这个兼职团队人数还颇多，加起来产生的效果肯定会非常明显。

　　　　不仅如此，由五个兼职生组成的巡游队伍，穿着恒成特制的现代汽车服装，举着优惠促销的牌子，分时段、全天无间隔的在车展周围游走，争取让所有参加车展的民众都知道恒成现代的信息。

　　　　可以说，不管是网络推广、电视广告、报纸广告这种上档次的宣传方法，还是发传单这种上不得台面的小手段，薛梅都用到了极致。

　　　　市场部的员工也在监督着那些拉客的兼职生，让他们不要见缝插针的偷懒，想要赚这笔钱，就用心吧！

　　　　市场部、销售部、渠道部都在尽他们的努力，而除了销售部，一个4S店另外最大的售后部也在发力。

　　　　售后部经理高原亲自到场，带着试驾师傅以及四个售后员工，开着数辆试驾车等在场馆外面。

　　　　一般车展是不会提供试乘试驾的服务的，但这次恒成为了冲击三百台这个数据，硬是将服务做到了最好。

　　　　并且如果有客户要在现场提车，那高原就会让售后的兄弟们亲自开车送到恒成4S店去，在那边完成交车仪式。

　　　　一切的服务都是为了销售部，让他们拥有最多的客源，享受最好的后勤服务，就为了让他们安心卖车，拼命卖车。

　　　　场馆打开，汹涌的人潮瞬间涌入，在这里人与人之间的距离比任何时候都要近，摩肩擦踵已经不足以形容这种热闹感。

　　　　热辣的舞蹈，高昂的音乐，神奇的魔术表演，各种各样的演出都在展台上进行着。

　　　　和人交谈时，你必须得用吼、喊、叫的方式，不然别人听不到。

　　　　客户们会根据自己钟意的车型，计划好的购车预算，以及哪里热闹来选择去哪处看车。

　　　　“COMEON！Everybody！全部聚集过来吧，我们最热辣最性感的模特T台秀马上开始，睁大你们的眼睛，香车、美女，全都不要错过！”

　　　　“这是一只鸽子，是吧，不要眨眼喔！下一瞬，它就会消失不见，说不定它会出现在你们的口袋里喔！”

　　　　。。。。。。。。。。。

　　　　收回目光，陆恒落到猫小乐以及一个穿着低胸长裙的美女身上。

　　　　“节目都准备好了吗？”

　　　　猫小乐微微有些紧张，她身旁那个美女却落落大方，抖了抖自己手上的话筒，笑容甜美的说道：“没问题了，除了传统的模特走秀外，还另外准备了几个节目，礼物派送会在热辣节目和温婉节目上进行。”

　　　　这是市场部专门找来的专业主持人，主持各种节目功底已经炉火纯青了，长相也是出类拔萃不逊色任何模特，一天费用在两千以上，绝对的高价！

　　　　陆恒灿若星辰的眸子微微转动，“那就开始吧！”

　　　　主持人笑了笑，一手提着裙子下摆，一手上了T型台，不用任何稿子，坦然自若的面对浩浩荡荡的看车客户。

　　　　在她脚下，是十个已经严阵以待的销售顾问，以十月销售冠军蒙沙为首，另外那九人中，每一个都是上月销量高于十五台以上的存在