重生之2006-第233部分

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　　　　说完，李响在单子上指了指一种咖啡后就不再点东西。

　　　　陆恒微微一笑，将单子还给侍应生，和李响开始闲聊。

　　　　等二人要喝的东西端上来之后。李响就迫不及待的提出了他来的目的。

　　　　“陆总，对于你之前提出的那个项目我是非常感兴趣的，秦茂川部长上报后，得到了网站管理层的大部分人重视。私下里我也考虑过那种模式，对于它的前景也非常看好。但有许多东西没想清楚，因此这才有了我亲自见你的想法，并且付诸实施在今天。不知道陆总可不可以仔细跟我聊一聊这个想法？”

　　　　陆恒不紧不慢的端起茶杯啜饮起来，神态雍容，没有那种掌握了某种让别人感兴趣东西的恃才傲物感。

　　　　自从白依静和汽车之家联系，却得到了和陆恒想象之中不同的答案之后，陆恒就当即意识到了其中问题。

　　　　他以前开始做汽车销售的时候是在二零一二年，汽车网络营销也是在那个时候开始接触。

　　　　因为一从事这个行业就接触到汽车网络营销，导致了他先入为主的认为汽车之家拥有这项服务功能，然而现在零七年的事实告诉他。对方网站并没有如此超前。

　　　　也就是说这项功能没有开通，甚至网站管理层根本就没有意识到这个可以为其攫取打量利润的东西。

　　　　从记忆中仔细思考之后，陆恒终于从庞大的记忆中抽丝拨茧的找出了“车商汇”这个软件的来历。

　　　　车商汇是一款汽车之家网站为全国各地经销商打造的一款用于网络店铺销售的软件，其功能是将客户通过网络的方式与当地4S店联系在一起。

　　　　这个软件的诞生，所产生的利润，足以和汽车之家网站的广告收入分庭抗礼，可以说这是一款让汽车之家网站从根本上开始超越其他同类网站的东西。

　　　　当其他网站还仅仅只停留在可以看车，看新闻，逛论坛的时候，汽车之家已经开始做到了。不仅看车看新闻，还可以在车友兴趣来了的时候直接和当地经销商联系。询问价格，预约试乘试驾，甚至直接下定金购车。

　　　　这等便利。足以让大部分车友倾向汽车之家。

　　　　但是这款很实用，却没有多大技术性的软件诞生时间并不是现在，而是要拖到二零一二年。

　　　　那个时候的李响才会突然萌生这个想法，并开拓出新的收费模式…渠道收费。

　　　　陆恒忽然笑了，让对面的李响微微一愣。

　　　　陆恒放下茶杯，玩味的说道：“看得出来。李总对于我之前冒昧提出的合作很有想法，并且也察觉到了里面的天大商机，因此才会郑重其事的赶来见我。我也可以直言不讳的告诉李总，这个东西确实有利可图，并且是非常大的利润。但是。。。。。。。。”

　　　　说道但是的时候，陆恒的语调忽的拉长。

　　　　李响微微有些焦急的说道：“但是什么？”

　　　　“但是我为什么要如此轻易的告诉贵方呢？别看我年纪小，但我却地地道道的是个商人，如果是朋友也许我会毫无保留的告诉李总你，可起码在今天以前我们并不是，或许以后是。不过今天，在商言商，总得有些利益交换，才能让我们双方满意而归吧！”

　　　　李响脸色僵住了，被陆恒的话给僵住了。是啊，别人凭什么将自己都认为有意思的想法告诉自己了。

　　　　看见李响突然僵住的表情，陆恒心里笑了。

　　　　是的，这是一个天才，但也仅仅是一个技术上的天才而已，他并不是商业上的天才。

　　　　这点从李响的身家富有程度就可以看出来！

　　　　作为汽车之家以及泡泡网的创始人，李响现在的身家是多少？

　　　　两亿多人民币。

　　　　或许在普通人听起来很多，但是真的多吗？

　　　　作为全国最大，乃至全世界顶尖的汽车类网站，汽车之家的价值可谓高达百亿人民币，这是一个不折不扣的庞然大物。

　　　　然而李响这个创始人在里面占到的比例之少，就足以说明他在商业谈判上并没有太大的优势。

　　　　或许他分红多，或许他是个人股东中占比最大的那个人，但最大头仍然被别的机构拿走了。

　　　　这也是陆恒敢于筹码还没摆出来就要价的原因，这是一个天才。但也仅仅是一个天才而已。

　　　　尺有所长，寸有所短！

　　　　或许自己技术上与李响相比，差了十万八千里，但善于讨价还价、揣摩别人心里的陆恒。在商业谈判上一点不怯。

　　　　李响捧着咖啡抿了一口，皱着眉头说道：“诚然陆总说得有道理，不过我这边可以保证，如果你的那个想法真的对我们网站有用，那我可以给予贵公司最大的便宜。”

　　　　陆恒笑问：“譬如？”

　　　　李响回答：“譬如广告上的帮助。宣传资源上的倾斜。”

　　　　陆恒摇摇头，“然而这只是暂时的，且没有任何保障。”

　　　　李响眉头皱得更紧了，没想到陆恒对此一点也不动心，心中开始快速转动还有没有什么可以打动陆恒的筹码，可想来想去，似乎现在创立才两年不到的汽车之家并给不出什么好的筹码来。

　　　　因为思考，眼睛微眯下，那两个眼袋格外的醒目，这是IT行业的技术人才通常会有的特征。因为长期对着电脑数据，加上熬夜加班，所以眼袋会比一般人来得重。

　　　　久而久之，这已经成为一种生理特性了。

　　　　大致上就跟眼镜带久了，鼻梁会有凹痕一样，即使以后保养得当，该有的痕迹仍然会存在。

　　　　见李响苦苦冥想，陆恒微不可查的摇了下头，现在的李响还远远没有后世那个被近四百多家媒体报道过锻炼出来的人优秀，对于这种自己主动提出来的要求。还陷入了被动，也难怪他会在商业上吃亏了。

　　　　陆恒掏出一包烟，取出一支摆到李响面前。

　　　　“抽烟不？”

　　　　李响摆摆手，“不抽。烟会混乱我的思维，麻痹我的神经，所以相比抽烟提神，我更喜欢喝咖啡。”

　　　　说完，李响又抿了一口微烫苦涩的咖啡。

　　　　“不过你可以抽，我不介意别人在我面前抽烟。”李响补充了一句。

　　　　陆恒微微一笑。也将烟盒放下，十指交错在一起，拱在面前，眼睛里透出自信的光芒。

　　　　“或许在我要求得到利益之前，我可以问你一些问题，并告诉你一些东西。”

　　　　李响抬起头，好奇的看向他。

　　　　陆恒微笑道：“我想知道，作为国内最大的汽车浏览网站，贵公司上半年的利润有多少，当然你也可以不说，这并不影响我后面告诉你的东西。”

　　　　李响怔了一下，随后苦笑道：“没什么不能说的，这算是行业透明的讯息吧！”

　　　　李响竖起一个指头，艰涩的说道：“上半年我们的利润只有一百多万。”

　　　　陆恒哑然失笑，随后一脸理所当然的说道：“这一百多万来自于汽车各大厂商的广告投放，以及三大通信商的流量费用吧！”

　　　　李响默不作声的点了点头，心情也有些不好。

　　　　按理说，一个行业如果能做到领头羊的位置，那么其获得利润都将会是令人咋舌的。

　　　　然而他们所得到的利润也确实“令人咋舌”，少得令人咋舌！

　　　　李响目光一直关注着陆恒，当陆恒表情逐渐郑重的时候，他也就知道重头戏来了。

　　　　陆恒吐了口浊气说道：“李总，看得出来，你是一个单纯喜爱汽车以及IT行业的人。或许你做这个网站的目的，也仅仅是单纯的想让更多的汽车爱好者了解汽车，享受汽车的魅力。但是，如果不能获得更好的盈利，你们网站也不能获得更大的发展，给其他人带来的便利也会少很多，这也就与你的初衷南辕北辙了。”

　　　　李响叹气道：“确实如此，不满陆总，我之前的想法有些天真，我以为只要网站做好了，就会有着大把的广告商上门，然而事实并不是如此。不过还好，有个老大哥从美国哈弗大学归来，现在正在帮我处理这方面的事情，我相信肯定会有更好的转机。”

　　　　对于李响所谓的那个老大哥，陆恒有所耳闻。那又是一个传奇性人物，未来的汽车之家最大BOSS，李响主动退位于他的强腕人物。

　　　　但至少，现在那个人并没有让汽车之家开始飞速发展。

　　　　而自己手中的东西。恰恰能弥补汽车之家的短板。

　　　　陆恒开始有节奏的敲击桌子，缓缓的说道：“我的想法并不是一个单纯的念头，而是有着深思熟虑的考虑。如果贵方能按照这一步走下去，我相信在短短时间里，汽车之家所带来的盈利绝对会让你们难以想象。”

　　　　见李响开始侧耳倾听。陆恒继续说道：“你们现在面临的问题就是网站营收手段单一，仅仅依靠汽车广告，点击流量赚钱，偶尔会接受各大品牌厂家的枪文，软文生意是吧！”

　　　　李响乖乖点头，“确实如此，而且来自于各大汽车品牌厂家的软文生意并不好做。汽车厂商给我们十万块，我们就得该闭嘴闭嘴，该写公关文章就写公关文章，双方合作简单粗暴。利润效率都极为低下。”

　　　　陆恒分析道：“那么你们可曾想过，将卖方市场转化为买方市场？”

　　　　李响诧异的看向陆恒，似乎一点没理解这个问题。

　　　　“如果你们能与全国上万家经销商达成合作关系，那么你们将会立于主导地位。到那时候，厂商会求着在你们网站上投放广告，希望你们能给出最好的汽车评价，中肯的新车试驾。车友们看车的时候，也会选择贵网站，而不是其他诸如易车、爱卡等网站。因为你们网站，不仅可以在虚拟网络了解车辆信息。还可以直接与卖家对话，去实体店看车，试乘试驾，买车。如果操作得好。你们还可以增添论坛版块，将车主的用车体验，购车流程发出来，进行实名验证，这样的话，你们的网站更加真实。更加可靠，会成为不管是车主，车友，还是各地经销商，乃至全世界各大汽车厂商的首选网站！”

　　　　一席话，娓娓道来，陆恒将因由，前景全部说了出来。

　　　　坐在他对面的李响已经目瞪口呆，甚至脑海中已经开始幻想如果真的达到这个地步，那么所谓互联网汽车网站中的龙头已经不用考虑，直接就是自己家的了。

　　　　吐了口唾沫，李响眼神变得无比灼热起来，身躯微微前倾。

　　　　“陆总，还请你告诉我，怎样才能办到？就是你之前那个创意吗？”

　　　　陆恒微微一笑，停止敲击桌子的动作，犹豫了一下，还是抽出了一支烟点燃。

　　　　黄色的过滤嘴衔在嘴唇上，稀薄诱人的烟味开始飘散。

　　　　“是的，所需要的仅仅只是一个软件而已，不过。。。。。。。。。。。”

　　　　李响无比痛恨这些商人说话时的抑扬顿挫，拉长的语调就跟又臭又长的程序代码一样，让人难受。

　　　　但是经历了许多次商业谈判的他，还是不得不顺着陆恒的话往下接。

　　　　“不过什么？”

　　　　陆恒吐出一口烟雾，内心的些许紧张也消失不见。

　　　　“不过我需要的利益交换不知道你们能不能给我，我想要贵网站的股份，不多，百分之一便可！你们可以当做我是技术入股，创意不也是技术的一种吗？”

　　　　=

　　　　…

　　　　…

　　　　PS：最近逛评论区和QQ群少了，也不是太忙，主要原因还是我发现我是个玻璃心。

　　　　我怕看到不好的评论，或者恶意的评价导致击溃我十八岁的心灵，从而产生断更，太监的想法，所以得保证每天良好的心态去创作。

　　　　诸君可不要以为我是开玩笑哈，我朋友昨天被一些喷子骂了，直接就准备太监，他那书可是首订两千多的存在。虽然他最后还是没有太监，但也确确实实跟我们唠叨了许久，最终以断更一天的代价恢复了心情。

　　　　所以，为了防止我断更，太监，烂尾，你们平时就得多夸夸我。即使不夸我书，也得夸我帅，这是最基本的做人底线了，这样我才能有更好的动力去创作。

　　　　嗯，接下来的更新量，就视大家对我最公正的评价来看吧！（0。0）

　　　　【马上就要515了，希望继续能冲击515红包榜，到5月15日当天红包雨能回馈读者外加宣传作品。一块也是爱，肯定好好更！】（未完待续。）

第四百七十五章　技术不宝贵，创意为王！（）　
所谓的技术入股，就是该技术的拥有者以技术成果作为无形资产作价出资公司的行为，技术成果入股后，陆恒便会相应的获得股东地位，享受股东带来的权益与义务。

　　　　这一种方式很早便有，或许普通人不会太了解，但深入思考一下就会知道其中含义。

　　　　看起来你花了一个凭空想出来的创意或者是自己的技术就获得几百万，几千万甚至上亿的股份，对方是吃亏的。但是如果你付出的东西能让别人赚到和你获得东西相同价值，甚至还要超过的利润，那么这种无形资产入股跟资本入股其实是一个道理。

　　　　李响是懂这些的，不过听到陆恒的百分之一股权索取要求时，仍然不可遏制的露出了苦笑。

　　　　“或许陆总不太清楚，大部分人都以为我是汽车之家的创始人兼CEO，所以觉得我有整个公司的股份。然而在创业初期，澳洲电信就收购了我们公司百分之五十五的股份。并且这些年还在不断融资中，其股权占比越来越大。作为个人股东中占比最大的我，现在所拥有的也不过百分之十一，话语权是有的，毕竟我是掌舵人，可百分之一的股权不是小事，不是随随便便就能拿出来的。”

　　　　陆恒一直保持着微笑，指尖夹着的香烟不疾不徐的冒出烟雾，缓缓飘荡在空中。

　　　　看见陆恒胸有成竹的笑容，李响就觉得有些可恶。

　　　　咬咬牙，李响说道：“但是，如果陆总你的想法足够好，能让我们公司得到飞速发展，获得更大的利润，那么我相信你的要求会得到我们公司的足够重视。”

　　　　言下之意，就是陆恒你该露出你全部的想法了。

　　　　陆恒也不拖沓，单刀直入的说道：“汽车之家网站可以研发一款软件，搭载在网站主体上。这款软件的使用者是全国各地所有汽车品牌的经销商。让经销商在汽车之家上建立自己的网络店铺，并且展示4S店的销售车型，销售价格，优惠活动等等。借助区号电话。可以让当地对某款车感兴趣的车友直接进行联系，促进成交。”

　　　　“而经销商使用这款软件也不是无偿使用，你们可以适当的收取费用，一个月三四千，四五千皆可。一年下来除去维护成本，人员成本，网站可以得到上万的纯利润。而这仅仅只是一家经销商给出的费用，现在全国各地存在上万家4S店，换言之如果贵网站能获得足够多的用户，那么赚到的钱将会是成千上万。”

　　　　李响额头皱成一个川字，“那些经销商会同意使用这款软件吗？”

　　　　陆恒反问：“为什么不会呢？”

　　　　李响不知道今天是第几次发愣，第几次陷入沉思了，他又开始转动大脑思维，快速思考起来。

　　　　是啊。为什么不会呢？

　　　　自己网站拥有全国最大的浏览量，全世界最多的用户，最好的使用体验，这本身就是自己所追逐的目标。

　　　　可以说自己已经做到了最好，是这些经销商主动找上门的时候了。

　　　　而之前迟迟没有人来，就是因为自己缺少一款让他们动心的服务。

　　　　陆恒这款可以将经销商，网站，用户，三方链接起来的软件，足以让所有为了利益而追逐的商人动心！

　　　　而且。一个现成的