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重生之2006-第106部分
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一共是四百元。冬装都比较贵，所以一件羽绒卖她四百，女孩没觉得吃多大亏，当然面对陆恒这个大男孩，她不小心脸红了一下。
隔了一会儿。就听到店里响起了陆恒的声音。
“妈，这件衣服少一百块可不可以啊？”
陈蓉正在和一个年轻女孩子介绍衣服，听见陆恒的话，回头看了一下，急忙喊道：“别啊，那件呢子怎么也要二百八，少了一百块，我们喝西北风去啊。最多少五十块，也就是我忙不过来，不然这个价格我哪里这么干脆的给出来啊！”
仿佛是母子间有着天然的默契。陆恒转过身来耸耸肩无奈的说道：“姐姐，你看嘛，我就说不行。我们进货价都不值二百块呢，少一百给你，卖一百八，那我们这小本生意可就做不下去了。我妈是忙不过来，她现在给的价格肯定就是最低价了，要不然你走了，我们一分钱都赚不到了。你觉得怎么样嘛？要是可以，我就把衣服给你装起来。要是不行的话，弟弟再给你介绍两款？”
对面那明显比陆恒大的女人这时也有点犹豫，这件白色呢子挺合她意的，可这两百多块的价格似乎贵了点。
“真的不能再少点？再少点。那我二话不说直接买了”
陆恒叹了一口气说道：“要不我再问问我妈？”
“你问吧！”
陆恒扯开喉咙喊道：“妈，这件白色妮子还可以少吗？”
那边的陈蓉扭过头吼道：“你这孩子是读书读傻了吗，我说了最多少五十块，那是底价了。你看我这么忙，有空逗你吗？”
这话一出，店里其他看衣服的客户都笑了起来。陆恒也摸着头显得很无辜，颇有点像读书读傻了的模样。
陈蓉不好意思的对其他人笑道：“不好意思啊，今天店里人手不够，只有让我儿子来帮忙了。你们尽管看，选好了喊我，过年了嘛，买几件新衣服，人也新鲜点呢。”
陆恒很委屈的对那女人说道：“我妈说了，真的不能再少了，姐姐，你看看你还要不要，不行的话再看看其他的。”
那女人叹了一口气说道：“你给我装进袋子里吧，二百三是吧，我买了，害你被骂了，我也挺不好意思的。”
陆恒展颜一笑，乐呵呵的说道：“没有没有，我妈平时对我就是那样的，心里其实可疼我了。姐姐，你把衣服给我吧，我去给你装上。”
那女人也笑了起来，陆恒的笑容很有感染力，看起来干净澄澈，真真是充满青春气息。
过了一个小时，陆有成就赶了回来，二话不说也加入了卖衣服的行动中。
一家三口人一直忙到晚上八点钟，人流才逐渐减少，这时候他们三个也几乎没有多大力气说话了。
陈蓉站起来挥挥手说道：“清洁明早打扫，先把店收拾一下，然后关门回家吃饭。”
陆恒和陆有成扭了扭脖子也站了起来，卷起袖子开始收拾杂乱的服装店，收拾过程中陆有成似乎是累了没力气说话，陈蓉倒是不住嘴的夸陆恒有天分，卖衣服的时候一点都不像个新手。
陆恒笑呵呵的收拾东西，对于妈妈的夸奖一概归结于是老妈遗传得好！
当月上星明的时候，一家三口才疲倦的坐上最后一班路经红星路的公交车。
ps：我想当你们看到章节标题那个（第一更）时，心里肯定是激动的，不要否定！这意味着今天肯定不止两更，我说，这才过去了两天啊，不是两个月啊，我就看见我书评区全是催更留言我不是两更保底了吗，你们这是在另类的表达爱我吗？今天的更新是多少呢，我也不知道；但这丝毫不影响你们用订阅打赏来欢迎我的回来。（。）
第二百零五章 破坏规则的人（第二更）（）
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“爸，妈你们先上去吧，我接个电话。”陆恒举起手里的手机晃了晃，上面还闪烁着来电显示。
陆有成和陈蓉看不见上面来电提示赵根的名字，陈蓉说了一句无关痛痒的话就上了楼，倒是陆有成饱含深意的看了一眼陆恒，随后叮嘱道：“外面天冷，打电话别待久了，早点回家。”
“嗯，好的，我马上就上来。”陆恒乖巧的回答道。
等陆有成转身进去，昏黄的声控灯亮起，陆恒轻轻叹了口气。
仿佛心有郁结，又好像如释重托。
陆恒从开店以来就一直在担心怎么和父母解释自己的创业，母亲那边他是不怎么担心的，自小陈蓉就对他宠爱，不舍得打骂他。陆恒担心的是父亲这边，父亲本身才病愈不久，维持服装店的生意已经让他有些疲倦了，要是还让他担心自己，那就很容易出事了。
看起来陆恒是搞了一家公司，日进斗金，但想想陆恒付出了什么，陆有成这种平凡人就肯定会担心。
大量学习时间被占用，这是陆有成肯定会担心的事，还有别忘记陆恒现在还欠着银行连本带息四十多万的巨额债务。
陆恒是知道的，家里本就欠着十万元外债，现在陆恒一个区区高中学生又欠了几十万。
你让哪个父母不担心？就算你说得再天花乱坠，父母一颗心终究会担心再担心。
陆恒的打算是等过半年，自己上了大学时再说，他也是这么做的。包括自己的班主任、父亲的老同学陈昊那边，自己也是这么打的招呼。
只是有些事不是以人的意志力为转移的，大量时间消耗在公司初建的各种繁琐事务上，每天不着家，这些蛛丝马迹稍微一看就容易被查出来了。
已经不止一两次陆有成、陈蓉询问陆恒在外面搞什么了，每天比他们还忙的样子。
陆恒是真的不敢说啊！
他倒是想一下砸出几百万来说，你们不用担心了，我这肯定能赚到钱。欠银行的贷款随便还。可一个高中生的话，他们能完全相信吗？
思前想后，这事也就这么耽搁下来了。
直到今天陆有成去存钱，陆恒才隐约有了想法。给胡芳华打了个电话过去，让他走个后门。
从外人角度透露出去的消息，也许会显得有失亲疏，但无疑一个银行大堂经理这种级别的人物都愿意亲自出面帮陆恒的忙，是个人都能猜出陆恒的不凡。
陆有成不是笨人。相反他很聪明，在惊讶与不解中办完存款后他就有些反应了过来。
陆恒也知道了父亲也许已经知道了些什么，只要他一开口，自己就一五一十的托盘而出。
只是很明显，整整一下午陆有成都处在沉默寡言之中，到刚才，他也只是叮嘱陆恒早点回家。
陆恒叹了口气，这事就顺其自然吧，慢慢来总会说清楚的，也许是自己先开口。也许是父亲按耐不住问出声。
这些东西说来很麻烦，但只是一刹那的功夫，陆恒拿起手机接通了电话。
电话那边传来赵根压抑不住的高兴劲，“陆总，今天我们可有了大收获，远远超出我们的预料啊！”
陆恒心里也动了一下，连忙问道：“怎么样，卖了几台车？”
“八台！卖了足足八台车，当场交了六台车，还有两台明天提。”
这下可是出乎预料了。按照陆恒的估计除了第一天可能上十台（虽然只卖了九台车），接下来几天都该处于相比平时稍微好一点的地步，也就是三四台，四五台的样子。可一下就八台车，这下可是狠狠打了陆恒的脸啊！
当然，这种打脸，陆恒恨不得把自己脸打肿。
陆恒吐了一口浊气，在夜空中形成一团白雾，一扫先前的疲倦精神抖擞的问道：“八台车。怎么卖出去的？按理说下午我走之前没那个迹象啊！”
赵根笑呵呵的说道：“我其实也没想到，开始的时候也就打算最多卖五台车的样子，可下午突然来了一批人，订了三台车。价格都没怎么谈，还一个劲的说我们的车卖得便宜，不像别人卖得贵。那批人当场就把二十多万的全款交了，说马上提车，我一看时间已经下午了。带着廖帆和小齐就去打临牌调车，一直忙到现在才算完。你听，廖帆和小齐还有小冰就在我车上呢，我们准备去吃一顿饭，你来不来，廖帆请客喔！”
陆恒笑道：“廖帆请客，难道这三台车订单是他拿下的？”
“对啊，陆总，你年底奖金可要多发点给我啊！”
电话那头传来廖帆的大笑声，畅快而得意，身边还有田小冰的抱怨声，说他害自己九点钟才下班，不给廖帆发奖金。
陆恒心情极好，对赵根说道：“吃饭我就不来了，我已经到家了，你们玩高兴点。给廖帆也说一声，过年奖金找田小冰要去。”
“哈哈，那行吧，陆总我这还开着车的，那我挂了哈！”
陆恒刚想说好，话到嘴边却不由顿住，脑海里像划过一道光一样，急忙问道：“赵哥，你说那批客户下订单时说了什么？”
赵根纳闷道：“没说什么啊，就是下单比较痛快而已，我们报了两次价就直接成交了。这有什么不等等，他们是说”
“对，你刚才说了，那批客户说我们的车卖得便宜，不像别人卖得贵！这个‘别人’是谁，一目了然。”陆恒沉声说道。
赵根那边安静了一下，然后说道：“陆总，你等一下，我让小齐过来开车，我专心点给你打电话。”
“好的。”
一分钟后，本来略显嘈杂的马自达车里也没有了什么声音，齐白熊专心开着车，田小冰和廖帆竖起耳朵想从副驾驶的赵根那里听到点什么。
赵根一脸凝重的说道：“陆总你的意思是那批客户本来是庆发的客户，最后却在我们这里订了车，相当于我们抢了他的客户？”
“也不能说抢，只是庆发肯定会这么认为而已，既然那批客户都知道我们价格比他们便宜，那么他们肯定是在庆发询问过价格的。那边的销售顾问我之前观摩过，经验都还可以，到了询价这一步，电话号码肯定是能留下来的，到时候他们一打电话给客户就知道事情缘由了。”
赵根迟疑的说道：“会不会是那批客户在其他二级代理商那里询过价？”
“呵呵，不会的，你忘了我上次去法兰区干嘛去了。庆发的二级渠道还没开发出来，所以我才会去和他们商讨区域划分。现在偌大一个崇庆市，卖奇瑞汽车的就只有庆发和我们恒成两家，客户别无选择。”
“应该没什么影响吧，我之前在马自达干的时候，遇到这种同行竞争，都算正常情况，两边最多私下说两句，但台面上还是一如往常不会有什么冲突的。”
陆恒找了个避风的地方，掏出烟点燃，抽了两口，发现还是没燃，索性把烟丢在地上，不再抽烟。
“同行竞争我倒不怕，我怕的是恶性竞争啊！我想知道你们卖出去的价格是多少？三台车里相对而言价格最低的是多少？”
车子是廖帆卖出去的，但签订合同肯定要经理或者陆恒签字才能奏效，这是之前就硬性规定了的。所以对于车子售价，赵根应该一清二楚。
果不其然，赵根不假思索的就说了出来：“是一台银色瑞虎，标价十二万五千八，十万五千八卖出去的，第一次让价一万，第二次再让了一万。至于为何让得这么快，是因为临近下班了，而且那一批人对价格都十分熟悉。那款车本身官方报价是十一万，我们提高了一万五千八报价，所以让得比较狠。”
陆恒问了一句：“你知道先前我给你的底线是多少么？”
“十万六千八！”
“对了，就是十万六千八，这也是庆发奇瑞的底价，我们开始都保持着这个价格不往下越雷池一步。这次是因为团购会厂家有补贴返点，我才给你下调了两千的底价，因此我们价格就可以多让一点出去，赚得还比以前多一点。但庆发和我们不同，他们没有举办团购会，也就是说他们没有厂家补贴返点，自然底价还是原来那样。这样解释，我想你应该懂了吧！”
赵根苦笑道：“我懂了，似乎是我们破坏了规矩，超过了限价。”
同行竞争，如果是纯粹的以各自的促销活动，销售顾问个人能力来进行，那无疑是良性竞争。但当到了触及价格底线，破坏限价情况出现时，那就是恶性竞争了，也就是所谓的价格战。
这种价格战的兴起，必然是一方先出手，才会惹怒另一方。
很明显，这一次就是恒成打了个急先锋，而对方一口气三个很准的意向购车客户都失败了，肯定会打电话回访询问的。陆恒他们并不能强制性要求客户不说在恒成买了车，也许现在就已经暴露了。
赵根看了一眼开车的齐白熊，回过神来轻声问道：“那接下来该怎么办？”
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第二百零六章 家有儿女（四百四十七篇加更）（）
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陆家住的是以前棉厂的老家属区，基本上都是两室一厅一厨一卫的格局，没有阳台这些东西，晾衣服的话大多数人家都是挂在两个卧室的窗外，拉一根绳子就可以了。
陆有成通过陆恒卧室窗户能看到小区入口的地方，他年轻时候学习太过用功了，也曾和陈昊一起大晚上的在路灯下看过书。所以这眼睛就不太好使，看远处的东西就必须得带眼镜才看得清。
微微打开的窗户，陆有成借着昏黄的路灯，隐约看见陆恒在来回逡巡着，一会儿后有到了小区围墙处避风。也许是天冷了，拿电话的手就有些冻，手机不时在左右手上换过去缓过来。
他脑海里现在还盘旋着今天的事情，心情久久不能平息，见到陆恒和妻子时也尽量不说话，他怕内心的激动暴露出来。
“你是陆总的父亲吧，请跟我来这边。”一个看起来不高但很壮实的男子来到他面前，通过胸前的胸牌可以很轻易的知道他的名字和职务。
胡芳华、大堂经理。
陆有成有些发懵，他虽然和妻子开了一家服装店，偶尔同行的人会打趣他，喊他一声陆总。但他知道那不过是个戏称而已，而此时让他惊讶的就是胡芳华的称呼。
“陆总的父亲！”
自己是陆恒的老子，那他口中的陆总自然就是陆恒了。
好歹是大学生出身，也曾在国有部门待过，虽然不齿那些人混吃等死不求上进的作风，但不可否认的是他们确实有一些派头。
因此突然遇到这种事，陆有成没有惊慌，反而是一边说着感谢，一边在胡芳华的帮助下轻而易举的把钱存了进去。
过程中。他顺口聊了几句，这才从胡芳华嘴里知道了自己儿子的所作所为。
恒成奇瑞销售公司！
“有成，你在干啥，出来收拾桌子吃饭了，顺便给陆恒打个电话。都半个小时了。还不上来，我菜都做好了。”
陈蓉在厨房里喊道，热腾腾的炒菜，香味已经传了过来。
陆有成应了一声，倒没有给陆恒打电话，反而是出来先打开了电视，再开始收拾桌子。
陈蓉端着两盘素菜出来。放好之后在围裙上擦了擦手说道：“怎么看苍首台。这个时间段，电视都放完了，全是广告。把台调到月华台去啊，这个点该是《家有儿女》在放吧，看一集就去睡觉。”
陆有成坐在桌子上也不管妻子的嘀咕，直愣愣的看着�
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