重生之职业培训师-第12部分

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第二十八章　天才不止你一个！（）　
张琛的话就好像一个深水炸弹，原本安静的会议室瞬间变得议论纷纷，大家都交头接耳的讨论张琛的建议是否可行。

　　　　武思图和陈和冰相视一眼，但是都没有什么表态，似乎是在等大家给一个统一的意见。

　　　　“张琛，你未免也太过自信了。”一个声音突然压过了会议室中的嗡嗡声。

　　　　陈敬杉一脸的玩味，明显是对张琛的意见嗤之以鼻。

　　　　上次张琛以绝对优势打败了他邀请的讲师吴方名，让陈敬杉觉得自己在众多员工之前丢了脸，事后虽然气愤，但是由于武思图对张琛的认可，陈敬杉选择了忍耐。如今有了机会，陈敬杉自然要找回面子。

　　　　“张琛，虽然你是一个很优秀的培训讲师，但是对于游戏的运营你真的理解吗？对于市场产品的营销和策划你真的懂吗？”陈敬杉的言语之间充满了对张琛的蔑视，“荣耀之光的设计和运营模式，都是开发团队和产品运营部不断切商的结果，难道他们这一年的研究分析还不如你那几秒钟的思考？”

　　　　陈敬杉此言一出，大家的眼神又有了新的变化。

　　　　你张琛张老师虽然是一个拔尖的培训讲师，但是你熟悉市场营销领域吗？就算你知道理论知识，但是实际的操作真的靠谱吗？站在大家的角度，陈敬杉说的并没有错，可是，他遇到的是张琛。

　　　　对于陈敬杉的质疑和漠视，张琛丝毫不为所动，他面不改色，反而饶有兴趣的看着陈敬杉：“陈总，我可以先问你一个问题吗？”

　　　　陈敬杉冷哼一声：“说。”

　　　　“我想问陈总，对于荣耀之光这款游戏，你是怎么定位的呢？或者说，你认为荣耀之光成功推向之后，可以取得什么样的成就？”张琛的目光紧紧的盯着陈敬杉。

　　　　空气仿佛一瞬间凝滞，陈敬杉眉头紧皱：“这个”

　　　　陈敬杉还真的没有考虑过这个问题，对于荣耀之光的前途他虽然看好，但是并没有十足的信心，如果可以，他真的很想拒绝回答这个问题。不过众人的注意力都在他身上，尤其是武思图和陈和冰还在这里，他只能硬着头皮回答。

　　　　“如果我们足够努力，应该可以做到全国前五十吧。”众人明显能听出来陈敬杉的底气不足。

　　　　全国前五十？游戏市场的随机性很大，如果这次推广不到位，说不定荣耀之光连全国前二百都进不去，甚至说全盘失败！

　　　　张琛闻言，嘴角轻轻上扬：“陈副总对于荣耀之光的未来实在是太没有信心了。我认为，荣耀之光一定可以做到网络游戏的前十！”

　　　　前十？众人全都惊诧不已，然而张琛接下来的补充，更是让他们不敢置信。

　　　　“我说的不是全国的前十名，而是世界前十！”张琛的声音不大，但是宛若惊雷。

　　　　“张老师，你这是哪里来的勇气？”陈敬杉一脸嘲弄，“你果然只会纸上谈兵，你真的以为商业运作是像过家家一样的游戏吗？事实和理论之间的差距不只是一条鸿沟！”

　　　　武思图也是一脸谨慎，他双手抱拳撑住下巴，沉声问道：“张老师，你能详细说说你的想法吗？”

　　　　张琛淡然一笑：“刚刚我已经说过了，这个判断完全是基于我的感觉。”

　　　　陈敬杉似乎是抓住了张琛天大的破绽，他口速飞快：“所以你要让整个龙华国际为你那可笑的想法买单？！”

　　　　这话说的极其狠毒，陈敬杉不只是在扇张琛的耳光，而且还要离间他和武思图之间的关系！

　　　　“你这是”陈敬杉继续想要说些什么。

　　　　碰！

　　　　张琛在众人讶异的目光中陡然起身，根本不顾及正在讲话的陈敬杉，一个巴掌狠狠地拍在了会议桌上。

　　　　这个陈敬杉三番两次的针对他，之前张琛不想理会这种小人，但是没想到陈敬杉却得寸进尺！

　　　　“既然你不给我面子，那我也不会给你留脸了！”

　　　　张琛目光凌厉的盯着陈敬杉，眼神中尽是毫不掩饰的轻蔑：“陈副总，请不要拿你的无知当做骄傲！这个世界上不是只有你一个天才！”

　　　　张琛竟然丝毫不给陈敬杉留退路，直接怼在了他的脸上。

　　　　此刻的武姗姗美目涟涟，张琛将无与伦比的自信和男人的侵略性展现的淋漓尽致。武姗姗只感觉自己迷醉在张琛的眼窝中，明知没有生还的希望，却仍然放任自己下沉

　　　　“我的回答你不满意是吗？那我就说点现实的！”张琛那桀骜的表情和之前的谦谦君子判若两人，“你真的以为将荣耀之光做到全国前五十就可以帮助龙华国际成功转型？你也太天真了。游戏市场瞬息万变，不只是我们，所有的聪明人都盯着这一块儿大蛋糕，竞争的惨烈绝对超过你的想象。”

　　　　“目前的龙华国际只有这一款游戏作为突破点，一旦它失败了，那么说句不客气的，龙华国际就是想重新做酒店服务业都不可能！就算是侥幸成功了，一款仅仅排名在全国前五十的网络游戏，能有多少的忠实客户，又能有多长的生命周期呢？如果在荣耀之光的生命周期内，龙华国际不能推出第二款可以衔接的游戏，那么，失败将会是唯一的归宿！”张琛的话字字诛心。

　　　　“各位已经走到这一步了，恐怕没有还想回头的吧？”张琛看着神情肃穆的众人，语气有些放缓，“与其在巨大的不确定中折磨而死，我们倒不如轰轰烈烈的壮烈一次！要么就把荣耀之光做到世界前十，要么就让龙华国际彻底的烟消云散！各位是觉得我在欺骗你们吗？别忘了，我可是借了一百万入股呢！”

　　　　此刻的陈敬杉已经气的嘴角发抖，但是他偏偏还没办法反驳张琛，因为张琛说的，都是对的！虽然之前的众人都在刻意的避免谈论这个问题，但是所有人都不得不承认，一旦荣耀之光得不到市场的认可，那么龙华国际只能成为昨日黄花！手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第二十九章　按张老师说的做！（）　
张琛的话就像锥子一样，刺在每一个与会人员的心头。要么轰轰烈烈去搏得辉煌，要么在唯唯诺诺中选择死亡，这句话不断在他们的脑海中萦绕，宛若惊雷。

　　　　张琛飞快的扫视一眼会议桌，从众人当前的状态中，他知道自己已经把握了局面：“如果我们的目标不是全国，而是全世界的话，那么英雄设计的参数都要匹配一致，这点你们比我清楚。”

　　　　罗颂闻言，下意识的点点头，作为产品推广部的经理，他很清楚，虽然放弃英雄分级盈利的模式会造成一定的损失，但是也会因此产生更多的游戏玩家，这对于占有市场具有十分重要的意义。

　　　　“大家必须清楚，决定荣耀之光能走多远的，不是所谓的蝇头小利，而是我们龙华国际的格局。”张琛已经完全把握住了会议的节奏，“人有了大格局，自然成大器。企业有了大格局，才能成为行业的龙头翘楚。”

　　　　“我们都知道，玩家有两种，一种是愿意花钱换时间的，另一种则是愿意用时间换钱的。至于我为什么建议英雄可以用游戏币购买，这么做完全是为了占据更大的市场份额，我们要让更多的人在荣耀之光上花费时间。”张琛继续解释道，“让想花钱的花钱，让想花时间的花时间，这么一来，受众人数不就大大增加了吗？而且”

　　　　“而且，玩荣耀之光的人数多了，玩其他游戏的人自然就少了，我们就相当于在提升自己的同时打压了对手！”罗颂眼前一亮，激动的说道。

　　　　张琛的脸上露出一抹笑容，自信的打了一个响指：“罗经理说的很对！”

　　　　“或许大家会担心英雄的游戏币购买化会分流一部分英雄出售的利润，我不得不承认，这是必然的！”张琛坦然的说到自己计划中的不足，“可是，我们可以通过其他方式来弥补这个缺陷。比如说，我们可以卖英雄皮肤。”

　　　　“张老师，您说的皮肤是指英雄的外观吗？”荣耀之光开发团队的小韩推了推眼镜，问道。

　　　　张琛点头认同：“不只是英雄的外观，就连英雄的技能也要改动。皮肤设定的原则就是，绚丽夺目，引人注意，让玩家真心愿意掏钱购买。”

　　　　小韩若有所思，沉默着皱起了眉头。

　　　　“张老师，对于这个设定，你有多大的把握。”坐在首座的武思图终于再次开口。

　　　　张琛看着武思图，缓缓地吐出两个字：“九成。”

　　　　张琛知道，无论自己说的多么的天花乱坠，哪怕是说服了所有人，只要武思图不动心，那么一切都白费。武思图才是最后的拍板人，只有他才能决定一切。

　　　　武思图看向陈和冰：“陈总，你怎么看？”

　　　　“我一个外人而已”陈和冰呵呵的笑了笑。

　　　　武思图摆了摆手：“陈总但说无妨。”

　　　　“既然武总让我这个外人发表一下看法，那我就随意说说了。”陈和冰扶了扶座椅的把手，原本有些懒散的身子开始挺直：“如果武总愿意采取张琛张老师的意见，那么我兴南证券怀平市分公司将愿意辅助龙华国际启动上市程序，代为承销发售龙华国际的股票。”

　　　　此言一出，全场哗然！

　　　　之前龙华国际虽然有上市的想法，但是还并没有启动上市程序，其中很大的一个原因就是没有一个证券公司愿意接受他们上市协助申请。一个处于转型时期，随时都有可能倒闭的公司怎么可能得到专业人员的认可？

　　　　但是现在不一样了，仅仅是因为张琛的一个建议，兴南证券的陈总竟然愿意帮助龙华国际启动上市程序！在座的每一个人，甚至包括陈敬杉在内，都忍不住热血沸腾。上市不但意味着可以获得更多的融资，他们的身价也会翻上十倍！

　　　　武思图似乎也被陈和冰的话震惊到了，不过他毕竟是经历过风风雨雨的人，瞬间就调整好了状态：“仅仅是张老师的建议吗？”

　　　　“算是吧。”陈和冰点了点头。

　　　　武思图先是看了张琛一眼，又问道：“为什么对张老师这么有信心？”

　　　　陈和冰盯着张琛的眼睛，给出了一个看似十分不靠谱的答案：“感觉。”

　　　　感觉？！在场的众人顿时凌乱，张琛刚刚对于荣耀之光有前途远大的判断也是出于感觉，你们这些人为什么喜欢用感觉来做这些重大的决定？！

　　　　“我在进入兴南证券之前，是私募基金的操盘手。”陈和冰叙述道，“那个时候，我每天研究证券市场，无论是基本面，还是资金面，亦或是技术面，我都做到了炉火纯青。到了最后，仅仅是瞥一眼k线图，我就可以判断出行情的走势，那个时候的我，做交易就完全依靠感觉了。”

　　　　“亦或者说，我做交易是依靠我那已经融入骨子中的经验。就在刚刚，听张老师的建议时，我又有了这种感觉。所以我觉得，我该做出这个决定了。”陈和冰毫不掩饰自己对张琛的认可。

　　　　张琛听了陈和冰的一番话，心中也觉得怪异，不过别人夸赞自己，张琛向来是谦逊回应的：“陈总过奖了，末学后进差得远呢。”

　　　　武思图沉吟了一下，再次看向陈和冰：“承销方式，代销还是包销？”

　　　　“当然是包销。”陈和冰微微一笑。

　　　　所谓代销，就是兴南证券公司帮助龙华国际去市场上兜售股票，如果认购者不能将龙华国际的股票全部购买，剩下的股票就可以全部退还给龙华国际。如果采用这种方式，兴南证券不会产生任何的亏损，只不过浪费了一些精力罢了。

　　　　可若是采用了包销方式，兴南证券必须将龙华国际的所有股票全部购入或者在承销期结束时将售后剩余股票全部买到自己手中，这就意味着，一旦采用了包销的承销方式，那么兴南证券和龙华国际就变成了一条绳上的蚂蚱！

　　　　武思图眼中闪过一抹精光：“既然如此，那就按照张老师说的做！”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第三十章　张琛的推广计划（）　
武思图的一句话，就为荣耀之光的盈利模式定下了新的基调。

　　　　“接下来我们就说说荣耀之光的推广问题。”武思图看向陈敬杉，“陈副总来讲一下吧。”

　　　　此刻的陈敬杉脸色极其不自然，他摆了摆手：“还是让罗经理来说吧。”

　　　　罗颂闻言，看了武思图一眼，似乎在征求意见。

　　　　武思图点了点头，表示没有问题。

　　　　罗颂拿起身边装订的整整齐齐的策划案，站起身来：“一个游戏的成败不仅是取决于它的开发和运营，更重要的是它的推广。所以接到这次任务之后，我们产品推广部加班加点，终于做出了以下策划。”

　　　　张琛听着罗颂的话，忍不住心中发笑：“这个罗经理虽然看起来耿直，但是也是一个聪明人。”

　　　　罗颂在会议报告上看似无意的介绍自己部门的工作，其实是在向他的上司展现工作的成果，这种似乎是耍心眼儿的行为，在张琛看来却比较认可。在公司中，如果只是一味的做事情而不求回报，领导会很难看到你工作的成绩，甚至说，即使领导发现了你的努力，但是由于你不主动的表现自己，领导就会认为你只是一个会干活的机器。

　　　　“荣耀之光的推广途径，我们主要策划了三种。”罗颂继续说道，“第一，电视广告。因为是公司的转型之作，所以我们必须慎重，愿意使用投入较大的广告方式打出自己的名气。第二，我们决定在各市中心h县区的网吧张贴海报广告，在游戏爱好者最聚集的地方把广告打进去。第三，我们可以和一家具有优质游戏推广平台的大公司进行合作，和他们共同分享利润。”

　　　　在众人的注视中，罗颂不疾不徐的说出产品推广部的策划，并且还详细的说了每种方案实行的渠道和链条，让各位与会人员不断的点头称赞。

　　　　“以上就是我们产品推广部的策划，各位如果还有什么建议，可以直接提出来，我们会不断的改正。”罗颂道。

　　　　罗颂说完，便下意识的看向了张琛。

　　　　张琛看了一圈，发现每个人的目光基本都集中在自己的身上。他们的眼神中透露着好奇和期待。

　　　　“我去！这是什么情况？难道都等着我拿主意？拜托！武思图才是你们的董事长好吗？！”张琛的心中猛烈的吐槽。

　　　　拿着讲师的工资，却操着老板的心，张琛觉得自己很有必要向武思图申请加工资。

　　　　“咳咳”张琛不情愿的咳嗽了两声，“那我就发表一下意见。”

　　　　“关于寻找合作平台伙伴的那条策划我觉得没有任何问题，主要是荣耀之光的广告推广方式，我觉得可以改进。”张琛道。

　　　　众人皆是一脸“就知道你有新意见”的表情。

　　　　张琛内心哭笑不得，但是仍然继续说道：“第一，电视广告的推广方式可以改进。我们不得不承认，电视广告确实是最有效的推广方式之一，但是它也是最烧钱的投资方式。而且，虽然电视广告的推广方式受益人数最多，可是真正有效的推广人数是多少呢？随着互联网时代的不断发展，越来越多的年轻人已经开始选择通过网络来看电视剧看电影，真正还抱着电视不放的反而是那些中年人甚至是老年人。”

　　　　罗颂闻言，急忙问道：“也就是说张老师您的意思是我们可以放弃电视推广，转而改成网络推广？”

　　　　张琛赞同的点点头：“没错，这就是我的想法。我们可以在一些著名的视频门户网站中选择一些热播青春剧，把广告加在片头。”