穿越只是一份工作-第24部分

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　　　　王端那边也把废品收购站的钥匙都转给了孙大爷，俩人背着包，再次出发了。

　　　　这年头可没有什么网上订票的说法，连买个卧铺也要级别够才行。虽说王端心疼媳妇，想着那么远的路，舒服一点更好，拿着钱在火车站，找人打点了半天，但最后，俩人还是没能买上卧铺票。

　　　　幸亏这个年代坐火车的人还不多。俩人坐着硬座，先是在省会城市转车到了京城，又转车到了江苏的省会，最后才转车到了盐城市。这一折腾就是5天，坐车坐的俩人想吐，无比怀念起现代社会的飞机这一交通工具。

　　　　盐城，东临黄海，南与南通市相连、西南与泰州市接壤，西与淮安市、扬州市毗邻，北隔灌河与连云港市相望。这个在现代他俩都不是很清楚的市，居然大的超乎他俩的想象。

　　　　这下麻烦了，他俩谁也听不懂那股子江淮官话，连问个路都找不到会讲普通话的人，又折腾了三天，才找到当初那姑娘给他们留下的地址。

　　　　人家小姑娘早上班去了，经她家人的热心带领，他俩才少走了些冤枉路。

　　　　一路上的艰辛不必再说，总之，当他们历尽千辛万苦，终于看到立着燕舞两个大字的厂楼时，险些没激动的掉眼泪。

　　　　“你们是干什么的？”门口的门卫，把他俩拦在门外。

　　　　终于听到一个说人话的！王端差点给跪了，天知道这几天沟通有多困难。

　　　　“我们是来你们厂谈进货的，能不能通知相关部门的人出来迎一下？”王端话说的特别慢，基本是一个字一个字的往外蹦，没办法，这几天问路问的，已经条件反射了。

　　　　门卫大哥直接翻了个白眼。“等着！”

　　　　只一会儿功夫，一个胖胖的男人迎了出来。

　　　　“你好，我叫李文浩，请问你们是来进货的吗？”李文浩把两人迎进厂，态度热切。

　　　　这是怎么回事？王端和赵洁面面相窥。记忆中的资料显示，燕舞在八十年代可是一个超级大厂，他们生产的燕舞收录机供不应求，甚至有人在大年三十还在门口等着拉货，现在虽说家喻户晓的广告还没做出来，但销售人员也不至于这么热情吧。

　　　　“你们是从什么地方来的？怎么知道我们的燕舞收录机的？”李文浩见王端和赵洁有点傻傻的，接着追问。

　　　　其实李文浩作为燕舞收录机的销售科长，也一头雾水中。1982年底，他们才经历千辛万苦的研制出全省第一台收录机，虽然这一年多以来，也在全省范围内销售了不少，可这明显就是俩外地人，是怎么得到消息的？

　　　　“我们从东北那嘎达来，听说你们的收录机质量过硬，想和你们签订一个代理合同！”王端为了证明自己的来处，还用上了东北土话。

　　　　“什么叫代理合同？”李文浩的眼睛一亮，拉着王端就进了办公室，大有一副详谈的意思。

　　　　“就是以后整个东北地区的销售我们都包给我们。其他人就是到厂里来拿货也是不行的！”

　　　　“那对我们有什么好处？”

　　　　“当然有好处，比如我每年最少在东北片区销售出去500万台收录机，比如我可以帮你们出些宣传策划，保证你们的收录机红遍大江南北。。。。”

　　　　“你逗我玩呢吧！500万台？你知道这有多少吗？”李文浩摇摇头，态度也没刚才的热切了。

　　　　“你不用当我是说笑话。签约的同时，我可以支付五万元押金，要是明年，甚至后年，我完不成我说的销售额，押金全归你们！”

　　　　这时的五万元可不是小数，除了交给孙大爷，让他帮忙收货的资金以外，这些也是王端和赵洁的全部家当了。要不是洞悉未来的发展，他俩也没这么大魄力。

　　　　“你说真的？”有这五万块打底，李文浩再也不敢当王端是开玩笑的了，赶紧带着人，前往厂长办公室。

　　　　“你打算怎么宣传咱们的燕舞收录机？”厂长的关注点果然不同。

　　　　“两个字—广告！”王端也没端着，反正就是他不说，明年人家也会想到，并大规模投入广告宣传。

　　　　“现在的人们对广告还没有概念，只要你们找准载体，想一下子把产品做出去，并不是难事！”

　　　　“什么叫载体？”

　　　　“就是宣传的途径！”

　　　　“具体怎么说？”

　　　　“具体就要等到签约以后才能说了，毕竟创意这事，还不太受现在的法律保护！”

　　　　听着王端和厂长舌枪论剑，赵洁没出声，只是在一边静静的听着，她要做的，只是在王端说的太兴奋，涉及到未来情况的时候，拉一拉王端，提醒一声。

　　　　合同很快谈好了。由于王端出宣传创意，可以以最低的价格，拿到所有销往东北的收录机，保底销售100万台。每多出50万台销售量，王端可以得到相应的奖励。。。。

　　　　看到他们最终达成的协议，赵洁傻眼了，这是要发的节奏啊！

　　　　“走走走！来咱们盐城做客，怎么能不尝尝咱们本地的美食呢？”在王端签好合约，交付了五万押金以后，厂家的人更热情了，非要拉着王端赵洁请客。

　　　　“行！反正咱们还得再盐城呆上几天，等你们的货，这几天就麻烦你们招待了！”王端也不客气，要知道，燕舞现在的名气还没打出来，厂家对他们的态度好是正常的。

　　　　说起等货，王端这家伙怎么能不善加利用赵洁这个绿色环保的超级作弊器呢，王端和厂家的人谈定，押金五万元中的四万五暂时拿来进货，由于王端他们承担运输费用，对外售价65元的燕舞收录机，王端仅需45元就能拿到。

　　　　看起来厂家的人吃了亏。但事实上是，如果王端打不开东北那边的销售渠道，之前签订的合同就是废纸一张，反正算下来，王端也给了五千块的押金，厂家并不亏，45元的售价，也不是一点利润都没有。

第四十五章　大闸蟹（）　
不管大家心里都是怎么打算的，反正三天后，王端和赵洁，在他们预先租好的仓库里，提走了1000台燕舞收录机是事实。

　　　　为了这1000台收录机，能尽快的转换成现金资本，王端甚至自己上阵，在众人面前表演了一下广告内容。当然，他无耻的剽窃了原本的广告创意，自己跳着蹩脚的迪斯科，喊出一句“哇！燕舞收录机！”然后便唱起来“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。。。”

　　　　赵洁捂脸。。。她实在看不下去了。

　　　　每个时代都有其独特的审美，王端这一段在赵洁眼中无比滑稽的表演，反而赢得了厂家众人的追捧，本来要等到84年才重金投入在中央电视台的广告，被王端给提前了。

　　　　至于怎么执行王端的销售策略，王端不管，反正当年没有他的存在，燕舞厂做的不是也很不错嘛！

　　　　话说赵洁。

　　　　赵洁折腾这一趟，难道只是个打酱油的角色？

　　　　当然不！

　　　　在王端努力和厂家的人谈宣传的时候，这位大小姐大街小巷的穿梭。由于厂家的人，极力讨好他们二位，派出一位懂普通话的当地人全程陪同，这下赵洁更是如鱼得水。

　　　　赵洁在干吗呢？

　　　　还是老习惯，收货！

　　　　先说说盐城的具体地理位置。盐城拥有江苏省最长的海岸线、最大的沿海滩涂、最广的海域面积，同时盐城地处里下河水网地区，市区河流纵横交错，蜿蜒曲折，数量众多，水乡特色显著，号称“百河之城”。

　　　　这年头的各种海产品根本没法往外销，在本地购买的话，便宜的惊人。赵洁在当地人的带领下，疯狂扫货，上至海鲜鲍鱼，下至海带，蛤蜊，基本没有她不收的食材！

　　　　“赵姐，这么老些新鲜海产，放不了多长时间就会坏了！”陪同的小姑娘正是赵洁之前在广州认识的那位，要不是她，王端和赵洁还找不到这呢。

　　　　“没事，先运到仓库，有人会帮咱们运走的！”赵洁想不出来如何解释，反正就是一个推字。

　　　　“海鲜咋运啊？”小丫头因为和赵洁他们熟了，说话也不顾忌，一直追问。

　　　　“冷冻车！有专门的冷冻车可以运！”赵洁接着推。

　　　　“那可太好了！咱们家乡的这些海鲜可好了，就是卖不出去，有办法运输简直太好了！”小丫头兴奋的两眼发亮，说话也语无伦次了。

　　　　“我的姑娘啊！冷冻车的运费可贵着呢！一次出车的钱都够咱买的这些货的十好几倍了！”赵洁扶额，想尽快打消这小丫头的想法。谁知道这年代有没有冷冻车啊！

　　　　“那么贵！”小丫头咂舌，也就不再追问海鲜的问题了。

　　　　“赵姐，你还要买点啥？”

　　　　“你们这还有什么是特产啊？”

　　　　“那可多了！有丹顶鹤、麋鹿。。。。”

　　　　“打住吧！我问的是吃的，能带走的！”

　　　　“那也很多啊！”小丫头低头想了想，开始报菜名。

　　　　“有藕粉圆子，白炖鲻鱼，首乌糕。。。。”

　　　　赵洁听的摇头。指指刚收的海货。“我问的是这种特色食材！”

　　　　“哦！我们这响水县的灌河产一种四鳃鲈鱼，菜花时节是时候，鱼身上有黑白相间的花纹，又称“菜花鲈鱼”。鱼的头部有重叠的鳃纹，看着像四鳃。才叫这个名字的。这鱼肉质细嫩，鱼汤味鲜，以前曾是贡品呢！”

　　　　小丫头应该很爱她的家乡，说起来滔滔不绝。

　　　　“不过赵姐，这鱼可不便宜！而且你来的时节不对，现在根本也没卖的！”

　　　　赵洁本来听的眉飞色舞。四鳃鲈鱼她可是闻名已久啊！而且现在可是野生的！多贵都得买些存起来，这玩意儿，到了后世，花钱都买不到真货！可是听到后面就郁闷了，这不是逗她玩嘛！

　　　　“还有一个东西，我挺爱吃的，可我娘老说我见不得台面。。。”小丫头有些吱吱呜呜。

　　　　“啥啊？”

　　　　“在盐都县那边，有个大纵湖，里面产一种大闸蟹，现在正是上市的时节！不过那玩意儿我娘他们都不爱吃，现在也卖的便宜，可我觉着味道挺好的。。。。”小丫头接着叨咕。

　　　　赵洁眼睛一亮，大纵湖的大闸蟹啊！

　　　　她以前只记得大纵湖的大闸蟹产自江苏，具体哪就不清楚了，没想到这下得来不费功夫。

　　　　很多人都知道昆山的阳澄湖大闸蟹，可做了多年餐饮的赵洁可是清楚，大纵湖的大闸蟹一点不比那个差，甚至因为名气小的缘故，更胜一筹。

　　　　“走走走！现在就买去！”心急的赵洁拉着小丫头就想走。

　　　　“赵姐！大纵湖离这有点远呢，咱明天再去吧！”小丫头傻眼了，没想到看上去文文静静的赵洁，遇到吃的，这般凶猛。

　　　　第二天，赵洁早早就拉上小丫头，坐上班车，往大纵湖方向去了，连早餐都是在车上解决的。

　　　　这就是真正的大纵湖大闸蟹啊！赵洁抓起一只，仔细看。青背白肚，金爪黄毛，螯足强健，这样的品相不用尝都知道错不了！

　　　　“多少钱一只？”剩下的就是价格问题了。这年头哪有什么养殖啊，野生的大闸蟹一年也长不了多大，估计便宜不了！

　　　　“赵姐！你说啥呢！你别出声了，我来帮你砍价！”小丫头拉拉赵洁的袖子，使了个眼色。

　　　　“成！反正就我这口音，一听就知道是外地人！”赵洁也不坚持，赶紧把购买权交给这个热心的小丫头。

　　　　最后的成交价让赵洁心惊胆跳！这不是诈骗吧？水缸那么大的竹编大筐，满满一筐蟹，只要5块钱！

　　　　‘尼玛，这也太扯了！不过我喜欢啊！’

　　　　赵洁收了整个市场上所有的大闸蟹，还打算在附近的农家住一晚，明天接着收！这样的价格，错过才是猪头！

　　　　最后，赵洁只能包车回盐城。原因很简单，收的太多了！当着小丫头的面，又不能堂而皇之的把大闸蟹收空间，也就只能包车了。

　　　　大闸蟹收完，赵洁倒是乖乖的呆在旅行社陪王端了，不是因为她良心发现，而是因为她没钱了！

　　　　因为上一次进货的教训，这次王端特地留了三千块下来，结果还是被赵洁没忍住的花干净了！

　　　　怎么办？王端和赵洁一起头疼。

第四十六章　大王屯（）　
最后还是王端厚着脸皮，拐弯抹角的让厂家承担了他们回去的路费，才算解决。

　　　　“你干嘛一脸委屈状？别人还以为我欺负你了！”王端解决了路费，心里放下大石，开始有心情教育赵洁。

　　　　“我错了嘛！东西太便宜，你也知道，我花钱本来就没什么概念，一时花忘了。。。”赵洁越说越小声，她也知道，这次自己犯了错。

　　　　“行啦，以后每次花完钱，要大概记个数，要不然真山穷水尽了怎么办？”在一起十年，王端还能不知道赵洁的弱点？随手揉了揉赵洁的头，这事就算揭过去了。

　　　　“你不怪我了？”赵洁拉着王端确认。

　　　　“不怪你了！男人不就是在女人闯了祸以后帮忙收拾烂摊子用的吗？”王端真没放在心上，在他的认知里，男人就要负责，既然已经娶了这个女人，那她的一切都得接受，无论好的坏的。

　　　　“老公，谢谢你！”赵洁猛眨了几次眼，用力压下眼睛里不受控制泛起的泪意。

　　　　“两口子，说这些干啥！”王端趁机搂搂赵洁。他到底啥时候才能吃上肉啊！

　　　　说说大王屯这边。

　　　　赵洁他们走后一天，王建国，王建新两人结伴来到赵洁家，敲了许久的门，也不见有人出来应门。他们也知道，赵洁一向和二柱家的交好，也就没停留的转而走向二柱家了。

　　　　“这是王端家的之前付的一百块订金！”王建国见了大姐，硬邦邦的甩出十张大团结，就想离开。

　　　　“哎！你。。。”大姐一时间也不知道怎么说了。

　　　　“二柱家的，你是个好人，以后还是离那家人远点吧！”王建新跟在后面，忍不住和大姐多说了一句。

　　　　“这事怪的着人家吗？”大姐嘴笨，不知道从何说起。

　　　　也不知道王建新家的回去是怎么跟他当家的说的这事，反正看样子人家已经恨上王端他们一家了。

　　　　“我们可不敢怪人家！人家一个城里人，哪哪都有关系，说不准那句话把人得罪了，直接把咱关大牢里咋办？”王建新说话的语气可不好。

　　　　“走了！哪那么些话！”王建国瞪了他弟弟一眼，带头走出了大姐家的院子。

　　　　这事可怎么办啊？大姐拿着十张大团结，觉得有些烫手。

　　　　再过了一天，王大爷也上门了，在得知王端赵洁早就出门了以后，倒也没说什么，随口唠了几句，也就离开了。

　　　　大姐本来以为这事没什么，谁知道，没几天功夫，就听村里人唠嗑，说要把王端一家赶出村子。大姐这下真有些急了，二柱不在家，她一个女人家，实在是没办法阻止啊！

　　　　实在是没人能做主了，大姐只好和暂住在王端家的孙大爷商量对策，小妹临走时把房子交给了她，她总不能让小妹好不容易回了家，却发现家没了啊！

　　　　十月底的东北，已经开始有些飘雪花了。孙大爷可没委屈自己，早早的把炕烧的火热，除了偶尔去镇里帮王端的‘废品’生意掌掌眼，其他时间都窝在炕上，拿本不知道啥年代的书，打发时间。

　　　　大姐一进门，孙大爷就赶紧坐起来了：“二柱家的，现在也不是饭点啊？你咋过来了？”

　　　　大姐把鞋一脱，自己也上了炕。“最近有点事，我拿不准，大爷您帮我出个主意呗！”

　　　　“啥事啊？”孙大爷倒是奇怪，有什么事需要他拿主意。