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重生之投资之王-第255部分
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至于说给出去的交易模型，张晨本来也没打算动什么手脚。
模型是死的，人是活的，怎么用才是关键。就像你告诉一个小学生e=mc？，他也没办法做出一颗原子弹一样。
模型越复杂，对使用人的能力要求越高，能力不足的，就像三岁小孩儿玩大关刀，不死也得残。
和国际炒家的战争，不是一场一两个月的战役就能结束的，先让你笑上几天。
张晨回到火种源顶楼的小会客室，piceline的创始人杰伊沃克尔正给谢丽尔桑德博格耐心讲解自己独创的“用户出价（name y
“对于航空公司来说，在临近‘保质期’时刻，多售出一张机票，多搭乘一个旅客的边际成本是机舱食物，而边际效益却可以达到最大化；对于酒店运营商来说，售出最后一间客房的边际成本只是洗浴用品和水电费用。因此，飞机即将起飞时的最后空位和酒店最后的空置客房，对供应商来说当然是多卖一个赚一个。”杰伊沃克尔慢条斯理道。
杰伊沃克尔看上去就像一个大学教授，无论是穿着还是举止，都有着东海岸特有的精英范。
杰伊沃克尔本身就出生在纽约州，大学也是在纽约州的常春藤名校康奈尔大学的工业劳动关系专业。
这哥们儿在校期间不务正业，专门玩大富翁桌游，还成立了一个常春藤联盟大富翁协会，他担任协会主席。还和他的同学、后来的康奈尔大学校长杰弗里雷曼合写了一本《1000种赢得大富翁的方法》游戏攻略秘籍，卖了不少钱。
当然，这俩人也因为这本攻略惹了不少麻烦。大富翁桌游的版权人帕克兄弟公司控告他们侵权，结果这哥俩转头就去和“反大富翁”桌游的发明人一起去推广“反大富翁”游戏。。。。。。
从东海岸来的杰伊沃克尔穿了一身整整齐齐的三件套，和硅谷随意、自然的风格截然不同。但他却是一个连续创业者，创业经验和热情丝毫不逊于在硅谷打拼的任何人。
更主要的是，他不是屌丝创业者。九十年代初，杰伊沃克尔和几个朋友就创立了一家synapse的杂志发行公司。现在这家公司已经颇具规模，年销售额接近一亿美元，杰伊沃克尔也能称得上是一个成功人士了。
一个正常的创业者，不管他有钱没钱，在创业之初都会寻求风险投资。一方面可以降低自己的财务风险，避免血本无归。另一方面，也可以从风投这里获得一些自己没有的资源。
但这些富翁级别的创业者毕竟身家颇丰，对种子阶段的风险投资兴趣并不是非常大，更能把项目握在手中待价而沽，张晨面前的杰伊沃克尔就是如此。
张晨脸上看不出什么表情：“沃克尔先生，你的客户定价系统确实很有新意，火种源当然愿意投资，但我们需要更高的股权。现在你提出的火种源、红杉，甚至还包括保罗艾伦的vulcan，火种源投资五百万只能拿到百分之五的股权，距离我们的期望值差距太大。”
杰伊沃克尔微笑着摇摇头：“zack，你知道的，我不缺钱，我更需要的是你们这些风投公司所能给我的其他帮助，比如帮我在纳斯达克上市。坦白说，如果你们不是因为有了运营亚马逊和ebay上市的成功经验，可能这一轮融资组合我并不会考虑火种源资本。”
张晨笑了笑：“杰伊，没有人不缺钱。”张晨挥了挥手，示意杰伊沃克尔先不要说话，继续道，“不过你说的没错，你不缺少种子轮资金，目前融资需求确实是想要融资企业能够帮助piceline实现快速发展，所以你才需要一个更理解piceline的投资人来帮助p
“而火种源，就是你想要找的这种投资人。”张晨嘴角泛起一丝微笑，目光直视杰伊沃克尔。
大富翁就是大家知道的那个大富翁游戏，一开始是桌游，英文名是monoplay，本意是垄断。杰伊沃克尔后来搞的那个“反大富翁”，英文名字是“anti…monoplay”，意思是反垄断。这个游戏玩法很有意思，玩家扮演的不再是商人，而是联邦反垄断调查机构的调查人员，通过不停起诉垄断企业，把市场还原为自由竞争状态来获取胜利。
第564章 疯狂的资本（第二更）（）
进入97年下半年后，张晨明显感觉到资本对互联网追捧的热度又高了很多。
纳斯达克指数扶摇直上，从年初1285点到现在不过八个月的时间，已经涨到了1626点。
纳指综合上涨接近百分之三十！
很难说是股市的疯狂刺激了风投，还是风投的财富神话让纳斯达克愈发丧失理智。这两者之间形成了一个正向循环，在彼此的影响下，互联网行业诞生了无数百万富翁、千万富翁、甚至是亿万富翁。
大量一两年前根本无人问津的项目被红了眼的风险投资人包围，他们向每一个看上去像下一个“杰瑞杨”、下一个“比尔盖茨”、下一个“马克安德森”、下一个“史蒂夫凯斯”。。。的人挥舞着钞票，希望他们能够接受自己的投资，让自己在这场饕餮盛宴中分到一杯羹。
当然，还有下一个“zack chang”。
杰伊沃克尔就是被风投们追捧为下一个“杰夫贝索斯”的创业者，从现在上不成熟的风险投资理论分析，杰伊沃克尔具有比杰夫贝索斯更强的投资价值，毕竟作为一名连续创业者，他已经不是第一次证明自己。
风投这个行业，大多数时候都是爷爷，但如果自己看中的项目别人也看中，而且还红着眼睛不惜代价也要投，转瞬间也就变成了孙子。
张晨也真正意义上开始体会到，后世那些风投大佬追捧独角兽的感觉。
杰伊沃克尔并不相信张晨的话，这种话每个投资人都会跟他说，因此只是“哦？”了一句。
张晨看了他的表情，只是微微一笑：“你的自我定价系统的背后其实的经济原理其实就是经济学中价格与价值相互关系原理的延伸解读——产品的价值和使用价值可以通过价格体现出来。”
“产品越接近保质期，它的使用价值就越小，理论上达到保质期时点之时，产品的使用价值就会变为0。具体到机票或者酒店行业，越临近登机或者入住，机票和酒店客房的实际价值就越小，而一旦飞机起飞或者客房空置超过夜里24点，其使用价值便会为0。而这一部分，原本都是酒店和航空公司的沉没成本，而piceline通过互联网，把双方的需求结合起来，达成双赢乃至多赢。”
杰伊沃克尔挑了挑眉，略感惊讶。虽然这套理论并不复杂，张晨能够这么快就抓住这套系统的核心，还是非常难得的。
张晨停顿了一下，继续道：“”
“piceline采用客户定价系统，本质上是一种差异化竞争。我不得不说，你的策略很聪明，避开了‘旺季’这个竞争激烈的酒店和机票预订市场，选择开辟一个还没有竞争者出现的‘淡季’市场，对资本来说，非常有噱头。”
杰伊沃克尔不由得露出了自得之情，“是的，但我需要说，不只现在还没有竞争者，以后也不会有，因为我已经把‘自我定价系统’的运营模式申请了专利。二十年内，任何竞争对手也不可能在没有piceline允许的情况下涉足这个市场。”
张晨点了点头：“是的，非常有噱头。”张晨顿了顿，“但也仅仅只是噱头。”
杰伊沃克尔不由得一愣，随即有些失笑，他这两个月来听到的都是追捧，有些顾虑重重的投资人也不过是委婉的表达了一下自己不知道这个市场有多大，希望他能够补充更多信息。像张晨这样不客气的直指自我定价完全是噱头的，他一个都没有遇到。
做什么？哗众取宠吗？
杰伊沃克尔笑着摇摇头：“既然这样，我们看来不需要再继续谈下去了，我后面还有几家机构要见面，先告辞了。”
张晨淡淡一笑：“杰伊，你认为我是在故意打压p
杰伊沃克尔挑眉道：“难道不是？”
张晨轻笑一声：“你认为可以应用自我定价系统的这部分市场资源，至少有一百五十亿美元对吧？”
杰伊沃克尔点点头：“这只是保守估计。”
张晨手里拿着苏灼蕖送的那支万特佳罗密欧，在纸上写写画画：“在你目前的预期中，piceline将会独占这个市场。而随着酒店行业和航空公司的不断扩张，这个市场也会变得更大，对不对？”
杰伊沃克尔眨眨眼：“这是当然的。”
张晨露出个胸有成竹笑容，“你错了。”
“错了？”杰伊沃克尔失笑道，“zack，你难道认为全球的酒店和机票市场不会扩大吗？”
张晨摇摇头：“当然会扩大，这个规模可能会扩大几倍。我指的是你的‘客户定价系统’所适用的市场不会扩大，可能还会缩小。”
杰伊沃克尔哑然一笑，怎么可能？酒店的空余房间和航空公司的空余机票的比例是一定的，只要酒店也和航空业持续发展，这个市场也会随之扩大，这是常识。
杰伊沃克尔不由得在心中对张晨多了几分鄙视，什么天才少年，呵呵，不过尔尔。
张晨对杰伊沃克尔的神情视而不见：“你只关注到整体市场规模的变化，却忽视了技术进步所带来的渠道革新给旅行服务业所带来的影响。”
“客户定价系统在实际使用中的问题我就不多说了，我只提一点：你现在对‘淡季’市场的预估，仅仅只是目前渠道不发达的情况下，酒店和航空公司所需要付出的沉没成本。但如果有一天，网络订酒店和订票得到普及，所有顾客都能实时看到酒店的空房数量和航空公司的机票剩余数量。那么酒店的空房率和航空的空仓率就会飞速降低，届时，这个市场还会有这么大吗？”
杰伊沃克尔脸色巨变，“不可能！”
张晨歪头奇怪道：“什么不可能？是网络订酒店和机票不可能普及，还是顾客实时看到房间和票务信息不可能？如果是后者，我相信这只是个简单地技术问题，两三年内就能解决。如果你认为前者不可能，你又何必做piceline这家公司？你的公司不就是做这个的吗？”
第565章 剧烈的变化（第一更）（）
如果是一个初次创业的创业者，听了张晨这番分析后，最大的可能性是立刻反驳。
创业是件非常钻牛角尖的事情，除了被逼无奈和阴差阳错而踏上创业之路的人以外，每一个创业者必然都对自己所要开创的事业有极强的信心，所以才能破釜沉舟，付出自己的青春和并不丰厚的财产，来赌那个貌似触手可及却又怎么也追不到的成功。
在面对别人对自己创业项目的质疑时，无论对方是谁，初次创业者的第一反应都是反驳和辩解，不愿接受别人的质疑和评判。
初次创业者更加笃信自己是被选中的那个，只要自己足够坚持，就一定能够成功，听不得别人对自己事业的一点点质疑。
当然，这种坚持也有对的时候，很多伟大公司的成功都来自于创始人近乎偏执的坚持，他们也都成了传奇。
但更多一味坚持自身信念、听不进去任何质疑的创业者在不同阶段品尝到失败的滋味，反倒是那些对自己的境况时刻有充分认知的人，能够走得更远。
杰伊沃克尔并不是初次创业者，piceline已经是他做的第五家公司。他最早创立那三家公司失败的经历早就让他明白，仅仅依靠信念而不去客观的制定创业方案，绝对不可能成功。
张晨在前世确实不了解piceline这家公司，他在国内一般都是用携程，在国外也用过agoda、booking、aibnb等网站，唯独对这家piceline张晨还真没什么了解。尽管张晨曾听自己的美国同事提起过这家网站，但他连登陆都没登陆过。
尽管如此，张晨却并不是信口胡说。他现在毕竟是一个已经在世界范围内投了三十多个项目的投资人，眼光和前世相比不可同日而语，说出的也正是piceline未来一定会面临的问题。
杰伊沃克尔松了松领带，心中开始真正把张晨当成一个风险投资家来看待，“我承认，你说的有一定道理，piceline迟早也会涉及比价平台业务。但在如今，piceline只有坚持客户定价模式，才会对资本方有吸引力，piceline才能拿到更高的估值。”
杰伊沃克尔眨了眨眼：“zack，我确实没想到你对piceline的业务模式有这么深刻的理解。可能你的确是在投资人中最了解piceline的一个，我也相信你真的可以为piceline未来的快速发展起到很重要的作用。但我还是不能接受火种源独家参与种子轮的融资。”
张晨心中暗叹，杰伊沃克尔到底是老江湖了，不吃忽悠。
杰伊沃克尔停顿了一下：“红杉是一名非常好的合作伙伴，能够在资本市场和管理团队上给piceline提供很多帮助，我不可能放弃红杉的投资。至于保罗艾伦，zack，你明白的，光是这个名字就能给piceline增加大量的曝光率，节省宣传成本。”
“而且，保罗艾伦也承诺会加入piceline的董事会。所以，我必须为他们保留一定的股份。”
保罗艾伦是微软的创始人，准确的说，连比尔盖茨都是保罗艾伦带入行的。微软创立之初，保罗艾伦在微软有百分之四十的股权。
后来这哥们儿年纪轻轻就得了淋巴癌，退出了微软董事会。此时微软已经凭借ms…dos在it界混得风生水起，保罗艾伦本人也成了年轻的亿万富翁。
癌症对于某些富豪来说，只要积极配合医生治疗，并不是绝症。保罗艾伦的淋巴癌发现的又比较早，居然被治愈了。再后来，微软逐渐成为市值过千亿的公司，保罗艾伦虽然卖出了一部分股票，身家仍有数十亿美元。
经历过生死，又是世界排名前十几位的超级富翁，保罗艾伦在花花公子的道路上一路奔驰。
他的游艇能组成一个船队，私人飞机能组成一个机队，就连后来川普那架装修豪华的波音757买的都是他手中的二手机。
同比尔盖茨不同，保罗艾伦一点也不低调。玩摇滚、泡模特、混迹好莱坞、和拉里埃里森斗富、买nba和nfl球队。。。这些业余活动都给保罗艾伦带来大量曝光率，让它成为各种媒体上的常客。
piceline接受保罗艾伦的投资这种事被媒体知道后，都不用公关，自然就会获得相应的曝光率。
自带流量的男人。
张晨点了点头，心中明白，如果是自己，也会做同样的选择。理由不只是刚刚杰伊沃克尔说的这些，还有更重要的原因就是制衡。
一个成熟的创业者，必然懂得如何制衡投资人，避免投资人在公司中话语权过大。引入多方投资，从杰伊沃克尔的角度上说，他对公司的控制会更加稳固。
“但是，我可以给火种源同红杉相同的股份。”杰伊沃克尔话锋一转，“虽然现在piceline还只是个企划，但对它估值一亿美元你们所有人应该都没有疑义。此前我准备让出百分之二十五的股份，红杉和保罗艾伦各百分之十，火种源百分之五，现在，我可以接纳火种源百分之十的融资，一千万美元，和红杉及保罗艾伦相同。”
张晨考虑半晌，艰难道：“好吧，既然如此，我也不说什么了。但有一点，火种源要有后续融资轮次的优先权，以保证股份不被稀释。”
杰伊沃克尔对此倒是无所谓，后续轮次的融资当然是必须�
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