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重生之投资之王-第237部分
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王传富努力消化了一下沈南朋的话，将信将疑：“你们真不是骗子？”
沈南朋失笑道：“你从哪里看出来我们是骗子？就像你说的，你们什么都没有，只有一屁股债，我能骗你什么？”
王传富想了想，摇头道：“我还是不太明白，你说拿钱来买我们一部分股份，你们拿多少钱？买多少股份？”
沈南朋耐心解释：“我们是根据你目前公司的价值和未来的发展潜力，给你一个合理溢价，比如，去年比亚笛盈利七百万，销售额八千万，按照十倍的市盈率来说，我们可以判断你的公司能够值七千万左右，你如果认可这个估值，我们就可以谈一谈你打算融多少钱和你准备转让多少股份了。当然，这只是一个预估，真正的估值还需要更详细和复杂的评估，我们也会委托第三方审计部门对你们的资产负债情况做出一个完整的评估，最终确定你的公司的真正价值。”
“七千万。。。”王传富心里盘算了一下，这和他表哥之前对公司的整体估值相差不大，前几天两人探讨过是不是卖公司，但王传富始终觉得困难是暂时的，只要这段艰难时光渡过去，肯定还有更大的发展，因此拒绝了吕翔阳的提议。
但是不是卖一部分股份来解决燃眉之急，王传富还真有些拿不定主意。
“你们突然拜访，我一时也没什么概念。”王传富想了想，“这样吧，我先跟公司其他的股东商量一下，看看他们的意见。”
沈南朋笑道：“当然没问题，我多说一句，刚刚你我都是从解决目前的资金问题来考虑的这件事情。但实际上，接受我们的投资，对你们最大的好处其实不是这个，而是我们可以动用自己的人脉、关系和专业来帮助你们实现跨越式的发展，在资本市场上获得更大的成功，例如上市。”
提到上市，王传富精神为之一振，虽然他不了解风投，但上市他还是知道的。此前吕翔阳也曾和他规划过比亚笛未来的上市路线，但两人也只是yy一下。现在能上市的，都是国内响当当的企业，比亚笛这种新生代，想要上市，难度太大了。
“实际上，风险投资在国际上的历史已经有很多年了，我们燧皇资本同时也是IDG资本在国内的合作伙伴，占有IDGVC华夏百分之五十的股份。在我们的支持下，即使我们不在国内上市，也能获得国际资本的青睐，香江、美国、东瀛，这些都我们可以选择的上市地点。”
沈南朋说完，看着深思的王传富，露出一个自信的微笑：“王总，从你辞去公职，下海经商的经历看，也是想有一番大作为，这是个机会，你认真考虑一下。名片上有我的手机号，这几天我都会在鹏城，你考虑好的话，给我打电话，不过，我只有三天时间，三天后便要回京都。”
沈南朋来之前，便用关系调查了一下比亚笛这家公司，发现确实是一家优秀的初创公司。最为难得的是，比亚笛有自己的研发能力，这在当前的华夏制造业中可不多见。
沈南朋知道，华夏加入WTO只是时间问题。虽然比亚笛现在暂时面临一些资金上的困难，但只要让这家公司渡过这次危机，很可能就会如凤凰涅槃，一飞冲天。
王传富抬起头：“好，我这就联系我表哥，他也是投资行业的，是我们公司的股东，你稍等，我一会儿就过来给你们回复。”
沈南朋含笑道：“好，不过王总，能不能给我们换个有空调的房间？”
（本章完）
第537章 最大的广告公司（第一更）（）
“女士们先生们，感谢乘坐达美航空，我是本次航班的机长哈梅斯罗德里格斯，我们还有三十分钟即将降落旧金山国际机场。。。”
谢丽尔桑德伯格没想到半个小时内就收到了张晨的回复邮件，问她何时有时间来湾区面试。
桑德伯格看了看日历，明天就是周六，便试探性的回复了一个明天。
二十分钟后，火种源的行政主管伊莎贝尔便给她打了电话，说给她定了明天早上十点的航班，商务舱，并把火种源的办公地点告诉了她。
“门罗帕克白橡路1835号。”加州明媚的阳光让谢丽尔桑德伯格的心情一下子开朗了起来，告诉出租车司机自己要去的地址，谢丽尔拿出在飞机上没看完的资料，继续看了起来。
“呼！”谢丽尔长出一口气，她看了这么多遍，还是很难想象这个不满二十岁的年轻人是如何走到今天的。
如果说最初的格子网站和ICQ是因为运气好，投资ebay和亚马逊也只能算是有眼光，但Matrix的成功和入主所罗门兄弟直至成为所罗门美邦的董事的经历堪称传奇。
在科技界，已经有人把张晨比喻成下一个史蒂夫乔布斯，麦克代尔更是数次在公开场合表态应该提防Matrix的红色背景。但谁都知道，戴尔的这种表态无非是因为iCom短期内的强势崛起已经严重威胁到戴尔个人电脑业务的高端产品线。
二季度，戴尔售价1200美元以上的PC销量下降了百分之十五，要知道，现在PC市场正处于高速发展阶段，季度增长率在10％以上，戴尔高端产品线的销量却不升反跌。二季度财报公布后，戴尔股价一天之内重挫百分之八。
这个Zack到底是个什么样的人？又是怎么创造出这么多奇迹的？谢丽尔桑德伯格心中充满了好奇。
也许一会儿，见面后，自己就能有个答案吧。
白橡路是一条不太长的小街，绿化很好，而火种源所在的1835号，则是一栋掩映在林荫中的四层建筑。
“抱歉，你可能要稍等一等，Zack正在和几个创业者在开会，一会儿应该就可以结束，你可以在这里等，也可以四处看看。”伊莎贝尔笑了笑，给谢丽尔端来一杯咖啡。
“谢谢。”谢丽尔端过咖啡，好奇的打量了一下四周，火种源的办公环境很轻松，这也是整个硅谷的氛围，若是有哪家公司在这里穿西装打领带一身正装，就像是在华尔街传拖鞋一样突兀。
很明显，这栋房子原本是一栋砖石结构的四层住宅，但却被改造成了一个颇为宽松的办公场所，一层完全是活动区域，与外面的草坪相通，从二楼开始，才是真正的办公区。
从窗户向外望，正好能看到这栋楼的后院，有个不规则形状的泳池，在微风下波光粼粼，几个人或坐或躺，在泳池边的草坪上端着饮料闲聊。
也许在这里生活是个不错的选择？
谢丽尔桑德伯格等了一会儿，见张晨还没有回来，又听伊莎贝尔说可以随便逛逛，便想出去走走。
但毕竟是来面试的，也不好走太远，因此谢丽尔只是跟伊莎贝尔打了声招呼，便起身来到后花园，刚刚看这里环境很好，在这里晒晒太阳看看书也是不错的。
“所以，我们的商业广告模式，并不是在我们的网站上为客户提供广告服务，而是借助我们在搜索上的强大优势，把所有网站都变成展示广告的平台。”
谢丽尔刚刚在草坪上找到一个没人占着的躺椅，便听到不远处有人似乎在讨论着什么，谢丽尔桑德伯格抬眼望去，却看到说话的人是一个穿着黑色T恤的亚裔青年。
Zack？谢丽尔桑德伯格一眼就认出了张晨，站在他身边的另外两个人是谁？他在这里开会？好吧，这就是硅谷的风格。
谢丽尔不由得侧起耳朵，想要听听他们到底在说什么。
“现在网站数量越来越多，而每个网站几乎都没有盈利点，都想在广告上获取收入。但现在互联网上99。99％的网站因为点击量不足或其他原因，没有任何广告商向他们的网站投放广告，他们也就没有任何收入。”
“在这种情况下，如何获得广告收入就成了大部分网站最大的痛点。所以，只要我们劝说这些网站在网页中加入一小段google提供的javascript脚本。当用户浏览该网页时，javascript脚本对google广告服务器说：‘嘿，给我一些广告’。google广告服务器就会自动检索这个网页。”
“服务器分析网页的内容，发现‘比萨饼’这个单词出现了20次，‘华盛顿’出现了6次。于是服务器认为这个网页在讨论‘华盛顿的比萨饼’。”
“当又有用户浏览该网页时。google广告服务器回答说：‘好，这是个关于华盛顿比萨饼的页面，给你一些华盛顿比萨饼外卖广告吧！’。这时，这个网站的页面固定位置上就会出现披萨饼的广告。如果这时正好用户心想：‘嗯，正打算叫比萨外卖呢’，点击了广告。这样这个网站便赚了一个点击的广告费的百分之五十。”
拉里佩奇和谢尔盖布林面面相觑，张晨无奈道：“你们还没搞明白吗？当其他网站获得一个点击的广告费的百分之五十的时候，我们也会获得另外百分之五十作为渠道费！互联网上所有的网站将都成为我们展示广告的地盘！我们将成为整个世界最大的广告公司！我们将会改变世界！”
谢丽尔桑德伯格心脏狂跳，天啊，难道这就是硅谷？自己只是想要闲逛一下，便听到这样一个充满想象力和野心的商业计划。
不，这是天才，真正意义上的天才。
谢尔盖布林却还没意识到这其中所蕴藏的商业价值，耸耸肩道：“好吧，这个脚本不难做，我和拉里两个人用一周时间就能完成。但我和拉里都不擅长商业上的东西，谁来做这方面的工作？”
张晨笑了笑，对不远处招了招手，一名正在和几个小姑娘聊得热火朝天的中年男子走了过来。
“摩根克拉克，网景的销售总监，他在网景的工作非常出色，在十八个月中把网景的在线销售收入从八千万美元提升到两亿美元。如果你们没有意见，我提议他来做google的业务发展与销售事物总经理。”
（本章完）
第538章 招兵买马（第二更）（）
摩根克拉克是张晨在做格子网站的时候就接触过的，当时张晨向网景开了一个三百万美元的天价，理所当然，两人没有合作成功，但总算是建立了联系。
网景的销售能力还是蛮强的，能够在诸多免费浏览器中杀出一条血路，让用户花钱购买他们的浏览器，一方面因为产品领先，另一方面也是因为网景的销售部门确实牛逼。
摩根克拉克微笑着和两个年轻人握了握手：“google是个非常棒的搜索引擎，你们创造出了一个了不起的东西。”
拉里佩奇害羞的挠挠头：“呃，不好意思，我能问一下你为什么会同意加入google吗？呃，网景是个市值百亿的大公司，而我们。。。你知道的，只是一家小网站，可能无法负担你在网景的薪水。”
无论目前能力如何，拉里佩奇也都在努力适应自己EO的身份。
摩根克拉克笑起来有点像皮尔斯布鲁斯南，“网景的确是一家市值百亿的大公司，但我相信，google未来会是千亿的公司。”
还没等拉里佩奇说话，张晨就拍拍拉里佩奇的肩膀：“至于薪水问题，正是我想要和你谈的。对于一家初创公司来说，员工的股权激励至关重要，我建议我们一共拿出10％的股份做员工激励，如果能够给摩根百分之零点七的股份，他同意在A轮融资前，每月只领取00美元的最低生活保障。”
拉里佩奇想了想：“我同意，谢尔盖，你有什么意见吗？”
谢尔盖布林耸耸肩：“这种事情不用问我，我没意见。”
张晨呵呵笑道：“那好，你们先熟悉一下，我还有点其他事情，一会儿再聊。”
“桑德伯格小姐，不好意思，让你久等了，你不喜欢这里？我们可以换个地方。”张晨走到桑德伯格身边，微笑道。
桑德伯格一直关注着这几个人的谈话，看时间差不多了，正想偷偷溜走，毕竟偷听别人谈话要是被抓到就实在太尴尬了，没想到张晨竟然直直向自己走了过来，还一口叫出了自己的名字。
“抱歉，我不是故意偷听。”桑德伯格只好顿住身形，不自然的笑了笑。
“没关系。”张晨不在意的摆摆手。
谢丽尔桑德博格露出个不解的表情：“难道你不怕泄密吗？”
张晨哈哈笑道：“我刚刚说的商业模式，技术、流量、资本，三者缺一不可，现在硅谷有能力运营这种模式的，也就只有一两家公司，这些公司又已经有了自己的模式，没那么容易调头。”
张晨顿了顿，“互联网行业，创意永远都是最值钱也是最不值钱的。一步领先在互联网行业是不够的，只有步步领先，才是一家公司可以持续发展的根基。我们所投资的项目随时都要做好被竞争对手抄袭的准备，所以，我们只会投资那些可以持续自我创新的公司，只有这样，才能步步领先。”说着，张晨拉了一把椅子坐在遮阳伞下。
“桑德伯格小姐，非常高兴你能够这么快来和我见面，咱们客套话也不用说了，我只有一个问题，你什么时候可以上班？”张晨第一句话便让谢丽尔桑德伯格大为错愕。
“你这是在给我下口头offer吗？”谢丽尔桑德伯格讶异道。
张晨点点头：“是的，没错。”
“难道你不需要再和我聊一聊，万一我不是合适的人选该怎么办？”谢丽尔桑德伯格不相信张晨会如此儿戏，如果真是这样，只能说明这个位置根本不重要。
张晨笑了笑，突然开口道：“‘提高对贫困人群的转移支付，或改变他们的工作动力，从政府税收的角度说，是一件非常昂贵的事情。但让贫困人群更好地理解、最大限度地利用现有扶贫政策的成本，即说服教育工作的成本，是非常有限的，所以宣传、解释、教育的工作对政策的执行效果至关重要。’”
谢丽尔惊讶的睁大眼睛，张晨笑道：“你大学时发表在ARE上的这篇《需求的税弹性与需求的价格弹性的关系》，写的非常精彩，我昨晚看到凌晨才睡。我想，我已经不需要再对你做更多的了解了。”
谢丽尔桑德伯格完全没想到对方竟然连自己上大学时的论文都看了一遍，一时不知道说什么好：“哇哦，太令我惊讶了，这篇论文我现在都已经记不太清楚了，非常感谢。”
张晨微笑道：“这个助理的职位对我来说非常重要，并不只是简单地秘书工作，还要辅助我做出各种决策，需要有一定的独立做出决策的能力。看了你的履历和学术背景，我对你的能力没有任何怀疑，不需要再做进一步的考察。”
“所以，桑德伯格小姐，现在你只需要回答，是否真的想要加入火种源，如果是，什么时候可以入职。”
谢丽尔桑德博格还是第一次遇到这样的面试，此前她供职的世界银行也好还是麦肯锡也罢，面试流程都极为繁琐，各种测试层出不穷，整个面试过程可能会拖一个多月，一面完了还有二面，二面完了还有终面，哪像现在，只聊了不到一分钟，便被问什么时候可以入职。
但这样真的很有效率，没有繁文缛节的流程，一旦确定了目标，就单刀直入，直奔主题。
谢丽尔桑德伯格突然发现，自己简直爱死这种方式了。
“我想问一下，我如果加入，我未来的职业发展会怎样？”既然张晨如此直接，谢丽尔桑德伯格也不再有顾虑，向张晨抛出一个问题。
“你的未来取决于你自己。”张晨平静道，“在硅谷，每天都有各种各样的奇迹诞生，这里汇聚了全世界最先进的科技、�
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