扬帆1980-第86部分

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　　　　“说的也是，问题是他们种的这些蔬菜，公司要不要收购？”

　　　　“如果不收购，指望这些农户自己到市场上出售，我估计他们的菜多半要烂在地里。”常文新道。

　　　　“我也是考虑到这个问题。因为他们不是协议农户，他们种植的蔬菜，我们完全可以一斤也不收购，谁也挑不出任何毛病。但是这些人都是双碑村的村民，我们的蔬菜基地就在双碑村，如果他们的蔬菜烂在地里，这些人对外怎么说，那就不得而知了，假如外界有人说健生食品公司的蔬菜基地把菜烂在地里，对公司的声誉有何影响？另外，这些人也是咱们的父老乡亲，眼看他们辛辛苦苦种植的蔬菜烂在地里，咱们也是于心不忍呀！”周建平道。

　　　　“建平分析的很有道理，这些人如果对外说他们也是蔬菜基地的菜农，那无异于给公司抹黑。要是也一起收购呢，公司有什么困难吗？”常文新道。

　　　　“公司本身没有问题，关键是我们跟所有客户都签订了购销合同，每天供应多少蔬菜，在合同里规定的清清楚楚，要是我们突然给某些商场或超市增加供货量，人家也不可能接受呀！”周建平很是为难。

　　　　“对呀，合同里计划好的供货量，你们不能单方面改变。如果收购这些协议外农户种植的蔬菜，就会扰乱公司的销售计划。这的确不好办。”常文新道。

　　　　周建平放下筷子，让他万万没有想到的是，当初那些没有签署蔬菜种植协议的农户，现在竟然给他出了个意外的大难题！这些人眼看种植蔬菜的收益更高，现在自发地改种蔬菜，这些菜农的蔬菜又不能自己销售，如果不收购他们种植的蔬菜，任其烂在地里，一来于心不忍，二来传出去有损健生食品公司的名声。要是跟协议农户的蔬菜一起收购，则给公司的销售带来巨大压力。

　　　　午饭后，周建平要返回城里，临走时，常玉玲问道：“那些协议外农户的蔬菜，收还是不收？”

　　　　周建平跟岳父岳母道别后，往停车的位置走去，他拉开车门，在坐进车里之前，回答了常玉玲的问话：“收，不过先收协议农户的蔬菜，最后才收协议外种植户的。”

　　　　回到公司，周建平马上跟赵馨梅商量对策，他先把了解到的情况做了简要说明，赵馨梅道：“这些人也是，当初让他们加入基地建设，好像求他们似的，现在看见种菜比种粮食挣钱多，却自发地种起了蔬菜，种了菜你倒是自己去销售呀！原来是想搭统一收购的顺风车，跟他们打交道，真是很无奈。”

　　　　“现在说这些都没有用了，不收购那些蔬菜，要是烂在地里，传出去对公司名声不好，统一收购吧，收上来加工后卖给谁呀？这才是咱们眼下面临的最棘手的问题。”周建平道。

　　　　“是啊，统一收购好办，关键是现有客户都是有销售计划的，多出来这些上哪儿找销路？”

　　　　一时间，周建平跟赵馨梅都被这个难题困扰住了。

　　　　过了好一阵，赵馨梅说：“其实多出的百分之二十也不是多大的数量，除了咱们已经签订协议的客户，那些销售计划是不可改变的，还能不能找出别的销售渠道呢？”

　　　　“比如。。。。。。，你想到了什么？”

　　　　周建平很愿意跟赵馨梅商量工作，这几年的经验已经多次证明，只要赵馨梅开口说话，她必然能提出建设性意见或建议。

　　　　“比如华兴市本地的蔬菜批发市场，健生食品公司作为华兴市最大的蔬菜加工企业，还从来没有涉足过那一块。”赵馨梅平静地道出了自己所想。

　　　　话音刚落，周建平一拍脑门，“对，那个地方咱们还从来没去过，为啥不去那里看看，双碑村多出的这点蔬菜，说不定在本市的批发市场就能完全消化掉。”

　　　　带着这样的想法，第二天早上六点，周建平让司机拉着他去蔬菜批发市场了解情况。司机把车停在市场门口，周建平跟司机去市场里转悠，这是周建平第一次到蔬菜批发市场，里面车水马龙，但非常拥挤混乱，完全可以用脏乱差来形容，一看便知市场主管部门疏于管理。

　　　　当他们从里面往外走的时候，从后面跟过来两个年龄跟他们差不多的人，“敢问两位是买菜还是卖菜？”

　　　　周建平回过头，“你是在跟我们说话吗？”

　　　　“对，你们刚到这里就被我们注意到了。”

　　　　“哟，我们那么引人注目吗？那是因为我们长相出奇？俊美帅气肯定跟我们不沾边，难道我们长得很丑？”周建平打趣道。

　　　　对方笑了起来，“哦，不，你在说笑话，跟这没关系，门口那辆车是你们的吧？”

　　　　“对，那是我们的车。”

　　　　“这就对了，准确地说，是你们刚从车上下来，就被我们注意到了。”

　　　　“哦，原来你们注意到了那辆车。请问二有何贵干？”周建平道。

　　　　“那辆车确实引人注目，不管买菜还是卖菜，你看有几个开着这种小车来的？”

　　　　“嗯，确实不多。请问二位是干什么的？”

　　　　“你还没有回答我们的问题呢，你们来这里是要买菜还是卖菜？”

　　　　“我们卖菜或买菜有什么问题吗？跟你们有什么关系？”

　　　　“买菜请便，要是卖菜，就跟我们有关系了。”

　　　　“哟！什么关系？说来听听。”周建平警觉起来。

　　　　“不瞒你说，我们是这里的管理人员，如果你要进入市场卖菜，需要得到我们的允许。”

第136章　欺行霸市（）　
“当然啦，要进市场做生意，肯定需要得到市场管理部门的批准，这是常识，我们当然知道，哪天真要来蔬菜批发市场交易，我们会去管理部门办手续，不过还是多谢你的提醒。”周建平道。

　　　　“你别搞错了，我们所说的管理人员跟你理解的不一样。”

　　　　“都是市场管理部门的人，怎么还不一样呢？”周建平莫名其妙。

　　　　“你说的管理部门是当地政府的，我们跟他不是一回事儿。”

　　　　“你们是？”

　　　　“不兜圈子了，跟你明说吧，我们是私人的。”

　　　　“私人还能管理市场？这蔬菜批发市场由政府部门管理，怎么轮得上私人来管？”周建平不愿相信这一事实。

　　　　“轮得上轮不上跟你没关系，听说过鸿翔公司吗？”

　　　　“没听说过，怎么啦？这市场跟它有关？”

　　　　“看来鸿翔公司的老总你更没听说过了，告诉你吧，这蔬菜批发市场就是鸿翔公司的势力范围，谁想进入市场交易，得经我们范总批准。”

　　　　“我没听错吧？市场管理部门批准了还不行，还需要你们范总批准？”

　　　　“对，光有市场管理部门批准，市场你进不去。”

　　　　“范总不准？你们不让？”

　　　　对方撇着嘴，一副不可一世的样子，“谁要不信，那就试试。”

　　　　周建平不想跟这两个狗仗人势的家伙磨嘴皮，他跟孙师傅走出市场，坐上车回单位了。

　　　　一连三四天，周建平跟司机把华兴市的几个蔬菜批发市场都转了一遍，结果都碰到了跟第一天几乎一样的情况。

　　　　回单位的路上，孙师傅说：“看来，华兴市的蔬菜批发市场，都被鸿翔公司霸占了，要想进去交易，必须经过他们同意。”

　　　　“我也认为鸿翔公司霸占了华兴市的蔬菜批发市场，怎么没人管一管？市场管理机构都干啥去了？”

　　　　“周总，有些事并不像表面上看起来那么简单，基层政府机构有时也不好做。”孙师傅道。

　　　　“怎么，管理个市场，就那么难吗？”周建平不以为然。

　　　　“那些代表政府的市场管理人员也许能力不足，也许他们本身就慵懒，你看市场里面的乱象就可以想象管理缺位，这些是他们自身的问题。但是市场外面的事，即使他们想管也管不了。”

　　　　“市场外面还有什么事？”

　　　　“我举个例子吧，假设一个外地商贩拉着一大车蔬菜到这里交易，他不可能直接把车开进市场，肯定把车停在外面，等待办理各种手续，就在这时，围上来一帮二三十岁的年轻人，对外地客商指指点点，或者语言恐吓，这样的事你说市场管理人员管得着吗？即使他们亲眼看见了，想管也管不了，甚至根本就不敢管。”孙师傅开过几年出租车，对社会底层的情况十分清楚。

　　　　“对，这种情况别说市场管理机构无能为力，即使公安机关也没有非常有效的好办法，客商如果选择报警，等警察赶到，那些人完全可以说他们在谈生意，的确也没有发生打架斗殴的伤害事件，警察拿他们也没有办法，这就是一片灰色地带。采用这种手段，鸿翔公司不仅控制了外地来华兴市交易的蔬菜商贩，也完全可以控制本地市区周边那些来市场寻求交易的蔬菜种植农户。”

　　　　周建平跟孙师傅顺便在路边地摊上吃了早饭，回到单位已是上午八点多，周建平把从蔬菜批发市场上了解到的情况告诉赵馨梅，没等他说完，赵馨梅好像有点泄气，“这么说来，想进蔬菜批发市场还难了，先前的计划放弃吧。”

　　　　“放弃可不行，放弃进批发市场的计划，多收上来那些蔬菜怎么处理？”

　　　　“批发市场被鸿翔公司霸占了，咱们还有别的办法吗？”赵馨梅的情绪有点沮丧。

　　　　“这么大的市场，凭啥被他霸占，我想亲自找鸿翔公司的老范面谈。”

　　　　“那些人都是地头蛇，横不讲理，你觉得能跟他们谈出什么结果？”

　　　　“地头蛇怎么啦？我也不是没见过，横不讲理也得讲理，至于什么结果，谈完就知道了。”

　　　　周建平若无其事地笑了笑，转身要回自己办公室。

　　　　“告诉你一个好消息，昨天下午快下班前，我接到市府办来的电话，说健生食品公司申请政府补贴的报告已经批准了，让咱们准备详细报表。”赵馨梅道。

　　　　“当时我拒绝了市府办杨副主任的要求，让你撤回申请报告，你没撤回来吗？”周建平略感喜悦。

　　　　“撤回来干嘛呀？他同意就批准，不同意就算了，不就白纸黑字几张纸吗？拿回来也没有用处”

　　　　“嗬，现在看来没撤回就对了。你去办吧，我找鸿翔公司老范去。”

　　　　就在周建平即将走出房门时，赵馨梅叮嘱道：“跟鸿翔公司老板那种地头蛇打交道，你注意点安全。”

　　　　“放心吧，没事儿。”

　　　　周建平从一本企业黄页上查到鸿翔公司的电话号码，他直接拨了过去，电话通了，“喂，请问是鸿祥实业公司吗？”

　　　　“你找谁？”

　　　　“我找你们的范经理，范总。”

　　　　“你稍等。”

　　　　片刻功夫，从电话听筒里传来一个鼻音很重的男人说话的声音，“谁找我？”

　　　　“范总，我是健生食品公司周建平。”

　　　　“健生食品公司，周建平，咱们见过面吗？”

　　　　“没有，要是见过面就好了。”

　　　　“说，找我什么事？”虽然不礼貌，老范说话倒是干脆。

　　　　“几句话说不清楚，我想去你那里登门拜访，不知范总是否欢迎？”

　　　　听对方说话文质彬彬，没有恶意，又是一家企业的领导，老范欣然同意，“随便，来吧。”

　　　　刚要放下电话，周建平看见挂在墙上的时钟，“哦，范经理，时间不早了，咱们干脆找个吃饭的地方见面，你觉得怎么样？”

　　　　老范略一犹豫，“好，你定吧。”

　　　　在一家不大的餐馆，周建平找了一处最靠角落的餐位坐下，等了十来分钟，见一个五大三粗，光头油亮的中年人走进餐厅，并四处张望。

　　　　看见角落餐位坐着的周建平，来人走过来问道：“请问你是健生食品公司的周经理吗？”

　　　　“你是？”

　　　　“哦，我就是鸿翔公司的老范，范成东，刚才咱们通过电话。”

　　　　周建平站起身来，“对对对，电话里讲过了，范经理你好！欢迎欢迎！你请坐。”

　　　　老范坐下后，周建平递给他一张名片，他端详了周建平，再看看名片，“想不到，很有名气的健生食品公司周总，看上去年龄不大嘛。”

　　　　“嗬，年少无知，请范总多关照。”要论在应酬场合的说话，周建平拉老范几条街。

　　　　“你是大企业老板，相互关照吧。”

　　　　“范总请点菜，今天我做东，想吃什么，随便。”

　　　　老范真不客气，他大概认为周建平主动找他，就得让对方请客，而且不吃白不吃，他拿起菜单，一口气点了四道菜。

　　　　作为东家，周建平也点了两样菜品。至于喝酒，周建平就没跟老范客气了，他随便要了一种本地产的白酒。

　　　　菜上齐了，酒过三巡，没等周建平说话，老范首先说：“周总今天找我，是不是有什么事情？”

　　　　“嗬，所谓无事不登三宝殿，今天慕名打扰范总，我有一事相商。”

　　　　“什么事？周总请讲。”

　　　　“不知道范总听没听说过，我在名片上也有说明，我们公司是华兴市乃至全省最大的蔬菜加工企业，在乡下还建有两个蔬菜生产基地，我们的洁净蔬菜产品行销省内外上百家超市和蔬菜批发市场。”

　　　　“厉害，佩服！有所闻，但今天是第一次听周总亲口说起。”

　　　　“范总，我们的蔬菜基地近半年产量有所增加，下一步我们想进入华兴市的蔬菜批发市场。”

　　　　“好啊，不过你跟我说这件事，好像找错了地方，因为我又不是蔬菜批发市场的经理。”老范显出一种置身事外的姿态。

　　　　周建平心想，没看出来五大三粗的老范还挺会戏演，装得挺像，“你当然不是蔬菜批发市场的经理，但你是鸿翔公司的老板呀！这比市场经理都关键。”

　　　　“我没听懂周总的话，不知道是啥意思。”

　　　　“范总，咱们都是明白人，你就别兜圈子了。”

　　　　“我兜什么圈子呀！一直是你在说话，我真的不知道你在说什么。”老范故意装作莫名其妙。

　　　　“范总，你不点头，别人的蔬菜就进不了市场，这是公开的秘密，蔬菜批发市场的人谁不知道呀？”

　　　　“有这回事儿吗？我自己都不知道。”

　　　　“你就别揣着明白装糊涂了，我好歹做企业也这么多年了，要想进入蔬菜批发市场，我能不事先打探这些外围因素吗？不知道底细，我不会贸然找你。”

　　　　“周总不愧是大企业老板，不打无准备之仗，知道了啊，那你想怎么办呢？”

　　　　“我这不是找你来了吗？请范总高抬贵手。”

　　　　“高抬贵手………，周总，我的鸿翔公司也是几百号人，兄弟们也要吃饭呐！”老范反而倒起了苦水。

　　　　“嗬，几百号兄弟吃饭，也不能光指望这玩意啊！我说句不中听的话，范总你别多心，说白了，你这叫欺行霸市，终归不是正道，早晚有一天要被时代所淘汰。”说话时，周建平静静地看着老范。

　　　　“我没有你本事大，干不了你那样的大事，就只能做点这样的小事，带着兄弟们混口饭吃，我也没有考虑那么长远，混一天是一天。你管我这叫欺行霸市，不走正道，我不会生气，换做其他人，他们谁也不敢跟我这么说话。”老范道出了实话。

　　　　周建平端起酒杯，“多谢范总给面子，来，干杯！”放下杯子后，他继续道：“你的企业愿意怎么做，那是你的事，别人无权说三道四，刚才我说的只是一个事实，你别往心里去。现在我所关心的是，如果我们公司蔬菜基地的产品要进批发市场，你打算怎么对待？”