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扬帆1980-第17部分
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“主任，这里有份贷款申请报告，请你过目。”
“按程序，贷款申请报告该给业务副主任，给我干什么？”
“主任，申请贷款这家企业情况特殊，副主任说请你拍板。”
“情况特殊？”主任接过报告看了起来，用了十几分钟才看完，“怪不得呢，情况是很特殊，他们拖欠着咱们一百多万贷款未还，又想贷款？”
“主任，这家企业拖欠贷款是事实，如果让它倒闭，咱们联社的一百多万就泡汤了，前段时间我考虑了一个方案，得到了企业的主管部门，也就是当地街道办事处的支持，想把这家企业对外承包给一个懂管理会经营的人，这人我了解，管理经营企业是把好手，咱们给他流动资金支持，企业干好了，将来联社不就有收回贷款的希望了吗？”徐继明解释道。
“想法是不错，先让企业活起来，只要能够往前发展，就有还贷的希望，看来你把企业拖欠贷款的事还真是放在心上了，这种工作责任心难得啊！”
本来是求领导办事，没想到意外地受到领导的一通表扬，徐继明心里自然是美滋滋的。
“主任过奖了。请问领导，这笔贷款你觉得”
“贷款嘛，又是另一回事儿，得慎重考虑一番，毕竟这家企业拖欠着联社一百多万贷款。呃，你不是刚从业务副主任那里过来吗？他是什么意见？”
“原则上同意，让我听你的。”
“嘿，把责任推到我这儿来了！说实话，如果不同意这笔贷款，这家健生食品厂就撑不了几天，一旦趴下，啥都无从谈起。同意给他贷款，以前还拖欠着一百多万，从情理上都有点说不过去。”
“主任，这笔贷款不是给健生食品厂，而是给新来的承包人做流动资金，意义完全不一样！”徐继明进一步解释道。
“你跟这个承包人是什么关系？你对他了解多少？”毕竟联社一把手，做事谨慎多了。
“这是我连襟最要好的同学，为人诚实，但非常聪明，而且颇具经营头脑，管理企业也有一套，现在是华兴轻工机械厂附属企业公司的销售科长。”
迄今为止，周建平每走一步，前面的经历都成为后面继续往上攀爬的阶梯，在附属公司，刘经理正是看中了周建平前两年的经商经历，才执意要调他到销售科。
承包健生食品厂，徐继明不仅看中了周建平的经商经历，更是在乎他华兴轻工机械厂附属公司销售科长的履历。即使这次贷款，信用联社一把手主要也是看重他在附属公司当过销售科长的经历。
“希望你不要看走眼。”联社主任似乎还有些不放心。
“我跟这位兄弟接触时间也不算短了，为人处世方面真没发现什么毛病，工作能力方面，人家的经历和成绩就摆在那里，即使我对他不完全了解，我那连襟跟他是最要好的同班同学，对他可谓知根知底。”徐继明千方百计打消领导的疑虑。
“好吧，既然你对承包人这么有信心，还有我对你这种工作态度的肯定，原则上我也同意这笔贷款。但企业在你们办事处的辖区，你要盯紧点，防止贷款被挪用。”
听见联社主任的表态，徐继明内心窃喜，他更进一步，“请问主任，这笔贷款什么时候可以放款？”
“回去做贷款手续，抓紧时间报上来。”
周建平从华兴市的几家商店了解到健生食品厂的饼干销售不畅的原因，他认为在找到解决问题的办法之前，这种产品说啥也不能继续生产了，产品销不出去，积压在仓库，过段时间就成了毫无价值的垃圾，既浪费人力，又浪费金钱。
周建平在附属公司的生产一线干过一年多，对生产食品添加剂的过程很熟悉，但那跟生产食品完全不同，他对食品生产行业完全是个门外汉。 好在他做了一年多的销售工作，跟食品生产企业有过不少接触，要想解决饼干的口感和返潮问题，必须向同类厂家的专业技术人员请教，虽然没跟食品厂的技术人员打过交道，但可以请企业供应科的业务员帮忙引荐。
说起来容易，如果没有深交，谁也不愿意找这种麻烦，周建平首先想到了红星肉联厂的老宋。利用送货上门的机会，周建平去了一趟红星肉联厂，午饭时间，他把老宋约到厂外，在一家饭馆坐了下来。
“今天有空，专程送货来啦？”老宋问。
“这都形成惯例了，每两个月我要专程送一趟货，除了这个原因，今天找你还有另外的事情。”
“哟，什么事儿？”
“我知道你们厂只生产肉制品，你在生产饼干的企业有没有熟人？”
“你打听这个干什么？”
“我有个朋友，他们厂生产饼干，但他们的产品口感差，易返潮，不好卖。”
“哦，我明白你找我的目的了，是不是想找个技术人员帮忙指导一下？”
周建平点了点头。
“歪打正着，我还真认识这么个人，她是我的一个远房亲戚。”
“哦，哪个单位的？”
“听说过国营‘向阳食品厂’吗？她就是那个单位的。”
“向阳食品厂？不太熟悉。”
“那可是全省都数得上的糖果糕点生产企业，他们生产的饼干是名牌产品。”
“你这个远房亲戚在厂里做什么工作？是不是搞技术的？”
“她呀，好像是做管理工作。那没关系，如果需要，她可以帮你联系厂里的技术人员。”
“太好了！宋兄，你这算帮了我的大忙，改天请你帮我约一下，我想跟他们见个面。”
。。。。。。
过了几天，适逢周日，周建平再次来找老宋，“我已经跟他们约好了，十点半，咱们在市里找个饭店见面，你觉得怎么样？”老宋道。
“好啊，我对你们这儿不熟，一切听你安排。”周建平道。
周建平跟老宋先到一家有点档次的饭店等候，进了包间，周建平问：“他们知道这里吗？”
“昨天联系时已经定好了，他们知道这里。”
等了十几分钟，包间外传来敲门声，“请进！”
推门进来一男一女，男的是个戴眼镜的中年人，女的看上去年龄比周建平还小，一米六五左右的身高，皮肤白皙，齐肩的短发束于脑后，显得非常干练，身穿一套深灰色小翻领套装，五官清秀，极具气质。
老宋跟周建平同时起身相迎，“欢迎两位，你们先坐下，我再介绍。”老宋道。
大家坐下后，老宋介绍道：“这位是华兴轻工机械厂附属公司销售科周建平科长，这位女士是向阳食品公司企管科的赵馨梅，馨梅，请介绍一下你的同事。”
“哦，他是我们技术科的张工，有什么问题，你们可以向他请教。”
第27章 人各有志（）
宾主再次起身，握手寒暄。
“不着急，午饭时间了，咱们先吃饭。”老宋道。
“对，先吃饭，请两位客人点菜。”周建平把菜单递给赵馨梅。
“我不会点菜，吃什么都行，张工你来吧。”赵馨梅又把菜单递给旁边的张工。
“我对这个更是不懂。”张工把菜单放回到餐桌中间。
“客人们这么客气，宋兄你就看着安排吧。”周建平道。
但凡在单位做供销工作的，对酒场饭局都不陌生，老宋翻开菜单，很快就点好了六菜一汤。
“喝点什么酒？”周建平问客人。
“我不会喝酒，张工你呢？”赵馨梅转身问道。
“那就少喝一点白酒吧。”
等待上菜这段时间，赵馨梅道：“说说你们的情况吧，有什么问题，请张工帮你们解答。”
周建平向张工请教饼干易返潮，口感不好的原因，张工一一解答，在他看来，这根本不算什么大问题。
“请问张工，如果有时间，能否亲临现场指导一二？对方会给一定的报酬。”周建平道。
“不谈报酬，大家都是朋友，如果需要，我可以去现场看看。”
显然，在这方面周建平还没有经验，技术咨询费这种事，没有当着局外人公开谈论的。
初次见面，一开始大家都有些拘谨，通过一番交谈，酒场气氛活跃起来了，随着距离感的逐渐消失，相互之间的话题也多了起来。交谈中，周建平知道赵馨梅毕业于一所大学的财务管理专业，现在是国营向阳食品公司企管科的科员。
张工介绍说，赵馨梅本该在财务科工作，因为对企业管理很有见解，向阳食品公司的许多规章制度都是她提出并制定的。周建平还知道，向阳食品公司是国营大企业，人才济济，但人浮于事的现象严重，企业的效率并不高。
饭后，老宋建议周建平跟张工和赵馨梅互留联系方式，日后有事可以直接联系。
前期准备做的差不多了，周建平向马兴伟征求，是先辞去附属公司的职务，还是先签承包协议。
“我觉得你应该先辞职，一旦签订承包协议，你必须立即就位，那里的事情肯定是千头万绪，你就得全力以赴，那时你可没有时间再回附属公司办理辞职手续了。”马兴伟道。
“是啊，我跟老刘打招呼也有将近一个月了，他应该找到销售科长的继任人选了。”
周建平再次来到老刘办公室，因为近期难得见到周建平，老刘道：“建平这段时间很忙啊！”
“哦，也不是多忙。刘经理，上次我跟你说那件事，找到人选了吗？”
“你是说接替你位置的人选呀？基本定了。”
“那就好。刘经理，我这里还有点事儿，请你看看这个。”周建平从衣兜里掏出折叠起来的辞职报告，展开后递给老刘。
目光刚落在周建平递过来的纸上，没等往下看，老刘就大声喊了起来：“什么？你要辞职！这是为什么！”
“刘经理，请你看完我的辞职信，我再跟你解释。”周建平道。
“没什么可解释的，难道你在我这里没受到重用吗？你去打听打听，其他单位像你这样临时工身份的，有谁做到了中层干部的位置？而且还是非常重要的销售科长。你还要我怎么做？才能换来你的满意。”老刘继续发怒。
“刘经理，请你听我说几句。首先，我非常感谢你对我的重用，另外，我对自己的岗位和工作都很满意。之所以提出辞职，跟你说的哪些原因没有任何关系，主要是我想做点自己的事情。”周建平解释道。
“难道这里发挥不出你的能力？你是不是嫌销售科长这个平台太小，让你施展不开？那好，我可以给你更大的平台。”老刘还在气头上，周建平的话他还没听进去。
“刘经理，实在对不起，我在销售科长的位置上待的时间太短，辜负了你的期望，但也请你理解我的处境，即使我再在附属公司干多少年，还是不能改变我临时工的身份，你说是不是？”
“难道从这里辞了职，到别的单位就能改变你的身份？”
“刘经理，我辞职的目的不是为了改变身份，而是想干自己的事。”
老刘沉默了，他冷静下来，好像在思考什么问题，足足过了十几分钟，他说：“建平，请原谅我刚才的鲁莽和无理，这一年多，咱们配合默契，工作上取得了历史最好成绩，我是真舍不得让你离开。但是，人各有志，你想做自己的事，这不仅无可厚非，而且天经地义，我应该支持才是，怎么能阻拦呢？好吧，咱们好聚好散，无论到哪里，将来都还是朋友。你的辞职报告，我批准了。”老刘语速很慢，语调中带着无奈与不舍，还有一丝离别的伤感。
“你说的太好了，无论走到哪里，咱们将来还是朋友，即使你不再是我的领导，也是良师益友，说实话，这两年跟着你，我学到了很多管理企业的方法，将使我受益终生，以后也许还要向你请教。”
“请教不敢当，相互探讨吧。其实，你给我们留下的很多措施和方法，还有带给我们的理念意识，才是我们最值得珍视的。好啦，天下没有不散的宴席，今天晚上，我召集几位公司领导给你送行。”
周建平办妥了附属公司的辞职手续，第二天，在马兴伟的陪同下，他们来到街道办事处梁主任办公室，徐继明已经先期到达。
尽管事先已经商定好了条条框框和合同细节，梁主任从抽屉里取出承包合同，徐继明还是建议双方再仔细查看一遍，如有不妥或存在分歧的地方，现在讨论修改还来得及。
仔细看过合同之后，双方均没有提出异议，上午十点整，周建平在承包合同上郑重签下自己的名字，从当天起，他正式成为健生食品厂的经营着。
在徐继明的大力催促下，前段时间在信用社申请的贷款资金，于签订承包合同后的第五天到达指定的账户。因为跟徐继明有约在先，周建平从贷款资金中支出的第一笔钱，用来交了头一年的承包费。
周建平接手后的第一件事，便是对健生食品厂的原有职工进行从新安排，除了挑选部分既会干活又不偷懒的留下，其余回家等待通知，最终没有接到上班通知的职工，每月去街道办事处领取生活费。
周建平给留下来的职工开会，他首先强调了劳动纪律，即使企业处于修整阶段，所有职工必须按时上下班。再就是车间的生产管理制度，岗位责任，操作条件，工艺配方等等，这些在华兴轻工机械厂附属公司生产车间学到的管理知识，现在全用上了。另外，因为食品厂的原料和产品都能食用，在几乎每家每户食物都不宽裕的情况下，周建平特别强调了仓库的出入库管理制度，这个漏洞不堵住，原材料成本就会直线上升。
个别员工问起他们的身份跟以前有什么不同，周建平告诉他们，食品厂现在由他承包经营，所有留下的职工都是他雇佣的。
“我们不就成了打工的吗？”有人说。
在某些人的观念里，打工似乎不光彩，即使他们这种街道小厂的职工，也比打工者高一个档次。
“一点不假，就是打工的，实话告诉你们，我也是打工出身。如果有人觉得身份降低了，现在选择离开还来得及。从这里离开，可以去街道办事处领取生活费。”周建平道。
先贤说过，理论是灰色的，而生命之树常绿。要想改变人的观念，光靠说教，再多的大道理都不一定能起多大作用，有些人甚至根本就听不进去，但观念在利益面前往往容易服软。当周建平故意提到“生活费”三个字时，没有一个员工再说话了，他们面临的现实有两个选择，要么保持身份，保全面子，领取微薄的生活费，要么把身份降低，成为别人手下的打工者，从而保住经济收入。面子和经济收入哪个更重要？这个账他们算得清楚。
看见新来的老板处处严格，事事较真，这些留下来的员工虽然感到了前所未有的压力，但他们觉得这才是真正做企业的样子，照这个路子走下去，企业才有希望。
见没有人主动提出离开，周建平要在这二十来名员工中重新选出车间负责人，他告诉大家，车间将来设置一名主任和两名班长，这三个基层职务由职工们确定，每个人都要参与其中，你可以自荐，也可以推荐别人，但不能弃权，条件只有一个，那就是不管自荐还是推举别人，当事人的工作能力和责任心一定要强。
“这个人很怪啊！以前所有的基层干部都由厂里任命，到了他这里却让员工确定�
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