重生之小玩家-第67部分

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　　　　收拾完垃圾，王浩和惠琴一走，秦风便马上拉着王艳梅盘账。

　　　　王艳梅打着哈欠，刚翻开账本，见到夹在本子里的那几张纸，就想起了王安的那档子事。

　　　　“小风，这是你舅舅写的东西，非要让我交给你看看。”王艳梅困倦地说道。

　　　　秦风接过来，才翻看了几眼，神情就变得认真了起来。

　　　　这是一份手写的活动企划案，主要，针对的就是烤串店的卡特价。

　　　　秦风做了这么多年市场，最行的就是组织活动。他比较擅长的，是跟客户讲道理、讲数据、讲赤｜裸裸的利益关系，甚至有的时候，搞定客户，还不得不干点奇葩的活，比方说去敬老院照顾客户的老爹老妈，给老人家端屎端尿。

　　　　简而言之，秦风比较擅长走正道。

　　　　而商场活动，应该属于计谋范畴。秦风在这方面，不得不说……很渣。

　　　　“舅舅还跟你说了别的什么吗？”难得遇上一份送货上门的企划案，秦风不由得重视了起来。

　　　　王艳梅轻笑道：“他说，你只要照他写的来做，保证你下个月营业额翻一番。”

　　　　“翻一番？”秦风也笑了，把王安的“锦囊妙计”放到了一边。

　　　　赚钱哪有这么容易。

　　　　自己这个便宜舅舅，和那些刚从学校出来，年轻气盛、眼高手低的大学生相比，也没什么太大的区别啊……（。）

第一百四十五章　王安的策划（）　
秦风独坐在后院里，整条十八中后巷，就只有从烧烤店厨房后门透出的灯光。万籁寂静，就连被客人折磨了数天而作息颠倒的串串，此时也已经睡着，仔细听的话，秦风甚至能听到这货在打鼾。犬科居然也会打鼾，秦风当真是头一回知道。

　　　　闻着残留在空气中的浓重的调料气味，秦风的精神，略微有些萎靡。

　　　　在这种时间等人，对于着来说，确实是一种不大不小的折磨。秦风甩了甩头自己的稍微清醒一些。他决定明天起床后，先去买一袋速溶咖啡，又或者弄点劣质的苦茶来，不然迟早有一天，他会在“值夜班”的时候不小心睡着的。

　　　　闲着无事可做，秦风回屋又拿出了王安的企划案。

　　　　虽然觉得王安的作风还略显幼稚，但无论如何，企划案是无辜的……

　　　　王安的企划案写得很规矩，里头有一套源于他自身思维方式的自洽逻辑。

　　　　秦风看过许多类似的玩意儿，所以他很轻易就能看出这些文案里头，有哪些是废话，又有哪些是要点。用比一目十行稍慢一点的速度飞快扫过去，秦风妥妥地先枪毙了王安写在第一页的，对店面情况的总体分析。

　　　　居然给老板写这种东西，店面什么情况，老板难道还没你一个外人清楚？

　　　　秦风微微笑着，轻轻摇了摇头，然后翻了过去。

　　　　关于卡优惠活动的优缺点分析及前景预测——第二页的第一行，写着这么一个小标题。

　　　　“总算有点干货了……”秦风嘟囔了一句，仔细地往下看。

　　　　秦风看这一页，大概花了10分钟的时间。

　　　　看完之后，秦风对王安的看法，有了不少的改观。

　　　　王安比一般刚毕业的大学生，还是要稍微强一些的。至少写东西不算无病**，看问题也已经深刻到了一定程度。

　　　　对于烤串活动的有点，王安在企划案里所提到的，和前些天秦风遇到的那位黄秋静。说的几乎没有什么区别。两个人都意识到这个活动有可能对每个月客所带来的影响。而王安比黄秋静看得更深一层的则是，王安认为，秦风搞出来的这个活动，绝大多数客人根本就不会买账。因为这个活动本身，就存在许多漏洞。

　　　　“出发点很好，但可操作性太差。”这是王安写在第二页结尾，对秦风这个活动的评价。

　　　　从昨天客人的反应来看，秦风不得不承认。王安说得很对。

　　　　当然了，也有可能黄秋静之前同样看出了这点，只是他很会做人，没当着秦风的面直接说出来而已。有些一贯很小心做人的家伙，向来就是这么谨言慎行。

　　　　关于黄秋静的想法，仅仅只是一个闪念，从秦风脑海中闪电般冒了个头之后，马上就消散了。

　　　　秦风又默默地翻开第三页，接着看王安的活动策划建议。

　　　　仅仅只看了三句话，他就猛地停了下来。

　　　　“这个可以有！”秦风赞叹了一句。

　　　　工作这么多年。秦风确实不善长组织活动，但是身为市场部的副总，他有时候却不得不为一些活动的开展拍个板——比方说部门老大和老板同时出了差。

　　　　在商场上班第四个年头，也就是秦风重生回来的那一年，他对手下员工的口头禅里，已经多了一句“给你们钱，你们都不知道该怎么花”。可想而知，活动策划看得多了，秦风的眼光差不多已经达标。哪些活动可行，哪些活动不可行。秦风基本都能有个数。这就相当于体育评论员，自己不见得能玩，却能用非常专业的眼光，侃侃而谈别人玩得怎么样。

　　　　秦风就是活动策划的评论员。

　　　　而王安这份策划。秦风现在愿意给他打个优。

　　　　王安的提议很简单，就是举办一个吃烤串的比赛，类似于国外“大胃王”这样的活动。

　　　　只要哪个客人能在规定时间内吃光规定数量的食材，那么不但这顿饭，店里还赠送一张卡。而如果不行，那么就按原价给钱。仅此而已。

　　　　秦风一眼看出这个小活动的可行性。不由自主地就开始构想起活动的细节来。

　　　　只是他刚把纸笔拿出来，早上送猪排骨的人就到了。

　　　　“这么早啊？”秦风听到送排骨的人的喊声，立马走了出去。

　　　　送菜来的，居然是猪肉刘。

　　　　“我还担心你没起床呢。”猪肉刘笑着说道，从小货车上，单肩扛下来一块完整的猪排骨。

　　　　秦风连忙把后院的门完全打开，猪肉刘扛着排骨走进厨房，左右看了看，问道：“放哪儿？”

　　　　“先搁灶台上吧，待会儿我自己切。”秦风道。

　　　　“你会切吗？”猪肉刘显然不相信秦风的手艺。

　　　　秦风呵呵两声——开玩笑，哥的狂风刀法可是连阿庆楼的大师傅都夸奖过的，区区一排猪排骨能难得住哥？

　　　　“你放心吧，我在酒店里做过一段时间的学徒，切排骨的本事还是有的。”秦风微笑着解释了一句。

　　　　猪肉刘点了点头，把排骨往灶台上一放，说道：“明天我来之前先帮你切小块点。”

　　　　“那就麻烦你了。”秦风口头上客气了一句。

　　　　猪肉刘又问：“你们刚收摊啊？”

　　　　秦风回答道：“一个小时前就收摊了。”

　　　　“那也够晚的，我一个小时前刚起床。”猪肉刘说着，又感慨道，“你开了店，艳梅现在反而还更辛苦了……”

　　　　秦风微微笑道：“店里现在还没什么钱工人又不划算，只能暂时先让我爸妈来帮下忙。等过一两个月资金充足了，我再找工人回来做他们俩也能早点睡。”

　　　　猪肉刘听不得王艳梅和别的男人睡这种话，于是便匆匆离开了。

　　　　秦风等他一走，马上就施展彪悍刀法，把大排骨切成三段，塞进了冰柜——这个冰柜在今晚天黑之前，本来是满的，现在差不多是完全空了，只有最底下还放着几包未拆封的冻鸡翅和冰鸡心。

　　　　猪肉刘走后没多久，卖牛肉的人就跟着进了巷子。

　　　　牛肉是已经切成块的，每块10斤重的大小。

　　　　秦风和牛肉老板来回搬了两次，把40斤牛肉全都送进厨房，他就锁上了后院的门。

　　　　这时候天色几乎已经亮了。

　　　　秦风打着哈欠，先上楼去洗澡刷牙。

　　　　洗干净浑身的臭汗，回到办公室，秦风铺好地铺，临睡之前，他忽然又记起了刚才想到一半的活动细节。

　　　　犹豫片刻，秦风再次拿起了。

　　　　“舅舅，你下午要是有空的话，我想和你谈谈活动的细节。”给王安发完这条短信，秦风躺下来不到半分钟，就发出了轻微的鼾声——这种程度的疲惫，在上辈子17岁那一年，他还从不曾经历过。（。）

第一百四十六章　人才（）　
秦风低谷了王安的无聊程度，或者说是一个失败者渴求得到认可的心。

　　　　反正不管是那种说法，总之结果就是——王安来得很早。

　　　　早上10点半，秦风被铃声吵醒的时候，很有一种弄死王安而后快的冲动。但想了想，又觉得王安可怜，于是挣扎着，还是爬了起来。

　　　　亏得秦风前些日子已经习惯了每天只睡不到6个小时的生活，起床后洗漱一番，精神倒是还勉强凑合。从冰箱里取出昨晚的剩饭，一边给自己煮稀饭，秦风就一边听王安站在边上，跟作报告似的滔滔不绝。

　　　　秦风没怎么注意听，因为王安给他讲的是时代发展趋势。

　　　　这让秦风不由觉得王安此时的表现，特别像个智力残障人士。

　　　　潦草地就着老干妈吃过早饭，秦风就让王安跟着他上了二楼。

　　　　二楼的露天天台上，秦风这些天又搬了张矮几和矮凳上来，早上气温还不算高的时候，坐在这里俯瞰十八中的破烂泥泞操场，别有一番风味。

　　　　今天十八中期末考，学校显得特别安静。

　　　　王安坐下来后，秦风不给他说废话的机会，直奔主题道：“舅舅，你昨天给我写的那个活动，具体打算怎么做？”

　　　　王安对秦风只提活动却不提他前面辛辛苦苦写的《后巷油炸烧烤店未来3年发展纲要》感到十分不愉快，他摆摆手，一副要教书育人的架势道：“小风，活动是小事，我们要看长远，看大局，看未来！”

　　　　秦风笑脸一收，“这些我不想听，我就想听你说说现在。”

　　　　“你这个孩子，真是不懂道理。”王安嘴贱地摇着头。再一看秦风已然面无表情，连忙又改口道，“行行行，讲活动讲活动。唉……”话里话外，显然还是对不能在秦风面前指点江山感到耿耿于怀。

　　　　秦风倒是笑了。

　　　　对付王安这种骨子里自大又自恋的家伙，就是不能给他好脸色，这厮说白了就是一个贱字。

　　　　“什么叫活动？”王安起手式就冲着演讲的套路去，“活动活动。顾名思义，既要活，又要动。什么叫‘活’？有人参与才叫‘活’；什么叫‘动’？能根据形势变化而变化才叫‘动’！你之前搞的那个活动，既没有给人参与感，也根本做不到因势利导地变化，所以你那个活动才会没市场。客人懒得陪你玩嘛！”

　　　　秦风点了点头：“你说得对。”

　　　　得到秦风的肯定，王安咧了咧嘴——那是一种明明想笑但又想装作乎的诡异笑容。

　　　　勉强地维持住身为舅舅的长辈范儿，王安接着说道：“所以我想到的第一件事，就是怎么样让客人主动地参与进来。你做的是餐饮，那么活动肯定就要和餐饮有关系。这个‘限时吃’的活动，既有娱乐性，又有参与性，还可以和你的生意结合起来，最后一步再推出卡，活动思路就显得非常清晰。而除了活动本身，我认为你还应该改变一些小细节。”

　　　　“比方说？”秦风问道。

　　　　“比方说你这个卡的有效时间。”王安说道，“一张卡，最长只有2个月的有效时间，我就当这位拿到卡的客人。爱你的烤串爱到死，每个星期来一次，那么他能得到优惠的次数，也不过就是7次而已。

　　　　但事实上。以你现在每桌消费至少七八十元起步的价格，客人有可能每星期都来一次吗？小风，你这是烤串啊，又不是饭馆，就算是熟客，一个月来2次应该就差不多了吧？”

　　　　秦风沉默着。微微点头。

　　　　“客人一个月来2次，加上拿到卡的那一回，你这张卡的实际可使用次数，顶多也就3到4次而已。如果非要消费超过150元才能拿到这张卡，站在客人的立场上来想，这个性价比是很低很低的。”王安点出了秦风活动的一个死穴。

　　　　秦风顿时眼睛一亮，很真心地脱口而出一句：“舅舅，你是个人才啊。”

　　　　“啊？”王安顿时被秦风夸得傻逼了。

　　　　照理说，得到像这样的肯定，王安通常都是会很快乐的。

　　　　但这一刻，看着眼前这位高中辍学的便宜外甥，王安却有一种淡淡的失落感。

　　　　“我这么多年的书，是不是都白读了？”王安傻愣愣地盯着秦风，向来鄙视读书无用论的他，此时内心的价值观却受到了严重的冲击。

　　　　“太阳出来了，舅舅回房间里说吧。”秦风打断了王安对人生和社会的思考。

　　　　王安回过神来，跟着秦风进了屋。

　　　　话题围绕活动展开，两个人谈话的，渐渐细化到“限时”的时间应该是多久，比赛中烤串的种类应该有哪些，每天举办活动的时间段应该在哪个点，是否需要限制每日参赛的人数，诸如此类，等等等等。

　　　　秦风把谈话的，用很少的几个字记录成几个要点。

　　　　说着说着，时间不知不觉过去，十八中的下课铃声戛然响起。

　　　　“哟，居然说了40多分钟，刚好一节课。”王安掏出自己的诺基亚蓝屏机，看了看时间。

　　　　秦风没吭声，他盯着笔记本上的几个字，默默在脑子里过了一遍，觉得细节都完善得差不多了，才把本子一合，微笑道：“下楼吃点什么吧，我给你做。”

　　　　“不用了，我回去吃午饭。”王安在秦风这里实现了自我价值，已然无可留恋。

　　　　送王安走下了楼，王安穿鞋的时候，秦风忽然道：“舅舅，有没有兴趣帮我打理这家店，你来当店长，我年终给你5％的收入分红，月薪可以另算。”

　　　　王安听到这话傻了眼，心里也不知是该高兴还是该难过。

　　　　“我……再说吧，再说……”王安很敷衍，连“我考虑一下”这种预备承诺都没给一个。

　　　　给一个辍学的后辈打工，不甘啊……

　　　　秦风多少能猜到王安的想法，也不勉强他，只是笑了笑，给双方都留下余地，说道：“你什么时候考虑好，都可以给我打电话。我现在真是挺缺帮手的。”

　　　　“嗯。”王安淡淡应了一声，站起身来。

　　　　走出吧台，王安顺便拐进了卫生间。

　　　　秦风走出后院等他，可王安还没方便完毕，苏糖就先到了。

　　　　匆匆和同学说了声再见，苏糖一进后院就问秦风：“爸和妈在？”

　　　　秦风摇摇头。

　　　　苏糖贼贼一笑，拉着秦风跑进厨房，顺手还带上了房门。

　　　　“我好想你啊！”一整个星期没和秦风有过肢体接触，苏糖一进屋就猛扑到秦风怀里，跟考拉似的紧紧抱住他，胸前一双规模可观的小乳猪，整个儿软软地压在了秦风的胸膛上。

　　　　秦风被爽得不由自主一哼，但旋即就想起情况不对。

　　　　只可惜，晚了。

　　　　王安突然推开卫生间的门，刚好就看到了这少儿适宜却家长不宜的一幕。

　　　　全世界……都安静了。

　　　　沉默片刻，秦风轻轻拍了拍苏糖的背，把似乎已经生无可恋的丫头放下来，淡定地对王安说了句：“舅舅，上完厕所，要记得冲水。”（。）

第一百四十七章　制卡（）　
“不许告诉我妈！”苏糖红着脸，终于还是跟王安提出了要求。｀｀し

　　　　“现在知道害臊了？”王安很不客气地用食指在苏糖的额头上戳了戳。不知多少年没被舅舅这么逗过的苏糖，当即又很不服气地瞪大了眼睛，只是狠话还没放出来，就被王安当即镇压了：“求我还这么凶？”

　　　　“啊——！都怪你！”苏糖抓狂了，对着秦