史上最牛山村-第43部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

时间就太长了。

　　　　而如果有这些代理商，他们的渠道可以让灵山村野山菇干迅速的抢占全国市场。但是，这其中也有个问题，那就是如何和这些经销商相处，这其中牵涉的问题就实在太多了。

　　　　拿起罗文上次留下的名片，李林拨通了罗文的电话：“罗总，我是李林。对，咱们之前见过，我想约你来谈谈合作的事情。这个事情我们经过慎重考虑，觉得可以合作。”

　　　　“好，好，好。”罗文一连说了三个好，激动的说道：“那明天行吗？我们到厂里去？”

　　　　“行，没问题，明天我就在厂里等你们。”李林也是客气的说道，算是把这个事情定下来了。

第104章　谈判破裂（）　
第二天一大早，罗文等人就来了。在野山菇加工厂的会议室里，罗文见到了灵山村野山菇加工厂的一众管理者。

　　　　双方一一介绍过之后，罗文就提出了自己这边的合作意向。

　　　　“罗总，你们在H省的渠道，我们已经了解的差不多了，确实如同你们说的那样，一周的时候，你们就可以铺货到县一级的所有大型超市。”李林说着，顿了顿，继续说道：“但是，这里也有个问题，不知道你们对自己的条款怎么看？”

　　　　罗文笑了笑，说道：“李厂长，压一个月的货款，这是惯例了。我们代理的所有产品，基本都是这么个比例。”

　　　　“按说是惯例，我们不该打破，但是我们小打小闹的，如果被压着货款，恐怕这周转就会出现问题。”李林虽然在这里说自己小打小闹，但是背后的意思却是明显不同意压货款。

　　　　罗文人精一般，自然知道李林的话是什么意思，但是如果不压货款，他们就要承担滞销的风险，而且因为需要囤货，他们还要压一大批资金在货物上，这样一来，所有的风险就全部都是他们承担了。

　　　　“李厂长，你看……要不咱们都各退一步，压半个月的货款。”罗文考虑一下，开口说道。

　　　　虽然他也不想让步，但是他知道如果不让步，今天是没法谈下去的。他们的目的就是拿下野山菇的独家代理权，哪怕让出部分利益也行。

　　　　摇了摇头，李林说道：“必须先付款，后发货。”

　　　　没想到李林的态度如此强硬，罗文也有些恼怒，说道：“李厂长，你知道多少品牌求着跟我们合作吗？如果你们是这个态度，那么我们会利用手中掌握的资源，封杀你们的野山菇干！”

　　　　既然软的不行，罗文干脆就来硬的了。做代理商也十几年了，罗文他们什么时候这么低声下气的跟人谈过。要不是因为看中野山菇干的前景，他们早就翻脸了。

　　　　“请便。”李林说完，端起茶杯做出了一副送客的架势。他相信，罗文他们舍不得放弃这个代理。这其中的利润是看得见的。除非罗文他们是傻子，不然的话，他们不会真的翻脸。

　　　　看到罗文他们要走，李春雷等人那个着急啊。但是这个时候，他们也不好说话，这样的话，岂不是显得工厂内部就是不团结的吗？

　　　　等到罗文他们走了，李春雷才焦急的问道：“厂长，你怎么……怎么跟他们谈翻了？”

　　　　“放心吧，他们还会回来的。”李林信心满满的说道。这种信心不是盲目的，而是李林对灵山村野山菇的自信。他相信，青山镇种植的野山菇有这个底气。

　　　　退一万步说，即便是不能和这些代理商合作，利用自身的影响，也可以慢慢一步步的将野山菇推向全国。虽然这个时间成本会长一些，但是李林等的起。

　　　　说起来，一旦灵山村野山菇干的销售渠道增加，现在的生产量还真不一定跟上。李林还得想办法提高产量。

　　　　罗文等人气呼呼的走了出去，他们没想到李林就像是那茅坑里的石头，又臭又硬。根本就不按照市场规则来出牌。

　　　　“老罗，咱们真的跟李林闹翻了？”跟罗文一起来的一名代理商有些不甘心，他们可是考察过野山菇干的前景，觉得这是一笔大买卖，如果这么放弃了，那就太可惜了。

　　　　“不着急，先晾着他们。”罗文说道：“他们也会考虑有咱们代理的优势，如果是他们自己铺货，人工成本，运输成本以及一些杂七杂八的成本，他们是划不来的。还不如跟咱们合作。”

　　　　“果然还是老罗你智高一筹。”几人沾沾自喜的说道。但是他们却不知道，他们遇到的是李林这个完全不知道市场规则的人，更不用说李林会遵守市场规则了。

　　　　再说了，灵山村的野山菇干也不需要遵守市场规则，因为他们自身的吸引力就是他们硬气的本钱。

　　　　李林和罗文的第一轮谈判破裂了，厂里的人都是忧心忡忡的，因为这是第一个自己找上门来的代理商，大家也都是对这个代理商充满了期待的。但是，李林却跟人家闹翻了。

　　　　反而是李林，浑然没有把这个事情放在心里。现在他最关心的是新品种的开发。虽然手续还没有完全办下来，但是保健品包装的野山菇干已经正式上马了。

　　　　这些野山菇全部挑选的顶级野山菇，加工上也更加的考究，在脱水的同时完整保留野山菇的形态，这可是加工厂无数员工没日没夜的研究出来的。

　　　　第一批试验生产出来之后，李林送了杜明、丁子涵等人。看到这个崭新的包装，丁子涵也是有些惊讶。“这真的是咱们工厂生产出来的？”

　　　　那高档的包装，即便是放在最大的保健品店，也可以算作是抢眼的商品。特别是野山菇干讲究的是一个食补的说法，更是让人不会过多的抗拒。

　　　　“这东西什么时候推向市场？”丁子涵问道，显然她对这种产品十分的感兴趣。

　　　　“下周开始。”李林说道：“实在是因为这种野山菇干的生产更为严苛，产量也不会太大。”

　　　　“好，先给我来二十件，我要送人。”丁子涵十分不客气的说道。

　　　　虽然对丁子涵一阵无语，但是李林还是笑着答应了下来，因为这确实不是什么难事。再说了，丁子涵作为加工厂的股东，她也有这个权力。

　　　　另一边，看到样品的王康已经摩拳擦掌，准备大干一场了。这么好的机会，如果他不利用好，那岂不是太对不起他闯出来的那些名声了。

　　　　大家都在摩拳擦掌的时候，杨柳也给李林打来了电话，宣传短片已经制作完成了。整个宣传短片约十分钟，全面展现了以灵山村为核心的三个村子的秀丽风景以及风土人情，随时都可以正式投入播放。

　　　　“太好了，真是谢谢你们了。”在电话里，李林由衷的说道。

　　　　不过，接下来就是广告投放的问题了，这个问题是由丁子涵帮忙的，毕竟丁子涵跟很多媒体广告商都有合作，谈起来也方便。

　　　　对于这一任务，丁子涵也没有推辞，毕竟是举手之劳。不过，这广告的投入可是不小。虽说现在野山菇干效益不错，但是一下子拿出那么多的资金来，也是有些心有余而力不足的。这一下，李林又开始发愁了，钱啊，真是个大难题。

第105章　管理中心（）　
钱的问题不解决，肯定是不行。再说了，如果从野山菇加工厂拿钱出来，也不合适。毕竟这不属于野山菇加工厂的业务，如果这个野山菇加工厂是李林一个人的还好说，但是李林只是股东之一。

　　　　退一万步说，即便是丁子涵同意，厂里的管理层也不会同意，因为厂子的效益跟他们的奖金是挂钩的，厂子拿出大量的资金去做其他的事情，势必会影响厂子的运转！

　　　　回到村里，李林不得不去找高大山拿主意。他确实是没有什么办法了。因为这是为村里做事，按理说该村里拿钱，但是目前来说，村里是拿不出这么大一笔钱的。

　　　　“简单，我去跟乡亲们说。我相信乡亲们有这个大局观。”高大山对这个事情倒是没有怎么犹豫，就说道。

　　　　他也很看好农家乐这种旅游模式，特别是看过李林给他的那些资料之后，对农家乐更是信心百倍，所以他有信心劝说乡亲们投入一部分的广告费用。

　　　　很快，村里大部分的人就都知道了这个消息。对于要投钱，乡亲们的心理各不相同。有的人认为这是应该的，但是更多的人却不愿意投钱。实在是他们担心这钱有去无回。

　　　　“咱们农家乐主要面对以咱们灵山村为中心，车程在四到六小时范围内的游客。”李林耐心的解释道：“这些游客的数量，我找人做过简单的估计，潜在游客数量大致在十到十五万。”

　　　　李林的解释，算是让那些持怀疑态度的乡亲们心中一颗石头落地了。但是，要投钱，他们还是有些不情愿。

　　　　“我先说说我的想法。”李林开口说道：“我们会成立一个农家乐管理中心，这个是咱们对外的一个官方机构，投钱的乡亲们，我们会优先推荐给这些游客，这些钱就算是乡亲们的广告投入了。”

　　　　李林一下子就想到了这么一个主意。虽然这样做，确实有些不公平，但是这已经是最大的公平了，这个社会就是如此，要不然投钱的和不投钱的都一样，那对那些投钱的乡亲们来说，才是最大的不公平。

　　　　“我同意。”高耀祖第一个表示同意，他也看过李林给高大山的那些资料，自然知道农家乐的前景。再说了，灵山村这么秀丽的风景，他也不信没人来！

　　　　紧随高耀祖之后，是陈清水，这一年多来，他们家开小卖部，已经一步步做大，发展成为了一个小型的超市。来村里的游客都知道灵山村有个小陈超市。这也成为灵山村一个标志性的地点。

　　　　虽然响应的人不少，但是更多的人则是选择了观望。对于这些观望的乡亲们，李林也不说什么，只要效益好了，不怕他们不跟上。

　　　　和灵山村一样，灵水村和周王庄也是采取的这种集资模式。同意成立了农家乐管理中心，这个管理中心将抽调三个村拥有高中以上文化的人员组成，同时开通了三部电话，正式作为农家乐管理中心对外的工作电话。

　　　　这个事情，李林自然是暂时交给了李凤负责。经过这么些日子的磨练，李凤也算是有了独当一面的能力。虽然还欠缺些火候，但是现在也没办法，只能瘸子里选将军了。

　　　　“咱们这个农家乐管理中心，一定要公平公正公开，不能让乡亲们寒心。”这是李林对李凤唯一的交代，而李凤也正式对李林表示自己绝对不会让他失望的。

　　　　随着广告的投放，农家乐管理中心的三部电话几乎就没有空闲的时候，负责接电话的三个人几乎没有任何空闲的时间，连上个厕所的时间都没有。

　　　　李林也没想到一下子会这么火爆。这倒是大大出乎了他的预料之外。

　　　　“小林哥，打电话来的人，除了咨询旅游的事情之外，更多的是询问能不能到咱们这里举办婚礼的，他们说这里实在太浪漫了。”李凤向李林汇报到。很明显，这些人都是受到了宣传短片的吸引，想要举办一个同样的婚礼。

　　　　虽然举办婚礼也算是一种变相的游客，但是李林暂时还不准备开放这一项目。对灵山村来说，目前还不具备这样的能力。

　　　　广告打出去一周之后，灵山村的游客明显增加了。不但是灵山村，灵水村和周王庄的游客也是陡然增加了不少。

　　　　游客的增多，伴随着很多问题就来了。因为管理的混乱，游客出了问题也找不到人咨询，甚至有些游客迷路了，都不知道该求助谁。

　　　　“还有一个最严重的问题。高峰期的时候，厕所是个大问题。”李凤向李林汇报道。

　　　　没想到会一下子涌现出这么多的问题，李林也是有些手忙脚乱的。不知道从何抓起了。好在关键时刻，高大山及时的帮李林稳住了阵脚。

　　　　首先就是增加三个村子的路标。确保游客一看到路标就知道该怎么走。这样一来，游客迷路的事情就不会发生了。其次就是设置合理的旅游区域，避免出现游客走失的事情。

　　　　同时，村里成立了一支十人的应急处理小分队，一旦出现紧急问题，只要游客拨打求助电话，这个小分队马上就会出发，协助游客。

　　　　至于增加厕所的事情，这个就比较容易了。本来依照高大山的意思，就是修建几个公厕的，但是李林却认为这样不好，而是花钱引进了城里的那种流动厕所。

　　　　事情全部在有条不紊的进行着，李林一颗紧张的心总算是放了下来。要是出现了问题，他真的不知道该怎么面对乡亲们了。看来，在处理事情方面，他确实还有待加强。

　　　　农家乐的事情还没处理利索，罗文他们再次打来了电话，希望可以再次就合作的事情谈判一下。虽然这边的事情暂时没有处理完，但是李林也只好把事情全部交给李凤和高大山，自己则继续去跟罗文等人谈判。

　　　　野山菇作为整个青山镇目前的核心产业，李林自然不敢掉以轻心，虽说农家乐也同样重要，但是毕竟目前才是刚刚起步，李林还有时间。

第106章　正式合作（）　
这一次的谈判，罗文等人就没有那么强势了。实在是他们没有强势的资本，野山菇干目前处于供不应求的局面，再加上李林他们还有网络销售，根本没有太多的存货。要不是看重了渠道的拓展，他们才不会跟罗文等人合作呢！

　　　　“李厂长，这是我们修订之后的合同内容，你们看看。”罗文恭敬的将合同递给了李林和厂里的几个核心管理层。这些天，他们不是没有想过跟厂里的其他人沟通，堡垒是容易从内部攻破的。

　　　　但是，厂里的那些管理者居然和李林保持了高度的一致，这也让人感到诧异，李林是怎么做到的？要知道，在利益和金钱面前，不论是谁都不能免俗。

　　　　临时从省城抽调来的法律顾问周敏仔仔细细的看过合同的条文，冲着李林点了点头，表示这些条文没有什么法律陷阱。事实上，罗文他们也不敢设置法律陷阱，因为这极有可能引起李林的反感，到时候合作肯定会彻底破裂。

　　　　“其他的条款都没问题，这个货款问题。目前来说，我们厂子都是先付款后发货的，没有礼物在。”李林开口说道：“罗总也不要为难我们，这个规矩是不能打破的。”

　　　　“我的李厂长啊，你这样一来，我们经销商的压力就太大了。那么大的一笔货款，会让我们的资金周转艰难的！”罗文苦着一张脸，对李林说道。

　　　　虽说这货款确实是一笔大数目，但是还不至于让罗文他们这种级别的经销商感到压力大。不过，罗文自然不会轻易露出自己的老底来，先试试这张悲情牌再说。

　　　　“罗总说笑了，如果这么点货款就把你们压垮了，那咱们的合作还有什么意义？”李林说完，合上了手中的合同，笑眯眯的看向罗文。

　　　　被李林这么将了一军，罗文先是一愣，然后哈哈笑着说道：“哎……人老了，反应确实不行了，那就按照李厂长说的，我们先付款！”

　　　　“好。”虽然早知道罗文会答应，但是这么逼迫着罗文答应下来，李林也有点成就感。

　　　　听到罗文答应先付款，跟随他一起来的几个经销商都是一愣，罗文这是唱的哪一出啊？其中一个沉不住气的，更是轻轻的碰了罗文一下，算是提醒他。

　　　　罗文冲那位轻轻摇了摇头，没有说话，而那人也没有再问。毕竟现在还在谈判，罗文自然没有时间跟他解释。

　　　　看向李林，罗文说道：“李厂长，既然我们已经同意先付货款了，你看是不是再价格上给我们一些让步？”罗文在