博弈高手-第38部分

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　　　　王志斌代表华南钢铁做了讲话，阐述了这次招标的意义以及招标程序，并一再表示这次招标不存在任何的黑幕，将以公平公正公开的态度对待每一位供应商云云。

　　　　不出许嘉宁所料，会场上的记者并不买账，在答记者问环节，某著名财经网站的记者就一针见血的问：“王总，我刚才听您说这次招标没有黑幕，那么我请问华南钢铁为什么要修改标书呢？这是不是说明以前的标书有问题呢？既然有问题，那么作为涉及金额几个亿的招标，华南钢铁是不是太草率了？还有，在座的全都是大型的工控设备代理商，之前已经旗帜鲜明的反对过这次招标，华南钢铁是怎么说服他们重新参加投标的，你们是不是达成了某种内幕交易，要把那些小代理商搞掉呢？”

　　　　这一席话就像机关枪一样，打的王志斌愣了半晌没有说出话来，最后还是丁克强接过话筒说了几句官方的话，草草的结束了发布会。

　　　　发布会之后，该著名网站马上发布了一片文章，直指华南钢铁的黑幕，作为‘帮凶’，京开、普世、太正、德力、汇聚都被喷了个狗血淋头，倒是源泉自动化因为吴越的缺席没有被骂。

　　　　吴越在厕所里蹲了两个多小时才出来洗手间，和王志斌等人打了招呼回去了，在路上吴越心想，这个许嘉宁，预见性实在是太强了。

八十五、思维的胜利（）　
吴越坐车回到了源泉集团总部，向许嘉宁汇报了开会的内容，许嘉宁静静的听完说道：“吴越，这一段时间太忙了，我都没来的及和你聊天，你说说，通过这一段时间跟着程经理跑业务，你学到了什么？“

　　　　吴越听到这话一阵惊喜，知道许嘉宁又要教自己一些东西了，赶紧整理了一下思路说：“许总，通过这一段时间的实践，我觉得您和程经理的预见性太强了，你们真是太厉害了，就像算命先生一样，能够准确的判断出事态的发展。”

　　　　许嘉宁听到这话后莞尔一笑：“那你知道，你所谓这种预见性从哪里来吗？”

　　　　吴越摇了摇头。

　　　　许嘉宁拿出一张纸，用笔在上面写上京开、普世、源泉六个字，然后说道：“你要记住，真正的销售高手绝对不是满嘴跑火车的大忽悠，要想做好销售工作，首先你必须要成为一个缜密的分析师，现在我就告诉你怎样来分析一件事情。”

　　　　许嘉宁在纸上写上华南钢铁四个字，然后画了一个箭头，写上‘拦标价过低’几个字，然后问吴越：“你觉得华南钢铁的拦标价过低，有哪些原因呢？”

　　　　吴越想了想，认真的说：“我觉得有两方面的原因，一个是他们的技术人员做错了，另一个就是想阻止一些商家中标。”

　　　　许嘉宁把吴越说的写在纸上说道：“你说的很对，但是作为一家那么大的企业，他们有无数的技术高手，标书还要经过一层一层的审核，出错的概率几乎为零，所以我们认为他们想阻止一些单位的目的是最明确，也是概率最高的。”

　　　　许嘉宁在纸上写到‘阻止’两个字，接着说：“既然他们要阻止，那阻止哪些人呢？”

　　　　吴越说：“自然是阻止那些价格高的品牌，价格高成本就高，拦标价低了，他们就根本没有办法投标，投了就亏损。”

　　　　许嘉宁接着问：“那哪些品牌价格高呢？“

　　　　被许嘉宁一阵引导，吴越脑子里的渐渐明白起来，他顺着许嘉宁的思路想下去说：”我明白了，华南钢铁想阻止进口品牌中标。“

　　　　许嘉宁点了点头说：”对了，他们想阻止进口品牌中标，那么接下来我们要怎样挽回局面呢？“

　　　　吴越说：”难道后来发生的集体弃标事件就是冲着这件事情去的？“

　　　　许嘉宁说：”在生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益，如果没有发生拦标价的事情，我们几家肯定不会有什么合作，但是现在华南钢铁想把我们拒之r门外，我们的利益就达到了一致，自然可以共同做一些事情。“

　　　　许嘉宁看了看吴越，继续说：“其实京开和普世自然知道大家不过是临时搭个班子去闹一闹，但是他们没得选，因为这种事情必须大家一起干。”

　　　　吴越问：“那接下来呢？”

　　　　许嘉宁看着窗外，意味深长的说：“仅仅是入围就这么艰难，接下来的路就更难走了，你要我问我怎么办，我只能说，我们只能随机应变，将来会发生什么，谁也不清楚，比价格，我们不是国产品牌的对手，拼人脉，我们也比不过京开和普世，至于怎么样才能赢下这个单子，我还需要好好想想，记住我刚才给你说的话，要学会去分析人、分析事情，你对别人了解的越透彻，就越容易采取正确的行动。”

　　　　吴越知道许嘉宁是个外冷内热的人，她之所以说的如此直白，就是怕吴越听不懂，吴越也知道许嘉宁的难处，虽然取得了几个拒不胜利，但是毕竟实力在那里摆着，虽然他丝毫不怀疑许嘉宁的能力，但是他也知道，想取得最终的胜利，实在是太难了。

　　　　吴越看到许嘉宁陷入了沉思，准备悄悄的离开，走到门口的时候突然听到许嘉宁说：“这几天恐怕不是很太平，我从外面调了几个人过来，一个跟你，一个跟程振，平时生活起居都要注意。”

　　　　吴越听到这话一愣，又听许嘉宁说：“华南钢铁这个标太大，保不齐有些不长眼的人会动歪心思，特别是一些实力不强的小公司，有可能采取一些非常规的手段来对付我们，所以这两天你们还是要小心一些。”

　　　　吴越心里一动，关上门出去了。

　　　　下班的时候，吴越果然见到门口站着两个人，这两个人长相非常普通，留着平头，中等身材，一张脸显得有些冷库，每个人的腰杆都挺得笔直，其中一个见了吴越，当即敬了一个礼说：“你好，我叫王胜利，投标结束之前你所有的出行都由我来负责，另外一个叫孙来全，是来负责保护程经理的。”

　　　　吴越心里纳闷，小说上不是写的那些保镖都是什么王牌特战队出身，随便虎躯一震就能俘虏一大群女人的心，为什么这两个保镖看起来都非常普通的样子呢。

　　　　吴越跟着王胜利下了楼，门口停着一辆桑塔纳志俊，王胜利上前打开车门说，走吧。

　　　　吴越有点诧异的上了车，说实话，这种车在南济已经很少了，这又让吴越一阵纳闷，这和自己看的小说完全不一样，那些小说里面的保镖不都是看着保时捷法拉利吗？为什么这个保镖这么低调，低调到开着一辆连电动窗都没有的桑塔纳。

　　　　吴越上了车，递过去一支烟，王胜利接过烟却不吸，而是夹到了耳朵上。

　　　　吴越小心翼翼的问道：“王哥，你以前在哪里工作啊？”

　　　　王胜利看了一眼吴越说：“这个属于军事秘密，我不能告诉你，不过你只要知道我是在部队里保护首长的就可以了。”

　　　　吴越哦了一声说：“那你们是不是可以一个打几十个，飞檐走壁的那种？”

　　　　王胜利有些无语，说道：“你小说看多了吧？我可以负责任的告诉你，就算中央首长的警卫员也不可能一个打几十个，那些作者都是胡扯八卦的。”

　　　　吴越又问：“那你们靠什么保护首长呢？”

　　　　王胜利说：“经验、谨慎和技巧。”

　　　　吴越来了兴趣，问道：“有什么经验，能给我讲讲吗？”

　　　　王胜利看了一眼后视镜说：“后面有一辆皮卡跟了我们四个路口了，这就是经验。”

　　　　吴越扭头一看，只见后面果然跟着一辆皮卡车，看样子也就是有七八成新车上坐着几个大光头，都纹着身，带着明晃晃的大金链子。

　　　　吴越不由有些紧张，对王胜利说：“我们怎么办？”

　　　　王胜利叼起吴越给的烟，啪的一声打着火，深深的吸了一口说：“跑呗。”

　　　　吴越又是一阵无语，保护首长的高手就这水平？

八十六、闹市枪声（）　
听到王胜利说要跑，吴越不禁一阵无语，吴越记得上大学的时候看过几本网络小说，那些保镖都是退伍的某神秘部队的高手，偶遇美女总裁，一开始肯定有些误会，后来机缘巧合直接推倒，而且不是推倒一个，好像天底下没有男人了一样，他遇见的所有女人都能推倒。

　　　　但是现实生活中远远不是这样，比如这个王胜利，既不风流倜傥也不高大威猛，整个就是一个有些猥琐的中年大叔。

　　　　王胜利当然不知道吴越的心思，猛打方向盘，车子出了市区，后面的皮卡紧紧咬着不放，加速跟了过来，看样子是想超车。

　　　　这俩桑塔纳好像经过了某种改装，不仅底盘很稳，好像动力也不次于许嘉宁的x6，王胜利一脚油门下去，车子在路上狂飙起来，后面的皮卡明显跟不上了。

　　　　王胜利按了仪表盘上一个按键说道：“六号，六号，收到请回复。”

　　　　老式音响里传来一个声音：“三号三号，我已收到，有何指示？”

　　　　王胜利说：“我在环城西路，后面有个尾巴，是辆白色皮卡，帮忙处理一下。”

　　　　那边说道：“我们在英山大道，你直接拐过来。”

　　　　王胜利放慢车速，等皮卡车追上来了又缓缓提速，转眼间就到了英山大道。

　　　　王胜利加速通过路口，后面的皮卡刚要追过去，忽然迎面十几辆车的大灯一起亮了起来，惨白的灯光照的车上三个人睁不开眼，正想破口大骂，忽见车前面还放着铁栅栏。

　　　　三人停下车仔细看去，之间前面全都是军用吉普，吉普车上大喇叭里传来一个高亢的声音：“车上的人听着，你们擅闯军事禁区已经被包围，马上下车投降，否则我们就要开枪了。”

　　　　话音一落，十几个黑洞洞的枪口就对准了皮卡，看那样子，如果他们不识好歹，马上就会被打成筛子。

　　　　三个大光头面面相觑，抱着头下了车，嘴里一个劲儿喊道：“同志别开枪，我们是好人。”

　　　　那些当兵的根本就不答话，上来照头狠狠的一枪托，打的几个人鬼哭狼嚎，满地打滚。

　　　　那些当兵的一句话也不说，只用穿着军靴的脚在那几个人身上猛踹。几个人被十几个训练有素的大兵一阵暴揍，当即晕死过去。

　　　　那个被称为六号的大兵上前看了看几个人说：“皮外伤，死不了，咱们走吧。”

　　　　说完这句话后面过来几个年轻的兵把几个光头抬起来往路边沟里一扔，一行人收了铁栅栏开车走了。

　　　　王胜利停下车，饶有性兴致的看着六号暴揍几个光头，吴越问：“这群人真不知道从哪里来的，难道打我们一顿我们就不投标了吗，真是弱智，那是你的战友吗？挺厉害的。”

　　　　王胜利撇了撇嘴说：“厉害啥？你没看见那十几支冲锋枪？就那玩意儿一架，谁敢反抗？年轻人醒醒吧，世界不是你认为的那样的，不管再厉害的武林高手，被冲锋枪一突突，立马死翘翘。”

　　　　就在吴越和王胜利成功避过不怀好意的跟踪的时候，程振那边也传来了同样的消息。孙来全和程振也受到了一群陌生人的跟踪，两人费了九牛二虎之力才甩开了追踪。

　　　　相对于吴越和程振，许嘉宁则更加谨慎，因为她是源泉自动化的一把手又名声在外，如果别人想阻止他们投标的话，找程振和吴越可能不太好使，如果许嘉宁放弃了就完全ok了，许嘉宁也非常明白这一点，所以在投标之前的这一段时间，她没有回自己的公寓，而是回到军区大院居住。

　　　　许嘉宁一家人都在部队，父亲许中云是南济军区的司令员，哥哥许振宁是某主力团的团长，许嘉宁从小在部队大院长大，大学毕业后才在外面买了房子搬了出去，最近风声紧，哥哥许振宁护妹心切，每天到了下班点就开了车带着警卫员去接许嘉宁。

　　　　尽管是这样，还是出事了。

　　　　许振宁的车是一辆防弹牧马人，平时他就开着这辆车代步，这辆车挂的是军牌，本以为就凭这张牌子也不敢有人在太岁头上动土，没想到还真的有不要命的。

　　　　这天恰逢许中云六十岁生日，许振宁高高兴兴的接了许嘉宁回家吃饭，就在回家的路上，司机盯着后视镜说：“许团，有两辆面包车一直在跟着我们。”

　　　　许振宁看了一眼后视镜说：“今天老爷子大寿，不跟他们一般见识，早点回去吧。“

　　　　正说话间，那两辆面包车依旧不紧不慢的跟着，眼看快到军事禁区了，其中一辆面包车突然加速抄到了牧马人一侧，车窗开了一条缝，里面竟伸出来一支黑洞洞的猎枪管。

　　　　许振宁见状眼疾手快，一按妹妹的头，两个人伏在了后座上，那位开车的司机也是久经沙场的老手，知道这辆车经过了改装非常坚固，当即猛打方向盘向面包撞去。

　　　　面包车司机早有准备，一个急刹车猛打方向盘掉头，这时枪手开枪了，只听砰的一声，牧马人的右侧车位被击中，车身被铁砂打的凹了进去。

　　　　枪手一击不中便不再开枪，收了猎枪仓皇而逃，许振宁一拍司机的座位喊道：快追。司机猛地掉头向面包车追去。

　　　　本来按照牧马人的速度追面包车是绰绰有余，但是那面包车明显的以及计算好了位置，在开完枪便在掉头处仓皇而逃，而许振宁等人因为是逆行再加上对面车辆比较多，只能眼看着面包逃之夭夭。

　　　　许振宁看着面包车走远，气的一拳打到车门上说：”妈的，赶在太岁爷爷头上动土，不想活了。“

　　　　许嘉宁也没有想到这帮人竟然如此的猖狂，本来源泉自动化的胜算并不大，但是这群人为了阻止自己投标，竟然用上了火器，看来是下了大本儿。

　　　　但是从开枪的位置来看，这帮人显然并不想伤人，因为以如此短的距离，枪手如果想要自己的命，完全可以直接命中车玻璃，但是对方只是打了车后身，这说明对方只是想恐吓自己，让自己知难而退，这中间恐怕还有他们的人因为吃了程振和吴越的亏的报复行为。

　　　　和哥哥的暴跳如雷不同，许嘉宁的脑袋非常清醒。她在紧张的分析和计算，这件事情究竟是谁干的。

　　　　因为按照常理来讲，源泉自动化一直以来非常低调，业绩也做的不好，按理说别人不至于用这么大的阵仗来阻止一个无关紧要的竞争对手，闹市开枪，这罪名可不小。

　　　　许嘉宁想了一会儿，很快就明白了是谁干的。

八十七、黑道大佬齐苍星（）　
许嘉宁经过一番分析，很快想明白了到底是谁干的。

　　　　正如前文所讲的，源泉自动化一直非常低调，而且业绩并不好，在所有的投标单位中并不属于前列，谁也不至于用这种极端的方式来阻止投标，有动机采取行动的，肯定是把源泉自动化当做潜在对手的人。

　　　　那这个人是谁呢？

　　　　许嘉宁认为，这个幕后黑手，不是京开就是普世，因为只有郭京开和宋选两个人和自己见过面，并且对自己的能力表示过惊讶，如果没猜错的话，肯定是他们当中的一个采取了这种极端的行动。

　　　　而且许嘉宁认为，郭京开和宋选其中的一个在某个特定的场合说过许嘉宁的事迹，下面不怀好意的人知道后贸然采取了行动，因为作为郭京开和宋选那样级别的富豪，他们不会也不敢傻到为了一个订单去恐吓军区司令员的女儿，世界上没有不透风的墙，万一许嘉宁有个三长两短，他们不光全部身家烟消云散，恐怕连性命都难保。

　　　　许嘉宁猜对了。

　　　　枪手的幕后老板是齐苍星