我从修仙界来-第57部分

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　　　　张志收好杨武的名片，又道：“我也认识不少在江城开公司的人，虽说多数不是什么大公司，但胜在数量多，你也知道，你老哥我干这行买，认识的都是意场上的人，回头我再帮你跟那些朋友打个招呼，保准你这买一开张就红红火火。”

　　　　说完，张志想起来什么，问道：“小武。这也是你今天要请那些老板吃饭的原因吧？”

　　　　杨武点了点头，这个没有什么好掩饰的，便笑着说道：“既然是第一次尝试着做意，弟弟我也想着尽量去给它做好，这些老板都是财神，如果能关照关照，自然是一件天大的好事。”

　　　　张志拍了拍杨武的肩膀，笑着说道：“你放心吧，老哥敢跟你打包票，那些人不会有一个人拒绝你的。”

　　　　杨武虽然也是成竹在胸，不过还是摇头笑道：“但愿是这样吧。”

第111章　自寻死路的‘门外汉’（）　
当日一起吃饭的老板一个个陆续抵达，一见杨武，便如见到上官轩本人一般那样，客气的让人有些招架不住，杨武平均要比这些人小上至少二十岁，不过还是硬着头皮让自己表现的非常自然，与这些人只是客气，但绝对不刻意让自己显得低了别人一头。

　　　　无论他身家多少、是自己的多少倍，这气势，首先就不能输。

　　　　一开场，杨武并没有直接说明自己今天请客的目的，不过这些老板也都猴精猴精的，知道这世界上没有免费的午餐，心里也明白。

　　　　上一次上官轩请吃饭，主要就是为了给杨武铺路，所以才让杨武做到了自己的右手边，而且还说他是自己的兄弟，明显可以看出，在上官轩那里，杨武比张志要来的重要得多，他们都舍得在张志这里办最贵的会员卡，又怎么能不舍得在杨武身上也出点血？

　　　　酒过三巡，这些老板也都没有什么醉意，其中一个人开口道：“小武，在坐的这些都是你的老大哥，你也不用跟大家客气，今天请老哥哥们吃这顿饭的出发点是什么，现在可以说说了吧？”

　　　　杨武故作腼腆的一笑，端起一杯酒，站起身来，道：“诸位老哥，小弟年轻，也没经过什么磨练，这不刚刚高中毕业吗，想着以前总在学校里，不了解社会的存艰辛，想自己尝试一下，所以前两天就注册了一家小公司，以后，还希望诸位老哥能够照顾照顾。”

　　　　与对张志说起的说辞几乎一致，这些老板听了也都面露微笑。

　　　　如果你开口让我割肉给你，只要不是太疼，我肯定会割，但心里肯定也不是很舒服，但如果你自己有了公司，你找我就肯定不是白开口要，而是想要条财路，这样的事情，他们最乐意做。

　　　　个房地产公司的老板笑着说道：“小武，你就别跟大伙儿关子了，既然自己开了公司，总该把名片发给我们一张吧？”

　　　　杨武这才笑着掏出自己的名片，一一给他们递了过去。

　　　　这些人拿过名片，相互看了一眼，相视一笑，那个房地产老板不禁叹道：“哎呀小武，你这个眼光，可真是好得很呐！”

　　　　杨武笑了笑，谦逊说道：“跟诸位老哥哥比起来，我这点小意，实在是入不了大家的法眼。”

　　　　“不不不。”那人很是认真的说道：“虽然意不大，但你的眼光确实很准，你这些在坐的老哥哥，做的意五花八门，有房子的，有服装的，也有搞能源、做物资的，但你这个买，刚刚好是我们每个人的共同点，办公用品，只要是一家公司就必须得有，你这个公司，想不火都不行啊！”

　　　　杨武抿嘴一笑，道：“那我就当诸位老哥都答应了，以后可要照顾着小弟的意啊，您们也知道，这是我第一次尝试做意，我还想做出点成绩来给其他人看看呢。”

　　　　“放心，尽管放心！放一万个心！”一人脱口道：“从明天开始，我集团和下面子公司，一切的办公用品都从你这里拿！”

　　　　另一人也点头说道：“是啊，小武，这事你尽管放心好了，回去我就替你安排好，到时候直接让我这边负责采购的人上门找你，连送货都不要你操心，我让他们自己上门取。”

　　　　杨武笑道：“那怎么好意思，就算老哥哥们照顾小弟我的意，但咱这服务总不能因为诸位的照顾就降低质量，价格和服务上，保准比其他家丝毫不差。”

　　　　“好小子。”一人赞叹道：“你这个做买的方法老哥我喜欢。”

　　　　说着，他又提醒道：“对了，回头我让我这边的采购注意一下，以后啊，你不用给他们开正规发票，开张收据、盖上你们公司的章就行了，这样还能把你的税省掉一部分。”

　　　　杨武笑道：“这个事就不劳诸位费心了，该纳的税咱是不能少的，这样才是合格公民嘛。”

　　　　那人不禁摇头一笑，道：“小武，以后你就明白了，做意的，越规规矩矩，越赚不到钱，这样吧，你自己看着办。”

　　　　杨武抓到李春阳，得到警察奖励的两百万，这事杨武的父母并没有对其他任何人提起过，毕竟两百万不是小数，如果人尽皆知，难免会有人眼红。

　　　　而最重要的，是他们不想让多一个人知道杨武与李春阳被捕的关系，首先这事如果传出去有些惊世骇俗，其次，谁知道李春阳有没有什么同党之类的，如果知道了事情的真想，没准也会来找杨武报复。

　　　　在小姨吴华丽的心目中，大姐吴玉芳是一个非常本分厚道的老实人。

　　　　她跟自己的姐夫活条件虽然不算差，但也绝不算好，两人都是在模具厂里上班，一月加起来收入不过五千来块，不过大姐却一直非常知足，但大姐忽然办了停薪留职要下海经商，这倒是让她惊讶不已。

　　　　听说是自己那个争气的外甥跟别人合伙搞的买，吴华丽更是惊讶了，连连赞叹杨武现在有出息、有脑子，刚刚考完高考没几天，就开始张罗着做意。

　　　　最让吴华丽难以置信的是自己的外甥跟别人合作做买，这买还没开张，就许了自己一个月至少三千六百块的底薪，这笔钱对她来说，可真是一个大数目了。

　　　　吴华丽的日子过的并不比吴玉芳好多少，而且自己命不好，找了个老公不仅没本事，还窝囊的很，到现在一个月也就能赚个不到两千块钱，还不如自己之前在酒厂的收入好。

　　　　酒厂效益好的那几年，自己的月收入也达到了两千块钱以上，只是这一年来。酒厂被外来的大品牌挤垮，效益一天不如一天，自己的月薪已经降到了一千一百块钱，一家三口人的活显得有些捉襟见肘。

　　　　杨武给吴华丽的这个新工作，正好缓解了她的燃眉之急，这让她既兴奋又感激，也担心杨武那个合伙做买的朋友是否能够接受自己这么高的工资。

　　　　杨武的一席话打消了吴华丽的疑虑，他说：“小姨，你就放心大胆的在这干，现在的薪资待遇是最低的，以后只增不减。

　　　　吴华丽想不到杨武怎么有这么大的自信，办公用品与耗材这个东西，光是在众鑫电子城就有整整一层楼的商家在做，还不包括外面那些散落的商户，做这种买，跟开一个烟酒零食店没什么区别，竞争太大。

　　　　但当吴华丽第一天上班的时候。却真真被眼前的情形惊呆了。

　　　　这天，是杨武第一天开门营业，那顿饭之后，许多人给自己打来电话，说要上门与杨武谈一下供货的事情，杨武都将时间推到了今天下午。

　　　　刚开业，店里已经堆满了各种货物。

　　　　杨武带着自己的妈妈和小姨用了一个上午的时间先熟悉了一下各种货物的型号、价格，小姨在酒厂做的工作就是仓库管理员，对盘点货物、进货出货的流程再了解不过了，很快便上了手，自己拿着货单对着各种货物加深印象。

　　　　杨武则在电脑前教妈妈如何利用软件管账，妈妈对电脑有一定的简单基础，而这种软件也非常简单易懂，所以很快也便掌握了其中的细节。

　　　　为了能够方便送货，杨武在开业之前，就在电子城外了好几个面包车司机，又雇了三个有经验的小工，这些小工之前为整个电子城的各家商户服务，都老实本分，而且勤勤恳恳，杨武给他们开到了两千五百块钱的高工资，所以这三人便直接成了杨武的员工，只为杨武的店送货。

　　　　中午，杨武与妈妈和小姨在外面找了家饭店吃好了饭，下午一点钟，杨武的店面正式开张营业。

　　　　旁边的商铺对杨武新开的这家店嗤之以鼻，在他们看来，杨武一看就是个门外汉，甚至连门外汉都称不上，只能叫做门外小子，一个个都在嘲笑杨武。

　　　　一上来就整了一个这么大的店面、进了这么多货，而且还雇了五个店员，这样下来，一个月的成本就至少在一万五千块钱以上，一个月做多少单，才能赚回成本？

　　　　对于那些一点点起步的商铺来说，他们的利润远达不到三成这么高，因为首先最要紧的就是回扣，这个是他们拿下客户与订单的根源所在。

　　　　甚至有的时候，采购人员拿到的回扣，比自己赚到的利润还要多，如此一来，想把一万五千块钱的月成本捞回来，一个月要做到将近十万营业额，这只是能够收回成本而已啊！

　　　　这里的每一个商户，基本都是一个套路发展起来的，那便是：首先以摊位而不是以店面起步，尽可能在创业之初压低成本，然后拼了命的出去拉客户，客户逐渐积累起来、营收达到一定规模并且稳定之后，才会考虑把摊位变成店面，而杨武一上来就把摊子铺的这么大，简直就在自寻死路。

第112章　门外汉的打脸（）　
吴玉芳心中也不禁有些担忧，她也替儿子算过这笔账，自己每月五千多，妹妹每月三千多，两人加起来九千多块。

　　　　三个送货工每月加起来00，还有房租、电费、管理费用，一个月的成本就超过两万，这个数目实在是太大了，她对盈利的前景并不看好。

　　　　刚开门，吴玉芳便拉过杨武来，悄悄说道：“小武，妈的工资这么高，你那个朋友怕是不乐意吧？一开始也不一定就能很快赚钱，妈还是先不要工资了，毕竟这店里也有咱家四成股份不是。”

　　　　杨武之前骗妈妈说这家店注册资金虽然是五十万，但实际成本只有十五万，自家出资五万块，占其中百分之四十的股份，多出来的，算是资源入股。

　　　　现在妈妈看起来是对店里的盈利能力并不乐观，所以才会提出暂时不要工资的事情。

　　　　杨武笑着安慰道：“妈，你尽管放心吧，等到了两点之后。你就明白了。”

　　　　吴玉芳不知道为什么要等到两点之后，她哪里知道杨武已经跟那些蜂拥着找到自己的采购人员说好了下午两点钟到店里商讨，等到两点一到，吴玉芳终于看到了第一个直奔着店铺而来的客人。

　　　　一个三十七八岁，身穿着一身正装的男子直接走进店里，看到杨武，便客气的上前问道：“请问一下，您就是杨武杨经理吧？”

　　　　杨武点了点头，问道：“您是？”

　　　　对方急忙热情的伸出手来，与杨武握了握手，笑道：“我是恒建集团的小陈，昨天咱们通过电话，不知道您还记不记得。”

　　　　杨武自然记得，恒建集团，便是那十个老总中，于洪宇的公司，是江城数一数二的房地产开发集团。

　　　　随即，杨武急忙客气道：“陈经理嘛，怎么会不记得，您来的可真是准时。”

　　　　那个陈经理笑着说道：“于总可是有过吩咐，绝对不能有任何怠慢。”

　　　　说着。他从自己的公文包里掏出一张单子，递过去。道：“杨经理，您看一下这张单子。我们需要的东西都在这里了。”

　　　　杨武接过那张单子看了一眼，不禁被吓了一跳。

　　　　这张单子上，光是a4纸就要了二百箱，每箱五包，一共一千包，单单是a4纸的金额就达到了一万六千多块，惠普的黑白硒鼓五十个，每个价近五百元，这便是两万五千块，再加上其他杂七杂八的各种办公用品，总价已经达到了六万多。

　　　　杨武不禁问道：“陈经理，您那边需要五十个硒鼓这么多？”

　　　　那陈经理哈哈笑道：“集团这么多部门，几乎每个部门都有一台打印机，下面的项目部、楼处也是一样，用量很大，再说我们这个行业，内部文件、上面下达的文件全要传达到各个部门、项目部或者楼处，各种合约条款的打印，消耗量比一般公司要大很多。”

　　　　杨武点了点头，道：“那成，我今天就尽快安排人送货过去。”

　　　　“不急不急。”那陈经理笑着说道：“我们那边还有些富裕，您这边看您的时间安排，什么时候送都行。”

　　　　杨武笑道：“贵公司是我的第一个客户，服务上一定不能怠慢，您尽管放心，我这边会第一时间安排。”

　　　　那陈经理从包里又取出一张对公支票，递给杨武说道：“这是货款，是根据您之前给的报价单做的，应该是没有问题，不过您最好再核对一下。”

　　　　杨武没想到对方竟然在的时候就带着货款，自己本来已经做好准备，如果有现金周转不过来的情况，就先把自己从麦乐迪结过来的款项垫进来，但现在这种没给货先收钱的模式，现金周转根本没有任何问题。

　　　　果真是有了关系好办事，杨武将货单上的价格核对了一遍，与支票上的金额一致，便感谢一声，道：“金额上没有问题，麻烦您了，回头送货的时候，我让人把发票给您带过去。”

　　　　陈经理压低了声音，道：“于总说了，不用开发票，您开张收据、盖上公司的章就可以了，这不是可以避税么。”

　　　　杨武点了点头，虽说自己不准备这么干，但也没必要跟别人说的义正言辞，到时候直接让人把发票带过去便是。

　　　　陈经理也没有让杨武开什么收据或者凭证，来之前于总就交代过，一切从简、一切从速，所以他也乐得轻松，办完了这些，与杨武道了个别，便告辞离开。

　　　　那陈经理前脚刚走，一旁早就目瞪口呆的吴玉芳与吴华丽都围了上来，不禁问道：“小武，这才刚开始营业，就有买上门了？”

　　　　杨武点了点头，笑道：“不但是有买上门，而且人家提前支付了货款。”说着，杨武将单子递给妈妈，道：“您和小姨看一下，这张单子的总金额有六万七千多块。”

　　　　吴玉芳和吴华丽姊妹两个看着那张货单，又惊又喜，六万七千多块的单子，而且人家还提前支付了货款，这么算来，这一笔单子，净收入就已经能够达到两万块。

　　　　“我的天哪。”吴华丽一脸不可置信的看着杨武，说道：“小武，就这么一会的功夫，一个月的成本就赚回来了？”

　　　　杨武点了点头，笑道：“赚回大部分了吧，毕竟还要缴税。”

　　　　吴玉芳不禁叹道：“咱们的是耗材，那也就是说，他们买走了这些，早晚有用完的时候，到时候还要过来。”

　　　　杨武笑道：“没错，这也是消耗品与其他商品不同的地方所在，最大的优势就在于连贯性。”

　　　　三人正聊着，又一人前来。

　　　　这人也是那十人其中一家公司的采购主管，先前跟杨武在电话里沟通过，今天一来，也是跟之前的陈经理一样，先拿出货单，然后拿出支票，办完这两件事之后，便如完成了任务一般，一脸轻松的走了。

　　　　这笔金额，相比上一单少了一些，一共五万两千多元。

　　　　周围的店铺与摊位的老板都惊住了，他们不自觉的凑到一起嘀咕起来，有人说：“这家店什么来头？刚开张就有人上门了？”