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穿越之娱乐香江-第1435部分
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一是现阶段能有奢侈品概念的，都是那批先富起来的人。这些人有钱，买奢侈品最主要的原因，就是提高自己的格调和品味。既然如此，买二手奢侈品就会让他们感觉掉价，自然不会购买。
二是普罗大众对于花大价钱，却只能购买二手货的做法，也并不是十分认可。因此，国内二手奢侈品市场其实并不算大。
因此张慜的二手奢侈品店开张之后，生意才会如此的冷清。
“天哥，那怎么办呢，难道才开张，就要关门不成？”张慜郁闷的道。
香港的二手奢侈品店生意挺火的，就连她这样的大明星都经常去逛，看看能淘到什么好东西。没想到，内地的经济不如香港，但是消费理念却如此强势，买奢侈品就一定要一手，实在是太不成熟了。
“关张倒不至于。”夏天摆摆手道，“不过我们要在宣传上动点脑筋。”
“怎么做？！”张慜不解的问道，“莫非是要加大宣传力度？！”
“那倒不是。想让人们接受二手奢侈品，单靠做广告是不行的。那类广告太直接，太简单，缺乏说服力，顾客是不会接受的。”夏天摆摆手道，“要想让顾客接受，就必须潜移默化才行。这样吧，我找人帮你写几篇软广告，保证登出之后你的店生意会火。”
“真的？！”张慜有点将信将疑。
夏天却是胸有成竹的笑了起来。
随后他就找人炮制了一批文章，比如“外滩淘寳记”，名义是讲自己在外滩二手奢侈品店淘到了几件限量版好货，其实主要还是介绍这家店的。但从顾客的角度来介绍，就让其他顾客容易接受的多了。
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2912【理念营销】（）
再比如请某位人气较高的潮流教主介绍西方的时尚潮流，重点就是推荐二手奢侈品。说购买二手奢侈品，既能够节省资金，而且还能贴近时尚。
这类的软广告随即在内地的几家时尚杂志刊登出去。
“天哥，这样做能行么？”张慜不解的问道。她看不出夏天所搞得这些文章，跟她之前打得广告有什么区别。
而且，她也看不出来，潮流教主介绍西方时尚，跟她的二手奢侈品店有什么关系。毕竟文章中连她的店址都没写，就算有读者看到这篇文章，想要购买二手奢侈品，也不知道来她这里嘛。
“行不行的，单凭嘴说没用，我们还是看实际效果吧。”夏天微微一笑道。
两天之后，随着杂志的刊行，张慜的二手奢侈品店一下子就好了起来。
之前她的店门可罗雀，一天接待的客人也不过十来人，而且还几乎都是只看不买，一天做不了几单生意。
但在夏天那几篇文章登出之后，她店里一天接待的客人立刻就翻了一百倍，一天下来有两三千客人光顾。成交量也由之前的几单，暴涨到了几百单之多，形势非常的喜人，
“天哥，你简直神了，点石成金呀！”见到店里的生意如此兴旺，张慜也不禁激动地道。
虽然她很早就知道夏天有本事，不过那都是听别人说的，感触并不深。但这次的事情，可是她亲自参与的，眼睁睁看着自己的店由冷清到兴旺，她又怎么能不佩服夏天呢！
“你这是怎么办到的呀？”她随即又好奇地问道，“那几篇文章就那么有魔力么？”
“那几篇文章自然是有魔力的，因为它抓住了顾客们的心理。”夏天笑道，“你要先想明白，谁是二手奢侈品的主要顾客。”
“嗯，应该是想追求时尚，却又没有太多钱的人吧。”张慜想了一下道。
“没有错。”夏天点了点头，“看来，你开这家店，也是做过功课的。”
张慜听到他的夸奖，开心的笑了笑，“可是，我也做广告了，为什么他们没来呢？”
“因为你做得广告太直接，太粗暴了，他们根本不可能接受的。”夏天解释道，“像这类想追求时尚，但兜里又没钱的人，其实都是好面子，虚荣心比较强的。他们担心购买二手奢侈品，会被人取笑，所以即便知道这则消息，也不会跑来购买的。
但我所搞得这些文章，很多都是介绍西方时尚。通过这些文章，我向他们传达了一个理念，那就是购买二手奢侈品不仅不掉价，而且还是一种时尚，一种潮流。
这就打消了他们心中的疑虑，让他们不再抗拒买二手奢侈品，自然你这店里的生意就好了。”
张慜听完恍然大悟，“原来是这样，没想到做生意还有这么大学问。”
“那自然了。四等企业卖产品，三等企业卖技术，二等企业卖专利，一等企业卖理念！”夏天笑道，“好的公司，会像综教一样，把自己公司的理念植入到每位顾客心中。凡是认同他们理念的，都会是他们永远的顾客。”
“这么神奇？！”张慜惊讶的道。
“当然了，比如可口可楽，它的理念就是‘传递快乐’。”夏天点点头，“这些年来它所有的广告都在强调这一理念，所以人们一想到可口可楽，就会想到开心快乐的事情，又怎么会不喜欢喝它呢？”
听完夏天的解释之后，张慜细琢磨了一下，恍然大悟的点了点头，“原来如此，难怪了！”
“现在这几篇文章，不过是刮了一阵小风而已。风头过去，那些顾客的心理还会产生变化。所以要让他们彻底接受‘购买二手奢侈品是时尚潮流’这一理念，还需要不断的宣传，不断营销，不断的潜移默化才行。”夏天又提醒张慜道。
人的心理永远都是在变化的，就连神明也未必能够控制，所以要想让民众接受某一理念不动摇，就必须不断的进行宣传和营销。
就像可口可楽，尽管已经是世界第一大碳酸饮料品牌，但是依旧不敢懈怠，广告宣传的力度依然非常大。
“我知道了。”张慜点点头。
……
二手奢侈品店的生意解决了，夏天要忙的另一件事，就是跟安然公司合并的事了。
在这一个月间，赵世康已经跟安然公司取得了联系。得知天下能源要与他们合并，安然公司的领导层颇为心动。
因为安然公司现在名义上是美國五百强第七名，年收入超过一千亿美元，市值接近五百亿美元，但其实安然公司就是驴粪蛋表面光，它的收入都是靠着跟子公司的关联交易完成的。
比方说它跟外面公司交易，一立方米的天然气收两美元，跟自己的子公司交易时，一立方米天然气就要三美元，价格整整涨了一半。而子公司的财政基本靠银行贷款支撑。
它通过多层控股，控股子公司。比如第一层子公司控股百分之五十；再由第一层子公司控股第二层子公司，再次持股百分之五十；再由第二层子公司控股第三层子公司，再次持股百分之五十……
如果一层一层的控股下去，最终母公司只持有极少量的最下层子公司股份，但却能够达到完全控股的效果。
母公司可以操控这些最下层的子公司进行关联交易，而这些子公司虽然负债累累，但因为母公司持股量很低，所以子公司的债务并不会影响母公司的债务。
通过这种办法，安然公司既拥有了亮眼的业绩，同时又不会背上太多的债务。再加上会计公司帮它背书，所以使得安然公司这些年平步青云，由一家小小的地区性能源电力公司，发展成为美國最大的能源电力公司之一，占到百分之二十天然气、电力市场。
只不过假的总是假的，总有穿帮的时候。要想这骗局继续，就必须找个冤大头才行。让他把公司接收过去，这些财务、债务问题也都甩给他。
这样一来，他们这些人就可以全身而退了。而夏天无疑是最佳人选。
2913【杠杆收购】（）
安然公司有心要卖。
赵世康得了夏天的肯定，也认为他是支持买的，所以就很用心的去跟安然公司谈。
一个诚心要买，一个有心要卖，双方谈得自然非常投机，短短一个月内就已经取得了很大的进展。
李家诚等人开始怀疑夏天并购安然是个陷阱，因此派人前往美对安然进行调查，又通过在天下集团的内线考证。
美安然公司方面，造假已有七年时间。它通过层层控股，关联交易，转移债务等手段，把公司业绩粉饰的非常亮眼。因为它采用的手段非常隐蔽，所以外人就根本没能发现其中猫腻。
再加上全球第一大会计公司安达信为它做审计工作，这些虚假交易、巨额债务都没有查出来，就等于是用它的信誉为安然公司做了保证。
安达信作为全球最大的会计公司，在业内的口碑和影响力都是极高的。它都没有查出安然公司的弊端，李家诚的人自然更是查不出来。
因此最终调查结果“证明”安然公司就是一家业绩优良，前景广大，深具潜力的大公司，值得购买。
而天下集团的内线也证明，夏天的确有意收购安然公司，而且目前的谈判已经取得长足进展。
两边信息综合之后，李家诚等人就相信夏天是真心实意要购买安然公司，而安然公司也的确是有投资的价值。
得出这一结论之后，他们就变得很兴奋起来。
“怎么样，我们要不要参与进来？”李家诚向在座诸人征询道。
“这次收购要动用至少两千亿港币，我们恐怕没有那么多资金吧。”凯瑟克为难的道。
两千亿港币资金并不是一个小数目，即便是他们是香港顶级富豪，要掏这笔钱也很是不容易。
“两千亿港币的确不是个小数目，单靠我们自己来凑当然不行。”李家诚点点头道。
别说两千亿港币，就算是抽调两百亿港币，都足以让公司陷入流动资金枯竭的局面。
“不过，我们可以跟银行合作，以贷款的方式收购安然。”李家诚又道，“安然公司业绩优良，年收入超过千亿美元，我想银行是会支持的。”
他们以未到手的安然公司抵押担保，先从银行贷出款项再进行收购，然后再用收购到手的安然公司还账。这种收购方式叫做杠杆收购，在八零年代盛极一时，像李家诚收购和记黄埔，就是先拿到的和记黄埔，然后再用和记黄埔的盈利偿还债务。
但后来因为这种操作风险太高，所以被银行禁止了。不过李家诚等人素来跟银行关系密切，所以他们还是有钻空子的可能。
“如果银行支持的话，那当然就没有问题了。不过汇银行最近几年麻烦事不少，它还愿意那么支持我们么？”嘉道理担心的道。
汇银行现在官司缠身，形象非常负面，这些年发展一直不顺。尤其天下金融还对它虎视眈眈，一心想要谋夺它手中的港币铸币权。
因此，汇自保不暇，未必能帮到他们。毕竟这可是两千亿港币，占到汇银行总存款的近三分之一呢。
“汇这几年的确比较困难，不过我想这件生意它们没有理由拒绝。如果我们成功收购安然公司，那对它们也是有利的。”李家诚点点头道。
汇银行也有盈利的需要，而且非常急迫。如果它支持收购安然，那他们就可以用安然的收益偿还贷款。
两千亿贷款，单是每年的利息就有近百亿之巨。作为如今风雨飘零的汇银行而言，这一百亿港币的收入可不是小数目。
“如果汇不愿支持我们的话，我们还可以跟渣打、万国、宝通这些银行去商议。我想它们也应该会支持我们的。”施怀雅提议道。
众人都点了点头。
……
“至于香港电讯，这也是一家非常有投资价值的企业。夏天的眼光的确不错，要收购的都是优质资产。”李家诚又道。
香港电讯公司，他们也派人调查过了，自然是没有问题的。夏天也是知道它的好，所以真心实意要买的，并没有要给李家诚他们挖坑的打算。
“如果我们这家也要收购的话，那就又是两千亿港币呢。”嘉道理皱起眉头道，“这么多的资金，真难为夏天如何处置。”
“他有天下金融做后援，再加上天下集团这些年发展一直顺风顺水，红红火火，他拿出四千亿港币并不困难。”施怀雅感叹道，“可叹我们这几年被他压得喘不过气来，发展一直都不顺。”
“所以，这一次，我们一定要把香港电讯拿下来。”李家诚郑重的说道，“他不是要搞数码港，把香港建设成为东方硅谷嘛。
既然如此，那就离不开电讯业的支持。也因此，他的数码港计划运行的越好，我们就越受益。到时候，他就帮我们打工了。”
“不错，这话说得有道理。”郭炳祥笑道，“夏天一直骑在我们头上，现在也该换我们了。”
“只不过，这收购的资金从何而来呢？”凯瑟克为难的道，“难道也要贷款么？一连四千亿港币，怕是银行也很为难吧。”
“这一点不用担心，我们可以跟大东电报局商量，以股票加现金的方式来收购。”李家诚又道，“其实，大东电报局并不想出售香港电讯，只不过受到了内地和港府的压力，所以才不得不退出。
如果我们以股票加现金的方式收购，拿到香港电讯的运营权，再保障大东电报局的大股东身份，我想它们应该是很乐意的。”
股票加现金的方式，意思是李家诚等人用新公司的股份，跟香港电讯进行一比一的兑换，再附赠每股一笔现金来补足差额。
这样一来，他们只需要支付少量现金，就能够把香港电讯收购过来。而收购之后，大东电报局还会是公司的大股东，拥有一定的决策权。
这样做的好处是，大东电报局保住了自己在香港电讯业的影响力。而李家诚等人也用极少量的现金，拿到了一家市值三千八百四十亿港币的优质上市公司，等于是两边获益。 富品中文
2914【入我彀中】（）
“什么？！李家诚也有心收购安然公司，而且安然公司也跟他接触了？”夏天随即收到了赵世康的汇报。
“是，夏先生，安然公司最近几天跟我们的谈判忽然停滞，而且还提出了一切颇为过分的要求。
我派人调查之后发现，原来以李家诚为首的英系财团，如今居然也想收购安然公司。他们联合了汇豊、渣打、宝通等多家银行，为他们提供联名贷款。
如今，他们的人已经在跟安然公司接触。”赵世康点头道，“而且，据调查他们提出的价格，比我们还要高出百分之五。”
“哼，怎么会是这样。”夏天佯装生气道，“我告诉过你，收购安然的事一定要保密，你却是搞得尽人皆知。如今半路杀出程咬金，你告诉我应该怎么办！”
“夏先生，这件事是我保密不严，以致走漏消息，我会马上进行内部调查，将泄密之人抓出来。”赵世康见夏天发火，连忙说道。
“消息都已经走漏了，现在抓人有个屁用。”夏天骂道，“为今之计，还是要收购安然为先。”
“是，夏先生。”赵世康点头道，“如今，因为英系财团的搅局，安然公司的收购价需要上调至少百分之五。不知夏先生您意下如何？”
“安然公司占美國天然气和电力市场的百分之二十，如果拿下，对我们天下能源和天下电力是极好的事。”夏天考虑了一下道，“这家公司我们是一定要的。这样吧，他们抬价我们也抬价。
不过我们也不能�
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