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都市逍遥客-第35部分
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正文第八十九章老子不做了
供电局的态度已经摆明了，他们不可能把这一块的利润拿出来的。根据徐工的判断，自己购买和对方购买，相同的设备，差价大约就能达到百分之二百。
虽然这种潜规则是一直存在的，但多少还是让徐工有点不平，这绝对会影响他在老板心中的地位，“可以理解”和“乐于接受”是根本不同的两个概念。
何况，徐工和他的老板也知道，有些房地产开发商，是能够争取到自己购买部分设备的权利的，他们公司也不过想循着别人的例子，省点钱就是了。
其实，徐工看重的这点东西和资金，对他们公司而言，根本是无足轻重的，但放在徐工身上就不同了，谁叫他是负责电气的呢？
说到这里，徐工长叹一声，手中的打印纸抖了抖，“唉，反正我也不过是个打前站的小兵，这事，还是让领导头疼去吧。”
这种情况，楚云飞也不好再说什么，略微安慰了徐工几句，就问起了电表的事情，“那照你这么说，将来，很有可能电表也由他们代你们购买，是吧？”
不出楚云飞所料，他的风煽得正是时候，听到这话，徐工回答得斩钉截铁，“他们想都不用想，刷卡式电表作为一种非常方便的缴费方式，是我们小区应该有的标准配套设施，哪里轮得到他们来指手画脚？”
这样就好，楚云飞点点头，在这件事上，徐工的意见虽然未必是决定性的，但他要坚持己方购买的话，系统工程师的建议还是比较容易被采纳的。
看来今天运气不错，楚云飞借着对方的郁闷，又小小地收获了点，不但和徐工拉近了距离，还成功地阻止了供电局可能的渗透，跟供电局打交道可不是鸿飞公司的强项。
有人欢喜就有人愁，不过楚云飞不可能把这点小收获放在脸上的，他很有诚意地附和着，“没错，刷卡电表是必然的趋势，就算将来你们开发完了，留给业主和物业公司的也只有方便，既方便了业主随时交费，物业公司也省心，不用去催电费，这才叫人性化的小区管理呢。”
“你看，徐工，等你等得快中午了，要不咱们出去随便吃点吧。”
徐工脸上露出了那种真正的歉意，“呵呵，不用了，中午，我还得伺候那帮供电局的大爷呢，对了，你是哪家公司的？”
这个问题，让楚云飞分外地没有面子，不过他只能耐心地解释，“我是鸿飞公司的，浅庄‘沃事达’电表内海的总经销。”
说着，楚云飞又塞了一张名片过去，上一张，大约是被徐工用来撬办公室的门了吧？
徐工显然也是个比较厚道的人，接过他递来的名片，神色有点讪讪，亏得楚云飞的手机及时地响了起来，他才得以“灵机一动”，“哦，这样啊，那我先走了，你接电话吧，回头再联系啊。”
电话是任普通打来的，昨天，在楚云飞的生命能量的刺激下，他有惊无险地进入了四强，因为楚云飞赶着去会那个“秦部长”，任普通很是为没有请飞哥吃饭而遗憾。
想了想下午还要去见海关的弓处长，楚云飞回绝了他的邀请，开什么玩笑？跟这个浑人在一起，不是打架就是喝酒，这不是耽误正事么？
你丫难道不知道？很多人都审美疲劳了哎，小架就不要打了吧？
手机刚刚挂断，另一个电话就打了进来，这次，是另一家工地的。
这家工地不大，是一个很普通的小房地产开发公司开发的楼盘——汉唐小区，不过公司虽然不大，那电气工程师的口气从来都是不小的。
“鸿飞公司的，是吧？下午两点半你们来一趟，说说刷卡电表的事。”
楚云飞才待说什么，对方已经压了电话。
草，什么态度嘛，你就知道我一定有时间？大家好歹也要沟通几句才可以挂的吧？楚云飞对这种大爷作风非常地不满，但身在矮檐下，就算他再是心高气盛，也只有私下嘟囔几句的份。
这个时间，显然跟弓处长约定的时间起了冲突，盘算一下，楚云飞也只能就弓处长而不去理会那个太没礼貌的电气工程师。，
但愿，跟弓处长谈完，赶到那里还来得及吧。
下午两点半，楚云飞就等在了弓处长的门口，三点出头，处长大人才姗姗来迟。
看了楚云飞一眼，弓处长没有做声，直接打开了自己的屋门，楚云飞也不客气，跟着就走了进去。
弓处长回头，皱皱眉头，“你找我什么事？”
找你什么事？那一刻，楚云飞真的有点点愤怒了，拜托，是你让我今天下午来找你的哦，他勉力笑笑，“呵呵，弓处长，还是电表的事，咱俩上礼拜约好的，你要我今天下午过来。”
“哦，”弓处长若有所思地点点头，“你是那个非洲回来的，是吧？你的事，回头再说吧，我忙得很，顾不上说你那个事。”
镇定！一定要镇定！楚云飞强压心头的怒火，婉言解释，“弓处长，你已经推了我三次了，到底什么时间能谈，你给我个准信好不好？”
弓处长闻言，抬眼给了他一个白眼，“我说，你的工作重要还是我的工作重要，今天我没工夫跟你谈这个事，你还想做业务的话，回头再来吧。”
楚云飞何尝受过这样的气？他实在是无法忍受了，心一横，豁出去了，大不了这单买卖老子不做了，“弓处长，话不是这样说的，我作为个商人，一而再，再而三地将就你的时间，我想，我已经给了你足够的尊敬了。”
“这个尊敬的目的，我只是想尽我的职责，推销我的产品，同时也是尽一个年轻人对长辈该有的礼貌，不过，你的态度，真的很让我寒心。”
弓处长听到这里，取报纸的手停了下来，眯着眼睛狠狠地盯着楚云飞，颇有几分警告的意思。
楚云飞根本没顾及他的反应，老子单子都不打算做了，你总得给我说几句话的权利吧？
正文第九十章风流的阿宇
所以，楚云飞的眼神依旧清利而坦然，当然也不乏一点点的愤懑，“尊敬，我做到了，而生意场上该有的诚意，你没有表现出来，对于这个，我只能说，我真的非常非常失望，我不敢说，我有什么资格能跟你谈什么对等，但基本的规则，大家总是要遵守的吧？”
弓处长怒急反笑，他笑着点点头，“呵呵，我明白了，这个单子你不想做了。”
说着说着他的脸一寒，手一挥，“那你还不出去？一个劲在我这里蘑菇，你就能拿上单子了？有这时间跑别的单子去吧。”
从小到大，这么大的钉子，楚云飞真的很少碰到，倔强劲上来，还真不想就这么离开，神色一紧，他还非要辩个一二三出来，“生意人也是人，我们也有我们的尊严，今天这个单子我是不打算做了，但这并不是我的错，错的是你，弓处长，你难道喜欢任意地摧毁别人的尊严么？还是说，喜欢随便地改变规则？”
话说完，楚云飞掉头向外走，就在同时，门口进来个中年人，这个人，楚云飞是见过的！
弓处长却意外地喊住了他，“你，等等，我有话说。”
等到楚云飞回转身来，却见弓处长在向新进来的那人招呼，“呵呵，阿宇你怎么才上来？你等等，我把手里这点事处理一下。”
中年人叫纪宇，是弓处长的中学同学，关系好得很，听到这话也没理会，而是很惊讶地问楚云飞，“咦？你怎么会在这里？”
楚云飞也认出了来人，笑笑回答，“哦，我来这儿做点业务，你也是海关的？”
中年人摇摇头，“我不是，我是来找他办事的，那天你们怎么跑的？听说你们可能是通缉犯哦。”说完，想来他自己也觉得可乐，在那里笑个不停。
原来，这位就是那天在“长白烧烤”仗义直言的中年人，他和他的那位漂亮女伴，楚云飞印象是比较深的。
“哪里的话啊？呵呵，”楚云飞笑笑，“人家是不想难为我们，故意放我们走了，估计，估计后来他们也是为了应付场面，胡说了点什么。”
“我想也是，”纪宇点点头，“不过，我真的很佩服你哎，该出手时就出手，那些韩国泡菜，实在太嚣张了点，我要有你的功夫，早收拾他们了。”
两人说得热闹，反倒是弓处长这个主人坐在一边满头的雾水，“喂，我说阿宇，你俩到底在说些什么啊？我怎么死活听不明白呢？”
纪宇马上给弓处长讲起了那天发生在“长白烧烤”的事情，其间更是不住嘴地称赞着楚云飞的功夫。
楚云飞在旁边，也多少算恶补了点那天的事情经过，纪宇去得比较早，两人又偏居一隅，对于大厅里发生的事，看得分外仔细，原来，是那几个韩国人酒后调戏服务员，才引发后面一系列的纠纷。
中年人说话口若悬河、抑扬顿挫，很有点说书先生的味道，偏偏用词还比较文雅，算是个难得的演说家了，其间表情也异常丰富，现在，他就是一副“恨其不争”的样子。
“你那天走得早了点，那个服务员真给咱们中国人丢脸啊，后来那老板要她跪着照顾那几个韩国人，要不是在场的中国人反对，她早就跪下了。”
这话说出来，楚云飞多少还是有点挂不住的，他只能无奈地分析，按道理来说，这种情况大约、差不多、可能呃，是有发生的概率的。
弓处长就不同了，同学精彩的讲述，让他也按捺不住地热血沸腾起来，这种反应，对已经磨平棱角的处长来说，是个不错的情感体验。
“唉，这年头，人都不知道想什么了，要搁在咱们那会儿，绝不会轻饶了那几个韩国人，唉~社会在转型，人们呐，都找不见自己的位置啦。”
感叹没完，弓处长就很敏锐地意识到了一个问题，“阿宇，照你这么说，你对这些韩国人没什么好感啊，那你怎么会去那里吃饭？”
“哦，这个啊~~”纪宇拖长声调，开始转移话题，“其实我挺爱吃烧烤的，以前也常去韩国烧烤店去吃，不过，那里的服务员对中国人的服务态度，啧啧，实在是说不上好，后来又在那里见了两次韩国人欺负中国人，就再不去了。”
弓处长的眼里怎么揉得下沙子？他眉毛一扬，似笑非笑的样子，“那么，那天？”
“咳咳，”纪宇轻咳两声，“那天和一个同事工作得比较晚了，也比较饿，就勉强去那里吃点东西。”
“鬼扯吧你，”弓处长禁不住轻笑起来，对这个朋友，他实在是太了解了，此人本来家有漂亮的贤妻，不过，丫实在是太过风流好色，又在教委位高权重，经常有机会和下属的的美女教师们“沟通感情”的，“吃完以后，你们是不是继续‘工作’来着？”
纪宇有点不高兴了，“啊，对，继续工作了，你小子有完没完了？我们说什么，你说什么呢？”
这几句话里面的暧昧味道，是个人就能听出点来，何况是楚云飞这种玲珑心肠的？他明白，现在这个话题，由于他的存在，人家俩不方便继续谈下去了。
“那个，宇大哥，那天，真的很感谢你的说情，你们二位继续聊吧，时间不早，我也该走了，对了，弓处长，你这里还有什么事么？”
他是被弓处长喊住的，临走自然还是要打声招呼的。
弓处长点点头，思路也被这个年轻人带了回来，脸上泛起了微笑，“我喊住你，主要是觉得，你的话，有几分道理，正像你说的那样，这件事上，我做得确实不够认真，所以，打算把电表这个项目交给你做。”
楚云飞心里虽然隐隐有了这种期盼，而且也因此在临走前特地跟弓处长招呼了一下，不过当这个喜讯真的来临的时候，他的脸上还是忍不住泛起了一丝很坦率的的微笑，“呵呵，那谢谢弓处长了，我为我刚才的冒失也向你道歉。”
正文第九十一章棋自断处生
“没有必要，”弓处长笑着摇摇头，“其实，是我很欣赏你，你可以算得上是个优秀的业务员，有耐心，也很聪明，更难得的，是你不卑不亢的为人。”
“我不希望看到你为了个小小的合同，违心地改变你的做人方式，”弓处长说到这里，或多或少地有点感叹的味道，“严格说起来，最好的业务员，就应该像你这样，坚持自己的立场，不以物喜，不以己悲，我在你这个年龄的时候，不如你啊。”
话说到这里，楚云飞不岔开都不行了，“呵呵，谢谢弓处的夸奖，我要学习的地方还很多呢，对了，那我是不是该找沈主任去说一声？”
“你去吧，”弓处长点点头，“不过你记住，别太招摇，报价也别太离谱，我只能保证，在类似的情况下，优先选用你们的产品。”
这句话的意思，楚云飞明白，人家是点他呢：别以为我点了头，你就可以胡乱报价，弄出很多离谱的事来可就不好了。
嘴里应承着，楚云飞施施然走出了处长的办公室，只听到身后纪宇在问，“喂，这小家伙来你这里推销什么？”
走出海关办公大楼，楚云飞兴奋地捏了捏拳头，这个项目大约是没得跑了，现在要做的，怕就是该给这事加加温，马上把合同拿下来了吧？
合同本身并不算大，二百多户，大约也就是二十多万的样子，但这可是楚云飞从头忙到尾，单枪匹马搞定的，而且最关键的是，“沃事达”的电表，终于在内海可以树立个样板了。
虽然数量少了点，不过，内海市海关这么牛的单位，做样板的效果要好过其他普通企业和机关，再向客户做宣传的话，印象分都会凭空增加不少。
时间还早，现在趁热打铁，去海关的工地找沈主任么？楚云飞琢磨了一下，还是去那个汉唐小区吧，虽然时间晚了点，但他们通知得也太不地道了，接近中午才告诉人两点半去，合着别人都没事就在那里等你调派啊？
来到汉唐小区工地，甲方的电气负责人李柏虽然还是那么倨傲，却没太把楚云飞的迟到当回事，估计是别的商家也没给他什么面子，大家都没按点钟来吧。
李工不但语言生硬，带来的消息更是冰冷无比，“现在卡式电表已经有成为趋势的可能了，过不久，供电局大概就要出台相应的政策了，确保电表市场的规范。”
这点楚云飞早就想到了，随着卡式电表技术的成熟和市场的欢迎，不加以控制的话，随着大大小小厂家的进入，市场会有混乱的可能，而供电局绝对不可能放任不管的，何况其中还会有相关的利润产生？
不过，就算是鱼龙混杂，楚云飞也不愿意自己做的这个牌子成为“鱼”，做“龙”才是他的目标，于是点点头，“李工，你的意思我明白了，不过，你要我做什么呢？是帮忙疏通供电局的关系呢，还是你想在政策出台前把电表定了？”
跟聪明人说话，果然是省事，楚云飞清晰的判断，让李柏在心里难得地赞赏了一下，“我想，恐怕你这两点都要加紧去做了，你明白我的意思吧？”
楚云飞又点了点头，不过他年轻的面庞让李柏不太能相信这人真的领会了他的意思，破天荒地关心了一句，“你真的明白？”
楚云飞比较反感别人怀疑他的智商，难得地买弄了几句，“你们的主体刚刚完工，就算马上定下了电表，也没办法在短期内安装上，不能安装就造不成既成事实，将来供电局很可能勒令你们退货，购买他们推荐的高价电表。”
事实正如楚云飞所猜测的这样，如果仅仅是供货商可能会受到制约，李柏根本不用关心他们的死活，关键是，开发商的利益可能会受到损害，李工做为电气负责人才会跳出来张罗一番。
“你明白就好，”李工点点头，声音略微低了点，表示以下的内容比较机密，“这事是我们公司领导听供电局的人闲聊说起来的，你们最好不要声张，悄悄地去做，动静搞大了对�
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