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大瓷商-第29部分
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各大窑场见状大惊失色，不得不跟风降价，跟卢家拼起了价钱。这时卢维章又使出一招，让各地分号放出消息，说卢家遭难，钧兴堂从此歇业退市，再不烧制宋钧，眼下的卢家宋钧无一例外全是绝品！无论是大清国内的买主还是洋人收藏家闻讯都激动不已，谁不希望手上的东西是后无来者的绝品？全是红了眼睛拼命抢购。就是普通老百姓家，也乐得去买个花瓶、杯盘之类的，好歹是宋钧啊！虽说是今人仿制的，可那“玫瑰紫”瞧起来，也跟天价一样的传世宋钧没什么区别！结果是卢家临了又收了一大笔银子，宋钧和粗瓷的市价一落千丈，每个窑场都积压了大批的货物难以出手。每年买宋钧和粗瓷的就那么些人，就那么些银子，没个一年两年的休养生息，这市价怕是根本回不到正常的水平。
这个打击对神垕镇瓷业堪称致命。今后这一两年里，就算是各家窑场红红火火，就算烧出来的东西堆积如山，却卖不上价钱。可以说是烧得越多，赔得越厉害！这正应了茶馆说书人嘴里《三国演义》的典故，真真是“死孔明吓走活仲达”，不同的是人家诸葛亮也只是吓唬一下司马懿，而卢维章这手却把整个神垕折腾得天翻地覆，简直难以为继了。
大东家们无可奈何之下，串联起来到了圆知堂，恳求董家老窑出面救市，不要再袖手旁观了。董振魁却高挂免战牌，称病不出，谁都不见！大东家们吃了个闭门羹，心里更加惊惶，一个个灰头土脸地离去。董克温送走了他们，脸上敦厚的微笑立刻消失了。他叹了一声，转身直奔董振魁的书房。他跟那些人一样，心中也是焦躁不安。卢家倾销宋钧，董家老窑遭受的打击最重，只不过董家是几十年的老字号了，加上本钱雄厚，比其他窑场日子好过一些。董振魁当初对此一笑置之，说了句惊天动地的话：“让他卖去，咱赔得起！”可眼下董家总不能一赔再赔，眼睁睁看着辛辛苦苦攒下的银子都砸进去啊！
董克温来到书房，却看见董振魁一副事不关己的模样，正跟董克良你一句我一句地对着楹联！董克温又好气又好笑，捺着性子听了几句，这才道：“父亲，他们都走了。”董振魁回头看着他，兴致勃勃道：“老大，这书房的对联该换了，我跟老二商量了半天，凑了这么两句，你看中不中：耒耕三省，当思创业艰难；船行六河，须防不世风云。你觉得如何？”董克温言不由衷道：“甚好甚好，我明日就让人换了。”董振魁道：“有了这句治家格言，董家子孙一定要好好领会，记在心里，奉如圭臬！”
董克良一笑道：“爹，你就莫要急大哥了，他这副急不可待的样子，分明是有大事要跟您讲。”
董振魁漫不经心道：“又是那帮大东家吧？他们若是再来，你就告诉他们，董家老窑从不跟人在价钱上斗气！卢家就那么点库存，不是都卖了吗？以后好好做生意就是了。”董克温赔笑道：“父亲说的是。但眼下咱家老窑各处窑场局面红火，可价钱一直那么高，销量上不去，都压在库房里了。长此以往不是个办法啊。”
27暗潮涌于大变之先（2）
董振魁皱眉道：“老二，你说该怎么办？”
董克良道：“为今之计，要么降价，要么减产，怕是没别的办法了。”
董克温摇头道：“降价之举万万要不得，卢家是在退市之际才倾销的，那是孤注一掷的做法，董家今后的日子还长久，这一招自然不可取。减产倒是个好办法，可那些相公、伙计怎么办？难道也要裁撤吗？”
董振魁收敛了笑容，正色道：“老大，我告诉你多少遍，豫商讲究个‘每临大事有静气’！我岂不知个中利害？我刚才故意说什么楹联之类，就是想让你学会遇事不慌不忙，阵脚稳住了，才好寻思对策。这一点上，你不如你兄弟！”
董克温惭愧地垂头道：“父亲责罚得对，孩儿的确不如二弟处乱不惊！”董克良闻言坐不住了，赔笑道：“父亲，迟千里老相公功成荣休，大哥如今是老相公。他一心扑在生意上，我却是个在旁看热闹的，心态不一样，表情自然也不一样。其实大哥的经商之道远在孩儿之上！”
董振魁摆手道：“你们俩别互相吹捧了，都是一家人，搞这个名堂做什么！克温，你传令下去，董家老窑明天起出面救市，率先在神垕自行减产，裁撤之类的事就不必了，但窑工伙计的窑饷、相公的薪俸一律降低两成！你要把话说到明处，这都是卢维章闹的，让他们有怨气就找卢家去闹吧！一旦宋钧恢复了往日的市价，窑饷和薪俸再都涨回来！”说到这里，董振魁仰头叹道：“卢维章啊卢维章，想不到卢家就是败了，还能把神垕搅得天昏地暗！我若是有这么个儿子，此生再无憾事！你们两个好生记住，日后若是卢家卷土重来，不到万不得已千万不能跟卢家针锋相对，你们俩眼下还远远不是他卢维章的对手。”董克良笑道：“父亲只怕是过虑了。卢家如今兵败如山倒，最要命的窑场都没了，还指什么东山再起？”
董克温摇头道：“克良，卢维章是没了窑场，但他这次倾销宋钧，得了不下二三十万两银子，这还是小数吗？卢家当年白手起家，一文钱都没有，不也只用了十几年的工夫就崛起了？眼下他手里有银子，还有秘法，我看他用不了几年就能重新做起来！父亲刚才吩咐的极是，董家老窑带头降薪，其余的窑场估计也会如法炮制，到时候让神垕所有的窑场、所有的窑工都对卢家怨声载道。就凭这一点，卢维章的中兴计划就得拖上一年不止。”一席话说得董克良叹服点头。董振魁莞尔一笑道：“好啦，大事已定，老大你下去布置吧，我跟老二再琢磨琢磨堂里的楹联……”
卢家祠堂这几天人来人往，前来求见卢维章的大东家、老相公络绎不绝，差不多都是恳求卢维章放各大窑场一马，莫要再倾销下去了。卢维章倒不像董振魁那样称病不出，待谁都是满脸的笑容，一口一个“好好好”、“是是是”地答应着。卢维章是有名的不苟言笑，他越是这样满口应承，来人越是心惊胆战，心里怎么也踏实不得。入夜时分，卢家总算清静下来，卢维章对老平道：“去把苗老相公父子请来，还有杨建凡大相公，就说我有要事相商。”老平支应了一天，刚打算闭门招呼晚饭，见大东家发话，便试探道：“大东家，不先吃饭吗？”卢维章抬头看着他，满脸压抑不住的兴奋道：“不吃了，快去请！”老平不敢怠慢，立刻出了门。
苗文乡和苗象天赶到卢维章书房的时候，卢维章、卢豫川和卢豫海已经在座了，正谈着最近的家事。卢豫川自离开生意以来，变得沉默寡言，整天怔怔地对着天空发呆，谁也不清楚他心里究竟想些什么。今晚他看见苗文乡父子联袂而至，知道他们要谈生意，便起身淡淡道：“叔父先忙吧，豫川告退。”这样冷冰冰的场面谁看了心里都不舒服，苗文乡一脚门里一脚门外地站着，表情尴尬不已。卢维章摇头道：“你是少东家，今天要谈的事情关乎卢家日后的大计，你虽然不能出面主事，运筹帷幄还是少不了的。你且坐下吧。”卢豫川皱眉思索了一下，这才重新落座。不多时杨建凡也到了，卢维章见人都到齐，便道：“今天在座的，都是卢家中兴的干将。卢家自大难以来，沉寂了快一年了，我一直在家韬光养晦，为的就是如今这个局面！各位在卢家遭难之际不离不弃，维章感激得紧，请先受我一拜！”
卢维章起身离座，朝苗家父子和杨建凡深深一揖。三人赶忙起身还礼。卢维章亲手扶他们坐下，自己在房中缓缓踱步，道：“钧兴堂被封的时候，我给日后留下了伏笔。这伏笔就是放手倾销宋钧！眼下不但是宋钧市价大跌，就连粗瓷的市价也是一落千丈。各大窑场自顾不暇，正是我们重整旗鼓的大好时机！杨哥，窑工那边你联络得如何？”
杨建凡道：“按着大东家的吩咐，这些日子老汉跟不少以前钧兴堂的同仁联络，他们一听说大东家要重建窑场，无不欢欣鼓舞。梁少宁那个败家子根本不是做宋钧生意的材料，除了窑工，掌窑相公、大相公差不多全换成了他的人，这些人哪个懂得烧窑？好端端的窑场给他糟蹋得乌烟瘴气！我听说董家老窑马上就要出门救市了，这市也救得着实奇怪，一个是减产，一个是降薪！这一下又把窑工给得罪个遍。老汉估计，只要大东家宣布重新建窑，绝对不愁没人！”
卢维章笑道：“想不到董振魁居然走了这一步臭棋！他本来是想撺掇窑工，把怨气都算在卢家身上，可他就没有想到，我等的就是他这一手！杨哥，明天你就放出话去，卢家即将打出‘卢瓷正宗’的名号重建窑场，名字就叫留世场，接下来还要建余世场，取的就是豫商‘留余’二字！凡是来卢家留世场做工的，大小掌窑相公的薪俸和烧窑伙计的窑饷，一律提高一成！……苗老相公，各地分号的情况如何？”
27暗潮涌于大变之先（3）
苗文乡听了卢维章的话，心中暗暗叹服不已，听见他问到自己，忙道：“回大东家，钧兴堂被封之际，老汉让各地分号按兵不动，朝廷的旨意也只是封钧兴堂在神垕的窑场，各地分号大体都保存下来了。洛阳分号的李龙斌、汴号的高维权等大股东都来了信，说是誓死与卢家共进退，绝不跟梁少宁的钧兴堂打交道。如此一来，最重要的两个分号全部毫发无损。大东家倾销宋钧以来，给了各地分号整整三成的提留银子，每个月的月钱不降反升，这帮子驻外的相公伙计无不感激涕零，一再来信表示忠心。请大东家放心，只要卢瓷正宗的牌子一打出去，原来钧兴堂的分号立马就能改头换面，还是卢家的生意！”
卢维章满意地点头。这些情况他都是了然于胸的，今天故意要他们再说一遍，一则是要他们互相鼓舞，二则是有心消弭卢豫川不得参与生意的低落，让他感受到卢家暗中勃发的澎湃生机。卢维章看了眼卢豫川，见他果然攥紧了拳头、全神贯注地在听着，心里不由得放松了许多，宽慰道：“老相公，卢家这几个月养活这些人，又花了多少银子？但人心都保住了！这笔银子花得实在不冤……象天，账上还有多少银子？”
苗象天老练地翻出随身的小账本，递给卢维章道：“大东家，变卖在各大窑场股份，一共得了二十万两银子，倾销宋钧又有三十万两银子入账，除去各类花销、分号月钱，如今还有三十八万两银子可用！”
卢豫川听了半晌，心里一阵感叹：难怪各地分号对叔父忠心耿耿，难怪这些日子卢家整天都是粗茶淡饭，原来光是养他们就花了十多万两银子！倾销宋钧提留的三成也是十多万两，这些驻外的人真是一夜暴富啊。他兀自想着，脸上微微露出一丝不安的神情。
卢维章没注意到他态度的变化，点头道：“眼下各大窑场尝到了咱们倾销宋钧的苦头，就算有心挤对咱们，怕也是有心无力了。卢家没了钧兴堂，都以为卢家从此一败涂地，但财散人聚，只要咱们肯花钱，建窑的、烧窑的、驻外的人根本不用犯愁！……但是我觉得光靠一时的高薪留不住人，也不是长久之计。我还有个想法，大家一起合计合计。效仿晋商推行身股制，是我和苗老相公筹划已久的，如今卢家再次白手起家，不妨从一开始就把身股制建起来，让来投奔的人想走也走不了，心甘情愿给卢家做事！不知各位有何见解？”
卢豫海第一个发言道：“我看成！”苗文乡道：“二少爷说得对，老汉也觉得在当前推行身股制，正是时候。按照拟就的章程，凡是烧窑伙计，一律顶一毫的身股，掌窑小相公是一厘，相公是三厘，大相公是五厘，此后按劳绩逐年增加，干到一俸身股的，无论是窑工还是相公，荣休之后每月还有荣休银子！如此一来，出不了十日，神垕镇上但凡有点本事的人都得闻风而动，挤破脑袋也要在卢家窑场做工！”
卢豫海笑道：“我看是不是再加上一条，就是这辈子干不到一俸，得不了荣休银子的，也可以把身股当遗产传给子孙，什么时候干到一俸，卢家照样给他荣休银子！这样的话，窑工、相公子子孙孙都能为我所用，岂不是更好？”卢维章大笑道：“那就加上这一条！有了身股制，卢家就是如虎添翼了！”他看见杨建凡还没吱声，便道：“杨哥，身股制是大事，你有什么想法？”
杨建凡皱眉听他们议论了半天，一直沉默不语。他以前在董家老窑理和场做工的时候，跟卢维义兄弟关系最好，是看着卢豫川长大成人的，卢豫川后来进场见习烧窑，也是他手把手言传身教，对卢豫川的感情异常深厚。这次卢豫川犯错，卢维章罚他不许再做生意，杨建凡多少有些不解。但这是马千山圈禁卢豫川十年的钧令所致，他也挑不出什么毛病。今天他见到卢豫川憔悴不堪的模样，心里难过得不得了，当年跟卢维义情同手足的往事一股脑儿涌上心头，只顾着心里慨叹了，卢维章和苗文乡滔滔不绝的言辞没听进去几句。蓦地听见卢维章开口问他，仓促之下只得道：“这个——我多少明白大东家的意思，大东家是看如今重建窑场缺乏人手，想广招贤才，这是应该的。可我觉得高薪已然足够，如果实在是不可多得的人才，柜上格外开恩就是了，身股制这样的章程，是他们晋商票号的做法，在豫商瓷业里能行得通吗？何况此前并无先例，大张旗鼓地捅出去，在豫商里难免会有非议。卢家倾销宋钧已经得罪了不少瓷业上的同行，若是把豫省商帮全都得罪了，今后还怎么做生意？”
他这么一说，书房里的气氛顿时冷了下来。苗文乡摇着头刚想反驳，被卢维章一个眼色按住了。他微笑道：“看来杨哥心里有别的想法，这蛮好，今天本就是求各家之言，都是一面之词能成什么大事？……豫川，你觉得这身股制如何？”
卢维章看似不经意间的询问，却在这几个人心中激起一阵波澜。苗文乡和苗象天互相看了一眼。卢豫川已是不问生意的闲散之人了，卢维章拿身股制这样的根本之策问他，难道又要重新起用卢豫川不成？苗家跟卢豫川有说不清的宿怨，倘若卢豫川重新得势，苗家还能得到重用吗？他们父子心里顿时七上八下起来。卢豫海却是一脸的兴奋，急不可待地看着卢豫川。就连卢豫川本人也深感意外，他根本想不到叔父会问自己的意思，略一思索，�
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