材料为王-第148部分

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　　　　他是回望过去，有感而发！

　　　　为了满足科研和某些重点项目需求，国内以前自行研发并生产的处理器种类并不少。

　　　　然而限于半导体制备能力，和考虑到高昂的制备成本。处理器研发设计时大多都是采用纸上作业，反复推敲计算无误了，才能在实验室少量制作。即便要验证各种不同的设计思路，也只能提前在纸上推算以后，才敢选择一到数种最有把握的设计进行实验室制取。多余的验证无异于是巨大浪费。

　　　　一款产品的设计周期非常长，从设计、验证到定型，耗时数年都属于正常范畴。

　　　　但随着郭逸铭的到来，国内的半导体技术得到了突飞猛进的发展。

　　　　高品质单晶硅的大批量低成本生产，为半导体工业的发展打下了第一块地基。之后通过代工混合架构处理器，又从中美电子研究所学到了先进的制备工艺，为国产半导体生产跳跃式追赶创造了条件。

　　　　就拿董老那句“集成度6万”，就可知现在国内的半导体制备技术发展之快。

　　　　对比两年前国内才刚刚达到6000的集成度，两年时间，国内的集成电路水平整整提升了十倍！比起摩尔定律正常的18个月翻一番的论证，国内的半导体制备工艺连翻三倍还多！

　　　　没有半导体制造技术的提升，董老他们要想如此快定型某种专用处理器，只能说是天方夜谭！

　　　　这才是一个科研工作者最欣喜的地方。

　　　　他们可以真正集中精力在技术问题，开动脑子，充分发挥自己的聪明才智，针对需要做出各种应用方向的设计和调整，然后交给半导体厂进行小批量试生产，一次xìng就可以将他们所有的设计样品都给生产出来。随即只需要展开大规模应用测试，就可以在实际使用中找到问题，随即反馈回来，由研发人员再来解决问题，作出修改之后，再次生产新一批样品，进行第二次实际测试。

　　　　这在以前，几乎就不可能做到！

　　　　对比今昔，董老怎么会不感慨jī动？难怪看到郭逸铭回来，也不顾他旅途疲劳，就跑来找他畅谈，感jī之意，溢于言表。

　　　　只有一个真正的科技工作者，才能明白另外一个科技工作者的心情，郭逸铭感慨之余，也是和董老促膝长谈，一点也没有不耐烦之处。

　　　　他在后世。可是参与过多项国防科研项目的研发工作的，对于军用半导体设备的要求也是了如指掌。在于董老的攀谈中，他所谈的问题非常有针对xìng，某些方面的建议对董老也很有启发xìng。

　　　　两人是越说越开心，完全忘了旁边还坐着一位即将走马上任的傅林傅院长。

　　　　“哎呀！我忘了，你是才从香港回来的，一定很累了吧。你看看我，一兴奋起来就顾不得别人。小郭。好好休息，明天我再来找你！”正题都说得差不多了，董老才后知后觉地一拍脑门，发现自己耽误了人家的休息，赶紧起身告辞。

　　　　而且他是说走就走。老人年纪虽大，脚步却很轻盈快捷，前一句话音还在房间里，下一句人就到了门口。郭逸铭反应慢了半拍，随即才赶快追出去，却只看到了董老的一个背影消失在走廊转角处。

　　　　“董老走得真快，看他的样子，好像比以前年轻了好几岁似的。追都追不上。”回到办公室，郭逸铭才想起还坐在一旁的傅林，连忙告罪，坐了过去。

　　　　“董老这是高兴啊！老爷子也tǐng不容易的，以前我们惨啊，做点验证不是没钱，就是没条件。为了节约研究经费，他经常和同事们抱着稿纸一算就是几个月。常常熬到双眼发红，就是怕演算错了，白白浪费资金。哪像现在，只要他设计出来了，我们就有钱做测试。而且能够制作的单位多的是，马上就能将设计转化为实物进行验证，研发效率比起以前。快了何止十倍二十倍！

　　　　我看老爷子对科研工作是越来越痴mí了。他苦熬了一辈子，也就这两年，过得舒坦点，你没见他额头的皱纹都少了许多么？

　　　　这两年我见到他的笑容，比以前十年加起来都多！现在他有事没事啊。就爱哼哼两句沙家浜‘想当初，老子的队伍才开张，拢共只有十几个人、七八条枪’，他心里所有的快乐啊，可都在这几句唱腔里体现出来了。

　　　　以前人家说我们是生活在象牙塔里，不识人间烟火的世外高人，这话虽然有误解和调侃之意，可也是事实。

　　　　那个时候，我们就算研究出成果了，又能怎样呢？

　　　　变成产品？

　　　　没钱，有钱又没有大规模生产条件。我们搞得那些东西，太脱离实际了，无法大规模推广，这不就像是居住在象牙塔里，冷眼旁观世事变化的隐士？

　　　　只有现在，大家才真切感受到了，我们的科研成果给国家、给人民物质文化生活带来的实实在在的好处。随着集成电路技术的发展，你现在到百货大楼里去看看，各种家用电器产品琳琅满目，有些电器都已经不需要申请指标，直接就可以掏钱购买了。

　　　　这就是进步啊！”

　　　　董老是从科研的配套支持力度，发出的感慨。傅林对技术问题了解不多，感受不深，但却对大的宏观社会现象，有着深入地感受。

　　　　“哦？现在购买家用电器已经不需要凭指标供应了？”郭逸铭听到国内电子工业的发展，也是很高兴地问道。

　　　　“也不是所有的电器都可以敞开供应了，像电视机，因为显像管的生产还跟不上，所以还属于紧缺商品。但一般的电子产品，例如收音机、录音机，都不再属于计划商品。自从南北两个半导体工业基地建成投产，我们可以供应人民群众的民用集成电路就再也没有了制约，各个电子厂只要有需求，这边都可以大量供应，要多少有多少，只有多，没有少，成本也很低廉！

　　　　我们所下面的磁带厂，不是在做磁头吗？

　　　　这几年给你们做软驱的磁头供应，他们不管是生产工艺、质量，还是生产能力，都得到了长足的发展。现在市面上所生产的录音机，基本上都是由我们、以及从我们这里引进技术的厂家生产的，录音质量和磁带寿命比进口货还好！

　　　　而且价格还便宜，老百姓买得起、用得起，很是满意。

　　　　要不是我们的外观设计还很粗糙，恐怕连进口货都没人买了。”

　　　　傅林很得意地向他说道。

　　　　郭逸铭也是由衷为国内的科技进步而感到高兴，而且由此带来的经济效益，人民物质生活条件的提高，更是让他开心。作为一个科研人员，能够看到自己的成果能够让如此多地人为此受益，这无异是最大满足。

　　　　这一切，都是缘于他的出现！

　　　　这种成就感，让他的心里像喝了mì糖一般甜，比起公司又赚了多少多少个亿，更让他开心满足。

　　　　钱，他早已赚够了，只有这种成就感，才让他觉得自己忙得有意义、有价值！！。



………【第一百二十章　来自邮电部的邀请】………

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　　　　“对了，有件事我还没向你道谢。”傅林忽然坐正了身子，正sè向他道谢道，“上次如果不是你帮我们打开了国产内存的销路，我们这个项目能不能继续维持都是个问题。也正因为你的帮助，才让我们树立了信心，才敢于走出国内，去到国际上推销我们的内存。我这次过来，就是要向你表示由衷地感谢！”

　　　　“你们已经走出国门，将内存推销到国际上去了？”郭逸铭自动忽略了他前面的感谢之词，惊喜道。

　　　　这个傅林还是很有些闯劲和能耐的嘛，居然不等不靠，自己就大着胆子跑到国际上去推销内存，而且看样子还给他搞成了！

　　　　“哈哈！托福托福！”

　　　　这件事显然是傅林一手主抓，他听到郭逸铭又惊又喜的询问，一脸的得sè，笑得眼睛都眯起来了：“我们这个内存项目，虽然上面同意立项了，但还是举步维艰。毕竟我们的半导体水平，虽说进步不小，但相对于国际上还是有些差距。尽管我在报告中多次提到了你常说的差位竞争，表示我们的产品价格低廉，应该是会有市场的，可上面始终有顾虑。想做又怕失败，并没有马上批准我们的推销计划。

　　　　结果你们把我们的内存用到了家用游戏机和显卡上以后，从反馈回来的消息看，竟然对我们内存的负面投诉并不多。随着家用游戏机和显卡的销售量逐渐上升，我们的信心也越来越足，上面也开始认可我们的这款内存，是有竞争力的，从而同意了我们的销售计划。

　　　　结果我就亲自带队。到美国去走了一趟……

　　　　呃，这个……，郭总，我这次去，可是打了你的牌子。你可别生气，如果不这样，我们连找谁推销都不知道……”

　　　　傅林说到如何去美国市场推销内存，表情变得有些尴尬起来，身体在沙发里扭扭捏捏，很是有些不好意思。

　　　　“打我的牌子？”郭逸铭一愣。

　　　　“啊，那个，是这样的。我们到了美国以后。大家都两眼一抹黑，不知道该去哪里、向谁推销我们的内存。有些人甚至胆怯了，说干脆我们随便找家商贸公司，请他们代理好了。

　　　　但我却有些不甘心，然后就跑到了DEC的总部，提出面见他们的总裁奥尔森先生。我知道他和你关系很好，我就说是你的老朋友，结果奥尔森先生真的在百忙之中。抽出时间来见了我一次……”

　　　　郭逸铭对他真的有些刮目相看了。

　　　　他以前只觉得这个人官瘾很重，想不到他为了政绩，还能发挥出如此大的主观能动xìng，一句英语不会就敢出国去闯，而且去了还敢打着他的牌子直接找到DEC总部，求见奥尔森！

　　　　所以说，人能不能干事。完全看他有没有意愿。

　　　　真的想干事、肯干事，其实每个人都能迸发出巨大的能量来，就是没办法，都能憋出办法来。

　　　　“后来呢？奥尔森买了你们的内存？”他对傅林打他的旗号倒不生气，对方事出有因。也不是招摇撞骗，只是需要用他的名义作一个敲门砖，打开DEC的大门。这种做法对他丝毫无损，他其实很是欣赏，又怎么会怪罪对方？

　　　　“没有！”傅林口中说着否定的话，脸上却是掩饰不住的笑容，“奥尔森看了我们带去的资料和样品，对我们的质量很不满意，说如果用了我们的内存，会破坏DEC在用户心中的品牌形象，所以他当场就拒绝了。”

　　　　“那你们是怎么推销出去的？”郭逸铭惊讶道。

　　　　“还是奥尔森先生，他在闲谈中了解我确实是你的朋友，于是他就帮我们联系了一些计算机厂商，把我们的内存推荐给了他们。对方在拿到我们的资料和样品以后，经过测试，有很多公司都表示了很大的兴趣，第一批订单就达到了20万片……”柳暗花明又一村，如此一bō三折的海外推销之行，可能是傅林一生中最值得骄傲的成功之作了，脸上洋溢着灿烂的笑容，用骄傲的口wěn大声说道。

　　　　郭逸铭沉默了片刻，朝他一挑大拇指：“了不起！”

　　　　他是真心的称赞对方，傅林作为一个党群干部，从来没有实际销售经验。可为了将内存推销出去，他硬是做到了一些常人都不见得做到的事情，将自己的优势发挥到了极限，这确实很令人感动。

　　　　他的真心赞扬，傅林如何听不出来，能够得到郭逸铭这样真诚的赞溢之词，他笑得更加开心了。

　　　　“现在你们已经销售出去多少内存了？”郭逸铭问道。

　　　　“游戏机上用得较少，每台也才2片8K内存，目前实际销售出去的已经有237万片，未完成订单尚有60多万片；显卡上用得多，不过主要是中低端显卡，高端显卡为了打品牌，人家还是愿意用品质更好的。这一块有300多万片，订单还有100多万！

　　　　而这次出国推销，从第一批内存被装到了个人计算机内销售以后，根据市场反馈，反响很好。因为内存便宜，各计算机公司舍得配备更大容量内存，这又反而使得计算机的xìng能得到了极大的提升，所以用户都很满意。各公司得到市场反馈之后，都加大了向我们的采购数量。目前光是接到的订单，已经超过了400万片！

　　　　累计加起来，我们的内存销量及订单达到了近千万片！

　　　　这足以让我们连轴转。生产8个月的！”

　　　　傅林骄傲地伸出手，比了一个八字形，脸上充满了自豪。

　　　　“老傅，真有你的！”郭逸铭连连摇头，感叹不已，“说实在的，我之前一点也不相信，你能做得这么好！这远远超出了我的预计。我还以为你们会一直坐在家里等，正在说下次参加DW联盟会议的时候，帮你们推一把。没想到你们已经主动走出去了，而且取得了这样大的成果。老傅啊老傅，你这次的副院长职务。可是你应得的奖励啊！”

　　　　“呵呵，呵呵！还是托你的福啊，如果没有你，奥尔森先生会当我是哪根葱？就算见了我，他拒绝之后，会主动帮我们联系其他厂商？所以啊，郭总，我可是真心的感谢你！”傅林拉着郭逸铭得手。充满了感情说道，“不到美国，不知道你的能量如此之大！我们见到的那些厂商，听到你的名字，都对我们客客气气，一点也没有故意刁难。你知道我们最后卖出去的价格是多少？”

　　　　“多少？”郭逸铭问道。

　　　　元！”傅林满面红光，jī动地说道，声音在办公室里一阵回响。“这就是给国内创造了近5000万美元的外汇收入！”

　　　　5000万算不上很多，可这是他一手主导，从研发到立项，再到推销，全都是他一力主持，其中艰辛，只有他自己清楚。

　　　　他对自己能够创造如此大的成就。感到了无比的自豪，其jī动的心情，丝毫不亚于郭逸铭在个人计算机标准之战胜利时那样欣喜若狂。

　　　　“郭总，你对我的帮助，我铭记于心。我下个月就将去新的岗位了。如果郭总以后有需要院里支持的地方，尽管开口，我将尽力做到。同时，我也希望郭总能够继续我们的友谊，有合适我们的项目，能首先考虑我们……”他从jī动中渐渐回复过来，看着郭逸铭，用慎重的语气慢慢说道。

　　　　“这你放心！我是一个商人，互惠互利的事情，我一向是很乐意去做的。”郭逸铭笑着说道。

　　　　他这话，没有无条件答应对方的请求。如果双方都能有好处，请他支持他自然义不容辞，但如果让他白帮忙，那他就要掂量一下值不值得了。

　　　　傅林对此很以为然。

　　　　他脸上带着笑容，对郭逸铭说道：“郭总，这几个月来，你们的技术人员一直在进行远距离测试一种无线移动电话。当碰到你们的技术人员，了解了一些相关信息以后，我向邮电部门的朋友打听了一下，听说你们这种无线电话，采用的可不是美国技术标准，而是欧洲标准，难道你确信欧洲标准会最终获胜？”

　　　　他这一年来，为了内存的研发和推广，对国际上技术标准的制定，也有了一些初浅认识。至少他明白，在技术标准的制定方面，美国是当之无愧的老大，只要它制定了国内技术标准，最终基本上都能成为国际标准。

　　　　就像个人计算机，DW联盟与IBM一战，决定的不仅仅是美国的个人计算机标准，同样也确立了全世界的个人计算机标准。

　　　　可以毫不客气地说，作为西方世界的领袖，美国标准就是世界标准！