材料为王-第123部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　一说到产品展示，郭逸铭的瞌睡就不翼而飞。他早就让人准备好了一台21英寸的大彩电，以及实验室作出来的几台样机。

　　　　“这就是你们的游戏机？这么小？”

　　　　陈部长等人一进门，就看到了这几台样机，好奇地走了过来。发现这样机比他们想象中小太多了。

　　　　现在国门打开以后，一些新的娱乐方式也传进了国内。像游戏机房，就在国内许多地方都大量涌现。陈部长他们对这种游戏毫无兴趣，但不代表他们不知道。在他们印象中，游戏机就是一台和冰箱差不多高的大柜子，正面是一个倾斜的显示屏，面板左右各有一个操作舵，以及好几个按键。

　　　　但此刻在他们眼前，却是一个长方形的塑料盒，与一个盒式录音机差不多大小，颜sè也只有红sè和白sè两种。两只手柄代替了游戏操作杆，嵌在游戏机左右两侧。

　　　　在这台完整的样机旁边，还有一台开膛剖肚，给拆开了的散件，这显然是要让他们看清游戏机里的完整配置。

　　　　“好简单啊……”

　　　　郑部长是电子工业部部长，对电子产品的了解比其他几位领导略多，弯下腰看了一下游戏机的内部结构，连连摇头，很是失望。

　　　　东西太少了。

　　　　手柄、塑料外壳，里面就是一块大的电路板。就只有这寥寥几个零件，能让几家企业来分？

　　　　“这是一块处理器，就是我们现在用于个人机上的那种，但去掉了不必要的传统电路，制造更容易，成本也更低。这是一块图形处理器，目前因为集成度太高，国内还无法生产，所以找的是日本半导体企业来作代工。这是内存，中央处理器和图形处理器各一片8K的国产内存。这是视频输出芯片，我们直接选用了国内芯片。这是游戏卡插槽……，东西就这么多，很简单！”

　　　　郭逸铭一说起这些技术问题就精神头十足，一样一样说得很来劲。

　　　　“小郭，你这几样东西，能够让几家公司来做啊？我算了一下，就加上手柄连线、塑料按键、电路板、元器件在内，最多也只能让十家企业有活干吧？”

　　　　陈部长看了好阵子，方才缓缓说道。

　　　　“几位领导，这个游戏机，我是这样考虑的，将它的生产与销售，分开来。

　　　　这东西虽然简单，但销路很广。光是一个日本市场，一年就销售6、70万台完全没问题。一个塑料外壳虽然不值钱，大概五块钱左右，可如果是这么大销售量，那么也有将近300多万。我同时找两家企业，按照各自的质量发订单，而且是年年签。这样他们明年如果想要更多订单，就要提高产品质量。

　　　　其他像电路板、内存、游戏卡这些，我都可以各选两家分包出去，这就解决了十几家企业。

　　　　最后，我自己不打算做这个，而是打算授权给别人来做。比如果我们在美国和欧洲都在联系生产商，把美国市场和欧洲市场分给他们，以后你们可以联系一下他们，靠着成本优势，大概能多卖一些零部件。至于日本市场，我不知道国内有没有兴趣来做，我可以授权两家？”

　　　　“我们？”

　　　　陈部长等人前面还听得点头，十几家企业就十几家吧，总算解决掉了几家企业的燃眉之急。而且像他说的，欧美的授权生产商也可以联系一下。其他的还是等年后派团，去欧美寻找一下可代工的项目，再来大规模安置吧。

　　　　但听到后面，郭逸铭表示将把这个游戏机的日本市场，交给国内来做，他们顿时惊讶了。

　　　　“你们为什么不自己做？”陈部长反问道。

　　　　“因为我们涉及的项目已经太广了，光计算机一项，就跨了硬件和软件两个领域。如果我们再涉足其他领域，恐怕就会被拆分了。”郭逸铭很坦白地摊摊手，“这游戏机利润不是太高。现在日本市场已经有几家企业在做游戏机，但他们都是那种不可以更换游戏卡的游戏机，每台售价在200美元左右。

　　　　所以要想销售出去，就必须走廉价路线，我们给这种游戏机定了一个全球统一价格：100美元。这个价格，全世界都找不到竞争对手。但这样算下来，刨开各种成本，如果是国内来生产，它的利润大概有18美元到20美元左右。而如果是找日本生产商，那利润就只有13美元。

　　　　销售好，一年能够售出去100万台，实现销售收入一个亿，利润大概在1800万美元左右。怎么样，这个生意说大不大，说小也不小吧？”

　　　　郭逸铭笑着对他们说道。

　　　　几位部长明显动心了，一个亿在郭逸铭看来不算什么，但在国内却是一笔大收入，这增加的都是外汇存底，他们抢还抢不来呢！何况还有1000多万美元的利润，这笔生意太值得做了！

　　　　“可是，我们也只有通过日本销售商来销售……”郑部长犹豫道。

　　　　这个时代贸易壁垒森严，外国公司要想进入其他国家市场，都是困难重重。就像美国想进入日本市场，以它的强势都大受限制。国内想要进入日本市场就更困难了，通常的做法，就是在销售国寻找代理商。

　　　　但交给别人来做，他们就有些担心能否有这样好的销售成绩了。

　　　　“这好办，日本的经销商我可以帮着联系，我们在那边也有关系，联系一家可靠的经销商绝对没问题！”郭逸铭想都不想就应承下来。

　　　　如此一来，东京电器公司也就有活干了。

　　　　“那你准备怎么收费呢？”薛部长问了一个关键问题。

　　　　“我是这样考虑的，如果你们全部接过去，生产、销售你们其实可以赚两次钱。不过国内企业已经这么惨了，我就不抢生产企业碗里的肉了。所以我决定只提供图形处理器，每一片我收5美元，那家日本经销商代理销售收1美元，加起来就是6美元。如果你们能够控制成本，那么你们能赚三分之二的利润。但如果成本控制不好，那就可能只能赚一半的钱。”

　　　　“假如我们在国内销售呢？”薛部长又紧跟着问了一句。

　　　　“我只管卖芯片，反正是一片5美元，你们爱生产多少就生产多少！我不管！”郭逸铭爽快地给出答案。这宽红白机迟早要在国内卖，与其钱让外人赚走了，还不如给他和国内企业来赚。

　　　　几位部长相互看看，都微微点了点头。

　　　　PS：推荐一位材料群里朋友的一本书，书名：武动巅峰，书号2325906。

　　　　以武入道，可否永生长存？横行九天？

　　　　巅峰武道，神鬼惊，

　　　　武动九天，亘古存。

　　　　诸神群魔阻挡不了我前进的步伐，惊天变化如过眼烟云，我能否踏上力量巅峰，成就武动巅峰？

　　　　C！。



………【第九十九章　最好的圣诞节礼物】………

　　　　12月22日，距离平安夜还有两天了。

　　　　送走完一个顾客，隔着门上的大块玻璃，内岛亮太从柜台里看向外面。天空有些阴暗，雪花纷纷扬扬洒落在秋叶原街头。路上人很多，大都是年轻人，穿着厚而轻软的羽绒服或是呢绒大衣，用围巾遮住面部，三两结伴在街头打打闹闹。

　　　　他们很多人手里都拿着一个纸袋，从敞开的纸袋口可以看到里面彩色的包装纸。

　　　　“又是圣诞表白的时候了啊，今年不知道又会多出几对情侣，抑或是又有多少情侣会分手呢？”内岛亮太有些心怀恶意地笑了起来。

　　　　日本是个很保守的国家，但在誓言脱亚入欧以后，便敞开大门迎接西方文化。首先在明治时期就废弃了传统的春节，而奉1月1日为新年。近些年来西方文化对日本的渗透也越来越强烈，圣诞节这个西方传统节日现在也成为许多日本人、尤其是年轻人们借此放松的一个机会，常常是成群结队去酒吧聚会、去卡拉OK唱歌，以及情人聚会。

　　　　这也是购物的最佳时节，许多年轻人将存了一年的零花钱取出来，以购买最新的电子产品，也给秋叶原带来了无限的商机。

　　　　秋叶原在江户时期，是规划给下级武士的居住区。当进入明治时代，这些武士都失去了传统的生存凭依，不过他们相对于普通日本平民多少还有点小积蓄，于是许多下级武士为了谋生开始转而从事小商品买卖。

　　　　当时日本刚刚进入电气化，许多下级武士将贩卖电灯、电线、配电器、插座等小电器作为经营目标。渐渐的，秋叶原也有了一定的名气，成为了公认的电器市场。

　　　　战争中东京遭到大空袭，这里也成了一片焦土，所有的店铺都化作了灰烬。战后，物资匮乏的日本地下黑市盛行。在黑暗时期，能够收听音乐、新闻，带给绝望中人们一丝快乐的收音机成为许多人活下去的唯一支柱。但这种黑市很不受管理当局喜欢，于是颁发了摊贩整理令，将所有的小摊贩都赶到了这里。

　　　　结果本已消亡的秋叶原在这个契机下，重新恢复了生机，成为各种小电器集中销售的地点。当日本经济渐渐恢复活力，这里也逐渐店铺林立，销售的商品种类也日渐繁多，电视机、洗衣机、收录机、LD激光影碟机、电话等等各种乱七八糟的电子产品都能在这里找到经销商。

　　　　就连最近开始进口的个人计算机，在这里也有好几家电器行在对外销售。

　　　　内岛这间店里什么都卖，靠门的玻璃柜台内放着索尼最新款的随身听、耳机、磁带、卡座录音机什么的，中间的大堂内摆放着几组音响。靠里一排柜台，摆的是一些电器配件，对面的木质货架上，则摆放着一排彩色电视机，从17英寸到25英寸的大屏幕都有。只在角落里放了几台黑白电视。

　　　　虽说距离圣诞节还有两天，但店里的生意已经明显热火起来，才过了一会儿，他就销售出去了好几台Walkman随身听。

　　　　想来等到圣诞节到来，他的生意还能再上一个台阶。

　　　　吱呀！

　　　　门又被人推开，一股寒风吹进来，让正在记账的内岛不觉打了个寒噤，连忙抬头道：“欢迎光临，您……，哦，是平野啊，怎么，今天又要推销什么东西啊？”

　　　　他看见是常来推销各种电器产品的平野阳，便又低下头继续记他的账，只是懒洋洋地问了一声。

　　　　这条街上的店主差不多都认识平野和他手下那批推销员。这些人也就是俗称的返日孤儿，不过他们回来的时候已经四十出头了，除了一口中国话，连日语都说不溜，普通日本人根本不认同他们的同胞身份，都把他们当中国人看，一般的公司也不愿意收留他们。

　　　　平野好像是在一家叫做东京电器公司的公司干，他那个小组负责的就是秋叶原电器街，整天泡在各个电器行，推销各种各样的电器。他们这些人脸皮厚，不管别人怎么赶、怎么骂，下次还是跑上门去，推销他们带来的产品。久而久之，大家对他们都免疫了，熟悉了以后，还能随便聊两句，以解除整天看守店铺的无聊乏味。

　　　　内岛虽然不喜欢他，但也没有太大的恶感，只是不打算认真对待他罢了。他刚才瞟那一眼，已经看到了平野肋下夹着的一个大纸盒。

　　　　电话还是传真机？

　　　　“内岛先生，我今天给你带来了一件非常棒的家用电子游戏机。如果您不介意的话，我这就给您演示一番？”果然，平野一进来就热情地向他推销起带来的电子产品来，口音还是那么的古怪，让人听了就生气。

　　　　作为一个国家来说，被遗弃在敌国的战争孤儿实际上是一种很丢脸的行为。对于特好脸面的日本人来说就更是如此。如果这批孤儿就留在了中国，那与他们无关，最多不听不看不想，装作集体失忆也就完了。可偏偏这些家伙居然恬不知耻还跑回国来，天天在他们面前晃荡，提醒他们极力想要忘记的那段黑暗经历，这让许多日本人感情上都受不了。

　　　　这家伙脸皮也不知道哪学得那么厚，别人怎么嘲笑他、讽刺他、甚至是侮辱他，都不能让他生气。

　　　　久而久之，大家也没趣了，只在闲得无聊的时候拿他逗逗乐子。

　　　　平野一进来就拆开包装盒，内岛也不去拦他，也知道拦不住他，由得他去自做自为。他根据刚才的售货清单，将最后一笔账记完，又核对了一下现金，确认账目对得上，这才转过身来，看平野这小子带来了什么东西。

　　　　作为一个长期销售各种电器的电器行店主，内岛对电子游戏机很熟悉。

　　　　早在1972年，美国的Atari公司就开发了一款叫做乒乓的电子游戏机，随之揭开了可以在电视上玩的家用游戏机市场。到今年，美国的家用游戏机市场已经达到了30亿美元，吸引了诸如Atari、通用电器等多家公司投身其中。

　　　　可这个市场也以最不稳定著称。

　　　　在它发展的过程中，曾经几起几落，好的时候一年轻松收入几十亿。可差的时候，则可能下滑至几亿。在这十年时间，有许多著名半导体公司想从中分一杯羹，最多的时候市场上有多达十几家公司在相互竞争。

　　　　然而市场是无情的，78年一场突如其来的市场低迷，让大批游戏公司遭受了意外地巨额亏损，不得不黯然挥泪退出市场。到1979年，这个市场又突如其然地复活了，一下子催生了许多新公司进入其中淘金。

　　　　到今年，美国的家用游戏机市场更是膨胀到接近30亿美元。

　　　　大家都搞不清其中的规律，只能瞎碰，要不然就靠着资本雄厚撑过寒冬，等到对手都倒闭了，再次发展起来。

　　　　日本国内，现在就有Atari、modore两家美国公司，和日本的夏普、卡西欧在经营游戏机市场。

　　　　这些游戏机零售价格在5万日元~8万日元之间（200美元到350美元），游戏卡的售价则为25到30美元之间。

　　　　内岛以为平野会带来一款他所熟悉的游戏机，这样他就可以名正言顺拒绝对方。但当他转过身来，看到平野正在往电视上插视频线的那台游戏机，竟然是一款从来没见过的游戏机。它的外观只有红白两色，色彩很鲜明。

　　　　接上电视，调节到相应电视频率，平野从口袋里取出几张游戏卡。

　　　　“都有些什么游戏啊？”内岛不客气地从对方手里抓过游戏卡，看表面的彩色封面，念到，“坦克大战！哈哈，这款游戏果然搬上家用游戏机了，我就说，电脑玩什么游戏，还是老老实实做它的科**算去吧！嗯，这是方块？哦，这还有一款新的，采蘑菇的小女孩玛丽亚，这是什么游戏，从来没听过？”

　　　　游戏卡封面上，印着一个提着篮子的卡通小女孩形象，非常可爱，在她身后的背景是一幅森林背景，还有几只面目狰狞的乌龟，应该就是设定的怪兽。

　　　　内岛翻到最后一张游戏卡，一下激动了起来，只见游戏卡封面上画着一个身穿战国武士盔甲、身披红色大麾的英武男子，男子嘴唇两侧及下颌还留着一撇漂亮的小胡子，在他身后，是手持武士刀的战国武士，及一杆印着永乐通宝的军旗。

　　　　一行“信长之野望”的日文，清晰地表明了这款游戏的名字。

　　　　内岛的呼吸都急促了。

　　　　这是专门为日本所开发的游戏啊，而且记录的是日本历史上最可歌可泣、波澜壮阔的战国时代。游戏的主角明显就是被称为第六天魔王，几乎统一了日本的织田信长！

　　　　他再也顾不得其他的游戏，一把刨开平野，将游戏卡插入游戏机插槽，按下启动键，接通电源。

　　　　电视屏幕一闪，一阵明快短促的音乐响起，显出一排英文，下面还有日文标注：海外娱乐。

　　　　这是什么公司，怎么之前都没听说